【正文】 ，干一件成一件、件件落實(shí)。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。這句格言給我們表達(dá)的意思是只要有一個(gè)優(yōu)秀指揮官，他可以將一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。這三者的有機(jī)結(jié)合才能有效提升銷售人員的執(zhí)行力，因?yàn)?，一方面大部分的銷售人員在工作中存在著惰性，缺乏責(zé)任心，對待工作能推就推，能逃就逃，很少有人愿意主動去思考、主動去工作，只有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下來時(shí)他們才會猛然醒悟：“哦，這原來是我的工作”；另一方面銷售人員對待工作普遍存在的問題是缺乏計(jì)劃性，大多數(shù)銷售人員充當(dāng)?shù)摹熬然饐T”的角色，哪有情況發(fā)生就撲向哪里，更糟糕的是就算是撲火也會出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭去了另一個(gè)目標(biāo)的情況，永遠(yuǎn)不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么？永遠(yuǎn)不知道明天應(yīng)該去做什么？最后，銷售人員在對工作進(jìn)度的把握上因?yàn)楣ぷ鲬B(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也總是存在偏差，所以要有詳細(xì)的執(zhí)行時(shí)間表來不斷跟進(jìn)。所以區(qū)域經(jīng)理不能只看結(jié)果，更應(yīng)該關(guān)注過程，以達(dá)到迫使銷售人員在工作過程中提升責(zé)任心的目的。所以區(qū)域經(jīng)理對過程的掌控是不可或缺的，因?yàn)槟惚仨毤皶r(shí)發(fā)現(xiàn)問題、及時(shí)糾偏，并不斷的給予銷售人員指導(dǎo)，這樣才能提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并最終達(dá)成目標(biāo)。四、塑造學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是提升銷售人員執(zhí)行力的根本首先，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)銷售人員都具有極強(qiáng)的責(zé)任心、進(jìn)取心，他們自覺地把企業(yè)利益放在首位，兢兢業(yè)業(yè)的為企業(yè)工作、為企業(yè)奉獻(xiàn)，而個(gè)人得失總是放在第二位；其次，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)充滿激情的團(tuán)隊(duì)，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強(qiáng)的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員積極上進(jìn)，對新知識有渴望和再學(xué)習(xí)的意識，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通順暢，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，加以吸收。”要想提升區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是必須的。其實(shí)創(chuàng)建一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵不是市場上有沒有足夠的人才供我們挑選而在于管理者有沒有一個(gè)正確的組織隊(duì)伍的觀念。這不僅是不可能的，也是沒必要的。簡單說12321就是：一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動。這個(gè)道理人人都明白，可是在挑選這個(gè)領(lǐng)頭人的時(shí)候，不同的管理者對其要求就千差萬別，這就是有些經(jīng)銷商和企業(yè)在兩年內(nèi)更換6個(gè)項(xiàng)目操盤者的原因。許多企業(yè)主和經(jīng)銷商喜歡聘用有業(yè)內(nèi)知名企業(yè)經(jīng)歷的管理者，這無可厚非，但決不能脫離企業(yè)產(chǎn)品營銷模式的異同。銷售工作精英分子往往具有共同的特點(diǎn)，那就是積極主動，善于尋找方法的人。如上面提到的行業(yè)大客戶主管和渠道經(jīng)理。如果個(gè)個(gè)都是精英，首先是他們會互相比拼出現(xiàn)更多拆臺現(xiàn)象。這個(gè)中流可不是中流砥柱，而是業(yè)績和能力等各方面表現(xiàn)平平者。中流人員在業(yè)績上獲得企業(yè)重視的機(jī)會的弱化，使他們借助其他方式獲得重視，如更多的后勤工作，積極向管理者反映員工思想動態(tài)和積極參加企業(yè)組織的各種文化活動等。“2”——兩個(gè)培養(yǎng)就是有兩個(gè)員工從業(yè)績和能力上都不太理想，他們比較有自知之明，基本上不會對企業(yè)或管理者的決定產(chǎn)生思想上的沖突，行動上可能會慢一拍。在教訓(xùn)或教育這些員工時(shí)，他們一般不會同管理者產(chǎn)生直接沖突可以有效維護(hù)管理者權(quán)威。這里的“1”不一定是業(yè)績能力最差者，往往是對管理者決定執(zhí)行不力者，或因?yàn)閷ζ髽I(yè)或管理者不滿而制造消極情緒者。處理此人時(shí)可以無聲勝有聲，刺激其他團(tuán)隊(duì)成員堅(jiān)決貫徹決定。在日常管理過程中也會更加順利。執(zhí)行力具有豐富內(nèi)容，不僅包括政治素質(zhì)和政策水平，而且包括知識素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力；不僅包括精神狀態(tài)和工作作風(fēng)，而且包括領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作方法。在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，既應(yīng)重點(diǎn)學(xué)習(xí)馬克思主義理論特別是中國特色社會主義理論體系，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家的法律法規(guī)，也應(yīng)廣泛學(xué)習(xí)現(xiàn)代化建設(shè)所需要的各方面知識，不斷優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)。不論抓哪項(xiàng)工作，首先都要強(qiáng)化政治意識，在思想上、行動上與中央保持高度一致。政治意識強(qiáng)，自然生發(fā)出強(qiáng)烈的責(zé)任意識和大局意識；責(zé)任意識又有利于進(jìn)一步鞏固政治意識，增強(qiáng)大局意識；大局意識則是政治意識和責(zé)任意識的表現(xiàn)與拓展。領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)努力營造團(tuán)結(jié)合作、和諧共事的良好氛圍：深刻認(rèn)識團(tuán)結(jié)的重要性，加強(qiáng)自我教育，講黨性、重品行、作表率；大力提倡講真話、辦實(shí)事，積極營造聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展的工作環(huán)境；及時(shí)化解不團(tuán)結(jié)的因素，在認(rèn)識矛盾、解決問題中求進(jìn)步、求統(tǒng)一；發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神，擰成一股繩，齊心協(xié)力抓發(fā)展、抓落實(shí)。只有這樣，才能獲得群眾的信任和支持，從而提高執(zhí)行力，抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。這是提高執(zhí)行力的題中應(yīng)有之義。這是提高執(zhí)行力的保障。同時(shí)，還必須增強(qiáng)大局意識，正確處理局部與全局、個(gè)體與整體、當(dāng)前與長遠(yuǎn)的關(guān)系。三種意識，即政治意識、責(zé)任意識和大局意識。這是提高執(zhí)行力的前提。更重要的是只要營銷方法得當(dāng)，業(yè)績上量是沒什么問題的。人人精英是管理者的誤區(qū)，不可能也不需要組建這樣的團(tuán)隊(duì)。雖然任何一個(gè)管理者都不希望這個(gè)人存在，但是如果團(tuán)隊(duì)需要刺激員工銷售業(yè)績上一個(gè)檔次，或者團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型決定沒有得到員工貫徹，這個(gè)人都是關(guān)鍵人物。如果沒有這種員工，日常工作生活中可能會少一些樂趣，管理者管理瑣碎事務(wù)時(shí)有時(shí)會難以協(xié)調(diào)。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中一定會有一些雜七雜八的瑣碎工作，這些工作是精英不能做的，中流不愿做的事情，這時(shí)兩個(gè)培養(yǎng)的作用突現(xiàn)出來，如偶爾搬個(gè)桌椅挪個(gè)物料等非營銷性工作。這些人因?yàn)楸黄髽I(yè)注視不足，員工橫向發(fā)展力量得以加強(qiáng)，任何正負(fù)面情緒往往會因?yàn)樗麄冊阡N售團(tuán)隊(duì)和企業(yè)內(nèi)迅速蔓延。其實(shí)這些員工的力量絕不容忽視。過大的內(nèi)部競爭壓力也會迫使一部分人離開，結(jié)果還是只能留下一兩個(gè)精英分子。就如我國政府職能設(shè)置中的基層組織領(lǐng)導(dǎo)村委會主任（村長）一職，他們是村子的領(lǐng)導(dǎo)，往往也是村中的致富能手。許多企業(yè)招聘精英分子比較強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)的重要性，這是一個(gè)很大的誤區(qū)?！?”——就是兩個(gè)精英，這是團(tuán)隊(duì)業(yè)績