【正文】 趣”；如何使人很快喜歡你？方法就是使他人感受到自己的重要性—并且真誠地這樣去做，因?yàn)椤皩Ρ恢匾暤母杏X的渴望是人類天性中最深層次的迫切需求”??三、方法背后的思維模式和認(rèn)知模式思維模式：在《人性的弱點(diǎn)》一書中，卡耐基指導(dǎo)人們處事方法的背后運(yùn)用的是內(nèi)向思維模式。內(nèi)向思維模式的核心是—向“內(nèi)部”自我方面找原因，無論“事前”，還是“事后”，百分之八十的錯(cuò)在于自我而不是別人。也就是說，如果生意談不攏，孩子不聽話，交不到朋友??這些不幸和麻煩并不能怪罪于別人，應(yīng)從自己身上找原因。我們可以通過這樣一個(gè)例子管中窺豹：小約翰的父母為他尿床的習(xí)慣苦惱不已，不管責(zé)罵還是懲罰，小約翰不為所動(dòng)。于是約翰的父母問自己：“怎樣才能讓約翰這孩子改掉晚上尿床的壞習(xí)慣？”原來約翰一直想要和爸爸一樣的睡衣而不喜歡祖母所穿的哪種睡袍，他還想要一張屬于自己的床。約翰的父母滿足了他的要求。“我以后再也不會把床弄濕了?！睘榱怂淖宰鹦?，小男孩守住了自己的諾言。這個(gè)故事和內(nèi)向思維有什么關(guān)系呢?我們可以從故事中看出小約翰尿床屢教不改的原因無非是自己的愿望沒有受到父母的重視，父母剛開始解決問題的方式只是單純的指責(zé)，他們并沒有意識到根本原因是自己沒有滿足小約翰的需要和受到重視的感覺，即他們沒有從自己身上找原因，認(rèn)為約翰犯錯(cuò)只是他不聽話而已。內(nèi)向思維貫穿整本書，是卡耐基用于闡述觀點(diǎn)的核心，不管發(fā)生什么，從自己身上找找原因，指責(zé)他人只會反過來被他人所指責(zé)。認(rèn)知模式；自萊考夫?qū)⒄J(rèn)知模式分為命題模式、意象圖式模式、隱喻模式和轉(zhuǎn)喻模式四命題模式，四種模式相輔相成、不可分割。那這四種模式是怎么體現(xiàn)在《人性的弱點(diǎn)》這本書中的呢？首先，命題是指一個(gè)判斷事物真或假的陳述。人類的大部分知識都是以命題存在的，命題模式是認(rèn)知模式的出發(fā)點(diǎn)。在《人性的弱點(diǎn)》這本書中，卡耐基在每一節(jié)的開頭都會給出一個(gè)命題，如“你不可能在爭辯中獲勝”，“沒有人喜歡接受命令”?? 這些命題即為卡耐基所要做的陳述論證的出發(fā)點(diǎn)。接下是意象圖式模式：意象圖式模式是構(gòu)建其他模式的認(rèn)知基礎(chǔ)，是人類依據(jù)經(jīng)驗(yàn)和理解對抽象和具象關(guān)系進(jìn)行組織建構(gòu)的方式。在本書中，卡耐基給出命題后，一一列舉了不同階級的人們發(fā)生的各種故事。比如在論證“你不可能在爭辯中獲勝”這個(gè)命題時(shí)，卡耐基就舉了以下例子：卡耐基和朋友爭辯一句成語的出處是莎士比亞還是圣經(jīng)結(jié)果不歡而散，卡車推銷員奧哈爾在推銷汽車時(shí)總是會和顧客就卡車的好壞發(fā)生口角，林肯曾經(jīng)嚴(yán)厲斥責(zé)一位和同事發(fā)生激烈沖突的年輕軍官。這些就是卡耐基從自己和他人身上所獲得的經(jīng)驗(yàn)，而他所組織建構(gòu)這些故事的模式即為意象圖式模式。意象圖式是來自于人最初的空間經(jīng)驗(yàn)，而這些基本的概念和經(jīng)驗(yàn)又通過隱喻和轉(zhuǎn)喻成為人們理解其他概念的基本模式，所以意象圖式模式在隱喻和轉(zhuǎn)喻的投射過程中起著重要的作用。.最后是隱喻模式和轉(zhuǎn)喻模式：隱喻和轉(zhuǎn)喻模式是人們對抽象概念認(rèn)識和表達(dá)的有利工具，是理念化認(rèn)知模式的操作實(shí)現(xiàn)與延伸。人們需要對日常的事物及事物間關(guān)系進(jìn)行命名、感知，產(chǎn)生理解，形成經(jīng)驗(yàn)，抽象提取，在大腦中建立具體事物的抽象圖示，再通過隱喻模式和轉(zhuǎn)喻模式使事物之間的關(guān)系從客體空間映射到概念空間形成抽象的概念。也就是說，卡耐基對日常事物產(chǎn)生思考理解、形成經(jīng)驗(yàn)后，將不同故事之間的關(guān)系做出歸納判斷，最后形成了一個(gè)抽象的概念。如上文，卡耐基在書中所列示的關(guān)于自己和別人的事變成了他的生活經(jīng)驗(yàn)，而這些事件之間的關(guān)系最后則被映射為一個(gè)抽象的概念，即“你不可能在爭辯中獲勝”。四、方法觸類旁通看了那么多準(zhǔn)則和神奇的故事，那卡耐基的智慧是否能真正運(yùn)用于普通人的生活中呢？答案是肯定的。接下來實(shí)例作為論證： 在外聯(lián)部中，拉贊助是一項(xiàng)常規(guī)工作，想要從商家手里拿錢，應(yīng)該怎么溝通呢？如果上門就對負(fù)責(zé)人說我們院要辦活動(dòng)你們可以贊助點(diǎn)錢嗎，那別人肯定睬都不睬。正確的方式應(yīng)該是真誠地詢問商家需要什么形式的宣傳，是發(fā)傳單、辦宣講會或者是獨(dú)家冠名??并且向商家詢問他們對這些活動(dòng)的具體要求是什么，他們想達(dá)到什么的宣傳效果？要是商家不聽你講直接說我們不需要宣傳該怎么辦？那就是引發(fā)他們迫切的需求。如果是新店，就說你的店剛開業(yè)如果宣傳的話會提高知名度而且我們的活動(dòng)有多少人參加收費(fèi)也很合理??如果店面比較冷清，就說您家的商品很不錯(cuò)的就是因?yàn)榈貏荼容^偏，如果宣傳一下，再給點(diǎn)優(yōu)惠大家肯定愿意來這兒??總之，要先說點(diǎn)好聽話，再暗示對方的不足，以此激發(fā)出商家和你合作的意愿。在與別人的相處中，你是否喜歡喋喋不休的人呢？很顯然這種人一般是不受待見的，既然我們已經(jīng)意識到這點(diǎn)，那為何我們還會在聊天時(shí)打斷別人，喜歡夸夸其談呢？因?yàn)槊總€(gè)人都渴望被重視被夸獎(jiǎng)。我們想要獲得好感，最好的辦法就是談?wù)搫e人感興趣的話題，讓他感受到自己很受重視?！度诵缘娜觞c(diǎn)》一書誠然是一本具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的交際指南，一本充滿卡耐基超凡智慧的杰作。學(xué)生有幸拜讀，琢磨再三，實(shí)感受益良多。讀書的好處行萬里路，讀萬卷書。書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。讀書破萬卷，下筆如有神。我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識都是由自學(xué)中得來的。——達(dá)爾文少壯不努力，老大徒悲傷。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲?！佌媲鋵殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來。讀書要三到：心到、眼到、口到玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。一日無書，百事荒廢?！悏?書是人類進(jìn)步的階梯。1一日不讀口生，一日不寫手生。1我撲在書上，就像饑餓的人撲在面包上?！郀柣?書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難?！懹?讀一本好書，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德1讀一切好書，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚?！郀柣?少而好學(xué)，如日出之陽；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆?！鬃幼x書給人以快樂、給人以光彩、給人以才干?！喔?