【正文】 程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。服裝店元旦促銷活動方案必用招數(shù)服裝店促銷活動以下五種錯誤不能犯!促銷方案——去年用了今年用一些店老板常常這樣認(rèn)為：雖然時間已經(jīng)過去一年了，但是目標(biāo)顧客群體沒變，他們對產(chǎn)品的需求和喜好也沒變，而且方案已經(jīng)被執(zhí)行過，從策劃人員到執(zhí)行人員(包括第三方公司)、渠道分銷商都很熟悉，大家都有過不錯的配合，所以不用花費(fèi)精力做新方案，直接使用去年的方案就好。忠告：促銷策略也要緊隨消費(fèi)者需求的變化而變化，雖然因循守舊，墨守陳規(guī)，有時也僥幸能夠有一些效果，但是，其效果會逐漸衰減，當(dāng)你第二次、第三次再使用時，就難以保證行銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在世界上一些著名品牌的促銷活動中，我們往往可以從現(xiàn)場的氛圍和作派中，清晰地感受到它所想要訴求的核心意思，一場活動下來訪問觀眾時，大多數(shù)人都可以正確的表達(dá)自己的感受，并且與品牌所想要讓他們知道的一樣。在信息爆炸的今天，促銷活動由于缺乏獨(dú)具創(chuàng)意的形式，很難在消費(fèi)者的腦海中留下深刻的印象，最終賠了錢，吆喝都沒有賺著。①、廉價(jià)的贈品不如不送一些廠家在促銷時準(zhǔn)備了大量的贈品，在宣傳上看起來非常誘人，“購買我們的產(chǎn)品您一定會有超值的收獲，買就送!”可是當(dāng)顧客興沖沖地趕到現(xiàn)場時卻大失所望。“購買我們的產(chǎn)品你就有機(jī)會得到價(jià)值50元的超值回報(bào)禮品，只要買就有機(jī)會!”于是顧客趕到現(xiàn)場購買，準(zhǔn)備獲得額外禮品，結(jié)果當(dāng)顧客買了產(chǎn)品后，讓他們拿著購物小票在那里等，又游戲、又抽獎的把顧客折騰了一番，最后僅有為數(shù)不多的顧客拿到了贈品。如果不把握這個原則，閉眼瞎送，人家買洗發(fā)水他送鑰匙扣，人家買電視機(jī)他送插筆架，由于贈品沒有關(guān)聯(lián)，結(jié)果東西送了，人家在用時也早就忘了你，白送!④、夸大價(jià)值有的女裝店為了招攬顧客，常常把贈品的價(jià)值故意夸大，于是一個價(jià)值3元的小手巾就成了價(jià)值10元，一個價(jià)值5元的相框搖身一變成了價(jià)值20元。這些隊(duì)伍有的連促銷的常識都稀里糊涂，就更別談經(jīng)驗(yàn)了。結(jié)果活動現(xiàn)場熱鬧歸熱鬧，人們早已把產(chǎn)品忘到爪哇國去了，音樂一停就真的“曲終人散”，促銷效果好不好就不用說了。賣場布置，節(jié)日氣氛隆重，如：樹等具有節(jié)日元素的裝飾品服裝元旦活動方案8【促銷主題】“恭賀新禧喜迎新春，共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)。消費(fèi)者現(xiàn)場辦理VIP貴賓卡活動（滿500元可辦理貴賓卡）。主要目的39。2,通過手機(jī)短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對VIP客戶。限時搶購商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時間可以限時一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。特價(jià)周期固定的促銷時間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。直接打折在短期內(nèi)可以快速拉動銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。同時，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。確定最佳的促銷方案。營造好現(xiàn)場氛圍。作好評估總結(jié)，為下次促銷活動積累經(jīng)驗(yàn)。時間最好控制在一周內(nèi)完成(雙休日為準(zhǔn))。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。事實(shí)上，在過年這個時候，大家也不會那么計(jì)較，圖個便宜的?？陬^傳播是最好的廣告了。男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。11月1日我們在福建漳州做了“hqt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬之多，創(chuàng)造了漳州市場鞋業(yè)銷售的奇跡。其三、巧妙的捆綁銷售。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前地hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我說是呀，這樣地話我們以后還是會做地。這樣地促銷確實(shí)很成功，顧客不是為了康乃馨買你地鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買地康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價(jià)每張?jiān)?，英派斯健身券每張?jiān)?，由各店與保齡球館分別結(jié)算。另外可展銷部分元旦禮品，如元旦帽、元旦樹、元旦雪花、襪子等。搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折搶購，搶購品牌由各店自行確定。元旦狂歡夜時間：1月1日晚18：00——21：00地點(diǎn)：xx商城地下一層中廳演出：擬邀請10名大學(xué)留學(xué)生或由xx藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。服裝元旦活動方案13一、活動計(jì)劃促銷方式以全店打折為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。③時間點(diǎn)、產(chǎn)品設(shè)置二、流量計(jì)劃流量構(gòu)成：預(yù)熱期間時間：活動進(jìn)行時間：工作內(nèi)容：鉆展投放位置：新首頁首焦、首頁banner流程：鉆展文案編輯—鉆展設(shè)計(jì)制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化直通車投放產(chǎn)品：投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等直通車活動：首頁熱賣單品淘客主推產(chǎn)品及傭金：主要是我們現(xiàn)有的一些資源；搜索熱搜關(guān)鍵詞查找：數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁；雙1狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實(shí)時性的熱門詞匯。微淘推廣內(nèi)容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。并針對重點(diǎn)客戶進(jìn)行再次回訪。SP（商品直接促銷）活動活動時間：12月18日（六）—1月2日（日）費(fèi)用預(yù)估：暫無SP1：優(yōu)惠送到底大行動：凡在活動期間內(nèi)，到店內(nèi)一次性購買滿100元貨品（8折以上，含8折）可一次性獲得贈送的價(jià)值20元抵用卷5張！累計(jì)共計(jì)100元！每張抵用券限單次消費(fèi)，且20元可以當(dāng)場消費(fèi)，不設(shè)找零。并在原有購物的基礎(chǔ)上再打5折?。ㄏ?折以上商品）凡一次性買購超200元以上，可獲得積分卡直接多兩枚印花的優(yōu)惠積分?？偡?jǐn)?shù)1—2萬份，于當(dāng)?shù)馗魇械淖钪饕獔?bào)紙發(fā)行單位內(nèi)夾報(bào)發(fā)行。四、公車橫幅計(jì)劃：將用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（為已經(jīng)確定好的活動標(biāo)語），在活動期間懸掛橫幅于公交車上，為本此活動做流動宣傳廣告。服裝陳列：價(jià)位最低的服裝放置于最顯眼的位置，4s上至特價(jià)花車內(nèi)，3w貨品上至各個柜臺內(nèi)。推薦使用：芭比娃娃主唱的：觸電（以及專輯內(nèi)其它相應(yīng)的歌曲）陳列道具：門頭橫幅：用與招牌大小相同尺寸的紅色布條，寬度至少25cm以上：上印活動主題：（待選）店面櫥窗：將所挑選的活動內(nèi)容的相應(yīng)的副標(biāo)題以刻字的方式貼于玻璃櫥窗。收銀臺：對于本次活動所挑選的內(nèi)容的具體說明，用A3大張相紙噴繪來做詳細(xì)說明。吊旗、櫥窗噴畫、X架噴畫：200份（每份分別含10張吊旗、一張櫥窗噴畫、一張X架噴畫、收銀臺擺放用—活動說明兩張）服裝元旦活動方案15一,元旦,新春促銷活動恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時尚與激情在這個多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!建議xx年12月底至春節(jié)后一周新年新氣象,全場___折起.凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二,店慶促銷活動(包括新開店)洛茲男裝店喜慶周年自定(以下促銷活動可自由選擇,組合):1,全場服飾___折,部分商品除外。5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購買任意服飾一件.三,單品文化月(周)促銷活動:洛茲男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列):自定(以下促銷活動可自由選擇,組合):1,全場服飾___折起.2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動銷售力度,同時,通過贈送庫存產(chǎn)品提升銷售額.3,原價(jià)_______一律______主要目的:以特賣為主,拉動庫存銷售.為統(tǒng)一洛茲品牌形象,“恭賀新禧,喜迎新春”促銷活動(對元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的39。3,折后滿____元贈送指定服裝一件。員工：按店內(nèi)人數(shù)，制作做印有此次活動標(biāo)語（待選）的彩帶掛于身上，并在門前迎賓的時候?qū)^往的行人宣讀我們的活動口號！所需要物品準(zhǔn)備清單：（數(shù)量為預(yù)估量）抵用卷A：10000張。吸引眼球！并同時在櫥窗、玻璃門內(nèi)用安全雪花噴出各種圖案布置現(xiàn)場的氣氛！上空吊旗：統(tǒng)一按照公司設(shè)計(jì)的統(tǒng)一形象的雪花型、或者是其他類型的吊旗進(jìn)行懸吊，每張吊旗相距約80cm—100cm，懸吊高度吊旗最下方距離地面4米。音樂氣氛：主要以激烈奔放的動感音樂為主。模特及服裝上應(yīng)有黃色射燈直接照射，體現(xiàn)細(xì)節(jié)特征。三、郵遞計(jì)劃：對于已經(jīng)在公司內(nèi)留下通信地址的顧客直接的投信郵寄，并可在內(nèi)付10元抵用卷一張，而告知公司的活動內(nèi)容。搶購詳細(xì)操作方式（見附件）。全部新款冬裝8折優(yōu)惠。我們參與雙11的相關(guān)寶貝！四、微博A、冬裝上新在微博的宣傳B、微博內(nèi)容、————怎么選款，對穿衣的要素，怎么穿衣搭配之類的C、微博—————穿衣搭配知識的普及D、0055————重點(diǎn)說明、從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價(jià)比E、雙十一店鋪活動上線、預(yù)熱開始F、我們的原材料，產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢G、雙十一宣傳/店鋪宣傳、————————針對優(yōu)勢產(chǎn)品、的一個亮相、（5元展現(xiàn)、1000次的、微博推廣）服裝元旦活動方案14目的：直接提高店面此段時間的銷售業(yè)績。微博推送內(nèi)容：店鋪促銷；單品促銷；推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現(xiàn)）；精準(zhǔn)選擇人群推送。）建立獨(dú)立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。套餐優(yōu)惠搭配（方案）秒殺注：①活動當(dāng)天分時間段開秒，以整點(diǎn)秒到免單的形式?！霸┘恼Z留言板”由策劃部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖制作。參加搶購活動的39。環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。元旦禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。（歡樂健康券含價(jià)值元保齡球票、價(jià)值元沙狐球票、價(jià)值元動感影票、價(jià)值元臺球票。一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個，不同地節(jié)日都有不同地群體，如中國人地優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時間。其實(shí)這舊鞋對我來說一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2 萬元，理由是零部件國產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!當(dāng)今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。以經(jīng)營hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。因此，籌備促銷前，一定要對消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。秘籍三：找到最佳的讓利點(diǎn)訪問對象：hqt福建公司從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，：一是季末促銷推新款。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經(jīng)沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。事實(shí)證明，這個做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有 30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購買。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客?，F(xiàn)在把我春節(jié)期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩薄Ｘ浽匆獪?zhǔn)備充足。制定一個恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵方案。確定時間，促銷時間宜早不宜遲。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：準(zhǔn)確定位，主題鮮明。服裝元旦活動方案11如今，隨著“感覺消費(fèi)”時代的來臨，消費(fèi)者的購買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。折上折有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。抽獎促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。原價(jià)xxx一律xxx主要目的：以特賣為主，拉動庫存銷售。單品文化月（周）促銷活動【促銷主題】：xx女裝棉褸系列文化月（或者其它單品系列）【促銷時間】：自定【建議促銷內(nèi)容】（以下促銷活動可自由選擇，組合）：全場服飾xx折起。凡購物即送新春禮品一份（送完為止）。服裝元旦活動方案7借特殊的日子,進(jìn)一步把握銷售旺季，特為服裝店節(jié)、元旦節(jié)做出以下促銷活動方案策劃：一、活動主題：雙節(jié)同驚喜無限多二、活動時間：20xx1220—20xx110三、活動目的：提升銷售，降低庫存，發(fā)展VIP客群四、促銷內(nèi)容