【正文】 目定位、全程策劃、推廣 策劃等工作；二級(jí)市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)每個(gè)樓盤一線的銷售工作 3） 、建立企業(yè)門戶網(wǎng)站 建立技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、運(yùn)行穩(wěn)定、擴(kuò)展性強(qiáng)的信息化運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)平臺(tái)，為企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)信 息化管理奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)， 讓企業(yè)內(nèi)部連鎖店間的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)連網(wǎng)共享， 并為網(wǎng)站的維護(hù)、 升級(jí)保留足夠的彈性發(fā)展空間。 建立面向公眾、面向社會(huì)的網(wǎng)上企業(yè)形象宣傳平臺(tái)，為發(fā)布企業(yè)信息，宣傳企業(yè)形象，推廣 企業(yè)各種產(chǎn)品、業(yè)務(wù)及服務(wù)。 建立面向客戶的房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，隨時(shí)發(fā)布、更新最新的房地產(chǎn)信息，并針對(duì)不同的客戶需 求，提供相關(guān)的在線查詢、在線看房、在線預(yù)定、在線確認(rèn)等功能，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)房、網(wǎng)上委 托租售等房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)電子商務(wù)功能。 建立面向客戶的網(wǎng)上交流平臺(tái)，讓客戶更好的與企業(yè)形成互動(dòng)，提供在線的疑問(wèn)解答、專家建議、客戶俱樂(lè)部、BBS 論談等等； 4） 、在深圳開(kāi)設(shè) 5 個(gè)的直營(yíng)店，培養(yǎng) 60 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 由專業(yè)企劃公司設(shè)計(jì)企業(yè)形象規(guī)范手冊(cè)，制定連鎖店裝修、辦公用品的設(shè)計(jì)方案，確保所有 連鎖店都是統(tǒng)一視覺(jué)效果，樹(shù)立公司在公眾中的品牌形象； 制定一套完整的連鎖店管理制度，以保證經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的有序進(jìn)行； 針對(duì)不同的中介服務(wù)內(nèi)容，總結(jié)一套規(guī)范的業(yè)務(wù)操作流程，標(biāo)準(zhǔn)的合同表格設(shè)計(jì)，已便提高 工作效率、信息資源的利用率和節(jié)省操作時(shí)間，從而提升業(yè)績(jī)； 建立信息管理系統(tǒng)， 搜集和整理現(xiàn)有的房地產(chǎn)信息資源并錄入系統(tǒng)， 開(kāi)發(fā)新的信息收集渠道， 制定商業(yè)信息的管理制度和保密制度 ； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的招聘、培訓(xùn)、試用和聘用，進(jìn)一步優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，完善績(jī)效考核體系；將每 個(gè)店都打造成推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系的樣板店； 發(fā)展階段，為期 12 個(gè)月。本階段公司就如同朝氣蓬勃、精力充沛的青年，所有業(yè)務(wù)本領(lǐng) 都已掌握，時(shí)刻準(zhǔn)備著打下一片屬于自己的天地。利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)，我們將加大投資的力度和 加快發(fā)展的步伐，迅速推廣公司特許經(jīng)營(yíng)體系，目標(biāo)在廣東省及周邊的江西、湖南、福建等 省房地產(chǎn)發(fā)展較快、前景較好的城市建設(shè) 1 個(gè)區(qū)域分部和發(fā)展 4 個(gè)以上區(qū)域加盟商，開(kāi)設(shè) 70 家以上連鎖店，培養(yǎng) 800 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，并進(jìn)一步完善特許經(jīng)營(yíng)加盟體系，為加盟商研發(fā)更多的服務(wù)內(nèi)容和產(chǎn)品，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 在本階段中，公司計(jì)劃深圳總部再開(kāi)設(shè) 3 家直營(yíng)店和發(fā)展 15 家以上的加盟店；新建設(shè)的區(qū) 域分部將在本地開(kāi)設(shè) 2 家直營(yíng)店和發(fā)展 10 家以上的加盟店；新加入公司的 4 個(gè)或更多的區(qū) 域加盟商，公司將協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少 40 家直營(yíng)店或發(fā)展加盟店。為保證上述目標(biāo) 的圓滿完成，本計(jì)劃已詳細(xì)將工作進(jìn)行安排。 1） 、利用各種宣傳手段，不斷提高直營(yíng)店的業(yè)績(jī)，推廣公司加盟體系，打開(kāi)企業(yè)知名度，建 立公司品牌形象 報(bào)紙廣告； 電臺(tái)宣傳； 網(wǎng)頁(yè)廣告； 戶外招牌廣告； 請(qǐng)新聞媒體撰寫軟文報(bào)導(dǎo)公司經(jīng)營(yíng)理念； 邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)知名人士來(lái)公司考察，組織宴會(huì)討論公司商業(yè)模式的前景； 2） 、尋找潛在的加盟者 有房地產(chǎn)中介行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)，想找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)的人士； 尋求投資項(xiàng)目的個(gè)體戶； 看好特許經(jīng)營(yíng)，想成為區(qū)域加盟商的公司； 其他類型的加盟者； 3） 、審核申請(qǐng)加盟者，考察連鎖鋪面情況 受理加盟商申請(qǐng)，聽(tīng)取初步經(jīng)營(yíng)意向； 調(diào)查加盟者的自身?xiàng)l件和經(jīng)濟(jì)實(shí)力； 考察加盟區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)； 聽(tīng)取投資收益分析，雙方意見(jiàn)交流，合作談判； 合同簽訂，授予加盟商特許經(jīng)營(yíng)使用權(quán)；4） 、總公司協(xié)助加盟商制定商業(yè)計(jì)劃，開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)連鎖店 加盟商接受業(yè)務(wù)和管理技能培訓(xùn)； 總公司協(xié)助開(kāi)店， 并提供 《開(kāi)店手冊(cè)》 、 《管理手冊(cè)》 、 《業(yè)務(wù)手冊(cè)》 、 《培訓(xùn)手冊(cè)》 、 《VI 手冊(cè)》 、 《標(biāo)準(zhǔn)的合同表格》 ； 鋪面裝修，辦理合法的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照和其他政策規(guī)定應(yīng)辦理的手續(xù)； 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人招聘、培訓(xùn)； 5） 、連鎖加盟店正式營(yíng)業(yè) 總公司領(lǐng)導(dǎo)出席參加并致詞； 邀請(qǐng)嘉賓出席并致詞； 新聞媒體做跟蹤采訪； 6） 、提供后續(xù)服務(wù) 解決加盟商經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題； 接受加盟商投訴和見(jiàn)意，并及時(shí)回饋； 定期舉辦加盟商業(yè)務(wù)和管理技能和經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)； 年終舉辦工作總結(jié)大會(huì)、表彰大會(huì)； 穩(wěn)固發(fā)展階段，為期 24 個(gè)月。這一階段里我們目標(biāo)是：借助特許經(jīng)營(yíng)加盟體系所帶來(lái)的 穩(wěn)定收益、良好的品牌形象、前期積累的豐富業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和巨大的客戶群，在全國(guó)范圍內(nèi)建成 一個(gè)擁有 30 個(gè)以上區(qū)域分部、 800 家以上連鎖店、10000 名以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的大型房地 產(chǎn)中介服務(wù)連鎖網(wǎng)絡(luò)， 并在所進(jìn)入的每一個(gè)城市都有最高的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有率， 成為中國(guó)房地 產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的品牌中介。 在本階段中，公司計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)投資建設(shè) 6 個(gè)以上區(qū)域分部、開(kāi)設(shè) 25 家以上直營(yíng)店和 發(fā)展 200 家以上加盟店， 同時(shí)發(fā)展 20 個(gè)以上區(qū)域加盟商， 并協(xié)助他們?cè)趨^(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)至少 500 家直營(yíng)店或加盟店。 本階段公司應(yīng)該注意以下各個(gè)方面： 1） 、增租 500 ㎡的辦公場(chǎng)地以改善辦公條件和提升企業(yè)形； 2） 、更換服務(wù)器以滿足數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)；3） 、增加一些的新崗位，讓公司組織更合理、更完善； 4） 、人力資源培訓(xùn)部應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和指導(dǎo)，讓所有員工都掌握熟練的業(yè)務(wù)技能，在 公司有成就感，并得到公司和同事的認(rèn)同； 5）隨著公司組織機(jī)構(gòu)的增設(shè)和員工隊(duì)伍的不斷壯大， 、 行政財(cái)務(wù)部更應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)員工的管理， 財(cái)務(wù)監(jiān)管也要加大力度； 6） 、根據(jù)業(yè)務(wù)的需要購(gòu)置辦公車輛 七、財(cái)務(wù)分析 基礎(chǔ)建設(shè)階段 1） 、投資預(yù)算 總部的建設(shè)投資預(yù)算： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總部注冊(cè) 專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000 聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元/年?人 3 人 18000聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計(jì) 61000 注：以上持牌房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人和房地產(chǎn)估價(jià)師有可能未全職） 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場(chǎng)地押金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 場(chǎng)地裝修 100000 辦公桌椅 700 元/套 30 21000 會(huì)議臺(tái) 3000 元/套 1 3000 服務(wù)器 30000 元/臺(tái) 1 30000 主機(jī) 10000 元/臺(tái) 1 10000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺(tái) 12 48000 復(fù)印機(jī) 12000 元/臺(tái) 1 12000掃描儀 2000 元/臺(tái) 1 2000 普通打印機(jī) 400 元/臺(tái) 2 800 圖片打印機(jī) 2500 元/臺(tái) 1 2500 傳真機(jī) 1500 元/臺(tái) 2 3000 電腦軟件 25000 元/套 1 25000 電話安裝 800 元/臺(tái) 10 8000 攝影機(jī) 12000 元/臺(tái) 2 24000 小計(jì) 298050 折舊 289300 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 8040 元 總部的人員及工資計(jì)劃： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總部每月辦公人員工資 總經(jīng)理 6500 元/人 1 人 6500 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/人 7 人 26600 企劃專員 3500 元/人 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元/人 2 人 7000 IT 專員 3500 元/人 2 人 7000 房地產(chǎn)估價(jià)師 3000 元/人 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 3 人 6000 法律專員 2000 元/人 1 人 2000 會(huì)計(jì)和出納 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 4 人 8000 文員 1500 元/人 1 人 1500 評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 2 人 2000 小 計(jì) 81600 總部辦公費(fèi)用計(jì)劃： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總部每月辦公費(fèi)用 辦公場(chǎng)地租金 35 元/㎡ 250 ㎡ 8750 服務(wù)器托管 5000 元/月 1 月 5000 電話費(fèi) 500 元/臺(tái) 10 臺(tái) 5000 上網(wǎng)寬帶 1200 元/條 1 條 1200 辦公用品 7250 元/月 1 月 7250 水電管理費(fèi) 3000 元/月 1 月 3000午餐費(fèi) 4800 元/月 1 月 4800 小計(jì) 35000 直營(yíng)店投資預(yù)算： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 單個(gè)直營(yíng)店固定資產(chǎn)投資預(yù)算 鋪面押金 250 元/㎡ 50 ㎡ 12500 鋪面裝修 25000 連鎖店注冊(cè) 2000 訂做辦公桌椅 3000 元/套 1 套 3000 電腦及周邊設(shè)備 30000 元/套 1 套 30000 中介應(yīng)用軟件 5000 元/套 1 套 5000 電話、網(wǎng)絡(luò)初裝 3000 元/戶 1 戶 3000 空調(diào) 4000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 4500 其它設(shè)備 5000 合計(jì) 90000 折舊 77500 按三年計(jì)提折舊，平均每月 2150 元 直營(yíng)店辦公費(fèi)用計(jì)劃： 名 稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù) 量 金額（元） 單個(gè)直營(yíng)店每月的辦公費(fèi)用 鋪面租金 12500 元/月 1 月 12500 店長(zhǎng)工資 2500 元/月 1 人 2500 會(huì)計(jì)文員工資 1500 元/月 1 人 1500 經(jīng)紀(jì)人底薪 800 元/月 12 人 9600 員工福利 2000 元/月 1 月 2000 水電管理費(fèi) 1700 元/月 1 月 1700 電話和上網(wǎng)費(fèi) 2000 元/月 1 月 2000 廣告費(fèi) 4000 元/月 1 月 4000 辦公耗材 2000 元/月 1 月 2000 小 計(jì) 38000 根據(jù)以上投資預(yù)算，可估算出本階段的投資總額: 萬(wàn)元 公司注冊(cè)費(fèi)用（ 萬(wàn)元）+固定資產(chǎn)投資（ 萬(wàn)元）+六個(gè)月的辦公費(fèi)用（ 萬(wàn)元） +六個(gè)月的固定資產(chǎn)折舊（ 萬(wàn)元）= 萬(wàn)元 2） 、效益分析 項(xiàng)目 比例中介服務(wù)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 分配 經(jīng)紀(jì)人提成 傭金收入20% 連鎖店管理人員提成 傭金收入5% 總部服務(wù)費(fèi) 傭金收入5% 稅收 傭金收入5% 連鎖店提成 傭金收入65% （注：提成比例為平均數(shù)） 項(xiàng)目 比例 評(píng)估業(yè)務(wù)利潤(rùn) 分配 評(píng)估業(yè)務(wù)員提成 評(píng)估收入20% 評(píng)估師提成 評(píng)估收入5% 稅收 評(píng)估收入5% 公司提成 評(píng)估收入70% 項(xiàng)目 比例 二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 分配 銷售代表提成 傭金收入3% 銷售經(jīng)理及主管提成 傭金收入5% 策劃及其它參與提成 傭金收入7% 稅收 傭金收入5% 公司提成 傭金收入80% 本階段作為公司成立之初，前三個(gè)月做基礎(chǔ)建設(shè)，我們暫且保守的估計(jì)沒(méi)有產(chǎn)生營(yíng)額；而后 三個(gè)月各項(xiàng)業(yè)務(wù)都逐步進(jìn)入軌道，也產(chǎn)生了一定的業(yè)務(wù)收入，保守估計(jì)： a、直營(yíng)店的月均傭金收入為 8 萬(wàn)元，3 個(gè)月 5 家店總傭金收入為 120 萬(wàn)元； b、評(píng)估業(yè)務(wù)的月均評(píng)估收入為 5 萬(wàn)元，3 個(gè)月總評(píng)估收入為 15 萬(wàn)元； c、二級(jí)市場(chǎng)的策劃和銷售代理業(yè)務(wù)的月均傭金收入為 10 萬(wàn)元，3 個(gè)月總營(yíng)業(yè)額為 30 萬(wàn)元。 公司在基礎(chǔ)階段的總業(yè)務(wù)收入為 165 萬(wàn)元，按業(yè)務(wù)收入分配表，扣除業(yè)務(wù)人員、管理人員、 其它參與者提成及稅費(fèi) （未含所有稅）公司收益為 萬(wàn)元=120 萬(wàn)70%+15 萬(wàn)70%+30 ， 80% 本階段末公司凈資產(chǎn)為 212 萬(wàn)元＝300 萬(wàn)元－ 萬(wàn)元＋ 萬(wàn)元－ 萬(wàn)元＋ 萬(wàn)元 發(fā)展階段 1） 、投資預(yù)算 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）總部新增加固定資產(chǎn)投資 新裝電話 800 元/臺(tái) 5 4000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺(tái) 5 臺(tái) 20000 手提電腦 15000 元/臺(tái) 2 臺(tái) 30000 投影機(jī) 5000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 5000 辦公桌椅 700 元/套 5 套 3500 攝影機(jī) 12000 元/臺(tái) 2 臺(tái) 24000 小計(jì) 86500折舊 86500 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 2400 元 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總部新增加的辦公人員 工資 副總經(jīng)理 4500 元/人 1 人 4500 IT 專員 3500 元/人 1 人 3500 業(yè)務(wù)專員 2000 元/人 2 人 4000 客服人員 2000 元/人 2 人 4000 評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000 元/人 1 人 1000 小計(jì) 17000 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 總部每月新增加辦公費(fèi)用 電話費(fèi) 500 元/臺(tái) 5 臺(tái) 2500 辦公用品 3000 元/月 1 月 3000 水電管理費(fèi) 1000 元/月 1 月 1000 差旅費(fèi) 6000 元/月 1 月 6000 廣告費(fèi) 10000 元/月 1 月 10000 午餐費(fèi) 1500 元/月 1 月 1500 小計(jì) 24000 區(qū)域分部投資預(yù)算： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 區(qū)域分部注冊(cè) 專業(yè)公司協(xié)助注冊(cè) 25000 聘請(qǐng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人 6000 元/年?人 3 人 18000 聘請(qǐng)房地產(chǎn)估價(jià)師 6000 元/年?人 3 人 18000 小計(jì) 61000 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元）區(qū)域分部固定資產(chǎn)投資預(yù)算 辦公場(chǎng)地押金 35 元/㎡ 150 ㎡ 5250 場(chǎng)地裝修 60000 辦公桌椅 700 元/套 20 套 14000 會(huì)議臺(tái) 3000 元/套 1 套 3000 主機(jī) 10000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 10000 個(gè)人辦公電腦 4000 元/臺(tái) 8 臺(tái) 32000 復(fù)印機(jī) 12000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 12000 掃描儀 2000 元/臺(tái) 1 臺(tái) 2000 普通打印機(jī) 400 元/臺(tái) 1 臺(tái) 400 圖片打印機(jī) 2500 元/臺(tái) 1 臺(tái) 2500 傳真機(jī) 1500 元/臺(tái) 2 臺(tái) 3000 電話安裝 800 元/臺(tái) 8 臺(tái) 6400 攝影機(jī) 12000 元/臺(tái) 2 臺(tái) 24000 小計(jì) 174550 折舊 169300 元按三年折舊，平均每月計(jì)提 4700 元 區(qū)域分部人員及工資計(jì)劃： 名稱 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 區(qū)域分部每月辦公人員工資 副總經(jīng)理 4500 元/月 1 人 4500 部門經(jīng)理 3800 元/月 4 人 19000 企劃專員 3500 元/月 1 人 3500 培訓(xùn)專員 3500 元/月 1 人 3500 IT 專員 3500 元/月 1 人 3500 房地產(chǎn)估價(jià)師 3000 元/月 1 人 3000 業(yè)務(wù)專員 2000 元/月 3 人 6000 法律專員 2000 元/月 1 人 2000 會(huì)計(jì)和出納 2000 元/月 2 人 4000 客服人員 2000 元/月 3 人 6000 文員 1500 元/月 1 人 1500 評(píng)估業(yè)務(wù)員 1000 元/月 2 人 2000 小 計(jì) 58500 區(qū)域分部辦公費(fèi)用計(jì)劃： 項(xiàng)目 計(jì)價(jià)方式 數(shù)量 金額（元） 區(qū)域分部每月辦公費(fèi)用