銷售流程專題-資料下載頁(yè)
2025-10-12 13:20本頁(yè)面
【正文】 地?cái)?，這樣既運(yùn)用了大量的人員，又有了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)。還有就是我們組員女生較多，而且產(chǎn)品主要是針對(duì)女生的，我們可以采取上門服務(wù)，去各個(gè)寢室去推銷我們的產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)是在自愿的原則基礎(chǔ)上，這樣不但可以鍛煉各個(gè)組員的口才，還可以培養(yǎng)我們面對(duì)不同的人，需要運(yùn)用不同的方式去推銷自己的商品。我們可以通過學(xué)校的資源，在比如貼吧，校園群里，以及一些網(wǎng)頁(yè)上來擴(kuò)大我們的銷售范圍，這樣有利于針對(duì)學(xué)校這個(gè)大市場(chǎng)，來擴(kuò)大我們的交易量，從而得到較為可觀的收入和銷量。在者我們可以通過我們的人際關(guān)系去做這單生意，畢竟我們做的時(shí)間不長(zhǎng)，需要朋友和同學(xué)的互相幫助和支持。我們的銷售時(shí)間大概是在11月20號(hào)到12月20 日，這樣我們分為三個(gè)組，每個(gè)組的方式不一樣，采取分工合作，統(tǒng)計(jì)匯總的方式來最終達(dá)到盈利的目的。當(dāng)然我們的生意做得比較小，我們自己手上沒有太多資金，也不可能去拉到贊助商或者是其他的，只能憑借我們自己的能力去掙到這每一分錢。第一組：主要是通過在夜市里擺攤，針對(duì)的是來往的人群，我們的商品價(jià)格低廉，而且保證質(zhì)量，并且在賣的過程中，服務(wù)態(tài)度良好，迎來了一大批的回頭客。銷量對(duì)于其他的人來說這個(gè)是很可觀的。第二組：這一組主要是通過在我們學(xué)校開展的，組要是通過去各個(gè)寢室推銷我們的產(chǎn)品，這種方式雖然任務(wù)量重，實(shí)施起來可能會(huì)遇到無數(shù)的問題，但是只要以低廉的價(jià)格，漂亮的款式以及過關(guān)的質(zhì)量，在實(shí)踐過程中，還是有可觀的銷量的。第三組：主要是通過網(wǎng)絡(luò)手段，這個(gè)需要的是在網(wǎng)上推銷宣傳我們的產(chǎn)品，當(dāng)然在團(tuán)結(jié)這個(gè)資源豐富，人流量物流量都如此大的情況下，這種方式帶來的價(jià)值就很明顯沒有那么大了，但是這種策略也是必不可少的條件。我們只有通過實(shí)踐了才能知道每一種方式帶來的不同收益換個(gè)不同的價(jià)值。在為期將近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，我們通過各種銷售經(jīng)營(yíng)方式，來達(dá)到盈利的目的，盡管這個(gè)過程中我們遇到很多問題，比如說在銷售中每天的貨物的搬送，還有儲(chǔ)存等等，盡管這個(gè)是一個(gè)長(zhǎng)期的而且是勞動(dòng)量大的過程，雖然也有人叫苦叫累，但是堅(jiān)持就是勝利。第五篇：銷售出貨流程銷售出貨流程與客戶簽訂銷售合同，確定客戶信用度及折扣標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)銷售合同出貨日期及出貨明細(xì)，由業(yè)務(wù)人員填制銷售通知單，由銷售主管審批及財(cái)務(wù)部門復(fù)核。（銷售單一式三聯(lián)：一聯(lián)銷售部門、一聯(lián)財(cái)務(wù)部門、一聯(lián)倉(cāng)庫(kù)）倉(cāng)庫(kù)部門根據(jù)銷售單發(fā)貨，并填制出庫(kù)單。（出庫(kù)單一式三聯(lián)：一聯(lián)存根、一聯(lián)倉(cāng)庫(kù)、一聯(lián)財(cái)務(wù)）業(yè)務(wù)員清點(diǎn)貨物后開出送貨單，送貨后由客戶回簽。送貨單一式三聯(lián)：一聯(lián)客戶、一聯(lián)回簽后交財(cái)務(wù)部門）財(cái)務(wù)部門根據(jù)銷售合同、銷售單、出倉(cāng)單、送貨單、收款單等原始憑證作銷售賬務(wù)處理。建立應(yīng)收帳款對(duì)帳制度，財(cái)務(wù)部門與銷售部門定期或不定期地與客戶對(duì)帳，由銷售部門跟蹤銷售單的收款情況。（用以確定客戶的信用度、折扣率、賬齡分析）對(duì)客戶要求退貨應(yīng)查明原因，并盡快作出退換貨處理。實(shí)行退貨驗(yàn)收和退款審查制度，由業(yè)務(wù)員開出退貨通知單，主管人員審核，客戶簽章，倉(cāng)管員驗(yàn)收，退款一般在應(yīng)收帳款中扣除。倉(cāng)管員開出進(jìn)倉(cāng)單登記入庫(kù)。（退貨單由財(cái)務(wù)部門、銷售部門、客戶各執(zhí)一聯(lián)）2011年11月12日
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