【正文】 趣”；如何使人很快喜歡你？方法就是使他人感受到自己的重要性—并且真誠(chéng)地這樣去做，因?yàn)椤皩?duì)被重視的感覺(jué)的渴望是人類天性中最深層次的迫切需求”??三、方法背后的思維模式和認(rèn)知模式思維模式：在《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)中，卡耐基指導(dǎo)人們處事方法的背后運(yùn)用的是內(nèi)向思維模式。內(nèi)向思維模式的核心是—向“內(nèi)部”自我方面找原因，無(wú)論“事前”，還是“事后”，百分之八十的錯(cuò)在于自我而不是別人。也就是說(shuō)，如果生意談不攏，孩子不聽(tīng)話，交不到朋友??這些不幸和麻煩并不能怪罪于別人，應(yīng)從自己身上找原因。我們可以通過(guò)這樣一個(gè)例子管中窺豹：小約翰的父母為他尿床的習(xí)慣苦惱不已，不管責(zé)罵還是懲罰，小約翰不為所動(dòng)。于是約翰的父母問(wèn)自己：“怎樣才能讓約翰這孩子改掉晚上尿床的壞習(xí)慣？”原來(lái)約翰一直想要和爸爸一樣的睡衣而不喜歡祖母所穿的哪種睡袍，他還想要一張屬于自己的床。約翰的父母滿足了他的要求?！拔乙院笤僖膊粫?huì)把床弄濕了?！睘榱怂淖宰鹦?，小男孩守住了自己的諾言。這個(gè)故事和內(nèi)向思維有什么關(guān)系呢?我們可以從故事中看出小約翰尿床屢教不改的原因無(wú)非是自己的愿望沒(méi)有受到父母的重視，父母剛開(kāi)始解決問(wèn)題的方式只是單純的指責(zé)，他們并沒(méi)有意識(shí)到根本原因是自己沒(méi)有滿足小約翰的需要和受到重視的感覺(jué)，即他們沒(méi)有從自己身上找原因，認(rèn)為約翰犯錯(cuò)只是他不聽(tīng)話而已。內(nèi)向思維貫穿整本書(shū)，是卡耐基用于闡述觀點(diǎn)的核心，不管發(fā)生什么，從自己身上找找原因，指責(zé)他人只會(huì)反過(guò)來(lái)被他人所指責(zé)。認(rèn)知模式；自萊考夫?qū)⒄J(rèn)知模式分為命題模式、意象圖式模式、隱喻模式和轉(zhuǎn)喻模式四命題模式，四種模式相輔相成、不可分割。那這四種模式是怎么體現(xiàn)在《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)中的呢？首先，命題是指一個(gè)判斷事物真或假的陳述。人類的大部分知識(shí)都是以命題存在的，命題模式是認(rèn)知模式的出發(fā)點(diǎn)。在《人性的弱點(diǎn)》這本書(shū)中，卡耐基在每一節(jié)的開(kāi)頭都會(huì)給出一個(gè)命題，如“你不可能在爭(zhēng)辯中獲勝”，“沒(méi)有人喜歡接受命令”?? 這些命題即為卡耐基所要做的陳述論證的出發(fā)點(diǎn)。接下是意象圖式模式：意象圖式模式是構(gòu)建其他模式的認(rèn)知基礎(chǔ)，是人類依據(jù)經(jīng)驗(yàn)和理解對(duì)抽象和具象關(guān)系進(jìn)行組織建構(gòu)的方式。在本書(shū)中，卡耐基給出命題后，一一列舉了不同階級(jí)的人們發(fā)生的各種故事。比如在論證“你不可能在爭(zhēng)辯中獲勝”這個(gè)命題時(shí)，卡耐基就舉了以下例子：卡耐基和朋友爭(zhēng)辯一句成語(yǔ)的出處是莎士比亞還是圣經(jīng)結(jié)果不歡而散，卡車推銷員奧哈爾在推銷汽車時(shí)總是會(huì)和顧客就卡車的好壞發(fā)生口角，林肯曾經(jīng)嚴(yán)厲斥責(zé)一位和同事發(fā)生激烈沖突的年輕軍官。這些就是卡耐基從自己和他人身上所獲得的經(jīng)驗(yàn)，而他所組織建構(gòu)這些故事的模式即為意象圖式模式。意象圖式是來(lái)自于人最初的空間經(jīng)驗(yàn)，而這些基本的概念和經(jīng)驗(yàn)又通過(guò)隱喻和轉(zhuǎn)喻成為人們理解其他概念的基本模式，所以意象圖式模式在隱喻和轉(zhuǎn)喻的投射過(guò)程中起著重要的作用。.最后是隱喻模式和轉(zhuǎn)喻模式：隱喻和轉(zhuǎn)喻模式是人們對(duì)抽象概念認(rèn)識(shí)和表達(dá)的有利工具，是理念化認(rèn)知模式的操作實(shí)現(xiàn)與延伸。人們需要對(duì)日常的事物及事物間關(guān)系進(jìn)行命名、感知，產(chǎn)生理解，形成經(jīng)驗(yàn)，抽象提取，在大腦中建立具體事物的抽象圖示，再通過(guò)隱喻模式和轉(zhuǎn)喻模式使事物之間的關(guān)系從客體空間映射到概念空間形成抽象的概念。也就是說(shuō)，卡耐基對(duì)日常事物產(chǎn)生思考理解、形成經(jīng)驗(yàn)后，將不同故事之間的關(guān)系做出歸納判斷，最后形成了一個(gè)抽象的概念。如上文，卡耐基在書(shū)中所列示的關(guān)于自己和別人的事變成了他的生活經(jīng)驗(yàn)，而這些事件之間的關(guān)系最后則被映射為一個(gè)抽象的概念，即“你不可能在爭(zhēng)辯中獲勝”。四、方法觸類旁通看了那么多準(zhǔn)則和神奇的故事，那卡耐基的智慧是否能真正運(yùn)用于普通人的生活中呢？答案是肯定的。接下來(lái)實(shí)例作為論證： 在外聯(lián)部中，拉贊助是一項(xiàng)常規(guī)工作，想要從商家手里拿錢(qián)，應(yīng)該怎么溝通呢？如果上門(mén)就對(duì)負(fù)責(zé)人說(shuō)我們?cè)阂k活動(dòng)你們可以贊助點(diǎn)錢(qián)嗎，那別人肯定睬都不睬。正確的方式應(yīng)該是真誠(chéng)地詢問(wèn)商家需要什么形式的宣傳，是發(fā)傳單、辦宣講會(huì)或者是獨(dú)家冠名??并且向商家詢問(wèn)他們對(duì)這些活動(dòng)的具體要求是什么，他們想達(dá)到什么的宣傳效果？要是商家不聽(tīng)你講直接說(shuō)我們不需要宣傳該怎么辦？那就是引發(fā)他們迫切的需求。如果是新店，就說(shuō)你的店剛開(kāi)業(yè)如果宣傳的話會(huì)提高知名度而且我們的活動(dòng)有多少人參加收費(fèi)也很合理??如果店面比較冷清，就說(shuō)您家的商品很不錯(cuò)的就是因?yàn)榈貏?shì)比較偏，如果宣傳一下，再給點(diǎn)優(yōu)惠大家肯定愿意來(lái)這兒??總之，要先說(shuō)點(diǎn)好聽(tīng)話，再暗示對(duì)方的不足，以此激發(fā)出商家和你合作的意愿。在與別人的相處中，你是否喜歡喋喋不休的人呢？很顯然這種人一般是不受待見(jiàn)的，既然我們已經(jīng)意識(shí)到這點(diǎn)，那為何我們還會(huì)在聊天時(shí)打斷別人，喜歡夸夸其談呢？因?yàn)槊總€(gè)人都渴望被重視被夸獎(jiǎng)。我們想要獲得好感，最好的辦法就是談?wù)搫e人感興趣的話題，讓他感受到自己很受重視。《人性的弱點(diǎn)》一書(shū)誠(chéng)然是一本具有現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義的交際指南，一本充滿卡耐基超凡智慧的杰作。學(xué)生有幸拜讀，琢磨再三，實(shí)感受益良多。讀書(shū)的好處行萬(wàn)里路，讀萬(wàn)卷書(shū)。書(shū)山有路勤為徑，學(xué)海無(wú)涯苦作舟。讀書(shū)破萬(wàn)卷，下筆如有神。我所學(xué)到的任何有價(jià)值的知識(shí)都是由自學(xué)中得來(lái)的?！_(dá)爾文少壯不努力，老大徒悲傷。黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書(shū)遲。——顏真卿寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)。讀書(shū)要三到：心到、眼到、口到玉不琢、不成器，人不學(xué)、不知義。一日無(wú)書(shū)，百事荒廢?！悏?書(shū)是人類進(jìn)步的階梯。1一日不讀口生，一日不寫(xiě)手生。1我撲在書(shū)上，就像饑餓的人撲在面包上。——高爾基1書(shū)到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過(guò)不知難?！懹?讀一本好書(shū)，就如同和一個(gè)高尚的人在交談——歌德1讀一切好書(shū)，就是和許多高尚的人談話?！芽▋?學(xué)習(xí)永遠(yuǎn)不晚?！郀柣?少而好學(xué)，如日出之陽(yáng)；壯而好學(xué)，如日中之光；志而好學(xué)，如炳燭之光?！?jiǎng)⑾?學(xué)而不思則惘，思而不學(xué)則殆?！鬃幼x書(shū)給人以快樂(lè)、給人以光彩、給人以才干?！喔?