房地產(chǎn)it營(yíng)銷精選五篇-資料下載頁
2024-10-24 23:54本頁面
【正文】 4萬元（四）項(xiàng)目推廣策略項(xiàng)目推廣主題概念：有巨大投資回報(bào)價(jià)值的高檔商務(wù)公寓項(xiàng)目推廣目標(biāo)：形成明確的區(qū)域商務(wù)住宅領(lǐng)導(dǎo)者品牌。項(xiàng)目推廣模式：以報(bào)紙廣告為主，電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)為輔推廣各階段任務(wù)具體設(shè)定：A、進(jìn)入期：本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第一內(nèi)涵，讓海東新區(qū)及海灣大橋附近明確成為某房地產(chǎn)的品牌內(nèi)涵，為其后品牌第二內(nèi)涵的具體化確立高度。B、成長(zhǎng)期：本階段主要任務(wù)是實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)品牌第二內(nèi)涵，明確各種物業(yè)形態(tài)的具體投資價(jià)值，本階段多以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)為主，適量加入促銷活動(dòng)。實(shí)現(xiàn)銷售突破。C、成熟期：本階段主要任務(wù)是徹底實(shí)現(xiàn)某房地產(chǎn)二期銷售，以多種促銷活動(dòng)及老業(yè)主現(xiàn)身說服、老業(yè)主帶新業(yè)主為主，廣告內(nèi)容以單純的產(chǎn)品信息為主，本分階段廣告費(fèi)用將大幅減少。此階段二期商鋪全面介入市場(chǎng)。純商鋪推廣開始。商鋪的投資價(jià)值以具體的對(duì)比數(shù)據(jù)體現(xiàn)，并在房展會(huì)期間開展公關(guān)活動(dòng)。D、衰退期封盤期：本階段以間斷的小版面提示性廣告為主，實(shí)現(xiàn)收盤銷售。同時(shí)為三期小高層做預(yù)熱工作。（五）促銷策略為使報(bào)紙廣告呈現(xiàn)連續(xù)性攻勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)提高該項(xiàng)目在湛江市的知名度，哄托銷售氣氛，提高在進(jìn)入期開展集報(bào)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品為電動(dòng)車和自行車，同時(shí)以廣播現(xiàn)場(chǎng)報(bào)到的形式廣泛告知。（六）營(yíng)銷推廣活動(dòng)設(shè)計(jì)方案（1）形象推廣期前期項(xiàng)目展示告知為主，對(duì)市場(chǎng)預(yù)期的沖擊性，展示項(xiàng)目本身自有的獨(dú)特性、唯一性、高品質(zhì)、高性價(jià)比、高定位、高標(biāo)準(zhǔn)等。推廣目的 以展示告知為主，項(xiàng)目平鋪展示達(dá)到一定小范圍市場(chǎng)沖擊，引起行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和周邊居住人群以及潛在客戶的關(guān)注。積累客源楚州區(qū)翔宇大道與經(jīng)十一路交匯處周邊地區(qū)的客源推廣側(cè)重展示告知為主，體現(xiàn)項(xiàng)目本身自由的地理位置優(yōu)越性，總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型面積范圍、園林景觀小展等。廣告表現(xiàn)展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展（2）延展期通過前期展示和告知，讓潛在客戶開始關(guān)注本項(xiàng)目，在宣傳方面突出項(xiàng)目規(guī)劃品質(zhì)、戶型設(shè)計(jì)理念和定位標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品高附加值、居住理念上突出舒適度：陽光、運(yùn)動(dòng)、休閑。商業(yè)價(jià)值渲染度加大，著重概念性和產(chǎn)業(yè)理念引入，針對(duì)周邊商服動(dòng)遷客戶群體有針對(duì)性宣傳和引導(dǎo)。推廣目的關(guān)注，引起潛在客戶的興趣，引起客戶想通過一些途徑想了解本項(xiàng)目，充分達(dá)到項(xiàng)目宣傳推廣延展性積累客源，向二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做試探性宣傳。推廣側(cè)重（1）分級(jí)、遞進(jìn)式宣（2）推廣側(cè)重建筑風(fēng)格、地標(biāo)性品質(zhì)廣告表現(xiàn)（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。（3）引導(dǎo)期本時(shí)期為引導(dǎo)籌備期（銷售蓄水期），針對(duì)本項(xiàng)目預(yù)售前做客戶積累，售樓處裝修設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)總體布置，看房通道設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)布置裝飾，售樓處裝修完開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、春季房展會(huì)（首次正式展示）及報(bào)廣軟文推廣等。推廣目的 了解、認(rèn)知通過售樓處設(shè)立和媒體大量宣傳推廣，戶外廣告和電視廣播及網(wǎng)站收索引擎配合，讓潛在客戶對(duì)東方壹品從了解到充分認(rèn)識(shí)，主要是迅速積累300—500意向客戶，完成認(rèn)購(gòu)或開盤前的蓄水。積累客源，其他區(qū)意向客戶，還有二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)地區(qū)客戶做針對(duì)性宣傳。推廣側(cè)重售樓處裝修完畢并開放接待，項(xiàng)目發(fā)布會(huì)、房展會(huì)及軟廣等推廣，進(jìn)行前期蓄水。廣告表現(xiàn)以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（1）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。（2）單體形象推廣規(guī)劃展示、園林景觀、親情化設(shè)計(jì)理念、戶型種類和戶型圖等。（4）開盤期本時(shí)期為開盤期，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)后必須針對(duì)已成交的老客戶進(jìn)行回贈(zèng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新增量，并對(duì)前期儲(chǔ)備的客戶資源進(jìn)行回訪或短信形式宣傳本項(xiàng)目的銷售進(jìn)度以及各種暖場(chǎng)活動(dòng)。推廣目的重點(diǎn)型篩選，進(jìn)行第一次陣地戰(zhàn)，啟動(dòng)全方位和壟斷式銷售推廣。通過媒體大量宣傳推廣和外部市場(chǎng)集結(jié)，除鐵鋒區(qū)及機(jī)車、鐵路職工外，針對(duì)各企事業(yè)單位、廠區(qū)、政府機(jī)關(guān)、學(xué)府區(qū)、商務(wù)區(qū)進(jìn)行全面推廣，利用全方位營(yíng)銷策劃推廣手段進(jìn)行地毯式和壟斷式覆蓋。積累客源針對(duì)前期儲(chǔ)備客戶800—1000人左右，提取1015%左右，進(jìn)行細(xì)化篩選，通過開盤銷售60套左右，并進(jìn)一步積累客戶200500人，為強(qiáng)銷期和熱銷期打下良好基礎(chǔ)。推廣側(cè)重我們要充分利用好這一時(shí)機(jī)，進(jìn)行全面銷售攻勢(shì)，將本案推向市場(chǎng)。這一階段媒體推廣要“軟硬兼施”吸引人潮參觀、預(yù)訂，通過本階段吸納一定量的開盤買勢(shì)，為后期銷售囤積客戶資源。開放接待，項(xiàng)目品質(zhì)說明會(huì)、配套建材展示中心、景觀展示中心、物業(yè)文化展示中心、親情化和人性化設(shè)計(jì)理念展板及軟文等推廣。廣告表現(xiàn)著眼于本案自身優(yōu)勢(shì)，向受眾展開高密度、高強(qiáng)度的立體廣告攻勢(shì)，促使成交，擴(kuò)大業(yè)績(jī)。以戶型展示和人性化產(chǎn)品附加值為主軟廣告和試探性的系列形象層層推進(jìn)，引導(dǎo)出本案具有前瞻性的居住理念。（1）品質(zhì)表現(xiàn)、地標(biāo)表現(xiàn)、商業(yè)價(jià)值表現(xiàn)、未來發(fā)展趨勢(shì)表現(xiàn)、人文理念表現(xiàn)、物業(yè)文化表現(xiàn)。（2）展示總體形象、建筑風(fēng)格、規(guī)劃布局、產(chǎn)品種類、企業(yè)文化、產(chǎn)品品牌拓展。
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