【正文】 要性，這是一個很大的誤區(qū)。最重要的素質(zhì)就是：做言起行的執(zhí)行力。這個道理也許不難理解，團隊建設(shè)也要講究相輔相成互相配合。筆者在產(chǎn)品操作過程的實踐和觀察中發(fā)現(xiàn)在營銷模式?jīng)]有偏離產(chǎn)品特質(zhì)時是否優(yōu)秀的營銷團隊往往決定了產(chǎn)品的發(fā)展前途。但需要強調(diào)的是，獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，只有二者合力才可以倍增執(zhí)行力。二、動態(tài)工作過程控制是提升銷售人員執(zhí)行力的保證動態(tài)過程控制可以在提升銷售人員執(zhí)行力方面起到三方面的作用：強化銷售人員的責(zé)任心、提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時糾偏。但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又怎么樣呢？一家權(quán)威機構(gòu)對企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力進行了調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進行量化分析得出如下結(jié)論：5％的人看不出來是在工作，而是在制造矛盾，無事生非；10％的人正在等待著什么；20％的人正在為增加庫存而工作；10%的人由于沒有對公司做出貢獻,實際上是在創(chuàng)造負效勞動；40％的人正在按照低效的標準或方法工作，而不會正確有效地做；只有15%的人屬于正常范圍，但績效仍然不高。一個團隊中不可能每個人都能獨擋一面，這不僅是不可能的，也是沒必要的。要提高執(zhí)行力，就需要強化業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、提升業(yè)務(wù)員的執(zhí)行能力并及時糾偏。增值業(yè)務(wù)部： 楊湃第三篇：怎樣提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力怎樣提高業(yè)務(wù)人員執(zhí)行力沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力，這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。在工作中得到提高，本職工作做好了，領(lǐng)導(dǎo)才會考慮你能不能做另外更需要他（她）的工作。讓員工了解最需要他（她）的是什么上面說的都是有關(guān)經(jīng)理層面上的問題?！岸魍⑹?管理者應(yīng)是員工的領(lǐng)導(dǎo)也是朋友管理者的行為是建立在界定的責(zé)任、確定的權(quán)力同所要求的績效掛鉤的基礎(chǔ)上的。員工也希望上級主管和公司能夠就重大事項與自己交流，讓自己通過正常途徑來及時了解公司的政策走向和經(jīng)營目標。其實，這只是問題的一個方面。那些與其領(lǐng)導(dǎo)保持良好關(guān)系的員工，更能夠適應(yīng)企業(yè)的規(guī)章制度，工作格外賣力，也更能吃苦耐勞即使是在公司困難時期薪水不高時也是如此。八監(jiān)區(qū) 欒忠 2012年5月23日第二篇：淺談怎樣提高執(zhí)行力點燃員工希望火炬激發(fā)員工工作熱情淺談怎樣提高執(zhí)行力轉(zhuǎn)型中的中國電信，在激烈的市場競爭和生產(chǎn)經(jīng)營中，更加要求各單位及單位員工能夠不折不扣地完成上級交辦的各項事情及下達的指標任務(wù)，而從當(dāng)前的我們企業(yè)看來出現(xiàn)了走樣，對于某些工作有的單位和員工完成得很出色，而在有的單位和員工那里卻遲遲得不到落實，執(zhí)行情況為什么會有如此大的差別，本人初淺認為，可能的答案有如下幾條。一是加強自身學(xué)習(xí)。對每項工作任務(wù)不僅要有質(zhì)的標準，也要有量的要求，做到目標具體明確?！艾F(xiàn)代社會并不缺少有能力的人，真正缺乏的則是既有能力又有責(zé)任感的人。創(chuàng)新制度，構(gòu)建新平臺，采用新方法，全面提升監(jiān)獄民警隊伍政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，全面提升監(jiān)獄民警公正執(zhí)法和教育改造罪犯的能力，全面提升監(jiān)獄民警主動適應(yīng)社會發(fā)展以促進監(jiān)獄整體工作水平發(fā)展的能力。監(jiān)獄的根本任務(wù)是創(chuàng)造良好的法制環(huán)境，因此，能否高效完成根本任務(wù)，執(zhí)行力就顯得十分重要。(二)著力研究責(zé)任分解和責(zé)任追究，強化執(zhí)行力量化標準。四是完善考核評價機制，深化主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位三級監(jiān)督，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強化監(jiān)獄干警執(zhí)行意識，達到“對待工作有激情、謀劃工作有思路、推進工作有魄力”目標。我們的企業(yè)最終目標是盈利，而盈利取決于公司內(nèi)部的執(zhí)行效率和客戶的滿意程度，領(lǐng)導(dǎo)要在工作中和工作之余成為員工的朋友，了解員工面臨的困難、困惑，當(dāng)員工把你當(dāng)成知心朋友時，那些“士為知已者死”的豪邁氣概就會出來，對各項工作的執(zhí)行自然也就更加利落，就會提高執(zhí)行的效果。而快樂的員工卻容易拓展出寬闊的客戶渠道，并容易讓客戶滿意。但在薪酬問題上，薪資調(diào)整政策能夠使員工在同行業(yè)和同工種中處于一種有競爭力的水平時，員工一般就會心滿意足。因此，除了給員工提供有競爭力的薪酬以外，要給員工做適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，并鼓勵員工自我學(xué)習(xí)。下屬雖然有服從的義務(wù)，但要是碰上一兩個搗蛋的下屬，而他們還善于鉆公司制度的空子，那這個管理者要想完成責(zé)任指標，要想把自已的決議貫徹下去，會有一定難度。由于各種各樣的原因，有時候，我們沒有選擇工作的機會，似乎只有守著自己那份工作到退休。自己的職業(yè)生涯也就會結(jié)束。在業(yè)務(wù)工作的實踐中，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響。對于這樣的員工，我們應(yīng)該深度參與到其工作的過程中去，關(guān)注其工作的細節(jié)，找出業(yè)務(wù)員的短板，及時的給予指導(dǎo)。業(yè)務(wù)人員只有知道自己應(yīng)該作什么，如何做好自己分內(nèi)的工作，在面臨“緊要工作”的時候才能做到能迅速進入角色，相互之間不推諉，并且能為下一環(huán)節(jié)的工作以及績效考核制度打好基礎(chǔ)。所以本文將從區(qū)域經(jīng)理的角度來探討如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。在實際工作中，有些銷售人員雖然有良好的工作態(tài)度，但總是業(yè)績不佳，對分配的工作不能圓滿達成，這很可能是執(zhí)行能力的問題。所以，區(qū)域經(jīng)理在團隊管理和培養(yǎng)中，學(xué)習(xí)型團隊是風(fēng)向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執(zhí)行力。無論是經(jīng)驗論、學(xué)歷論、形象論者的管理者，都希望團隊中的每個都是精英分子，拿來過來都能獨擋一面。“1”——這個一是必不可少的，就是一個領(lǐng)頭人。因為不同的營銷模式?jīng)Q定了其基礎(chǔ)素質(zhì)，即對銷售具體操作過程的認識。這兩個崗位一定程度上就是一個具有管理和銷售雙重功能的職位。管理者往往容易忽視這些員工，認為他們存在沒有太大的重要性。但他們執(zhí)行時不太會計較個人得失。這一個機動可能是一個銷售團隊中流動性最強者，有時可能是團隊中的精英分子。團隊的凝聚力穩(wěn)定性也會得到加強。增強三種意識。注重維護團結(jié)。（作者為中共河北省滄州市新華區(qū)委書記）