【正文】 點(diǎn)，是迅速提高產(chǎn)品知名度最適合的媒體。重慶衛(wèi)視、北碚電視頻道等都是個不錯的選擇；（4）互聯(lián)網(wǎng)作為一中新型的傳播媒體，已越來越多的運(yùn)用的商業(yè)活動中，其覆蓋范圍廣闊，無區(qū)域限制，成本低等特點(diǎn)越來越受人們喜愛，像攜程網(wǎng)、同程網(wǎng)、e龍網(wǎng)、舟山定房網(wǎng)等使用提取傭金的形式，前期不需要非應(yīng)投入。Sohotel(酒店直銷網(wǎng))是一家互動式網(wǎng)上直銷酒店平臺，是一個提高顧客和酒店最為直接的消費(fèi)預(yù)定平臺。此定房網(wǎng)不收取傭金、但要收取年費(fèi)，根據(jù)酒店規(guī)模和提供的服務(wù)種類收取5000 /年。人員促銷（優(yōu)先考慮）（1）開業(yè)前一個半月，設(shè)計(jì)、印刷宣傳單冊（5000）份，組織兼職人員在全區(qū)發(fā)，提高酒店在本地區(qū)的知名度；（2）開業(yè)前營銷部人員以電話傳真、上門拜訪的方式與目標(biāo)客戶簽訂消費(fèi)協(xié)議；（3）制作酒店的信封，以便營銷部在開業(yè)前郵寄酒店宣傳冊給目標(biāo)顧客；開業(yè)后也可以使用；（4）制作酒店標(biāo)志的小紀(jì)念品，由營銷人員在開業(yè)前上門拜訪時贈送給大客戶，在以后的營銷活動中有可以使用。八、酒店推廣計(jì)劃（屆時考慮）在此,我們將推廣計(jì)劃分為前期推廣計(jì)劃、中期推廣計(jì)劃、后期（長遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃三個階段：前期推廣計(jì)劃：A 推廣目的：提高酒店知名度，使信息覆蓋到目標(biāo)和潛在客戶群區(qū)域，引起市場關(guān)注。B推廣思路： 前期的廣告?zhèn)戎卦谑袃?nèi)和本地區(qū)，集中火力，使酒店知名度在區(qū)內(nèi)擴(kuò)散到其他地區(qū)。C 推廣內(nèi)容：通過重慶電視臺以新聞的形式和相關(guān)欄目（如美食、雅居等）全面報(bào)道酒店情況，盡量突出酒店特色；報(bào)紙廣告也須做一部分，以軟文的的形式對酒店做全方位報(bào)道，首選《重慶日報(bào)》，同時也要為酒店最做一個網(wǎng)站，推行網(wǎng)上定房等電子商務(wù)業(yè)務(wù)，而網(wǎng)站本身則可以通過其他宣傳可以通過其他廣告媒體進(jìn)行宣傳時以文字的形式附帶進(jìn)去；中期推廣計(jì)劃：A 推廣目的：提高酒店知名度，樹立品牌形象，為全面拓展市場奠定基礎(chǔ)；B 推廣思路：以酒店開業(yè)為契機(jī)，酒店開業(yè)慶典為宣傳點(diǎn)，以其他媒體的宣傳是信息達(dá)到全面覆蓋C（1）開業(yè)慶典，邀請當(dāng)?shù)卣块T重要人員進(jìn)行酒店開業(yè)剪彩儀式，并邀請當(dāng)?shù)睾捅表彰襟w報(bào)道；（2）分別在《重慶日報(bào)》和《重慶都市報(bào)》上對酒店開業(yè)慶典用軟文的形式說明。（3）在進(jìn)入北碚區(qū)的高速路、國道線、省道線上設(shè)置醒目的大型廣告牌，在北碚區(qū)各景點(diǎn)路口設(shè)個醒目廣告牌；后期（長遠(yuǎn)）推廣計(jì)劃A推廣目的：使信息全面到達(dá)目標(biāo)客戶，為酒店的可持續(xù)發(fā)展提供廣告支持；B 推廣思路：酒店后期的廣告宣傳側(cè)重于目標(biāo)客戶群，因此，在媒體選擇上，應(yīng)以大多數(shù)目標(biāo)客戶接觸的媒體為準(zhǔn)，一方面要考慮本地客戶市場，另一方面要注重外地旅游者和商務(wù)客這個客戶群體。后期的酒店推廣計(jì)劃可以根據(jù)酒店經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行合理規(guī)劃，使酒店的發(fā)展和品牌建立得到良好的廣告支持。C 推廣內(nèi)容：在對外宣傳上，增強(qiáng)與本地政府及傳媒產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)的合作，達(dá)到相互促進(jìn)，共贏共利的作用和目的；九、效果預(yù)測通過以上的媒體的整合推廣宣傳，使北碚社會高端階層、社會精英人士及核心消費(fèi)人群全面了解促銷活動的內(nèi)容、產(chǎn)品總類、活動日期的信息，引起目標(biāo)市場客戶群的關(guān)注，激發(fā)他們了解和消費(fèi)的興趣。通過此次宣傳，將為酒店樹立良好的品牌形象，奠定長遠(yuǎn)的市場基礎(chǔ)和客源基礎(chǔ)。制作人：周世杰第五篇：酒店開業(yè)營銷計(jì)劃博賓大酒店開業(yè)營銷計(jì)劃一、當(dāng)前營銷狀況分析：現(xiàn)河西開發(fā)區(qū)星級酒店只有1家明珠大酒店，其余中型商務(wù)酒店有柏頓、海聯(lián)、鴻業(yè)、立頓維爾等，部分酒店設(shè)施設(shè)備已逐漸陳舊，當(dāng)?shù)刂饕驮淳鶃碓从诟浇ú氖袌黾芭l(fā)市場客戶及當(dāng)?shù)匦姓挝粸橹?，以酒店的條件我們主要的競爭對象為以下酒店。3． 競爭酒店形式： 柏頓酒店優(yōu)勢：硬件設(shè)施齊全，房間空間較大，酒店整體環(huán)境好，有大型停車場，功能設(shè)施全能滿足各客人的需求。劣勢：酒店地理位置不再中心區(qū)，房間開始陳舊地毯較臟。凱樂迪大酒店：優(yōu)勢：酒店配套功能齊全能滿足客人需求，房間裝修較好，地理位置好，提供早餐，整體環(huán)境好。劣勢：酒店管理欠缺軟件跟不上。辰龍168酒店優(yōu)勢：地理位置好方便客人購物，離火車站近周圍是市區(qū)繁華地段，酒店在當(dāng)?shù)匾炎龀鲆欢ǖ钠放菩?yīng)。劣勢：附近酒店多競爭較大。利頓維爾酒店優(yōu)勢：酒店剛開業(yè)，設(shè)施設(shè)備較新，酒店餐飲配套，門口停車較方便。劣勢：地理位置較偏。二．酒店房價(jià)定位：根據(jù)酒店實(shí)際情況及周邊酒店經(jīng)營情況分析將酒店房價(jià)定位如下：三．酒店開業(yè)前營銷戰(zhàn)略1．酒店銷售人員對各商會，企業(yè)協(xié)會進(jìn)行登門拜訪，告知博賓大酒店即將開業(yè)邀請主要人士光臨試住。2．重點(diǎn)展開酒店附近建材市場及批發(fā)市場客戶開發(fā)工作，簽訂住房協(xié)議書，發(fā)放酒店VTP卡，加大力度宣傳酒店知名度。3．對酒店附近各政府單位、大型企業(yè)、集團(tuán)公司進(jìn)行拜訪，簽訂貴賓住房協(xié)議，發(fā)放酒店金卡。4．酒店試業(yè)期間實(shí)行試住特價(jià)房銷售，吸引大量客戶前來消費(fèi)，酒店第一個月以買五送一的優(yōu)惠方式進(jìn)行促銷，這樣能大量吸引附近客戶前來體驗(yàn)，在人氣逐漸上升的第二個月開始以買十送一進(jìn)行促銷，此方案可連續(xù)推廣2到3個月，讓大量客戶了解酒店享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而成為我們的忠實(shí)客戶。5．制作酒店小禮品，客人入住時贈送給客人作為紀(jì)念，讓客人對酒店加深印象。四：媒體投放及廣告宣傳：1．懷化電視臺：在重要時間段進(jìn)行播放，讓懷化人民知到博賓大酒店已開業(yè)，從而達(dá)到宣傳的目的。2． 戶外廣告：在河西一橋路口處做橫幅廣告宣傳酒店。3．在酒店外圍做廣告。