【正文】 研五、家用空調(diào)替代行業(yè)影響力調(diào)研第四章 家用空調(diào)市場供給調(diào)研一、家用空調(diào)市場供給總量二、家用空調(diào)市場集中度三、家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)集群第五章 家用空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)研一、家用空調(diào)價(jià)格特征分析二、家用空調(diào)主要品牌企業(yè)價(jià)位分析三、家用空調(diào)價(jià)格與成本的關(guān)系四、家用空調(diào)價(jià)格策略分析第六章 家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)出口調(diào)查分析一、家用空調(diào)產(chǎn)品出口分析二、家用空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)口分析第七章 家用空調(diào)市場競爭調(diào)研一、技術(shù)競爭二、原材料及成本競爭三、產(chǎn)品定位競爭分析四、區(qū)域市場競爭五、品牌影響力六、價(jià)格競爭七、家用空調(diào)產(chǎn)品主流企業(yè)市場占有率八、影響家用空調(diào)市場競爭格局的因素第八章 家用空調(diào)市場渠道調(diào)研一、家用空調(diào)細(xì)分市場占領(lǐng)調(diào)研二、家用空調(diào)銷售渠道調(diào)研三、家用空調(diào)銷售體系建設(shè)調(diào)研第九章 家用空調(diào)產(chǎn)品用戶調(diào)研一、用戶對家用空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)知程度二、家用空調(diào)用戶的關(guān)注因素1．功能2．產(chǎn)品質(zhì)量3．價(jià)格4．產(chǎn)品設(shè)計(jì)三、家用空調(diào)目標(biāo)消費(fèi)者的特征第十章 家用空調(diào)品牌調(diào)研一、家用空調(diào)品牌總體情況二、家用空調(diào)品牌傳播三、家用空調(diào)品牌美譽(yù)度奶粉市場調(diào)查報(bào)告4乳制品生產(chǎn)企業(yè)范圍包括乳制品、乳粉、煉乳、干酪加工，液態(tài)奶加工，冰淇淋加工，漿果及其制品加工、飲料生產(chǎn)等。本次主要為奶粉產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心。當(dāng)前中國奶業(yè)發(fā)展形勢的基本分析與判斷近二年來，中國奶業(yè)的發(fā)展經(jīng)歷了許多風(fēng)雨。對于當(dāng)前的奶業(yè)形勢我們必須有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)正確的判斷。眾所周知，三鹿事件對中國奶業(yè)打擊是毀滅性的`，中國奶業(yè)發(fā)展一夜之間從“衛(wèi)星般速度”掉入底谷，整個(gè)行業(yè)陷入了信任危機(jī)，奶農(nóng)在大范圍內(nèi)長時(shí)間地倒奶、賣牛、殺牛，市場在嚴(yán)重萎縮。中國奶業(yè)經(jīng)歷了從未有過的嚴(yán)峻考驗(yàn)，考驗(yàn)的程度似乎達(dá)到了面臨死亡的邊緣。有許多人對中國奶業(yè)遭遇此劫還能不能繼續(xù)做下去和生存發(fā)展下去持懷疑奈度，感受到很迷茫和消沉。那么，中國奶業(yè)目前的發(fā)展形勢到底是一個(gè)什么狀況？我個(gè)人的總體評(píng)價(jià)或分析結(jié)果是：“復(fù)市速度在緩慢的恢復(fù)中，發(fā)展形勢仍嚴(yán)峻。”其主要表現(xiàn)和依據(jù)有：有數(shù)十家乳品企業(yè)長時(shí)間出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品積壓，光奶粉就多達(dá)30萬噸以上（在一般情況下，如果出現(xiàn)2—3個(gè)月，3—4萬噸庫存可視為“正常情況”，出現(xiàn)5—6噸視為可接受狀態(tài)。如果在3—5個(gè)月出現(xiàn)8—10萬噸積壓，已經(jīng)到了警戒線的觸點(diǎn)，已被視為非正常狀態(tài)。市場蕭條，消費(fèi)者的消費(fèi)信心尚未完全恢復(fù)。消費(fèi)者用于牛奶的有效消費(fèi)還未達(dá)事件前的水平，甚至出現(xiàn)了嬰幼兒提前斷奶的現(xiàn)象。乳品企業(yè)和乳品經(jīng)營者的整體利潤在下降，有過半以上者處于虧本經(jīng)營狀態(tài)；乳品企業(yè)的銷售成本在增加，市面上又常見搭送物捆綁消費(fèi)買一送一等促銷手段。產(chǎn)品出口嚴(yán)重受阻，出口量和總額較事件前有大比例下降，今年1月至5月的乳制品出口總量僅為去年同比的1／5還不到。嬰幼兒奶粉國內(nèi)品牌認(rèn)可度遠(yuǎn)不如“洋奶粉”，當(dāng)中已有部分消費(fèi)者把人民幣投向了外資品牌洋奶粉。一些使用奶粉的食品企業(yè)和乳品企業(yè)，對使用國產(chǎn)奶粉的信心不足，仍處于猶疑中。乳品企業(yè)在銷售市場上仍是惡性競爭、降價(jià)推銷、搭贈(zèng)搭配，可以看出乳制品在市場供求和關(guān)系中實(shí)際上是區(qū)域性、季節(jié)性供給過剩。乳品企業(yè)經(jīng)營壓力較大，總體效益下降，主要原因是原料奶收購價(jià)格提高。加工能力和原料奶供應(yīng)能力不匹配，加工能力過剩，布局不合理，重復(fù)建設(shè)，市場秩序不規(guī)范，部分乳品企業(yè)壓級(jí)壓價(jià)、拒收限收、爭奪奶源等。第五篇：重慶嬰幼兒奶粉調(diào)查報(bào)告重慶嬰幼兒奶粉調(diào)查報(bào)告1嬰幼兒奶粉概述國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督抽查實(shí)施規(guī)范》（CCGF —2008）中對嬰幼兒奶粉的分類與定義為：嬰兒配方乳粉：以新鮮牛乳或羊乳（或乳粉）及其加工制品為主要原料，加入適量的維生素和礦物質(zhì)和其他輔料，經(jīng)加工制成的供0～6個(gè)月齡嬰兒食用的產(chǎn)品。較大嬰兒配方乳粉：以新鮮牛乳或羊乳（或乳粉）及其加工制品、為主要原料，加入適量的維生素和礦物質(zhì)和其他輔料，經(jīng)加工制成的供6～12個(gè)月齡較大嬰兒食用的產(chǎn)品。幼兒配方乳粉：以新鮮牛乳或羊乳（或乳粉）及其加工制品為主要原料，加入適量的維生素和礦物質(zhì)和其他輔料，經(jīng)加工制成的供12～36個(gè)月齡幼兒食用的產(chǎn)品。嬰幼兒奶粉根據(jù)不同階段嬰幼兒的生理特點(diǎn)和營養(yǎng)要求，對蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、維生素和礦物質(zhì)等五大營養(yǎng)素進(jìn)行了全面強(qiáng)化和調(diào)整。嬰幼兒奶粉和普通奶粉有著不少不同處。由于嬰幼兒的消化系統(tǒng)發(fā)育尚不完全，不能直接食用牛乳或普通奶粉，所以嬰幼兒奶粉調(diào)整了蛋白質(zhì)、脂肪及乳糖的比例，使其適合于嬰幼兒的消化與吸收。同時(shí)，嬰幼兒奶粉中還添加多種營養(yǎng)物質(zhì)，使之能夠滿足不同生長時(shí)期嬰幼兒的營養(yǎng)需要。 嬰幼兒奶粉的消費(fèi)特點(diǎn) 專業(yè)消費(fèi)品，目標(biāo)消費(fèi)者特定嬰幼兒奶粉存在藥品的屬性，其生產(chǎn)過程具有高度的專業(yè)性和科學(xué)性；消費(fèi)產(chǎn)品的直接作用是對未來健康進(jìn)行投資，消費(fèi)者產(chǎn)品本身的安全性、營養(yǎng)性要求非常高。目標(biāo)消費(fèi)者年齡區(qū)間一般在05周歲；其中03周歲為核心區(qū)間。因而產(chǎn)品消費(fèi)受眾面窄，非大眾化消費(fèi)品；同時(shí)由于年齡增長的客觀原因，單個(gè)消費(fèi)體不能產(chǎn)生持久的消費(fèi)周期，費(fèi)群更替性規(guī)律極強(qiáng)。所以，新生嬰兒是企業(yè)所爭奪的第一目標(biāo)。 目標(biāo)消費(fèi)者與購買決策者絕對分離目標(biāo)消費(fèi)者不具有購買能力，并非產(chǎn)品的直接購買者。而其父母長輩等是真正的購買決策者，這和禮品有點(diǎn)相似（購買者非直接消費(fèi)者）。因而在營銷策略上，要兼顧對目標(biāo)消費(fèi)者和購買決策者的雙重攻擊，產(chǎn)品策略直接針對消費(fèi)者（三維防護(hù)系統(tǒng)、幫助視力發(fā)育、完善免疫系統(tǒng)、天然無添加等），又要獲取購買決策者的優(yōu)先認(rèn)同。同時(shí)品牌推廣、渠道策略、促銷策略直接針對購買者。 消費(fèi)頻次和消費(fèi)量固定嬰幼兒奶粉受到直接體驗(yàn)群體生長發(fā)育階段的限制，產(chǎn)品消費(fèi)的頻次相對固化（一日幾餐），且每次消費(fèi)量均有一定的約束（一餐多少克），區(qū)別于傳統(tǒng)大眾食品（如飲料、炒貨）。品類的量的突破唯一的途徑就是擴(kuò)大現(xiàn)有的和未來的目標(biāo)消費(fèi)者。2競爭品牌分析品牌拉力導(dǎo)向的營銷策略為所有廠家所提倡。從表現(xiàn)來說，貝因美的公關(guān)事件的節(jié)奏性和影響力相對較高。大型事件如春晚、火星沒事（植入式營銷）、兒童健康發(fā)展中心、中國幸福家庭評(píng)選、“母愛總動(dòng)員真情耀中華”、全國巡回成功生養(yǎng)教大講堂等一系列活動(dòng)。其公關(guān)策略傾向于公益性事件(非娛樂性事件/運(yùn)動(dòng)性事件)。在此基礎(chǔ)上，對傳統(tǒng)營銷渠道和關(guān)聯(lián)渠道實(shí)施務(wù)實(shí)的營銷策略，與之呼應(yīng)。從目前貝因美的市場表現(xiàn)來說，可概括為三化。一、市場全化。在區(qū)域布局上以大區(qū)制為（管轄數(shù)個(gè)?。?，以省為單位設(shè)公司，實(shí)現(xiàn)對全國市場的覆蓋。品牌高端化（有中檔化趨勢）品結(jié)構(gòu)偏向中檔和中高檔，但產(chǎn)品過度依賴冠軍寶貝系列和450g，導(dǎo)致品牌中檔化趨向明三、區(qū)域點(diǎn)狀板塊化。就全國市言，少數(shù)區(qū)域已形成省區(qū)板塊化安徽、浙江）；但這種板塊尚未為大區(qū)域板塊化，呈點(diǎn)狀特征。國內(nèi)外品牌對醫(yī)務(wù)渠道均有涉足。但從表象分析，多美滋屬于該模式的領(lǐng)導(dǎo)者，其強(qiáng)勢區(qū)域聚焦于一級(jí)、二級(jí)市場，銷量也一路領(lǐng)先。國內(nèi)的圣元、搖籃在四級(jí)、五級(jí)市場較為突出。由于醫(yī)務(wù)渠道的前攝性作用（頭口奶效應(yīng)）中國消費(fèi)者對洋品牌的傾向消費(fèi)慣性，保證了多美滋重醫(yī)務(wù)輕傳統(tǒng)營銷的做法依然能夠穩(wěn)固發(fā)展。誠然，我們不能忽略多美滋等在品牌建設(shè)上所作出的努力。伊利屬于資源豐厚的企業(yè)，在傳統(tǒng)營銷渠道的投入相當(dāng)驚人，操作細(xì)膩，務(wù)實(shí)營銷。同時(shí)，伊利在傳播上采用品質(zhì)領(lǐng)先策略，積極推翻或超越競品早先樹立的標(biāo)桿，著力于建立行業(yè)權(quán)威新標(biāo)桿。體現(xiàn)在：一、三大黃金奶源的宣灌，一舉超越競品的45176。、47176。奶源產(chǎn)地化概念。二、推動(dòng)建立中**嬰營養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)中心。該中心對母乳的研究得到了國家“十一五”計(jì)劃的定向資金支持，吸納了國家疾控中心、中國營養(yǎng)學(xué)會(huì)等多家權(quán)威機(jī)構(gòu)的專家，代表著中**嬰營養(yǎng)研究的最高學(xué)術(shù)水平。與此同時(shí)，伊利與荷蘭LipidNutrition、新西蘭皇家農(nóng)業(yè)研究所、德國慕尼黑科技大學(xué)食品學(xué)院等國外著名研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)交流，將中**嬰營養(yǎng)研究推向了國際高度（極有可能對貝因美的營養(yǎng)研究機(jī)構(gòu)產(chǎn)生顛覆性的效果）。伊利的營銷策略立足于產(chǎn)品品質(zhì)（奶源+營養(yǎng)的適合性和專一性）要素+渠道精耕，積極“發(fā)標(biāo)”，對消費(fèi)者的殺傷力較強(qiáng)。3重慶居民收入水平及食品消費(fèi)狀況重慶市統(tǒng)計(jì)局、國家統(tǒng)計(jì)局重慶調(diào)查總隊(duì)聯(lián)合公布的《2010年重慶市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》中顯示，2010年重慶市城鎮(zhèn)居民人均家庭總收入18991元，%，其中人均可支配收入17532元，%。城鎮(zhèn)人均消費(fèi)支出13335元，%。城鎮(zhèn)居民恩格爾系數(shù)（居民食品消費(fèi)支出占全部消費(fèi)支出的比重）%。2010年重慶市農(nóng)村居民人均純收入5277元，%。人均生活消費(fèi)支出3625元，%。%。4重慶市嬰幼兒奶粉消費(fèi)狀況調(diào)查顯示，消費(fèi)者購買的奶粉包裝規(guī)格以每單位400克和800克的居多，選擇比例分別達(dá)到50%和30%。根據(jù)研究數(shù)據(jù)，如果我們把包裝規(guī)格分為兩類，即中等包裝（400克及以下）、大包裝（400克以上），可以發(fā)現(xiàn)，選擇中等包裝的消費(fèi)者比例大約是60%，選擇大包裝的消費(fèi)者比例是40%。結(jié)合消費(fèi)者選擇的奶粉包裝類型進(jìn)行交叉分析，可以更加明晰消費(fèi)者的包裝需求。調(diào)查數(shù)據(jù)表明，購買袋裝嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)者主要都是選擇中等包裝的，選擇比例近80%，其中選擇400克包裝的比例超過60%。而購買聽裝嬰幼兒配方奶粉的消費(fèi)者主要都是選擇大包裝的，選擇比例超過80%，其中選擇800克包裝的比例達(dá)到50%。奶粉宣傳與普通消費(fèi)品一樣，主要通過電視廣告、促銷、網(wǎng)絡(luò)、雜志等形式進(jìn)行推廣。購買決策者獲知嬰幼兒配方奶粉品牌的主要途徑是“親友推薦”和“電視廣告”，通過電視廣告知曉奶粉品牌的人數(shù)占被調(diào)查總?cè)藬?shù)的68%。結(jié)合消費(fèi)者對各種品牌認(rèn)知途徑的重要性評(píng)價(jià)，“親友推薦”的這種口碑相傳的方式是消費(fèi)者認(rèn)為最重要的，往往對他們使用某一品牌起到了決定性的作用。此外，消費(fèi)者對專家推薦和專業(yè)講座中推薦的品牌印象也會(huì)比較深刻，如“醫(yī)生/護(hù)士推薦”、“嬰幼兒媽媽班”、“育兒沙龍/親子活動(dòng)”等。嬰兒配方奶粉市場競爭激烈，奶粉宣傳鋪天蓋地，特別在奶粉配方上，加入越來越多的元素以增強(qiáng)配方奶粉的營養(yǎng)，更接近母乳，例如，加入益生元組合以加強(qiáng)胃腸道功能、加入葉黃素以保護(hù)寶寶視力、加入更多膽堿、DHA以增強(qiáng)寶寶智力、視力等等。父母都希望寶寶是各方面都能夠得到較好的發(fā)展，但其中增加全面營養(yǎng)提高健康狀況的配方奶粉是目前父母最希望所具有的功用，%。其次則是促進(jìn)大腦發(fā)育和提高增強(qiáng)身體免疫力的配方奶粉，%%，令人意外的是，補(bǔ)鈣及多種礦物質(zhì)、維生素的配方奶粉關(guān)注的人相對倒是比較少，%。分析原因有二：一是相較于寶寶直接的身體免疫力增強(qiáng)和智力提高，補(bǔ)充鈣質(zhì)和礦物質(zhì)、維生素的需求會(huì)退居其次；其次是目前市場上補(bǔ)鈣和礦物質(zhì)、維生素等奶粉及補(bǔ)品偏多，父母會(huì)形成一種反對的心理。益智型的奶粉受歡迎程度最高，其次是免疫型和普及型配方奶粉。據(jù)調(diào)查顯示，嬰兒配方奶粉的眾多功能中，家長們對能否促進(jìn)嬰兒智力的發(fā)展最關(guān)注，其次是有利于體格強(qiáng)壯的功能，而對于對寶寶視力作用及增加寶寶飽感的功能關(guān)注人群相對少，％，商家在配方研制方面可以較為著重在智力幫助方面。在銷售形式日益多元化的今天，嬰兒配方奶粉也不例外，除了一般超市外，母嬰專門店、網(wǎng)店、甚至港澳臺(tái)、國外也同樣成為家長們購買奶粉的渠道。調(diào)查顯示，超市依然是家長購買嬰兒奶粉最為主要的渠道，％，而越開越多的母嬰專賣店也占有一定的比例，％，%的占有率，證明大家對網(wǎng)店方便快捷的方式正逐漸接受。根據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，品牌因素依然是用戶選用奶粉的最主要的原因，國外品牌因?yàn)闅v史悠久，配方完善而在市場占有絕對多的用戶支持。在購買嬰兒奶粉方面，有一半的用戶選用超過兩種或以上的奶粉品牌，家長們最注重的是奶粉是否對嬰兒智力有幫助，而花費(fèi)方面每月大概在300500元之間。