【正文】 、安全原則商品擺放要考慮貨架的承重能力，注意安全，輕小的商品放在貨架的上方，較重、較大的商品放貨架的下方等等。不得使用商業(yè)零售發(fā)票；在合同期內(nèi)為營(yíng)造店堂銷售氣氛，甲方可在乙方店堂懸掛或張貼終端宣傳品并可對(duì)陳列的形式進(jìn)行實(shí)地拍照；乙方有義務(wù)保證甲方產(chǎn)品出樣的質(zhì)量和效果，一般貨架陳列位置也應(yīng)給予優(yōu)先；甲方有權(quán)進(jìn)行陳列檢查，經(jīng)月底驗(yàn)收合格后，依據(jù)本合同給予核銷此次陳列費(fèi)用；本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，自簽字之日起生效。陳列的易觀看性、易選擇性一般情況下，由人的眼睛向下2o度是最易觀看的。按不同季節(jié)以季節(jié)性強(qiáng)的商品分類，設(shè)專柜的方法。給人感覺良好的陳列 清潔感不要將商品直接陳列到地板上，無論什么情況都不可將商品直接放到地板上。 新鮮感符合季節(jié)變化，不同的促銷活動(dòng)使賣場(chǎng)富于變化，不斷創(chuàng)造出新穎的賣場(chǎng)布置，富有季節(jié)感的裝飾。一、商品陳列技能知識(shí)——商品陳列原則商品陳列方法商品陳列原則分為八大原則：顯而易見隨手可取量感陳列先進(jìn)先出美觀陳列品種齊全重點(diǎn)商品當(dāng)令商品顯而易見：就是把商品陳列在顧客容易看見的地方，并且商品陳列時(shí)必須正面對(duì)顧客，每種商品面對(duì)顧客的時(shí)候沒有任何阻擋。貨架陳列豐滿，能增加商品表現(xiàn)力，體現(xiàn)出一個(gè)商場(chǎng)的實(shí)力。這也是推動(dòng)商品銷售的方法。服裝之類換季陳列方法:集中陳列、特殊陳列a集中陳列：縱向陳列：至上而下陳列，一般同一類商品至上而下陳列一組。注：最b特殊列陳列：整齊陳列：將單個(gè)商品整齊地堆積起來的方法。陳列要求：a使用相應(yīng)規(guī)格掛鉤進(jìn)行陳列。擺放的條件：降價(jià)、換季、節(jié)日、新品上市、廠家做廣告規(guī)定： a堆頭放置在必須醒目，主通道中央、促銷區(qū)。9小家電要有樣機(jī)陳列，防止、減少，損耗。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。作用：承重規(guī)劃堆樁陳列，如果一個(gè)堆頭較亂則兩邊要整齊，相互間隔 8 主體商品突出經(jīng)營(yíng)特色鮮明 9 商品陳列位置應(yīng)在店員視線所及的范圍內(nèi) 10 及時(shí)補(bǔ)貨 11 有效利用墻壁及立柱陳列商品 12 促銷海報(bào)破損應(yīng)及時(shí)報(bào)告相關(guān)人員 13 商品知識(shí)標(biāo)志正確明顯 14 陳列設(shè)備與商品對(duì)應(yīng)安全可靠。5不規(guī)則的如襪子，內(nèi)衣放置在促銷筐中陳列。關(guān)連陳列：把不同類但有互補(bǔ)作用的商品陳列在一起，關(guān)連陳列的目的是使顧客在購(gòu)買a后，也隨手購(gòu)買陳列在旁邊的b或c。端頭陳列：可以是組合品項(xiàng)，以后者效果為佳，應(yīng)注意品項(xiàng)不宜太多，一般以5個(gè)為限，品項(xiàng)之間有關(guān)聯(lián)性，其中可選擇一個(gè)品項(xiàng)作為犧牲品，以低廉價(jià)格出售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。根據(jù)美國(guó)一家超市的調(diào)查，商品縱向陳列留住每位顧客可提高42%左右，所以我們要求在商品陳列時(shí)一定要做到縱向陳列。例如：奶粉，大家都知道我們每周六、周日都會(huì)有一個(gè)品牌的奶粉做促銷特價(jià)活動(dòng)，活動(dòng)期間，商品的陳列。先進(jìn)先出：先來的商品要求陳列在最前面，因?yàn)橐话闱闆r下，先來的商品比新接近保質(zhì)期，不容易出現(xiàn)商品過期現(xiàn)象。食品必須給顧客準(zhǔn)備自助工具。演示實(shí)際使用方法促進(jìn)銷售。 鮮度感保證商品質(zhì)量良好，距超過保鮮期 的日期較長(zhǎng)，距生產(chǎn)日期較近。集中在一起進(jìn)行銷售的方法。按不同素材按不同原材料區(qū)分排列。乙方如同意以上陳列要求，甲方每月支持均瑤連包一件。商品陳列調(diào)整流程；、商品陳列調(diào)整需先制作陳列配置圖，經(jīng)批準(zhǔn)后實(shí)施陳列；、促銷陳列位（促銷陳列位是指端架及堆頭）如出現(xiàn)臨時(shí)性缺貨或商品數(shù)量無法滿足基本陳列要求需及時(shí)通知主管變更商品陳列后通知店長(zhǎng)；、陳列配置圖一式三份（門店、業(yè)務(wù)部、總部各一份），如有變更及時(shí)抄送相關(guān)部門。對(duì)做特價(jià)優(yōu)惠的商品，如果陳列在貨架上，應(yīng)適當(dāng)擴(kuò)大排面和調(diào)整到好位置，實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。七、同類商品垂直陳列的原則產(chǎn)品按不同小分類價(jià)格由低到高從左向右橫向陳列，同一小分類價(jià)格由低到高從上往下縱向陳列。五、先進(jìn)先出的陳列原則超市內(nèi)商品，尤其是食品類商品，為了保持商品整體相對(duì)好的保質(zhì)期，在補(bǔ)充商品時(shí)應(yīng)依照先進(jìn)先出的原則來進(jìn)行。為顧客想得越周到，回報(bào)就越多。所以讓我們的員工動(dòng)起來，給商品一個(gè)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，讓每個(gè)商品正面朝外，增加露臉機(jī)會(huì)，就能增加銷售機(jī)會(huì)；讓商品各就其位，每一種商品都不能被其他商品擋住視線，酒香也怕巷子深，不露臉的商品沒人會(huì)關(guān)注；貨架底層不易看清的商品，可考慮傾斜式陳列突出商品，現(xiàn)在的人是很少?gòu)澭鸢研叽鸫鸬纳唐防鰜砜吹模回浖芴叩?，上層陳列的商品可考慮重復(fù)出面，現(xiàn)代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感覺一下，鈔票是不會(huì)拿出來的。陳列的四分開原則藥品和非藥品分開、內(nèi)服和外用分開、易串味一一般藥品分開、處方藥與非處方藥分開、單軌制處方藥是否閉柜陳列。二次陳列是指不同柜臺(tái)的陳列，二次陳列的方式包括柜臺(tái)、背架、開放式貨架、獨(dú)立陳列、收銀臺(tái)、立地展架、花車、端架、堆頭等。除了一些常見的技巧之外，還要注意產(chǎn)品系列陳列、促銷主題陳列和突出價(jià)格或價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有效提供消費(fèi)者信息陳列能夠有效為消費(fèi)者提供信息，首先是因?yàn)橥ㄟ^陳列向客戶充分展示此產(chǎn)品相對(duì)于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。賣場(chǎng)營(yíng)造中應(yīng)遵循的原則科學(xué)性：賣場(chǎng)設(shè)計(jì)是科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合，為了達(dá)到良好的效果，賣場(chǎng)設(shè)計(jì)要綜合運(yùn)用幾何學(xué)、美學(xué)等方面的理論和知識(shí)，結(jié)合商品的種類、特征、數(shù)量、顏色、體積、包裝，顧客的消費(fèi)心理、購(gòu)買習(xí)慣，賣場(chǎng)的面積等來營(yíng)造，從而向顧客提供更加優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境?！罢f”其實(shí)在服裝服務(wù)的過程中不是最重要的，對(duì)客人的最重要的影響因素是視覺，是客人所看到的一切，那么在導(dǎo)購(gòu)服務(wù)過程中，就是導(dǎo)購(gòu)的動(dòng)作。⑦ 同一品牌同一類不同規(guī)格產(chǎn)品集中陳列；同一種類產(chǎn)品集中陳列；同一色彩同一主題的商品集中縱向陳列； ⑧ 把最能表現(xiàn)出商品的一面陳列介紹給顧客；曾經(jīng)看過些關(guān)于銷售技術(shù)的一些技術(shù)書，說的是“在人與人之間溝通中，行為學(xué)研究得出這樣的結(jié)論：溝通的各種影響因素中，83%來自視覺、11%來自聽覺、%來自嗅覺、%來自觸覺、1%來自味覺”。第二篇：藥房商品陳列維護(hù)培訓(xùn)藥房商品陳列與維護(hù)購(gòu)物環(huán)境：購(gòu)物環(huán)境就是通常人們所說的賣場(chǎng)，是否有好的購(gòu)物環(huán)境將直接影響銷售。商品陳列陳列與消費(fèi)者購(gòu)買心態(tài)的關(guān)系陳列對(duì)于OTC產(chǎn)品的銷售非常重要，這主要是因?yàn)殛惲?與消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài)密切相關(guān)，它會(huì)直接影響到消費(fèi)者的購(gòu)買決定消費(fèi)者的基本消費(fèi)心態(tài)消費(fèi)者之所以會(huì)去關(guān)心店內(nèi)陳列，主要因?yàn)橄M(fèi)者有以下的一些基本消費(fèi)心態(tài)，這些基本的消費(fèi)心態(tài)會(huì)在消費(fèi)者瀏覽商品