【正文】 是財務總監(jiān)、采購主管、營銷總監(jiān)、運營總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業(yè)破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產品、投資生產線的建設、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。營銷總監(jiān)：營銷工作對企業(yè)的運營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經營還是有幫助的。在日常業(yè)務中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產總監(jiān)有效的溝通，聽取生產總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進行營銷規(guī)劃；還要與財務總監(jiān)商議廣告費用等支出；同時還得對各個市場上的產品需求量預測進行分析，結合產品的價格預測表對廣告的投放進行安排。我自己認為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經營中由于不熟悉操作造成了經營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經營我卻犯了極大地錯誤最終導致企業(yè)難以經營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認證，到了第二年加投認證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產線大開加上認證的問題還有就是組員內部關于決策的矛盾是最后破產的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為?？偠灾?，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認識，也更加深了我對自己所學專業(yè)的理解,可以把平時所學知識運用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。財務總監(jiān)：一定要認真，細心。每種產品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。越是有實力的企業(yè)，它推出的產品在市場劃分中就越細，而沒有遠見的企業(yè)一般只會去做一種產品，所以說在―產品研發(fā)投資‖上，我們應在預算允許的前提下開發(fā)多種產品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠做打算。作為財務總監(jiān)，不僅要細心，對未來一段時間內企業(yè)的資金需求以及流量有一個大致的預計，還要放眼市場，觀察市場的動態(tài)，計算并確定公司的貸款、各種投入與開發(fā)的最佳時期。只有團結一致，步步都走在領先的地位，做市場的主導者才能夠在當今激烈的市場上生存、發(fā)展并日益壯大。采購主管：字面意思就是采購物料，保障企業(yè)所需物料的正常供給。依照我們的沙盤推演情況來看，就是根據(jù)生產總監(jiān)所制訂的生產計劃，為其穩(wěn)定的供給原材料，按照所需原材料的提前訂貨期提交原材料訂單，并按時拿貨，按期付款。在這個職位上，我需要和生產總監(jiān)及財務總監(jiān)充分配合，結合生產計劃制訂出一個合理的訂貨計劃，厘清付款期限。確保不出現(xiàn)原材料供應不足及貨款未按期支付的問題。我們經營的這六年，出現(xiàn)了一次積壓貨物的情況和規(guī)定時間交不出貨的情況，造成了公司的虧損。主要原因是，我和運營總監(jiān)溝通不及時和沒有了解生產線情況所造成的。但有了這次難得經驗，我反省自己，發(fā)現(xiàn)自己身上的諸多不足。在未來的日子里，會努力改正。運營總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為生產總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經營伊始，都要進行生產投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產能、產量；新的生產線建設和新產品的研發(fā)。這些都與整個企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。生產總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產線投資還是產品生產，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。財務助理：我做財務助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財務預算，不僅要預算現(xiàn)金流量，還有預算所有者權益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運行，從而導致企業(yè)破產。其次，我們還深刻認識的到進行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。資源的配置，企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析，資金預算，這些事先的規(guī)劃都是相當必要的。最后，使我們學會了吃苦耐勞，堅持不放棄，團結協(xié)作的精神和品質。這次ERP企業(yè)沙盤模擬，雖然時間比較短，卻使我們學到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學到了經營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到如何經營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團結一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團隊的力量是驚人的，團隊精神真的很重要，現(xiàn)實中離不開團隊合作，沒有合作精神的個人是會被當今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。運營總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為運營總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經營伊始，都要進行生產投入預算，以方便其他各部門的運作；確定每年的產能、產量；新的生產線建設和新產品的研發(fā)。這些都與整個企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。運營總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產線投資還是產品生產，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團隊合作，才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力，也是生產運轉中，不可或缺的重要組成元素。感謝老師在這四天來給于的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經營管理是推動現(xiàn)代化經濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。