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培養(yǎng)形象優(yōu)勢(shì),提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力-資料下載頁(yè)

2024-10-24 21:59本頁(yè)面
  

【正文】 便成仁”的理念制度。一位著名企業(yè)家說(shuō)的好:“沒(méi)有品牌,企業(yè)就沒(méi)有靈魂;沒(méi)有品牌,企業(yè)就失去生命力。”可見(jiàn),品牌的價(jià)值對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展是何等的重要。品牌的價(jià)值是一種超越企業(yè)實(shí)體和產(chǎn)品以外的價(jià)值,是與知明度、認(rèn)同度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度等消費(fèi)者對(duì)品牌的印象緊密相關(guān)的,能給企業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)效用的價(jià)值。品牌價(jià)值的大小,取決于它給企業(yè)和消費(fèi)者兩方面帶來(lái)的效用的總和。它與目前一些品牌評(píng)估機(jī)構(gòu)對(duì)品牌的評(píng)估依據(jù)品牌給企業(yè)帶來(lái)的利潤(rùn)這一塊截然不同,在通過(guò)企業(yè)與顧客之間保持穩(wěn)固的聯(lián)系加以體現(xiàn)。品牌是企業(yè)發(fā)展的最大資本,只要不斷提高質(zhì)量、信譽(yù),累計(jì)其價(jià)值,便可以享受它的高額回報(bào)中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)才走過(guò)了20多年的歷程,令人遺憾的是曾經(jīng)許多企業(yè)的輝煌都已成為昨日黃花,我們?cè)?jīng)為之振奮的品牌,如今也名不見(jiàn)經(jīng)傳,讓我們?cè)倏纯纯煽诳蓸?lè)、奔馳,已歷經(jīng)百年歷史,他們是世界上最成浪高過(guò)一浪的兼并和收購(gòu)浪潮,品牌拍賣價(jià)飆升,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了人們的想象。買主花大價(jià)錢買下品牌企業(yè),其實(shí)是買到了潛在的消費(fèi)者。品牌意識(shí)、形象信譽(yù)和聲望是日積月累建立起來(lái)的,是未來(lái)創(chuàng)造豐厚收益的最好保證:品牌的價(jià)值就在于其創(chuàng)造財(cái)富的巨大潛能。品牌價(jià)值不僅能創(chuàng)造實(shí)際收益,而是它更是未來(lái)創(chuàng)造收益的潛能。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的是品牌,它是企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的總和。從商品運(yùn)營(yíng)到資本運(yùn)營(yíng),不管您擁有多少資產(chǎn),但如果沒(méi)有創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)的品牌,您必將面臨困境。中國(guó)一些上市企業(yè),雖獲得了大量的資金,但缺乏成功的品牌經(jīng)營(yíng),如今紛紛陷入尷尬之境地。品牌創(chuàng)建比市場(chǎng)營(yíng)銷更具戰(zhàn)略性,它不僅使企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略更加明確,而且比市場(chǎng)營(yíng)銷更具價(jià)值。頂尖的品牌具有各自的遠(yuǎn)景、宗旨、財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)目標(biāo),以及一整套實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的戰(zhàn)略組合。由于品牌如此重要,因此需要像管理公司實(shí)體一樣來(lái)管理品牌,包括對(duì)其盈利能力和權(quán)益的評(píng)價(jià)。品牌是企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的真正體現(xiàn)。如果您擁有工廠,卻沒(méi)有創(chuàng)建強(qiáng)勢(shì)品牌,您就不具有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)建品牌無(wú)疑是參與現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的必由之路。假如公司沒(méi)有進(jìn)行品牌管理,那么就不可能取得一流的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī),也不可能獲得廣泛的認(rèn)同。品牌建設(shè)極具戰(zhàn)略意義,在董事會(huì)的議事日程上,這應(yīng)該成為永恒的話題。品牌定位的成功只是企業(yè)打造品牌的第一步,是企業(yè)選定了通向成功的方向,對(duì)于一個(gè)有意于經(jīng)營(yíng)品牌的企業(yè)而言,能否創(chuàng)造一個(gè)吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關(guān)鍵。作為一個(gè)真正的品牌,形象是不可缺少的,而且形象是品牌的“臉面”。而終端形象則是無(wú)時(shí)無(wú)刻不在接觸消費(fèi)者,其終端形象的設(shè)計(jì)、貨品陳列展示、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷城市旗艦店等等都是整體形象和品牌傳播的一個(gè)重要范疇,缺一不可。現(xiàn)代社會(huì)的熱和生價(jià)值是靠其心理需求來(lái)實(shí)現(xiàn)的,因?yàn)橹挥衅放频膬r(jià)值才能滿足這一心理需求,那么品牌形象和品牌文化則是其價(jià)值的具體表現(xiàn)。僅僅用質(zhì)量是滿足不了的。以服裝業(yè)的MID營(yíng)銷理論觀點(diǎn)來(lái)看,現(xiàn)代復(fù)制品銷售是以賣場(chǎng)為中心,通過(guò)終端賣場(chǎng)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)來(lái)塑造差異化品牌形象,提高市場(chǎng)終端形象競(jìng)爭(zhēng)力,運(yùn)用賣場(chǎng)這一獨(dú)特的傳播渠道來(lái)展示品牌的主體文化的獨(dú)特性和時(shí)尚空間的時(shí)尚性,有效提高店鋪的銷售力和滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求,通過(guò)終端形象的設(shè)計(jì)和空間的規(guī)劃以及顧客流動(dòng)線開(kāi)創(chuàng)獨(dú)創(chuàng)性的主題文化店,賣場(chǎng)的形象、環(huán)境、氛圍,更能實(shí)際地影響到消費(fèi)者的購(gòu)買行為。而空間藝術(shù)和形象直接影響到消費(fèi)者最終能否接受產(chǎn)品和服務(wù),往往決定于認(rèn)識(shí)感知的那一瞬間,這是就依賴于針對(duì)剛剛建立起來(lái)的品牌而言,這是在品牌化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立足及能夠得以快速發(fā)展的最為關(guān)鍵的一步。當(dāng)然,強(qiáng)勢(shì)品牌也需要審視自己的整體形象,看品牌文化的發(fā)展是否與品牌形象能夠達(dá)成統(tǒng)一,是否能滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的需求,這才是品牌發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。通過(guò)品牌營(yíng)銷的整體策略,運(yùn)用事實(shí)營(yíng)銷的輔助戰(zhàn)略性營(yíng)銷來(lái)完成品牌的發(fā)展和品牌擴(kuò)張。相信,一個(gè)企業(yè)明白這幾點(diǎn),企業(yè)生命里程未來(lái)前途將是一片美景;相信,管理層付出這樣的努力,企業(yè)的明天一定會(huì)向著目標(biāo)而前進(jìn);相信,企業(yè)的品牌價(jià)值,定會(huì)在不久的將來(lái)響遍神州大地!第五篇:加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理=提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力《2》加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理=提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力財(cái)務(wù)管理在企業(yè)管理中的重要性已經(jīng)深深地刻在企業(yè)家們的腦海里。實(shí)踐證明,通過(guò)成功實(shí)施企業(yè)財(cái)務(wù)管理,企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)隨之逐步提高。筆者結(jié)合自己的工作實(shí)踐,僅就企業(yè)財(cái)務(wù)管理的點(diǎn)點(diǎn)滴滴談?wù)勛约旱捏w會(huì)。資金管理貨款壞賬的管理。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)三角債很普遍,公司的興衰更替也很頻繁,呆壞賬損失巨大。為了減少壞賬損失,可以考慮以現(xiàn)金折扣方式來(lái)進(jìn)行規(guī)避。應(yīng)當(dāng)讓營(yíng)銷人員深刻認(rèn)識(shí)到應(yīng)收款項(xiàng)的潛在風(fēng)險(xiǎn),充分考慮壞賬損失。企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立客戶檔案,在訂立合同時(shí),對(duì)客戶信譽(yù)進(jìn)行評(píng)價(jià),并據(jù)此確定回款條件,縮短資金回收期限。此外,企業(yè)還應(yīng)充分重視銷售過(guò)程的現(xiàn)金流動(dòng),轉(zhuǎn)變完成訂貨即完成任務(wù)的觀念。存貨資金成本管理。物資零庫(kù)存是企業(yè)追求的目標(biāo),在現(xiàn)有市場(chǎng)條件下,實(shí)現(xiàn)真正的零庫(kù)存困難很大,但是,采購(gòu)部門應(yīng)當(dāng)對(duì)主要材料的經(jīng)濟(jì)訂貨量進(jìn)行測(cè)算,然后根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行修正,逐漸制定符合市場(chǎng)情況的經(jīng)濟(jì)采購(gòu)機(jī)制,降低資金占用,加快企業(yè)資金周轉(zhuǎn),節(jié)約資金成本。固定資產(chǎn)更新或改造。應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持嚴(yán)格審核,快速實(shí)施的策略,盡快使資產(chǎn)達(dá)到生產(chǎn)狀態(tài),進(jìn)入生產(chǎn)運(yùn)行體系。一方面使資產(chǎn)功能更貼近市場(chǎng)需求,一方面避免資金長(zhǎng)期占用帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。只有盡快加入生產(chǎn)運(yùn)行體系,才能發(fā)揮資產(chǎn)更新、改造的目的。早日實(shí)現(xiàn)盈利,收回投資,為下一輪的資產(chǎn)更新提供資金保障。盈利管理擴(kuò)大盈利不外乎兩種途徑,一是提高售價(jià),二是降低成本費(fèi)用。售價(jià)管理。決定商品售價(jià)的因素很多,營(yíng)銷部門應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的具體情況,做出符合企業(yè)發(fā)展方向的決定。在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期,為了擠進(jìn)已有市場(chǎng),企業(yè)應(yīng)當(dāng)采取較低的價(jià)格,以擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌得到市場(chǎng)認(rèn)可的情況下,逐漸完成價(jià)格回歸;對(duì)具有鮮明特點(diǎn)、市場(chǎng)接受愿望強(qiáng)烈的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)提高價(jià)格,以在短期內(nèi)獲得高額利潤(rùn)。在其他類似產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),逐漸調(diào)低價(jià)格,對(duì)其他產(chǎn)品進(jìn)行擠壓,爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。當(dāng)市場(chǎng)接近飽和,市場(chǎng)價(jià)格一降再降的情況下,應(yīng)當(dāng)盡快開(kāi)發(fā)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),避開(kāi)低層次的價(jià)格戰(zhàn)。企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷的開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,不僅要根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā),而且要在開(kāi)發(fā)后(根據(jù)市場(chǎng)的遠(yuǎn)期需求)主動(dòng)向客戶推薦、推廣,不僅要占領(lǐng)已有市場(chǎng),而且要引導(dǎo)和開(kāi)辟新的市場(chǎng)。消費(fèi)者求新、求快、求全、求強(qiáng)的需求是無(wú)限的,只有不斷開(kāi)發(fā)質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的新產(chǎn)品,才能取得豐厚的回報(bào)。成本、費(fèi)用管理。成本、費(fèi)用管理涉及到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,涉及到每一個(gè)員工。企業(yè)的盈利是收入減去各項(xiàng)成本、費(fèi)用的剩余。成本、費(fèi)用包括材料成本、人工成本、能源成本、質(zhì)量成本、借款利息、營(yíng)銷費(fèi)用、日常管理費(fèi)用等。降低材料成本可以采用比值比價(jià)方式。在年初,由生產(chǎn)部門提出各項(xiàng)材料總的需求計(jì)劃,采購(gòu)部門向供應(yīng)商發(fā)布招標(biāo)通知,供應(yīng)商按照供貨量報(bào)出供應(yīng)價(jià)格,采購(gòu)部在綜合價(jià)格、生產(chǎn)能力、質(zhì)量保證、付款方式等因素的基礎(chǔ)上,確定1-2家供應(yīng)商。通過(guò)這種方式,不僅使供貨商有穩(wěn)定的銷售量,同時(shí)也使企業(yè)更容易獲得較低采購(gòu)價(jià)格。企業(yè)有穩(wěn)定的貨源渠道,有利于縮短采購(gòu)周期,降低庫(kù)存,減少資金占用,降低資金占用成本。
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