做足療保健的講究范文模版-資料下載頁
2024-10-24 21:42本頁面
【正文】 起一年止。協(xié)議終止前一個(gè)月，甲、乙方協(xié)商下一步合作方式。七． 本協(xié)議甲、乙雙方應(yīng)自覺遵守，未盡事宜，雙方協(xié)商解決。八． 本協(xié)議一式二份，甲乙雙放各持一份，經(jīng)雙方簽字蓋章之日起生效。附：《足療保健技師管理?xiàng)l例》甲方乙方日期日期第五篇：足療保健店案例分析足療店案例分析A保健公司是在2004年開業(yè)，最先從一個(gè)40平米的門面起步，經(jīng)過6年的發(fā)展逐步擴(kuò)大到700多平米的中等店?？土鞣€(wěn)定在1800人/月左右，但隨著這幾年來競爭的加劇，企業(yè)未能與進(jìn)俱進(jìn)，調(diào)整其運(yùn)營結(jié)構(gòu)，至此走向衰落倒閉的境地。任何企業(yè)，都必須要具備三大能力：一是好的產(chǎn)品，二是管理，三是營銷。營銷的功能，就是把你的產(chǎn)品和消費(fèi)者的需求進(jìn)行對接。讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品能為他解決什么問題?優(yōu)點(diǎn)是什么?從“A公司”的發(fā)展吏來看，它只具備了三大能力中的一項(xiàng)：好的產(chǎn)品！其他兩項(xiàng)能力非常缺乏。在行業(yè)的發(fā)展階段，消費(fèi)者的需求僅停留在物質(zhì)功能的層面上，入市的產(chǎn)品或服務(wù)也沒那么多，消費(fèi)者可選擇的產(chǎn)品或服務(wù)相對就少，競爭處于低級狀態(tài)。企業(yè)單靠“好產(chǎn)品”便能存活下來。但要取得輝煌的成績，企業(yè)必須要具備其他兩項(xiàng)能力。這也是為什么“A公司”雖然有6年的發(fā)展歷史，依舊表現(xiàn)平平的原因。以前可以說“酒香不怕巷子深”，但現(xiàn)在就不行。現(xiàn)在好產(chǎn)品太多了，必須要學(xué)會包裝自己的產(chǎn)品，并推廣出去。而這方面的工作，就需要營銷的功能來完成。營銷的本質(zhì)，就是解決消費(fèi)者對產(chǎn)品的“信任”問題。我們買任何產(chǎn)品，之所以買這個(gè)品牌而不買那個(gè)品牌，就是對各品牌的“信任度”在起作用。新開的保健店，本身就沒有任何的知名度與信任度。它首要的工作，應(yīng)該是考慮如何與消費(fèi)者建立“信任度”的問題，而不是一開業(yè)就拼命的推銷會員卡。你想消費(fèi)者什么想呢？他想你開業(yè)半年就倒閉了，卡上的余額又不退，到時(shí)候找誰去啊?畢竟這年頭，這種情況時(shí)有發(fā)生?“A公司” 的顧客來源，主要是靠顧客之間的相互介紹、推薦。公司很少開展?fàn)I銷推廣活動(dòng)。這種運(yùn)營模式的特點(diǎn)，就是要靠“好產(chǎn)品”(好手法)來影響顧客。技師手法的好壞，決定著公司的命運(yùn)。因此，采取這種運(yùn)營模式的保健店，都很注重手法的培訓(xùn)力度?？勘＝〖紟熓址ǖ暮脡膩碇蔚墓?，主要有以下幾個(gè)弊端：(1)、催生出技師的蠻橫霸氣。老顧客介紹來的新客人，一般都是找熟悉的技師給他服務(wù)，或者叫熟悉的技師幫按排。技師為了照顧老顧客，也都是按排老技師。如此循環(huán)往復(fù)，把顧客的忠誠建立在了技師的身上，而不是對公司品牌的認(rèn)同上。一但優(yōu)秀的技師離職，就會倒至一批顧客流失。這些優(yōu)秀的技師就以為自己很了不起，自認(rèn)為公司沒了他可不行。由此容易催生出蠻橫霸氣的習(xí)慣，給管理帶來了一定的難度。(2)、招技師難?；旧隙际抢项櫩偷谋＝〉?，給新來的技師帶來了不小的壓力。由于習(xí)慣了老技師的服務(wù)，新來的技師普遍不受歡迎。面對每個(gè)月少少的鐘數(shù)，新技師開始為生計(jì)著想。是去是留成為問題。(3)、同志之間容易拉幫結(jié)派。此模式的另一個(gè)特點(diǎn)，就是塑造了拉幫結(jié)派的環(huán)境。一家公司里經(jīng)常是技師一派，服務(wù)員一派，管理層又是一派。技師還會經(jīng)?？床黄鸱?wù)員，總以為公司的業(yè)績都是他們在創(chuàng)造，與其他人員無關(guān)。過度依賴技師的能力，削弱了管理人員、服務(wù)人員的功能。致使在平時(shí)的工作中，技師不把這兩者放在眼里。我認(rèn)為這是很正常的事，因?yàn)檫@本質(zhì)上是因公司的運(yùn)營結(jié)構(gòu)，所倒至的一種結(jié)果?！蹲惘煹杲?jīng)營方略》為本人所寫，想要的朋友請上網(wǎng)查找“張世斌足療店經(jīng)營方略”。就能找到了。
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