【正文】 效的營銷方式，在特別的節(jié)日巧克力以成為人們表達情感的一種方式，隨之帶來的又是一片巧克力的天空。挑戰(zhàn)面臨荷氏/LOWNEY、吉百力施威普斯、雀巢/ROWNTREE等其他國際大品牌的強烈競爭；除此以外，還有許多低端市場面臨小企業(yè)的競爭。目前，世界排名前二十位的重量級巧克力企業(yè)已經全部進入中國。并且，假冒產品在某中程度上對企業(yè)的發(fā)展和產品的宣傳有不利的影響。面對中國國內巧克力行業(yè)格局會隨著國際大環(huán)境和國內小氣候的變化會產生三種趨勢：A：競爭日趨激烈；B：品牌高度集中；C：市場份額逐步走向壟斷；和隨著分銷渠道及網絡的不斷延伸，這也為“瑪氏”的發(fā)展帶來一定影響。二、消費者分析巧克力重度消費群屬于比較時尚的人群，休閑、流行、時尚等是這一人群生活中的重要組成部分。根據不同的消費者的不同的消費需求，小孩喜歡甜食，口味大多適合他們的需求，女性則較鐘情于牛奶巧克力和男性較之喜歡黑巧克力等等。調查顯示，女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。購買巧克力的頻率與年齡有較強的關聯，年齡低的人群購買的頻率較高，研究表明，35歲以下購買者自己消費巧克力的比例很高，尤其是15～24歲的人群為自身消費的主要群體。情侶購買巧克力較頻繁，大家說愛情就像一塊巧克力因為它的甜蜜，有研究發(fā)現說巧克力里含有一種“氨基苯”(PEA)，這種物質可以引起荷爾蒙的波動，使人產生一種像墜入愛河一樣的柔情蜜意。所以最甜蜜的情話就是：“我就是你的巧克力，在你的口中被溶化?！倍槿斯?jié)時人們選擇送巧克力的最多?！稘馇榍煽肆Α防锲恋呐鹘歉球湴恋叵蛉澜缧Q：“你不能拒絕巧克力，就像你不能拒絕愛情。”在那部電影里，巧克力被描述為可以改變命運的魔力糖果。三、商品分析、產品細分八款經典口味，賦予獨特外表和浪漫內涵絲滑明星－草莓味雙層巧克力；經典之源－純黑巧克力；甜蜜天使－草莓味巧克力；傾心滋味－摩卡夾心巧克力；熱帶明珠－香橙味夾心巧克力；清風舞曲－清涼夾心巧克力；傾城誘惑－榛子醬巧克力；越洋奇珍－夾心黑巧克力。產品特點推出不同口味的產品以滿足不同人群的需要。針對禮品市場，推出了精選禮品盒系列裝；針對高端消費群體推出碗裝系列；針對大眾群體，推出“德芙+10%”促銷裝系列；針對家庭消費市場、節(jié)日消費市場特性，推出德芙分享裝、德芙星彩瓶系列。旨在然更多消費者感受到“牛奶香濃、絲般感受”的德芙巧克力。產品優(yōu)劣分析產品優(yōu)點：品牌知名度較高，并且德芙巧克力口感好； 巧克力味純； 味不太甜，味好； 到嘴就化了； 口味好，滑潤； 比較細膩； 含熱量多； 不膩口。產品劣勢：價格較高，不利于中低端消費者購買，吃多比較容易上火；產品品種較少且花樣不多；不容易保存，最后就是量少。4﹑競爭對手分析吉百利,（中秋/圣誕/春節(jié)/ 情人節(jié)），這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。可以說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量 最大。而“送禮”這種品牌訴求直到近兩年才深入人心現在不僅保健品 可以送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優(yōu)勢，金帝很快后來居上，在去年金帝終于趕超了吉百利，位居行業(yè)第二，僅次于德芙。分析結論隨著中國經濟持續(xù)高速發(fā)展，作為一種特殊的營養(yǎng)食品——巧克力將在人們的日常生活中占據十分重要的地位，其消費市場前景十分廣闊，中國巧克力市場正以10%~15%的年增長率迅猛發(fā)展，正是因為巧克力是一種令人愉悅并能帶來美好感情且附加值高的產品，在消費者的理解方面，德芙也要遠遠超過其他品牌。這一點正被越來越多的中國消費者接受和認可。第三部分：德芙包裝設計策略一、包裝設計目標更大程度上使得消費者認識和了解德芙巧克力的特點，鞏固產品在消費者心目中的位置。在努力保持德芙之產品消費者原有品牌忠誠度基礎之上，提高品牌偏好度。引起消費者的注意，激發(fā)購買興趣，進而引發(fā)購買行動。二、定位策略1．企業(yè)形象定位德芙——緊跟時代發(fā)展的需求，致力于提供美好的感受和體驗。2．品牌形象定位當德芙巧克力在你口中融化的時候美妙的感覺就延展開來“浪漫、青春、健康、關心、博愛…….”3．市場定位隨著生活水平的提高，人們對生活質量的追求也是越來越高，已經不再局限于對基本生活需要的追求，而是心靈上的愉悅與滿足?！暗萝健弊鳛橹袊煽肆I(yè)的知名品牌，擁有較高的市場份額。尤其是對于:1645歲,此年齡段的情侶或夫妻具有很大的吸引力。此年齡段的夫妻或情侶精力充沛，戀愛時比較注重浪漫。4．宣傳觀念定位德芙是目前中國的巧克力第一品牌。德芙的絲滑香濃，不僅代表著巧克力的“黃金標準”，也成為了新時代女性的情感代言出口。香醇濃郁，柔滑細膩的口感，余香縹緲，濃情蜜意的感覺，縱情的德芙時刻，絲滑的真我享受。體現出：浪漫、青春、健康的完美結合。第五篇：德芙巧克力包裝的調查問卷德芙巧克力包裝調查問卷女士先生們您好！非常感謝您抽出時間完成這份市場調查。這是一份關于德芙巧克力包裝的調查問卷，相信您在這份問卷中所提供給我們的信息都會更好地幫助我們完成這次市場調查，非常感謝您的合作！（）（）？（），您更喜歡哪種顏色？（）？（）（）？（）？（），您喜歡什么形狀的巧克力包裝？（），您會購買嗎？（）？（），喜歡什么樣的包裝？（）（）？（）（可以多選）？______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 感謝您對我們調查問卷工作的支持，謝謝您的合作！