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2024-10-22 19:30本頁(yè)面
【正文】 ，必須在各種方面跟他達(dá)成統(tǒng)一頻率。,心智序列,指一個(gè)人感受和接受事物的先后次序，比如：買(mǎi)衣服，先摸摸衣服的布料（感覺(jué)）然后就試穿走到鏡子面前，左看右看（視覺(jué)），然后問(wèn)問(wèn)同伴怎么樣？同伴說(shuō)：你穿上這件衣服顯得很有精神（聽(tīng)覺(jué)）。,提問(wèn)技巧,80 ：20法則 80%傾聽(tīng)，20%說(shuō)（80%問(wèn)，20%解說(shuō)）,兩種問(wèn)題,開(kāi)放式問(wèn)題：（對(duì)方需要長(zhǎng)篇大論來(lái)解答，比如：為什么？如何？怎么回事？）等。,閉式問(wèn)題：（對(duì)方回答比較簡(jiǎn)單，通常只需要幾個(gè)字即可，比如：是不是？同不同意？可不可以？）等。也稱(chēng)之為二擇一的問(wèn)題。,學(xué)生永恒不變的六大問(wèn)題,你是誰(shuí)？ 學(xué)生在跟你第一次見(jiàn)面的過(guò)程當(dāng)中，他的腦子里面首先閃出的第一個(gè)問(wèn)題就是你是誰(shuí)？ 你要跟我談什么？ 接下來(lái)當(dāng)你介紹完你自己以后，學(xué)生便會(huì)產(chǎn)生第二問(wèn)題就是你要跟他談些什么東西？所以，你在回答這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，你的開(kāi)場(chǎng)能否吸引住對(duì)方就決定你是否還有機(jī)會(huì)跟他繼續(xù)再談。,你談的對(duì)我有什么好處？ 當(dāng)你回答了學(xué)生第二個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，學(xué)生會(huì)馬上產(chǎn)生第三個(gè)問(wèn)題，就是你講的這些東西對(duì)我有什么好處呢？因?yàn)槊總€(gè)人時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注的就是你講的東西對(duì)他有什么好處。 如何證明你講的是事實(shí)？ 等你回答了第三個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，學(xué)生會(huì)馬上想到一個(gè)問(wèn)題，你講的這么好，如何去證明它是真的，我憑什么相信你？所以，必須要拿出學(xué)生見(jiàn)證（權(quán)威見(jiàn)證、名人見(jiàn)證、熟人見(jiàn)證、大量的老學(xué)員見(jiàn)證）讓第三者幫你說(shuō)服。,學(xué)生永恒不變的六大問(wèn)題,我為什么要在你這里學(xué)？ 當(dāng)前面四個(gè)問(wèn)題都回答了學(xué)生以后，接著他會(huì)想一個(gè)問(wèn)題就是，我為什么要跟你學(xué)，我可不可以跟你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)？ 這個(gè)時(shí)候，我們必須做好幾點(diǎn)：（1）做同類(lèi)課程的分析 （2）告訴對(duì)方我們的課程與眾不同的地方在哪里、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)在哪里？ （3）告訴對(duì)方跟我買(mǎi)有什么好處，有什么物超所值的地方，跟我們公司買(mǎi)有什么好處，有什么物超所值的地方？ 我為什么現(xiàn)在就要跟你買(mǎi)？ 告訴對(duì)方現(xiàn)在買(mǎi)的好處和理由，好處理由越充分，學(xué)生馬上做決定的機(jī)率就越大（追求快樂(lè)，逃避痛苦）,所有的好事都是為大家準(zhǔn)備的！,愿大家學(xué)習(xí)非?？蓸?lè),祝各位工作百事可樂(lè),謝 謝！
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