【正文】 效的營(yíng)銷方式，在特別的節(jié)日巧克力以成為人們表達(dá)情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。挑戰(zhàn)面臨荷氏/LOWNEY、吉百力施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他國(guó)際大品牌的強(qiáng)烈競(jìng)爭(zhēng)；除此以外，還有許多低端市場(chǎng)面臨小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。目前，世界排名前二十位的重量級(jí)巧克力企業(yè)已經(jīng)全部進(jìn)入中國(guó)。并且，假冒產(chǎn)品在某中程度上對(duì)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的宣傳有不利的影響。面對(duì)中國(guó)國(guó)內(nèi)巧克力行業(yè)格局會(huì)隨著國(guó)際大環(huán)境和國(guó)內(nèi)小氣候的變化會(huì)產(chǎn)生三種趨勢(shì)：A：競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；B：品牌高度集中；C：市場(chǎng)份額逐步走向壟斷；和隨著分銷渠道及網(wǎng)絡(luò)的不斷延伸，這也為“瑪氏”的發(fā)展帶來一定影響。二、消費(fèi)者分析巧克力重度消費(fèi)群屬于比較時(shí)尚的人群，休閑、流行、時(shí)尚等是這一人群生活中的重要組成部分。根據(jù)不同的消費(fèi)者的不同的消費(fèi)需求，小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求，女性則較鐘情于牛奶巧克力和男性較之喜歡黑巧克力等等。調(diào)查顯示，女性尤其是年輕的女性購(gòu)買巧克力的傾向性相當(dāng)明顯，再具體比較，年齡因素對(duì)購(gòu)買者的影響要略大于性別因素的影響。購(gòu)買巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購(gòu)買的頻率較高，研究表明，35歲以下購(gòu)買者自己消費(fèi)巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體。情侶購(gòu)買巧克力較頻繁，大家說愛情就像一塊巧克力因?yàn)樗奶鹈?，有研究發(fā)現(xiàn)說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質(zhì)可以引起荷爾蒙的波動(dòng)，使人產(chǎn)生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時(shí)人們選擇送巧克力的最多?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情?！痹谀遣侩娪袄铮煽肆Ρ幻枋鰹榭梢愿淖兠\(yùn)的魔力糖果。三、商品分析、產(chǎn)品細(xì)分八款經(jīng)典口味，賦予獨(dú)特外表和浪漫內(nèi)涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經(jīng)典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風(fēng)舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。產(chǎn)品特點(diǎn)推出不同口味的產(chǎn)品以滿足不同人群的需要。針對(duì)禮品市場(chǎng)，推出了精選禮品盒系列裝；針對(duì)高端消費(fèi)群體推出碗裝系列；針對(duì)大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對(duì)家庭消費(fèi)市場(chǎng)、節(jié)日消費(fèi)市場(chǎng)特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費(fèi)者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。產(chǎn)品優(yōu)劣分析產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：品牌知名度較高，并且德芙巧克力口感好； 巧克力味純； 味不太甜，味好； 到嘴就化了； 口味好，滑潤(rùn)； 比較細(xì)膩； 含熱量多； 不膩口。產(chǎn)品劣勢(shì)：價(jià)格較高，不利于中低端消費(fèi)者購(gòu)買，吃多比較容易上火；產(chǎn)品品種較少且花樣不多；不容易保存，最后就是量少。4﹑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析吉百利,（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國(guó)，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國(guó)的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現(xiàn)在不僅保健品 可以送人，連調(diào)味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢(shì)，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。分析結(jié)論隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速發(fā)展，作為一種特殊的營(yíng)養(yǎng)食品——巧克力將在人們的日常生活中占據(jù)十分重要的地位，其消費(fèi)市場(chǎng)前景十分廣闊，中國(guó)巧克力市場(chǎng)正以10%~15%的年增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展，正是因?yàn)榍煽肆κ且环N令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產(chǎn)品，在消費(fèi)者的理解方面，德芙也要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他品牌。這一點(diǎn)正被越來越多的中國(guó)消費(fèi)者接受和認(rèn)可。第三部分：德芙包裝設(shè)計(jì)策略一、包裝設(shè)計(jì)目標(biāo)更大程度上使得消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和了解德芙巧克力的特點(diǎn)，鞏固產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的位置。在努力保持德芙之產(chǎn)品消費(fèi)者原有品牌忠誠(chéng)度基礎(chǔ)之上，提高品牌偏好度。引起消費(fèi)者的注意，激發(fā)購(gòu)買興趣，進(jìn)而引發(fā)購(gòu)買行動(dòng)。二、定位策略1．企業(yè)形象定位德芙——緊跟時(shí)代發(fā)展的需求，致力于提供美好的感受和體驗(yàn)。2．品牌形象定位當(dāng)?shù)萝角煽肆υ谀憧谥腥诨臅r(shí)候美妙的感覺就延展開來“浪漫、青春、健康、關(guān)心、博愛…….”3．市場(chǎng)定位隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的追求也是越來越高，已經(jīng)不再局限于對(duì)基本生活需要的追求，而是心靈上的愉悅與滿足?！暗萝健弊鳛橹袊?guó)巧克力業(yè)的知名品牌，擁有較高的市場(chǎng)份額。尤其是對(duì)于:1645歲,此年齡段的情侶或夫妻具有很大的吸引力。此年齡段的夫妻或情侶精力充沛，戀愛時(shí)比較注重浪漫。4．宣傳觀念定位德芙是目前中國(guó)的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標(biāo)準(zhǔn)”，也成為了新時(shí)代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細(xì)膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時(shí)刻，絲滑的真我享受。體現(xiàn)出：浪漫、青春、健康的完美結(jié)合。第五篇：德芙巧克力包裝的調(diào)查問卷德芙巧克力包裝調(diào)查問卷女士先生們您好！非常感謝您抽出時(shí)間完成這份市場(chǎng)調(diào)查。這是一份關(guān)于德芙巧克力包裝的調(diào)查問卷，相信您在這份問卷中所提供給我們的信息都會(huì)更好地幫助我們完成這次市場(chǎng)調(diào)查，非常感謝您的合作！（）（）？（），您更喜歡哪種顏色？（）？（）（）？（）？（），您喜歡什么形狀的巧克力包裝？（），您會(huì)購(gòu)買嗎？（）？（），喜歡什么樣的包裝？（）（）？（）（可以多選）？______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 感謝您對(duì)我們調(diào)查問卷工作的支持，謝謝您的合作！