【正文】 便成仁”的理念制度。一位著名企業(yè)家說的好：“沒有品牌，企業(yè)就沒有靈魂；沒有品牌，企業(yè)就失去生命力?！笨梢姡放频膬r值對企業(yè)的生存和發(fā)展是何等的重要。品牌的價值是一種超越企業(yè)實體和產品以外的價值，是與知明度、認同度、美譽度、忠誠度等消費者對品牌的印象緊密相關的，能給企業(yè)和消費者帶來效用的價值。品牌價值的大小，取決于它給企業(yè)和消費者兩方面帶來的效用的總和。它與目前一些品牌評估機構對品牌的評估依據品牌給企業(yè)帶來的利潤這一塊截然不同，在通過企業(yè)與顧客之間保持穩(wěn)固的聯(lián)系加以體現。品牌是企業(yè)發(fā)展的最大資本，只要不斷提高質量、信譽，累計其價值，便可以享受它的高額回報中國的市場經濟才走過了20多年的歷程,令人遺憾的是曾經許多企業(yè)的輝煌都已成為昨日黃花,我們曾經為之振奮的品牌,如今也名不見經傳,讓我們再看看可口可樂、奔馳,已歷經百年歷史,他們是世界上最成浪高過一浪的兼并和收購浪潮,品牌拍賣價飆升,遠遠超出了人們的想象。買主花大價錢買下品牌企業(yè),其實是買到了潛在的消費者。品牌意識、形象信譽和聲望是日積月累建立起來的,是未來創(chuàng)造豐厚收益的最好保證:品牌的價值就在于其創(chuàng)造財富的巨大潛能。品牌價值不僅能創(chuàng)造實際收益,而是它更是未來創(chuàng)造收益的潛能。企業(yè)經營的是品牌,它是企業(yè)無形資產的總和。從商品運營到資本運營,不管您擁有多少資產,但如果沒有創(chuàng)建強勢的品牌,您必將面臨困境。中國一些上市企業(yè),雖獲得了大量的資金,但缺乏成功的品牌經營,如今紛紛陷入尷尬之境地。品牌創(chuàng)建比市場營銷更具戰(zhàn)略性,它不僅使企業(yè)經營戰(zhàn)略更加明確,而且比市場營銷更具價值。頂尖的品牌具有各自的遠景、宗旨、財務目標和市場目標,以及一整套實現這些目標的戰(zhàn)略組合。由于品牌如此重要,因此需要像管理公司實體一樣來管理品牌,包括對其盈利能力和權益的評價。品牌是企業(yè)資產價值的真正體現。如果您擁有工廠,卻沒有創(chuàng)建強勢品牌,您就不具有真正的競爭優(yōu)勢。創(chuàng)建品牌無疑是參與現代競爭的必由之路。假如公司沒有進行品牌管理,那么就不可能取得一流的財務業(yè)績,也不可能獲得廣泛的認同。品牌建設極具戰(zhàn)略意義,在董事會的議事日程上,這應該成為永恒的話題。品牌定位的成功只是企業(yè)打造品牌的第一步,是企業(yè)選定了通向成功的方向,對于一個有意于經營品牌的企業(yè)而言,能否創(chuàng)造一個吸引潛在顧客的品牌形象是致勝的關鍵。作為一個真正的品牌,形象是不可缺少的,而且形象是品牌的“臉面”。而終端形象則是無時無刻不在接觸消費者,其終端形象的設計、貨品陳列展示、終端宣傳廣告、終端包裝和促銷城市旗艦店等等都是整體形象和品牌傳播的一個重要范疇,缺一不可?，F代社會的熱和生價值是靠其心理需求來實現的,因為只有品牌的價值才能滿足這一心理需求,那么品牌形象和品牌文化則是其價值的具體表現。僅僅用質量是滿足不了的。以服裝業(yè)的MID營銷理論觀點來看,現代復制品銷售是以賣場為中心,通過終端賣場的規(guī)劃與設計來塑造差異化品牌形象,提高市場終端形象競爭力,運用賣場這一獨特的傳播渠道來展示品牌的主體文化的獨特性和時尚空間的時尚性,有效提高店鋪的銷售力和滿足消費者個性化需求,通過終端形象的設計和空間的規(guī)劃以及顧客流動線開創(chuàng)獨創(chuàng)性的主題文化店,賣場的形象、環(huán)境、氛圍,更能實際地影響到消費者的購買行為。而空間藝術和形象直接影響到消費者最終能否接受產品和服務,往往決定于認識感知的那一瞬間,這是就依賴于針對剛剛建立起來的品牌而言,這是在品牌化競爭當中立足及能夠得以快速發(fā)展的最為關鍵的一步。當然,強勢品牌也需要審視自己的整體形象,看品牌文化的發(fā)展是否與品牌形象能夠達成統(tǒng)一,是否能滿足目標消費群體的需求,這才是品牌發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。通過品牌營銷的整體策略,運用事實營銷的輔助戰(zhàn)略性營銷來完成品牌的發(fā)展和品牌擴張。相信，一個企業(yè)明白這幾點，企業(yè)生命里程未來前途將是一片美景；相信，管理層付出這樣的努力，企業(yè)的明天一定會向著目標而前進；相信，企業(yè)的品牌價值，定會在不久的將來響遍神州大地！第五篇：加強財務管理=提升企業(yè)競爭力《2》加強財務管理＝提升企業(yè)競爭力財務管理在企業(yè)管理中的重要性已經深深地刻在企業(yè)家們的腦海里。實踐證明，通過成功實施企業(yè)財務管理，企業(yè)的競爭力也會隨之逐步提高。筆者結合自己的工作實踐，僅就企業(yè)財務管理的點點滴滴談談自己的體會。資金管理貨款壞賬的管理。國內市場三角債很普遍，公司的興衰更替也很頻繁，呆壞賬損失巨大。為了減少壞賬損失，可以考慮以現金折扣方式來進行規(guī)避。應當讓營銷人員深刻認識到應收款項的潛在風險，充分考慮壞賬損失。企業(yè)應當建立客戶檔案，在訂立合同時，對客戶信譽進行評價，并據此確定回款條件，縮短資金回收期限。此外，企業(yè)還應充分重視銷售過程的現金流動，轉變完成訂貨即完成任務的觀念。存貨資金成本管理。物資零庫存是企業(yè)追求的目標，在現有市場條件下，實現真正的零庫存困難很大，但是，采購部門應當對主要材料的經濟訂貨量進行測算，然后根據實際情況進行修正，逐漸制定符合市場情況的經濟采購機制，降低資金占用，加快企業(yè)資金周轉，節(jié)約資金成本。固定資產更新或改造。應當堅持嚴格審核，快速實施的策略，盡快使資產達到生產狀態(tài)，進入生產運行體系。一方面使資產功能更貼近市場需求，一方面避免資金長期占用帶來的風險。只有盡快加入生產運行體系，才能發(fā)揮資產更新、改造的目的。早日實現盈利，收回投資，為下一輪的資產更新提供資金保障。盈利管理擴大盈利不外乎兩種途徑，一是提高售價，二是降低成本費用。售價管理。決定商品售價的因素很多，營銷部門應當根據企業(yè)的具體情況，做出符合企業(yè)發(fā)展方向的決定。在企業(yè)初創(chuàng)時期，為了擠進已有市場，企業(yè)應當采取較低的價格，以擴大市場份額，在產品品質、品牌得到市場認可的情況下，逐漸完成價格回歸；對具有鮮明特點、市場接受愿望強烈的產品，應當提高價格，以在短期內獲得高額利潤。在其他類似產品進入市場時，逐漸調低價格，對其他產品進行擠壓，爭取更大的市場份額。當市場接近飽和，市場價格一降再降的情況下，應當盡快開發(fā)新的利潤增長點，避開低層次的價格戰(zhàn)。企業(yè)應當不斷的開發(fā)新產品，不僅要根據市場需求開發(fā)，而且要在開發(fā)后（根據市場的遠期需求）主動向客戶推薦、推廣，不僅要占領已有市場，而且要引導和開辟新的市場。消費者求新、求快、求全、求強的需求是無限的，只有不斷開發(fā)質優(yōu)、價廉的新產品，才能取得豐厚的回報。成本、費用管理。成本、費用管理涉及到企業(yè)經營的全過程，涉及到每一個員工。企業(yè)的盈利是收入減去各項成本、費用的剩余。成本、費用包括材料成本、人工成本、能源成本、質量成本、借款利息、營銷費用、日常管理費用等。降低材料成本可以采用比值比價方式。在年初，由生產部門提出各項材料總的需求計劃，采購部門向供應商發(fā)布招標通知，供應商按照供貨量報出供應價格，采購部在綜合價格、生產能力、質量保證、付款方式等因素的基礎上，確定1－2家供應商。通過這種方式，不僅使供貨商有穩(wěn)定的銷售量，同時也使企業(yè)更容易獲得較低采購價格。企業(yè)有穩(wěn)定的貨源渠道，有利于縮短采購周期，降低庫存，減少資金占用，降低資金占用成本。