【正文】 國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會主任（村長）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手。管理者往往希望所有的一線銷售人員個(gè)個(gè)都是業(yè)務(wù)高手，其實(shí)大可不必。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象。另外，在員工獎勵和提拔上難以公正，造成人心浮動。過大的內(nèi)部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子?！?”——三個(gè)中流。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。管理者往往容易忽視這些員工，認(rèn)為他們存在沒有太大的重要性。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。這些員工可能都是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的員工，但他們由于目標(biāo)不明確或缺少正確的激勵，沒有充分的發(fā)揮出自己的特長，但偶爾能夠解決一些棘手問題出現(xiàn)業(yè)績反彈。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機(jī)會的弱化，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等。在即得利益上，企業(yè)所得雖不明顯，但企業(yè)若要長期發(fā)展，他們的總體貢獻(xiàn)是精英分子所無法達(dá)到的。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng)，任何正負(fù)面情緒往往會因?yàn)樗麄冊阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。業(yè)績的突破在精英，穩(wěn)定的發(fā)展在中流。“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。但他們執(zhí)行時(shí)不太會計(jì)較個(gè)人得失。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營銷性工作。兩個(gè)培養(yǎng)還有一個(gè)最重要的作用就是，管理者可以時(shí)不時(shí)拿他們作銷售反面教材來殺雞敬猴教育其他員工。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí)，他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威。如果管理者管理得當(dāng)，這種員工往往是忠誠度最高的。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會難以協(xié)調(diào)?！?”——一個(gè)機(jī)動最常見的表現(xiàn)方式就是末位淘汰制，但末位淘汰的是業(yè)績最差者。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷ζ髽I(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。這一個(gè)機(jī)動可能是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中流動性最強(qiáng)者，有時(shí)可能是團(tuán)隊(duì)中的精英分子。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績上一個(gè)檔次，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。管理者可以借助這個(gè)人對團(tuán)隊(duì)進(jìn)行鐵腕管理。處理此人時(shí)可以無聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定。12321法則是基于一個(gè)簡單的9人團(tuán)隊(duì)的分析法則，實(shí)際團(tuán)隊(duì)組建時(shí)可能不足9人或大于9人，但12321法則同樣適用這些團(tuán)隊(duì)的組建。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì)。只要按12321法則組建銷售團(tuán)隊(duì)，管理者就不會因?yàn)槿瞬烹y覓而頭痛了。在日常管理過程中也會更加順利。團(tuán)隊(duì)的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強(qiáng)。更重要的是只要營銷方法得當(dāng)，業(yè)績上量是沒什么問題的。第五篇：怎樣提高執(zhí)行力（共）怎樣提高執(zhí)行力（時(shí)論精粹）張恩波《 人民日報(bào) 》（2011年03月01日07 版）提高執(zhí)行力，是新形勢新任務(wù)對領(lǐng)導(dǎo)干部做好工作提出的新課題新要求，關(guān)系黨的路線方針政策的貫徹落實(shí)，關(guān)系黨和國家事業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。執(zhí)行力具有豐富內(nèi)容，不僅包括政治素質(zhì)和政策水平，而且包括知識素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力；不僅包括精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，而且包括領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作方法。那么，怎樣才能提高執(zhí)行力呢？切實(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這是提高執(zhí)行力的前提。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能正確把握黨的理論和路線方針政策，抓住中央和上級各項(xiàng)決策部署的精髓，保證在抓落實(shí)中不出現(xiàn)偏差；才能找準(zhǔn)問題的癥結(jié)所在，作出符合實(shí)際、行之有效的工作計(jì)劃和部署；才能做好新形勢下的群眾工作，切實(shí)把干部群眾的思想和行動統(tǒng)一到推動科學(xué)發(fā)展上來。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，既應(yīng)重點(diǎn)學(xué)習(xí)馬克思主義理論特別是中國特色社會主義理論體系，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家的法律法規(guī)，也應(yīng)廣泛學(xué)習(xí)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的各方面知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。增強(qiáng)三種意識。三種意識，即政治意識、責(zé)任意識和大局意識。這是提高執(zhí)行力的基石。不論抓哪項(xiàng)工作，首先都要強(qiáng)化政治意識，在思想上、行動上與中央保持高度一致。各級領(lǐng)導(dǎo)干部是抓落實(shí)的決策者和執(zhí)行者，必須增強(qiáng)責(zé)任意識，牢記黨和人民的重托，切實(shí)做到盡職盡責(zé)。同時(shí)，還必須增強(qiáng)大局意識，正確處理局部與全局、個(gè)體與整體、當(dāng)前與長遠(yuǎn)的關(guān)系。政治意識、責(zé)任意識、大局意識是緊密聯(lián)系的三個(gè)方面。政治意識強(qiáng)，自然生發(fā)出強(qiáng)烈的責(zé)任意識和大局意識；責(zé)任意識又有利于進(jìn)一步鞏固政治意識，增強(qiáng)大局意識；大局意識則是政治意識和責(zé)任意識的表現(xiàn)與拓展。注重維護(hù)團(tuán)結(jié)。這是提高執(zhí)行力的保障。團(tuán)結(jié)是做好各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，是把個(gè)體執(zhí)行力凝聚成集體執(zhí)行力、最大限度地提高工作質(zhì)量和效果的保障。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)努力營造團(tuán)結(jié)合作、和諧共事的良好氛圍：深刻認(rèn)識團(tuán)結(jié)的重要性，加強(qiáng)自我教育，講黨性、重品行、作表率；大力提倡講真話、辦實(shí)事，積極營造聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的工作環(huán)境；及時(shí)化解不團(tuán)結(jié)的因素，在認(rèn)識矛盾、解決問題中求進(jìn)步、求統(tǒng)一；發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，擰成一股繩，齊心協(xié)力抓發(fā)展、抓落實(shí)。堅(jiān)持清正廉潔。這是提高執(zhí)行力的題中應(yīng)有之義。領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺做到廉潔勤政，嚴(yán)格執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的各項(xiàng)規(guī)定，把自己的言行置于黨紀(jì)國法和組織、群眾的監(jiān)督約束之下，管好自己、管好部門、管好家屬；正確行使人民賦予的權(quán)力，自覺做到嚴(yán)格自律，重操守、慎交友、淡名利、高追求，政治上清醒、經(jīng)濟(jì)上清白、生活上正派、工作上清廉。只有這樣，才能獲得群眾的信任和支持，從而提高執(zhí)行力，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。（作者為中共河北省滄州市新華區(qū)委書記）