營(yíng)銷(xiāo)管理上海振華港機(jī)的10年-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】裝卸機(jī)械和其他產(chǎn)品如大型鋼橋等。由于集裝箱運(yùn)輸是國(guó)。碼頭設(shè)備必須隨之更新?lián)Q代，在世界機(jī)械制造業(yè)。名機(jī)械制造商逐鹿其中，競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于“天時(shí)”、“地。上，依靠自己的實(shí)力在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中力挫群雄，茁壯成長(zhǎng)，現(xiàn)在已成為這個(gè)行業(yè)的排頭兵，大長(zhǎng)中國(guó)人志氣。大型集裝箱機(jī)械是高技術(shù)和勞動(dòng)密集相結(jié)合的產(chǎn)品。造商日益失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。第三世界眾多廠商雖有低價(jià)勞。這種既有高科技、勞動(dòng)力成本又不高的國(guó)家生產(chǎn)。保持30％增長(zhǎng)，去年達(dá)到3．5億美元，同比增加1億美元。目前，雖然市場(chǎng)疲軟，我們正在為20. 02年實(shí)現(xiàn)4億美元產(chǎn)值而奮斗。地區(qū)的70余個(gè)碼頭。成功，也擴(kuò)大了中國(guó)的影響。目：長(zhǎng)灘港20臺(tái)超巴拿馬型岸橋，總值近1．4億美元，美國(guó)人將如此大額定單授予中國(guó)制造商，不。ZPMC品牌在這個(gè)市場(chǎng)的占有率高達(dá)40％。國(guó)名牌起重機(jī)不可戰(zhàn)勝的神話。出資將損壞件換新。而且承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任。級(jí)整機(jī)運(yùn)輸船，能保證準(zhǔn)時(shí)交貨。這個(gè)響亮口號(hào)鼓舞著全體職工齊
【正文】 ．尊重人才。有一批驍勇善戰(zhàn)有獻(xiàn)身精神的工人和工程技術(shù)人員，因而我們可以短周期完成設(shè)計(jì)圖紙，承接批量大的項(xiàng)目。如美國(guó)長(zhǎng)灘港一次 20 臺(tái)岸橋，金額高達(dá) 1． 4 億美元，而且要同時(shí)交貨。一般制造商是無(wú)法承接的，令我們的對(duì)手望而興嘆、望塵莫及。而我們由于有強(qiáng)大實(shí)力，一舉中標(biāo)。 5．團(tuán)結(jié)的領(lǐng)導(dǎo)班子。 ZPMC 的領(lǐng)導(dǎo)班子既團(tuán)結(jié)又富有朝氣。敢于與國(guó)際強(qiáng)手拼搏，而且注意揚(yáng)長(zhǎng)避短。例如：產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造、安裝、調(diào)試、整機(jī)運(yùn)輸、售后服務(wù) 6個(gè)環(huán)節(jié)均集中由一個(gè)指揮部統(tǒng)帥，這是我們那些對(duì)手均難做到的，因而常常出奇制勝， 短周期高效率地實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃和機(jī)動(dòng)靈活地調(diào)整布署應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和不測(cè)之憂。 六、不斷更新技術(shù)，發(fā)展新產(chǎn)品，保持在世界市場(chǎng)領(lǐng)先 公司成立前幾年，是向外國(guó)人學(xué)，跟著他們的足跡走，這樣既少走彎路，又可高起點(diǎn)進(jìn)入世界市場(chǎng)。這幾年由于 ZPMC 已是這個(gè)市場(chǎng)的主力軍了，對(duì)手們都在窺測(cè) ZPMC 的動(dòng)向。事實(shí)上我們出產(chǎn)品同時(shí)也培養(yǎng)鍛煉了一批人才，有了發(fā)展自己科技實(shí)力的生力軍。 我們正在投入力量聯(lián)合社會(huì)上的科研單位致力于研發(fā)20 項(xiàng)與集裝箱機(jī)械有關(guān)的高新科技項(xiàng)目。例如，比常規(guī)起重機(jī)效率高 30％的高效雙小車(chē)起重機(jī)；吊 具電纜因風(fēng)等原因出筐使起重機(jī)停機(jī)，我們研究出無(wú)電纜吊具；新型防搖系統(tǒng)；用 GPS(全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) )實(shí)現(xiàn)集裝箱機(jī)械的箱位管理和直線行走；用超級(jí)電容在集裝箱機(jī)械上實(shí)現(xiàn)防止污染的 “ 綠色場(chǎng)橋 ” ；世界首創(chuàng)的速度達(dá) 350 米／分的小車(chē)供電裝置等等。這些項(xiàng)目有的已獲成功待推廣，有的仍處于研發(fā)階段。中國(guó)人自己研發(fā)的高新科技的投入應(yīng)用，標(biāo)志一個(gè)新紀(jì)元：中國(guó)人創(chuàng)造的集裝箱機(jī)械科技成果已揭開(kāi)序幕，它們的成功將會(huì)極大地提高產(chǎn)品的科技含量，弘揚(yáng)國(guó)威，增強(qiáng) ZPMC 的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，高科技成果的曙光已展示在世界同行面前。 我們?cè)谑澜缂b 箱機(jī)械市場(chǎng)馳騁闖蕩了 10 年，由無(wú)知到有知，由自發(fā)到自覺(jué)，有得有失。一個(gè)偉大事業(yè)吸引我們繼續(xù)為之奮斗。雖然挫折不少，但是，值得向哺育我們成長(zhǎng)的祖國(guó)和人民匯報(bào)的最大的成果是，我們創(chuàng)出了一個(gè)世界集裝箱機(jī)械市場(chǎng)公認(rèn)的知名的中國(guó)品牌 ZPMC。 作者：上海振華港機(jī)公司總經(jīng)理 管彤賢 來(lái)源：《經(jīng)濟(jì)管理》 2002 年第 21 期
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