【正文】 點，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。重慶衛(wèi)視、北碚電視頻道等都是個不錯的選擇；（4）互聯(lián)網(wǎng)作為一中新型的傳播媒體，已越來越多的運用的商業(yè)活動中，其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點越來越受人們喜愛，像攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山定房網(wǎng)等使用提取傭金的形式，前期不需要非應(yīng)投入。Sohotel(酒店直銷網(wǎng))是一家互動式網(wǎng)上直銷酒店平臺，是一個提高顧客和酒店最為直接的消費預(yù)定平臺。此定房網(wǎng)不收取傭金、但要收取年費，根據(jù)酒店規(guī)模和提供的服務(wù)種類收取5000 /年。人員促銷（優(yōu)先考慮）（1）開業(yè)前一個半月，設(shè)計、印刷宣傳單冊（5000）份，組織兼職人員在全區(qū)發(fā)，提高酒店在本地區(qū)的知名度；（2）開業(yè)前營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標客戶簽訂消費協(xié)議；（3）制作酒店的信封，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標顧客；開業(yè)后也可以使用；（4）制作酒店標志的小紀念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中有可以使用。八、酒店推廣計劃（屆時考慮）在此,我們將推廣計劃分為前期推廣計劃、中期推廣計劃、后期（長遠）推廣計劃三個階段：前期推廣計劃：A 推廣目的：提高酒店知名度，使信息覆蓋到目標和潛在客戶群區(qū)域，引起市場關(guān)注。B推廣思路： 前期的廣告?zhèn)戎卦谑袃?nèi)和本地區(qū)，集中火力，使酒店知名度在區(qū)內(nèi)擴散到其他地區(qū)。C 推廣內(nèi)容：通過重慶電視臺以新聞的形式和相關(guān)欄目（如美食、雅居等）全面報道酒店情況，盡量突出酒店特色；報紙廣告也須做一部分，以軟文的的形式對酒店做全方位報道，首選《重慶日報》，同時也要為酒店最做一個網(wǎng)站，推行網(wǎng)上定房等電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而網(wǎng)站本身則可以通過其他宣傳可以通過其他廣告媒體進行宣傳時以文字的形式附帶進去；中期推廣計劃：A 推廣目的：提高酒店知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場奠定基礎(chǔ)；B 推廣思路：以酒店開業(yè)為契機，酒店開業(yè)慶典為宣傳點，以其他媒體的宣傳是信息達到全面覆蓋C（1）開業(yè)慶典，邀請當?shù)卣块T重要人員進行酒店開業(yè)剪彩儀式，并邀請當?shù)睾捅表彰襟w報道；（2）分別在《重慶日報》和《重慶都市報》上對酒店開業(yè)慶典用軟文的形式說明。（3）在進入北碚區(qū)的高速路、國道線、省道線上設(shè)置醒目的大型廣告牌，在北碚區(qū)各景點路口設(shè)個醒目廣告牌；后期（長遠）推廣計劃A推廣目的：使信息全面到達目標客戶，為酒店的可持續(xù)發(fā)展提供廣告支持；B 推廣思路：酒店后期的廣告宣傳側(cè)重于目標客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標客戶接觸的媒體為準，一方面要考慮本地客戶市場，另一方面要注重外地旅游者和商務(wù)客這個客戶群體。后期的酒店推廣計劃可以根據(jù)酒店經(jīng)營目標進行合理規(guī)劃，使酒店的發(fā)展和品牌建立得到良好的廣告支持。C 推廣內(nèi)容：在對外宣傳上，增強與本地政府及傳媒產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的合作，達到相互促進，共贏共利的作用和目的；九、效果預(yù)測通過以上的媒體的整合推廣宣傳，使北碚社會高端階層、社會精英人士及核心消費人群全面了解促銷活動的內(nèi)容、產(chǎn)品總類、活動日期的信息，引起目標市場客戶群的關(guān)注，激發(fā)他們了解和消費的興趣。通過此次宣傳，將為酒店樹立良好的品牌形象，奠定長遠的市場基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。制作人：周世杰第五篇：酒店開業(yè)營銷計劃博賓大酒店開業(yè)營銷計劃一、當前營銷狀況分析：現(xiàn)河西開發(fā)區(qū)星級酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商務(wù)酒店有柏頓、海聯(lián)、鴻業(yè)、立頓維爾等，部分酒店設(shè)施設(shè)備已逐漸陳舊，當?shù)刂饕驮淳鶃碓从诟浇ú氖袌黾芭l(fā)市場客戶及當?shù)匦姓挝粸橹?，以酒店的條件我們主要的競爭對象為以下酒店。3． 競爭酒店形式： 柏頓酒店優(yōu)勢：硬件設(shè)施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場，功能設(shè)施全能滿足各客人的需求。劣勢：酒店地理位置不再中心區(qū)，房間開始陳舊地毯較臟。凱樂迪大酒店：優(yōu)勢：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。劣勢：酒店管理欠缺軟件跟不上。辰龍168酒店優(yōu)勢：地理位置好方便客人購物，離火車站近周圍是市區(qū)繁華地段，酒店在當?shù)匾炎龀鲆欢ǖ钠放菩?yīng)。劣勢：附近酒店多競爭較大。利頓維爾酒店優(yōu)勢：酒店剛開業(yè)，設(shè)施設(shè)備較新，酒店餐飲配套，門口停車較方便。劣勢：地理位置較偏。二．酒店房價定位：根據(jù)酒店實際情況及周邊酒店經(jīng)營情況分析將酒店房價定位如下：三．酒店開業(yè)前營銷戰(zhàn)略1．酒店銷售人員對各商會，企業(yè)協(xié)會進行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開業(yè)邀請主要人士光臨試住。2．重點展開酒店附近建材市場及批發(fā)市場客戶開發(fā)工作，簽訂住房協(xié)議書，發(fā)放酒店VTP卡，加大力度宣傳酒店知名度。3．對酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團公司進行拜訪，簽訂貴賓住房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。4．酒店試業(yè)期間實行試住特價房銷售，吸引大量客戶前來消費，酒店第一個月以買五送一的優(yōu)惠方式進行促銷，這樣能大量吸引附近客戶前來體驗，在人氣逐漸上升的第二個月開始以買十送一進行促銷，此方案可連續(xù)推廣2到3個月，讓大量客戶了解酒店享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為我們的忠實客戶。5．制作酒店小禮品，客人入住時贈送給客人作為紀念，讓客人對酒店加深印象。四：媒體投放及廣告宣傳：1．懷化電視臺：在重要時間段進行播放，讓懷化人民知到博賓大酒店已開業(yè)，從而達到宣傳的目的。2． 戶外廣告：在河西一橋路口處做橫幅廣告宣傳酒店。3．在酒店外圍做廣告。