學(xué)校版銷售與溝通-資料下載頁
2025-10-13 19:30本頁面
【正文】 ，必須在各種方面跟他達(dá)成統(tǒng)一頻率。,心智序列,指一個人感受和接受事物的先后次序，比如：買衣服，先摸摸衣服的布料（感覺）然后就試穿走到鏡子面前，左看右看（視覺），然后問問同伴怎么樣？同伴說：你穿上這件衣服顯得很有精神（聽覺）。,提問技巧,80 ：20法則 80%傾聽，20%說（80%問，20%解說）,兩種問題,開放式問題：（對方需要長篇大論來解答，比如：為什么？如何？怎么回事？）等。,閉式問題：（對方回答比較簡單，通常只需要幾個字即可，比如：是不是？同不同意？可不可以？）等。也稱之為二擇一的問題。,學(xué)生永恒不變的六大問題,你是誰？ 學(xué)生在跟你第一次見面的過程當(dāng)中，他的腦子里面首先閃出的第一個問題就是你是誰？ 你要跟我談什么？ 接下來當(dāng)你介紹完你自己以后，學(xué)生便會產(chǎn)生第二問題就是你要跟他談些什么東西？所以，你在回答這個問題的時候，你的開場能否吸引住對方就決定你是否還有機(jī)會跟他繼續(xù)再談。,你談的對我有什么好處？ 當(dāng)你回答了學(xué)生第二個問題的時候，學(xué)生會馬上產(chǎn)生第三個問題，就是你講的這些東西對我有什么好處呢？因?yàn)槊總€人時時刻刻關(guān)注的就是你講的東西對他有什么好處。 如何證明你講的是事實(shí)？ 等你回答了第三個問題的時候，學(xué)生會馬上想到一個問題，你講的這么好，如何去證明它是真的，我憑什么相信你？所以，必須要拿出學(xué)生見證（權(quán)威見證、名人見證、熟人見證、大量的老學(xué)員見證）讓第三者幫你說服。,學(xué)生永恒不變的六大問題,我為什么要在你這里學(xué)？ 當(dāng)前面四個問題都回答了學(xué)生以后，接著他會想一個問題就是，我為什么要跟你學(xué)，我可不可以跟你的競爭對手買？ 這個時候，我們必須做好幾點(diǎn)：（1）做同類課程的分析 （2）告訴對方我們的課程與眾不同的地方在哪里、獨(dú)特賣點(diǎn)在哪里？ （3）告訴對方跟我買有什么好處，有什么物超所值的地方，跟我們公司買有什么好處，有什么物超所值的地方？ 我為什么現(xiàn)在就要跟你買？ 告訴對方現(xiàn)在買的好處和理由，好處理由越充分，學(xué)生馬上做決定的機(jī)率就越大（追求快樂，逃避痛苦）,所有的好事都是為大家準(zhǔn)備的！,愿大家學(xué)習(xí)非?？蓸?祝各位工作百事可樂,謝 謝！
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