商品陳列培訓(xùn)心得-資料下載頁
2024-10-21 08:33本頁面
【正文】 能夠喚起顧客的好奇心，激發(fā)顧客的購買欲。例：舒蕾洗發(fā)水陳列非常漂亮，讓人看上去很舒服的感覺，同時也有想要買這種商品的想法。這也是推動商品銷售的方法。品種齊全：商品品種齊全讓消費者一次性購足，能夠滿足消費者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時他不會再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。重點商品：一般指特價商品。會員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會有一個品牌的奶粉做促銷特價活動，活動期間，商品的陳列。堆裝都作為重點商品銷售，從而提高銷售。當(dāng)令商品：指季節(jié)性商品，陳列在醒目的位置，起到提示消費方便的作用。舉個例子：工業(yè)品的季節(jié)性商品比較突出，像洗化之類的有：殺蟲劑、花露水、防曬。服裝之類換季陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。也就是我們所說的堅著陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費者要全部看清一個貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會漏掉某些商品，而縱向陳列，就會在顧客一次性通過時，同時看清所有需要購的本系列產(chǎn)品。這樣對我們銷售會起到很好的效果。根據(jù)美國一家超市的調(diào)查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時一定要做到縱向陳列。黃金陳列：什么是黃金陳列貨架？貨架的24層屬黃金貨架，是指從地面至上130150厘米之間。這段貨架正好接近消費者的視線，消費者容易看見，貨架用來陳列高利潤商品，自由品牌商品，最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品。例：1定牌產(chǎn)品毛利高 ○2荏平與對手店競爭中采用比類陳列法，這樣的情況對于我○們洗化組和奶粉組的促銷員來說都深有感觸，每來一種單品，在調(diào)面時，促銷員都希望把自己的商品擺在二、三、四層貨架上，一個是便于銷售，再就是顧客選商品時容易看得見。注：最b特殊列陳列：整齊陳列：將單個商品整齊地堆積起來的方法。例：堆裝商品、飲料、酒類。隨機陳列：這種方法主要用來陳列“特價商品”，表現(xiàn)手法是為了給顧客一種特賣品就是便宜的印象。例：膨化食品等盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購買。端頭陳列：可以是組合品項，以后者效果為佳，應(yīng)注意品項不宜太多，一般以5個為限，品項之間有關(guān)聯(lián)性，其中可選擇一個品項作為犧牲品，以低廉價格出售，帶動其他產(chǎn)品的銷售。懸掛陳列：是用固定的或可以轉(zhuǎn)動的有掛鉤的陳列架來陳列商品的一種方法。常規(guī)貨架上一般很難實施商品的立體陳列，尤其是一些小商品，使用懸掛陳列既方便顧客挑選，又方便修改商店陳列。還有一些例缺乏主體感的扁平、細長型的商品懸掛起來，目前工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可懸掛式陳列的用孔型包裝，如玩具、勺子等。陳列要求：a使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進行陳列。b注意碼數(shù)和色彩的陳列。c先保證新品肪暢銷商品的陳列。d注意色彩及整齊度混合陳列：單一品項或幾個品項組合在一起出售，統(tǒng)一價格出售。關(guān)連陳列：把不同類但有互補作用的商品陳列在一起，關(guān)連陳列的目的是使顧客在購買a后，也隨手購買陳列在旁邊的b或c。比較陳列：把相同商品、按不同規(guī)格、不同數(shù)量陳列在一起，讓顧客進行比較，并引導(dǎo)顧客更多購買的陳列方法。突出陳列：即將商品超出通常陳列，而各通道突出陳列的方法。島式陳列：可以使顧客從四個角度看到和取到商品，對誘發(fā)顧客購買很有幫助，一般在賣場的入口中部、底部可設(shè)，如烘焙食品等。擺放的條件：降價、換季、節(jié)日、新品上市、廠家做廣告規(guī)定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區(qū)。b每個堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。3價格簽和pop要醒目，方便顧客選購。4包裝規(guī)則的可整齊排列。5不規(guī)則的如襪子，內(nèi)衣放置在促銷筐中陳列。6下放整箱，上放小單位商品。7堆頭大小和高度應(yīng)盡量統(tǒng)一。8顏色搭配要合理使排面達到美觀。9小家電要有樣機陳列，防止、減少，損耗。10前進陳列，營業(yè)高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補充貨源，注意商品干凈整潔。11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進，懸掛，吊籃等多種方法，適當(dāng)破壞商品陳列的連續(xù)性。12品項陳列a單品橫向陳列，分類縱向陳列b從左到右，價格由低到高，從上到下，價格由低到高c從上到下，商品體積由小到大d層面之間而指原則e價格牌擺放在商品左下角f陳列要滿，以看不底板和背板為準c同時考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧13置放陳列比如：毛衣，內(nèi)衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼14t架陳列注意事項 商品陳列隨季節(jié)性 2 商品關(guān)聯(lián)性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購 7 突出豐富感及商品特色。作用：承重規(guī)劃堆樁陳列，如果一個堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經(jīng)營特色鮮明 9 商品陳列位置應(yīng)在店員視線所及的范圍內(nèi) 10 及時補貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報破損應(yīng)及時報告相關(guān)人員 13 商品知識標志正確明顯 14 陳列設(shè)備與商品對應(yīng)安全可靠。特殊陳列法：可以搞活賣場，增長顧客的沖動購買欲，據(jù)國外超市統(tǒng)計，通過搞特殊陳列，可使一家超市整體銷售額增加5％左右。一般超市每個月都應(yīng)有變化的特殊陳列，以適應(yīng)顧客新鮮感受期突出陳列、關(guān)聯(lián)陳列、堆切式陳列、比較陳列、靈活陳列⑨規(guī)格陳列⑩色調(diào)陳列⑾價格帶陳列商品陳列協(xié)議甲方：恒泰購物廣場乙方：商城縣盛凱食品商貿(mào)有限公司雙方本著平等互利、友好協(xié)商的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本協(xié)議。陳列時間：2014年7月1日2014年6月30日 陳列產(chǎn)品：三全系列產(chǎn)品陳列位置：生鮮區(qū)/日配區(qū)陳列門店：恒泰購物廣場一店陳列條件：島柜端頭陳列費用及支付方式：3000元/月月結(jié)賬扣 陳列時間到期如需續(xù)簽，甲乙雙方在做協(xié)定。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。甲方蓋章乙方蓋章負責(zé)人：負責(zé)人： 聯(lián)系方式：聯(lián)系方式： 簽訂時間：簽訂時間： 2014年7月1日2014年7月1日
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