房產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人工作守則-資料下載頁
2024-10-21 10:38本頁面
【正文】 。下決定每天找尋一個(gè)新客戶（暫時(shí)未需要，但半年內(nèi)會(huì)買的客戶）嘗試考核本身對(duì)買賣過程中，稅費(fèi)及各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)的計(jì)算方法。每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。1每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶及每天洗十個(gè)公客。1主動(dòng)到公交站或盤源不足的指定目標(biāo)派發(fā)宣傳單張，爭(zhēng)取客源及盤源。1自行輯錄五個(gè)筍盤，不停尋找客戶作配對(duì)，機(jī)會(huì)自然大增1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會(huì)否另覓新居？會(huì)買房否？）做好自己的“客戶回訪”工作。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤業(yè)主，會(huì)否買多一個(gè)單位作投資（收租）1有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)兜客，及地產(chǎn)公司門口拉客。1自己洗盤時(shí)認(rèn)為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭(zhēng)取控盤（簽獨(dú)家委托）1晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主最佳時(shí)間，堅(jiān)持在89點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。1業(yè)務(wù)員應(yīng)多了解本市及國內(nèi)房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面 的知識(shí)增加，從而在與業(yè)主及客戶交談的時(shí)更有內(nèi)容，塑造“專家”形像。談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。2工作總結(jié)（看房總結(jié)經(jīng)驗(yàn)），準(zhǔn)備第二天工作計(jì)劃（客與業(yè)主需聯(lián)系）2心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭(zhēng)取入息。各位同仁：請(qǐng)隨時(shí)隨地將自己的工作與以上“日常工作”進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此“日常工作”摘錄于自己工作薄上，時(shí)常鞭策自己，指引自我！長(zhǎng)此以往，成功之時(shí)指口可待！第五篇：二手房中介經(jīng)紀(jì)人每日工作二手房中介經(jīng)紀(jì)人每日工作每天早起床20分鐘，這樣會(huì)早到店，另外在路上也不用匆匆忙忙，安全第一，如果卡點(diǎn)到店，路上會(huì)慌慌張張不安全。認(rèn)真參加早會(huì)并積極發(fā)言。查看昨日新增房源，養(yǎng)成每天熟知新增的房源和發(fā)現(xiàn)自己所需要的優(yōu)質(zhì)房源。打開電腦查閱公司“公告”、“業(yè)績(jī)排行”等及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)和規(guī)章制度。查看本區(qū)域房源和客戶征求(包括本公司和外公司)發(fā)現(xiàn)自己客戶所需要的房源,增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jī)。本門店或鄰店若有新收的匙盤，堅(jiān)持拿匙看房,讓所有戶型你都了若指掌，另外看過此房，才能更好地向客戶推薦！每天必須認(rèn)真按質(zhì)回訪十五個(gè)房源，回訪任何房源必須和業(yè)主深入溝融，并在系統(tǒng)上做跟進(jìn)，讓其他同事也看到信息的更新。演練買賣過程中，稅費(fèi)的計(jì)算，客戶貸款和過戶中可能遇到的問題。每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶。1主動(dòng)到小區(qū)門口、大型商場(chǎng)附近等派發(fā)房源單頁，爭(zhēng)取客源及房源。1每天選出五個(gè)優(yōu)質(zhì)房源，以房帶客。1跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租客或已經(jīng)成交的房東，爭(zhēng)取老客戶的推薦。1有時(shí)間到附近交易活躍的社區(qū)尋找客源，及地產(chǎn)公司門口拉客（安全第一）。1回訪房源過程中，遇到比較好的業(yè)主，要多溝通，爭(zhēng)取取簽獨(dú)家委托。1和業(yè)主客戶溝通的最佳時(shí)間是晚上八點(diǎn)左右，體現(xiàn)辛苦度。1經(jīng)紀(jì)人應(yīng)關(guān)注所在地及國內(nèi)房產(chǎn)新聞，以增加自己的知識(shí)及更好的和客戶溝通，體現(xiàn)專業(yè)度。1每談一單，不管成功與否，都要做總結(jié)，分析自己的經(jīng)驗(yàn)或者教訓(xùn)。1每天晚上堅(jiān)持寫工作總結(jié)和第二天的工作計(jì)劃。
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