【正文】 11梯狀陳列，前低后高，呈階梯狀，采取傾斜，階梯，突出 凹進(jìn)，懸掛，吊籃等多種方法，適當(dāng)破壞商品陳列的連續(xù)性。c先保證新品肪暢銷商品的陳列。例如：罐頭制品同一類商品，如果橫向陳列，消費(fèi)者要全部看清一個(gè)貨架或一組商品，必須要在貨架前往返多次，否則必然會(huì)漏掉某些商品，而縱向陳列，就會(huì)在顧客一次性通過時(shí)，同時(shí)看清所有需要購(gòu)的本系列產(chǎn)品。如果只剩下幾袋在貨架上，別人會(huì)以為是其他顧客挑剩下的商品。通過照明、音樂渲染購(gòu)物氛圍。按不同色彩通過色彩調(diào)節(jié)，突出商品，促進(jìn)銷售的方法。本著平等、互利，互守信譽(yù)、共同發(fā)展的原則，就甲方商品在乙方店內(nèi)的陳列達(dá)成以下事宜。陳列排面和位置如以銷售說話，才能杜絕人情關(guān)。如果沒有庫(kù)存，有兩種處理方法：在空缺的地方，放置“此貨暫缺標(biāo)志；或者把其他關(guān)聯(lián)性的同時(shí)銷售比較好的商品填補(bǔ)上，這種操作一定要做記錄，跟蹤要貨，不然容易使該商品在店里消失。仔細(xì)觀察我們有些超市的陳列，因總部沒有統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范制約，各個(gè)門店發(fā)揮空間大，有的陳列多從方便員工自己和供應(yīng)商角度考慮，按供應(yīng)商品牌歸類陳列，于是這個(gè)供應(yīng)商的同類品種的不同規(guī)格、不同價(jià)位、不同功能、不同口味的商品集中陳列在一起，廠家品牌是得到了集中強(qiáng)化效果，也有利廠家和員工的上貨和定購(gòu)，可我們的顧客往往在選擇了該品牌的商品后，往前挪兩步，又發(fā)現(xiàn)了不同品牌的同功能、同口味的其他同類產(chǎn)品，又要挑選，甚至丟棄原來的商品，增加了顧客的麻煩，就譬如果汁飲料，如將所有不同品牌的橙味果汁飲料歸類集中陳列，然后再按同品牌不同規(guī)格縱向陳列，按不同品牌同規(guī)格橫向陳列，同時(shí)兼顧價(jià)格帶，相信這樣，顧客就會(huì)在很小的移動(dòng)范圍內(nèi)滿足了購(gòu)物需要。POP主要包括海報(bào)、宣傳單頁、臺(tái)卡、搖搖貼、地貼、吊旗、汽球、產(chǎn)品模型、產(chǎn)品袋、促銷人員制服等。這個(gè)概念非常清楚地指出了陳列的目的 陳列講究的是一種產(chǎn)品的擺放藝術(shù)，好的商品陳列與差的商品陳列在吸引消費(fèi)者注意力的功能上有很大的差異，好的陳列可以有效的利用空間，被利用的空間未必要大，但是一定要有效利用，而且必須跟周圍的環(huán)境匹配起來，好的陳列一定要能造成一種視覺沖擊力。也就是說視覺在溝通中是最大的影響因素，服裝的銷售服務(wù)也是如此！語言的影響力只有11%，說十句話客人只能聽到一句，我說我們的質(zhì)量很好，客人想你肯定說自家的東西好，而且還不相信。好的賣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)與商品陳列不僅體現(xiàn)了一定的藝術(shù)美，也反映了賣場(chǎng)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念與風(fēng)格，這屬于形象設(shè)計(jì)中視覺形象范疇，不僅要方便顧客購(gòu)物消費(fèi)，而且要求獨(dú)特新穎，在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者中能夠卓然出眾，給消費(fèi)者留下深刻的印象，使他們產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買行為。陳列的技巧基礎(chǔ)陳列技巧陳列的主要形式有柜臺(tái)陳列（水平/垂直）、主貨架陳列、堆頭陳列、貨架端頭陳列、收銀臺(tái)陳列和專柜陳列。陳列的維護(hù)理貨人員應(yīng)定期檢查藥店中的產(chǎn)品，確保產(chǎn)品系列完整，規(guī)格齊全，貨源充足；確保產(chǎn)品包裝清潔，干凈，無污損；檢查產(chǎn)品是否過期；避免產(chǎn)品擺放凌亂，消費(fèi)者不易尋找；保證產(chǎn)品輕拿輕放；同廠商及時(shí)溝通，了解產(chǎn)品信息，尋求售后服務(wù)，共同發(fā)展以滿足消費(fèi)用需求。貨架隔板之間縫隙的理想狀態(tài)是商品與上層隔板之間保證手掌能自由伸出，過小，商品不好拿取，隔板間隙過大，顧客又很容易看到背板，不美觀，同時(shí)浪費(fèi)貨架空間。好的關(guān)聯(lián)陳列很容易在激發(fā)顧客購(gòu)買A商品的同時(shí)，又購(gòu)買了計(jì)劃外的B商品，甚至C商品。商品陳列調(diào)整權(quán)限；、正常陳列位（正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架）調(diào)整權(quán)限（按類別大小劃分）；、商品中類調(diào)整由商場(chǎng)主管提出，店長(zhǎng)批準(zhǔn)；、商品大類調(diào)整由店長(zhǎng)提出，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)；、正常陳列位如簽定陳列協(xié)議需門店店長(zhǎng)同意；、特殊陳列位（特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜）調(diào)整權(quán)限；、特殊陳列為由業(yè)務(wù)部每季度特殊陳列位計(jì)劃表，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)，下發(fā)門店；、對(duì)簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店根據(jù)協(xié)議進(jìn)行陳列，如有特殊情況需通報(bào)業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)方可變更陳列；、對(duì)無簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店可根據(jù)促銷活動(dòng)調(diào)整，需經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)。按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。例：盒裝內(nèi)衣在陳列時(shí)如層板間的距離太大，給人感覺太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時(shí)不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺，再就是容易臟手。會(huì)員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤(rùn)。例：膨化食品等盤式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購(gòu)買。4包裝規(guī)則的可整齊排列。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。b每個(gè)堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。例：堆裝商品、飲料、酒類。品種齊全：商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購(gòu)足，能夠滿足消費(fèi)者的需求，以來留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來超市沒有購(gòu)買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時(shí)他不會(huì)再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。比方說有些新品引進(jìn)門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。人類的平均視覺是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，地堆、貨架附近不要堆放庫(kù)存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。這種關(guān)聯(lián)不是簡(jiǎn)單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個(gè)區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個(gè)主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。商品陳列的不能過高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國(guó)家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。陳列的注意事項(xiàng)及維護(hù)陳列的注意事項(xiàng)先進(jìn)先出，先出廠的貨品放在前列記錄銷售較慢的商品數(shù)量（以已超過50%有效期為原則）保持產(chǎn)品、POP、各式貨架、展架的整潔干凈根據(jù)需求，對(duì)貨品靈活調(diào)動(dòng)，擺放于不同商店根據(jù)不同店型合理安排陳列，爭(zhēng)取最佳效果大店要分品項(xiàng)陳列，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起；小店要產(chǎn)品集中陳列，更引人注目。陳列三要素陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是指把一個(gè)階段的主題產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品，也就是促銷的主題