【正文】 重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是： “回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”。活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報了這些多年來地老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我地舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地。這次促銷活動是比較成功地，它最終讓顧客找到地hqt地附加值。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親地愛。這樣地促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買地康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。服裝元旦活動方案12一、活動時間：12月24日（周五）——1月5日（周日）二、活動主題：xx元旦禮歡樂健康送三、活動范圍：xx商城、xx購物廣場、xx八一店、xx北園店四、活動內容：元旦“歡樂健康送”內容：活動期間，在xx購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+元旦大禮包一份。（歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元臺球票。）滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+元旦超值大禮包一份。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。元旦大禮包成本約元，元旦超值大禮包成本約元。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。元旦“繽紛玩具節(jié)”地點：各店中廳或其他公共區(qū)域內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的元旦樹，12月10日前布置到位。搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加搶購活動的39。品牌不再參加贈券、贈禮活動。元旦狂歡夜時間：1月1日晚18：00——21：00地點：xx商城地下一層中廳演出：擬邀請10名大學留學生或由xx藝術團演員現場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。元旦寄語板各店在總服務臺設，“元旦寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的服務人員現場派發(fā)禮品。“元旦寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。五、廣告宣傳及費用12月31日xx晚報d1版通欄xx元xx商報頭版通欄xx元費用共計：xx元。服裝元旦活動方案13一、活動計劃促銷方式以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。打折——全場5折買贈——目前只針對0055單品（贈品待定）優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用：10￥、②有門檻限制使用：20￥、50￥注：優(yōu)惠券在活動前發(fā)放，活動當天只限領10￥面額優(yōu)惠券，其使用日期為11月15日前。套餐優(yōu)惠搭配（方案）秒殺注：①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產品，每次秒殺限購1件。③時間點、產品設置二、流量計劃流量構成：預熱期間時間：活動進行時間：工作內容：鉆展投放位置：新首頁首焦、首頁banner流程：鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數據分析—鉆展優(yōu)化直通車投放產品：投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等直通車活動：首頁熱賣單品淘客主推產品及傭金：主要是我們現有的一些資源；搜索熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙1狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。標題優(yōu)化：融入到寶貝標題里面，覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里店鋪聯(lián)盟聯(lián)盟商家：有共同消費群體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人群。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。商家數量：至少4家。微淘推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。微博推送內容：店鋪促銷；單品促銷；推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人群推送。廣告設計：設計發(fā)微博的產品廣告（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放）三、客服及微博、微信計劃一、電話回訪A、重點客戶的回訪（500元以上）B、一級顧客的回訪（300—500元）會對顧客進一步的分類a、開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪、（店鋪需要前臺人員的配合）B、開始對、一級客戶的回訪（200—500元以上）內容：（電話內容、以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的`問候形式、再在談話內容直接再說明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑒）備注：客戶分類—————購買的產品及購買的頻率分類撥打電話短信先行（先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。二、短信溝通、（客服主管）A、周五發(fā)（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條B、周三發(fā)（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）C、周五發(fā)、一級顧客的短信、（200—500元）D、周六發(fā)、重點顧客短信、（500元以上）E、周日發(fā)短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動（找準合理時間點發(fā)送）三、郵件溝通（設計部）A、周三發(fā)（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）B、雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝！四、微博A、冬裝上新在微博的宣傳B、微博內容、————怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的C、微博—————穿衣搭配知識的普及D、0055————重點說明、從各個側面體現改服裝的性價比E、雙十一店鋪活動上線、預熱開始F、我們的原材料，產品方面的一些優(yōu)勢G、雙十一宣傳/店鋪宣傳、————————針對優(yōu)勢產品、的一個亮相、（5元展現、1000次的、微博推廣）服裝元旦活動方案14目的：直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。未農歷新年的銷售峰期奠定客戶基礎！活動主題：圣誕！元旦！借雞生蛋！快樂誕旦！買100送100！服裝店圣誕元旦活動活動時間：12月18日（六）—1月2日（日）活動業(yè)績預估：各店單日平均營業(yè)額提升至3000元以上。SP（商品直接促銷）活動活動時間：12月18日（六）—1月2日（日）費用預估：暫無SP1：優(yōu)惠送到底大行動：凡在活動期間內，到店內一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價值20元抵用卷5張！累計共計100元！每張抵用券限單次消費，且20元可以當場消費，不設找零。（詳細使用方法，見抵用券說明）SP2：折扣降價直接促銷：活動方式：全場秋冬裝特價5折起（主力折扣7折）全場3W貨品全面3—6折清倉。全部新款冬裝8折優(yōu)惠。新客上門真優(yōu)惠：SP3：新客上門有實惠：活動方式：凡第一次到店面內購買商品的客戶，可以直接登記客戶資料。并在原有購物的基礎上再打5折?。ㄏ?折以上商品）凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分。新顧客一次性購買滿228元可贈送精美身高尺一套！備選：搶購樂其中活動方式：自行指定15款為搶購?？钬浧?，此些貨品在搶購時間段內一律最后單一成本價銷售。搶購詳細操作方式（見附件）?；顒用襟w宣傳計劃活動時間：12月10日（五）—12月17日（日）費用預估：暫無一、夾報計劃：由大家結合確定需要的活動內容的幾項或是全部，印刷統(tǒng)一的宣傳DM（單張），并在傳單內底紋配以叮當貓LOGO?？偡謹?—2萬份，于當地各市的最主要報紙發(fā)行單位內夾報發(fā)行。二、短信計劃：結合所挑選的活動內容項目，對于已經在公司內留下手機號碼的顧客直接的發(fā)送短信，而告知公司的活動內容。三、郵遞計劃：對于已經在公司內留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內容。并帶動其至公司購買。四、公車橫幅計劃：將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（為已經確定好的活動標語），在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。店面布置氣氛計劃（詳細布置及安排詳見效果圖）燈光：主光源明亮但不能刺眼，能以黃白兩色燈光交叉照射。模特及服裝上應有黃色射燈直接照射，體現細節(jié)特征。模特模特：以當地最適合銷售的產品為主力，以價位最低的服裝穿著在其身上，并在上面用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。服裝陳列：價位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價花車內，3w貨品上至各個柜臺內。并同時在貨品上用醒目的紅色價格牌體現出其現在的售價。音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。節(jié)奏應盡量快。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內其它相應的歌曲）陳列道具：門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）店面櫥窗：將所挑選的活動內容的相應的副標題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。要求醒目。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內用安全雪花噴出各種圖案布置現場的氣氛！上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設計的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面4米?；ㄜ嚽胺剑簁t板噴畫布置，內噴內容為（待選），以進步突出我們的活動內容。收銀臺：對于本次活動所挑選的內容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細說明。使得每個到收銀臺的客戶都能很清楚的知道我們現在正在進行的活動情況。員工：按店內人數，制作做印有此次活動標語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候對過往的行人宣讀我們的活動口號！所需要物品準備清單：（數量為預估量）抵用卷A：10000張。各種折扣的標示卡各：3000張。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張）服裝元旦活動方案15一,元旦,新春促銷活動恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!建議xx年12月底至春節(jié)后一周新年新氣象,全場___折起.凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二,店慶促銷活動(包括新開店)洛茲男裝店喜慶周年自定(以下促銷活動可自由選擇,組合):1,全場服飾___折,部分商品除外。2,活動期間來店即送精美禮品一份。3,折后滿____元贈送指定服裝一件。4,活動期間推出店慶價新款服飾。5,可以舊換新,只需補足前后購衣差價.6,消費者現場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當天過生日的男士出示身份證即可以____折特價購買任意服飾一件.三,單品文化月(周)促銷活動:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列):自定(以下促銷活動可自由選擇,組合):1,全場服飾___折起.2,打折后累積消費滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產品提升銷售額.3,原價_______一律______主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.為統(tǒng)一洛茲品牌形象,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(對元旦,新春進行連帶策劃)的39。主題,時間,內容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動由客商根據市場需要進行選擇是否實施,平面設計方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時,鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動的時間,內容僅供各分公司經理及代理商參考,促銷內容(包括大型活動公證)請各分公司經理和代理商根據市場及地區(qū)實際情況確定,精美禮品也由各分公司及代理商根據活動要求自行確定,并當地購置.為保證促銷活動按計劃展開,請客商認真統(tǒng)計活動實施所需要的吊旗,立牌等物料數量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時間,確定的促銷時間及選擇好了的促銷內容.請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認真匯總各分公司和代理商的要求,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷物料,店慶(新開店),請重復使用.促銷物料一,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動門頭橫幅數量3米/條6米/條燈籠(一組4個)數量紅包數量二,洛茲男裝_________店喜慶______周年(洛茲男裝_________店全新開業(yè))x展架數量門頭橫幅數量立牌數量吊旗數量促銷活動時間促銷活動內容三,洛茲男裝___________系列文化月x展架數量門頭橫幅數量立牌數量吊旗數量促銷活動時間促銷活動內容聯(lián)系電話簽名,時間