怎樣提高工作執(zhí)行力(文件)
【正文】 ，干一件成一件、件件落實。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。這句格言給我們表達的意思是只要有一個優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調教成富有戰(zhàn)斗力的隊伍。這三者的有機結合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因為，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動去思考、主動去工作，只有當領導把任務壓下來時他們才會猛然醒悟：“哦，這原來是我的工作”；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計劃性，大多數(shù)銷售人員充當?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個目標的情況，永遠不知道自己負責區(qū)域現(xiàn)階段工作重點是什么？永遠不知道明天應該去做什么？最后，銷售人員在對工作進度的把握上因為工作態(tài)度、責任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細的執(zhí)行時間表來不斷跟進。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結果，更應該關注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責任心的目的。所以區(qū)域經(jīng)理對過程的掌控是不可或缺的，因為你必須及時發(fā)現(xiàn)問題、及時糾偏，并不斷的給予銷售人員指導，這樣才能提升團隊執(zhí)行力，并最終達成目標。四、塑造學習型的團隊是提升銷售人員執(zhí)行力的根本首先，學習型的銷售團隊中的每個銷售人員都具有極強的責任心、進取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻，而個人得失總是放在第二位；其次，學習型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學習型的銷售團隊是一個善于學習的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學習的意識，團隊成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點，加以吸收?！币胩嵘齾^(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的。其實創(chuàng)建一個優(yōu)秀的銷售團隊的關鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選而在于管理者有沒有一個正確的組織隊伍的觀念。這不僅是不可能的，也是沒必要的。簡單說12321就是：一個領頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)，一個機動。這個道理人人都明白，可是在挑選這個領頭人的時候，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內更換6個項目操盤者的原因。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者，這無可厚非，但決不能脫離企業(yè)產品營銷模式的異同。銷售工作精英分子往往具有共同的特點，那就是積極主動，善于尋找方法的人。如上面提到的行業(yè)大客戶主管和渠道經(jīng)理。如果個個都是精英，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象。這個中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機會的弱化，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等?！?”——兩個培養(yǎng)就是有兩個員工從業(yè)績和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。在教訓或教育這些員工時，他們一般不會同管理者產生直接沖突可以有效維護管理者權威。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者，或因為對企業(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。處理此人時可以無聲勝有聲，刺激其他團隊成員堅決貫徹決定。在日常管理過程中也會更加順利。執(zhí)行力具有豐富內容，不僅包括政治素質和政策水平，而且包括知識素養(yǎng)和業(yè)務能力；不僅包括精神狀態(tài)和工作作風，而且包括領導藝術和工作方法。在學習內容上，既應重點學習馬克思主義理論特別是中國特色社會主義理論體系，學習黨的路線方針政策和國家的法律法規(guī)，也應廣泛學習現(xiàn)代化建設所需要的各方面知識，不斷優(yōu)化知識結構。不論抓哪項工作，首先都要強化政治意識，在思想上、行動上與中央保持高度一致。政治意識強，自然生發(fā)出強烈的責任意識和大局意識；責任意識又有利于進一步鞏固政治意識，增強大局意識；大局意識則是政治意識和責任意識的表現(xiàn)與拓展。領導干部應努力營造團結合作、和諧共事的良好氛圍：深刻認識團結的重要性，加強自我教育，講黨性、重品行、作表率；大力提倡講真話、辦實事，積極營造聚精會神搞建設、一心一意謀發(fā)展的工作環(huán)境；及時化解不團結的因素，在認識矛盾、解決問題中求進步、求統(tǒng)一；發(fā)揚協(xié)作精神，擰成一股繩，齊心協(xié)力抓發(fā)展、抓落實。只有這樣，才能獲得群眾的信任和支持，從而提高執(zhí)行力，抓好各項工作的落實。這是提高執(zhí)行力的題中應有之義。這是提高執(zhí)行力的保障。同時，還必須增強大局意識，正確處理局部與全局、個體與整體、當前與長遠的關系。三種意識，即政治意識、責任意識和大局意識。這是提高執(zhí)行力的前提。更重要的是只要營銷方法得當，業(yè)績上量是沒什么問題的。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團隊。雖然任何一個管理者都不希望這個人存在，但是如果團隊需要刺激員工銷售業(yè)績上一個檔次，或者團隊轉型決定沒有得到員工貫徹，這個人都是關鍵人物。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務時有時會難以協(xié)調。在一個團隊中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時兩個培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個桌椅挪個物料等非營銷性工作。這些人因為被企業(yè)注視不足，員工橫向發(fā)展力量得以加強，任何正負面情緒往往會因為他們在銷售團隊和企業(yè)內迅速蔓延。其實這些員工的力量絕不容忽視。過大的內部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結果還是只能留下一兩個精英分子。就如我國政府職能設置中的基層組織領導村委會主任（村長）一職，他們是村子的領導，往往也是村中的致富能手。許多企業(yè)招聘精英分子比較強調經(jīng)驗的重要性，這是一個很大的誤區(qū)?！?”——就是兩個精英，這是團隊業(yè)績
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