【正文】 點(diǎn)，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。重慶衛(wèi)視、北碚電視頻道等都是個(gè)不錯(cuò)的選擇；（4）互聯(lián)網(wǎng)作為一中新型的傳播媒體，已越來(lái)越多的運(yùn)用的商業(yè)活動(dòng)中，其覆蓋范圍廣闊，無(wú)區(qū)域限制，成本低等特點(diǎn)越來(lái)越受人們喜愛(ài)，像攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山定房網(wǎng)等使用提取傭金的形式，前期不需要非應(yīng)投入。Sohotel(酒店直銷網(wǎng))是一家互動(dòng)式網(wǎng)上直銷酒店平臺(tái)，是一個(gè)提高顧客和酒店最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺(tái)。此定房網(wǎng)不收取傭金、但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模和提供的服務(wù)種類收取5000 /年。人員促銷（優(yōu)先考慮）（1）開(kāi)業(yè)前一個(gè)半月，設(shè)計(jì)、印刷宣傳單冊(cè)（5000）份，組織兼職人員在全區(qū)發(fā)，提高酒店在本地區(qū)的知名度；（2）開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂消費(fèi)協(xié)議；（3）制作酒店的信封，以便營(yíng)銷部在開(kāi)業(yè)前郵寄酒店宣傳冊(cè)給目標(biāo)顧客；開(kāi)業(yè)后也可以使用；（4）制作酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營(yíng)銷人員在開(kāi)業(yè)前上門拜訪時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營(yíng)銷活動(dòng)中有可以使用。八、酒店推廣計(jì)劃（屆時(shí)考慮）在此,我們將推廣計(jì)劃分為前期推廣計(jì)劃、中期推廣計(jì)劃、后期（長(zhǎng)遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃三個(gè)階段：前期推廣計(jì)劃：A 推廣目的：提高酒店知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場(chǎng)關(guān)注。B推廣思路： 前期的廣告?zhèn)戎卦谑袃?nèi)和本地區(qū)，集中火力，使酒店知名度在區(qū)內(nèi)擴(kuò)散到其他地區(qū)。C 推廣內(nèi)容：通過(guò)重慶電視臺(tái)以新聞的形式和相關(guān)欄目（如美食、雅居等）全面報(bào)道酒店情況，盡量突出酒店特色；報(bào)紙廣告也須做一部分，以軟文的的形式對(duì)酒店做全方位報(bào)道，首選《重慶日?qǐng)?bào)》，同時(shí)也要為酒店最做一個(gè)網(wǎng)站，推行網(wǎng)上定房等電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而網(wǎng)站本身則可以通過(guò)其他宣傳可以通過(guò)其他廣告媒體進(jìn)行宣傳時(shí)以文字的形式附帶進(jìn)去；中期推廣計(jì)劃：A 推廣目的：提高酒店知名度，樹(shù)立品牌形象，為全面拓展市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)；B 推廣思路：以酒店開(kāi)業(yè)為契機(jī)，酒店開(kāi)業(yè)慶典為宣傳點(diǎn)，以其他媒體的宣傳是信息達(dá)到全面覆蓋C（1）開(kāi)業(yè)慶典，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣块T重要人員進(jìn)行酒店開(kāi)業(yè)剪彩儀式，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)睾捅表彰襟w報(bào)道；（2）分別在《重慶日?qǐng)?bào)》和《重慶都市報(bào)》上對(duì)酒店開(kāi)業(yè)慶典用軟文的形式說(shuō)明。（3）在進(jìn)入北碚區(qū)的高速路、國(guó)道線、省道線上設(shè)置醒目的大型廣告牌，在北碚區(qū)各景點(diǎn)路口設(shè)個(gè)醒目廣告牌；后期（長(zhǎng)遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃A推廣目的：使信息全面到達(dá)目標(biāo)客戶，為酒店的可持續(xù)發(fā)展提供廣告支持；B 推廣思路：酒店后期的廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶接觸的媒體為準(zhǔn)，一方面要考慮本地客戶市場(chǎng)，另一方面要注重外地旅游者和商務(wù)客這個(gè)客戶群體。后期的酒店推廣計(jì)劃可以根據(jù)酒店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃，使酒店的發(fā)展和品牌建立得到良好的廣告支持。C 推廣內(nèi)容：在對(duì)外宣傳上，增強(qiáng)與本地政府及傳媒產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的合作，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的；九、效果預(yù)測(cè)通過(guò)以上的媒體的整合推廣宣傳，使北碚社會(huì)高端階層、社會(huì)精英人士及核心消費(fèi)人群全面了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容、產(chǎn)品總類、活動(dòng)日期的信息，引起目標(biāo)市場(chǎng)客戶群的關(guān)注，激發(fā)他們了解和消費(fèi)的興趣。通過(guò)此次宣傳，將為酒店樹(shù)立良好的品牌形象，奠定長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。制作人：周世杰第五篇：酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃博賓大酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃一、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析：現(xiàn)河西開(kāi)發(fā)區(qū)星級(jí)酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商務(wù)酒店有柏頓、海聯(lián)、鴻業(yè)、立頓維爾等，部分酒店設(shè)施設(shè)備已逐漸陳舊，當(dāng)?shù)刂饕驮淳鶃?lái)源于附近建材市場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)客戶及當(dāng)?shù)匦姓挝粸橹?，以酒店的條件我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象為以下酒店。3． 競(jìng)爭(zhēng)酒店形式： 柏頓酒店優(yōu)勢(shì)：硬件設(shè)施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場(chǎng)，功能設(shè)施全能滿足各客人的需求。劣勢(shì)：酒店地理位置不再中心區(qū)，房間開(kāi)始陳舊地毯較臟。凱樂(lè)迪大酒店：優(yōu)勢(shì)：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。劣勢(shì)：酒店管理欠缺軟件跟不上。辰龍168酒店優(yōu)勢(shì)：地理位置好方便客人購(gòu)物，離火車站近周圍是市區(qū)繁華地段，酒店在當(dāng)?shù)匾炎龀鲆欢ǖ钠放菩?yīng)。劣勢(shì)：附近酒店多競(jìng)爭(zhēng)較大。利頓維爾酒店優(yōu)勢(shì)：酒店剛開(kāi)業(yè)，設(shè)施設(shè)備較新，酒店餐飲配套，門口停車較方便。劣勢(shì)：地理位置較偏。二．酒店房?jī)r(jià)定位：根據(jù)酒店實(shí)際情況及周邊酒店經(jīng)營(yíng)情況分析將酒店房?jī)r(jià)定位如下：三．酒店開(kāi)業(yè)前營(yíng)銷戰(zhàn)略1．酒店銷售人員對(duì)各商會(huì)，企業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開(kāi)業(yè)邀請(qǐng)主要人士光臨試住。2．重點(diǎn)展開(kāi)酒店附近建材市場(chǎng)及批發(fā)市場(chǎng)客戶開(kāi)發(fā)工作，簽訂住房協(xié)議書，發(fā)放酒店VTP卡，加大力度宣傳酒店知名度。3．對(duì)酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團(tuán)公司進(jìn)行拜訪，簽訂貴賓住房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。4．酒店試業(yè)期間實(shí)行試住特價(jià)房銷售，吸引大量客戶前來(lái)消費(fèi)，酒店第一個(gè)月以買五送一的優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷，這樣能大量吸引附近客戶前來(lái)體驗(yàn)，在人氣逐漸上升的第二個(gè)月開(kāi)始以買十送一進(jìn)行促銷，此方案可連續(xù)推廣2到3個(gè)月，讓大量客戶了解酒店享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為我們的忠實(shí)客戶。5．制作酒店小禮品，客人入住時(shí)贈(zèng)送給客人作為紀(jì)念，讓客人對(duì)酒店加深印象。四：媒體投放及廣告宣傳：1．懷化電視臺(tái)：在重要時(shí)間段進(jìn)行播放，讓懷化人民知到博賓大酒店已開(kāi)業(yè)，從而達(dá)到宣傳的目的。2． 戶外廣告：在河西一橋路口處做橫幅廣告宣傳酒店。3．在酒店外圍做廣告。