【正文】 時(shí)默默的誘導(dǎo)消費(fèi)者去關(guān)心商店內(nèi)的陳列，從而影響消費(fèi)者的消費(fèi)決定，比如通常一個(gè)人視線的移動(dòng)速度都是每秒一米，所以如果商品陳列做得不夠醒目，就很可能在轉(zhuǎn)瞬之間使自己商店要傳達(dá)的商品信息被忽略掉，這些基本的消費(fèi)心態(tài)非常有助于你們有目的、有針對(duì)的做好商品的陳列 陳列概括什么是陳列？所謂陳列就是將適宜的產(chǎn)品以引人注目的方式展示于合適的商品位置，以滿足客戶需求，+從而增加銷售。陳列三要素陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品是指把一個(gè)階段的主題產(chǎn)品和暢銷產(chǎn)品，也就是促銷的主題，做一個(gè)適度的放大和突出陳列適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品主要包含——給予銷售快的產(chǎn)品明顯的位置，及足夠的庫(kù)存，盡可能豐富的產(chǎn)品系列及產(chǎn)品規(guī)格，以獲得最大的視覺(jué)效果，正確的產(chǎn)品系列？組合來(lái)滿足多方位客戶需求，適當(dāng)?shù)年惲袛?shù)量，以避免凌亂，根據(jù)產(chǎn)品的季節(jié)性決定擺放的產(chǎn)品選擇正確的陳列位置產(chǎn)品要擺放在正確的陳列位置上，比如，小兒產(chǎn)品當(dāng)然不能陳列在成人的柜臺(tái)，也就是說(shuō)小兒的產(chǎn)品應(yīng)該緊靠，這樣，適當(dāng)?shù)目蛻羧翰拍茉谙嚓P(guān)區(qū)域里得到購(gòu)買提示正確的貨架 產(chǎn)品擺放正確的貨架和產(chǎn)品擺放主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的主陳列面要朝向客戶。限于產(chǎn)品本身，也就是它的包裝盒的面積有限，而且 限于包裝盒上出現(xiàn)的文字有約定，所以商家經(jīng)常會(huì)用到POP，也就是售點(diǎn)廣告，來(lái)幫助補(bǔ)充信息、加強(qiáng)品牌形象的宣傳。陳列的注意事項(xiàng)及維護(hù)陳列的注意事項(xiàng)先進(jìn)先出，先出廠的貨品放在前列記錄銷售較慢的商品數(shù)量（以已超過(guò)50%有效期為原則）保持產(chǎn)品、POP、各式貨架、展架的整潔干凈根據(jù)需求，對(duì)貨品靈活調(diào)動(dòng)，擺放于不同商店根據(jù)不同店型合理安排陳列，爭(zhēng)取最佳效果大店要分品項(xiàng)陳列，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起；小店要產(chǎn)品集中陳列，更引人注目。你店中的顧客不可能都是老顧客，否則你真的該反思啦，新顧客都是在超市這樣的點(diǎn)點(diǎn)滴滴人性關(guān)懷中漸漸變成老顧客的。商品陳列的不能過(guò)高，顧客因不容易拿到或放回去而放棄，要知道我們超市的顧客多是女性顧客，陳列要考慮她們的身高限制，我國(guó)家庭主婦的平均身高155厘米，比較適合顧客拿取的貨架空間高度是60~150厘米之間，高處商品盡可能做重復(fù)陳列，既能保持頂層的美觀，又能保證顧客拿取。如果沒(méi)有倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存，不能保證貨架放滿，就要把商品前進(jìn)陳列，以保證商品豐滿，整齊。這種關(guān)聯(lián)不是簡(jiǎn)單地如把服裝鞋帽歸類集中在一個(gè)區(qū)域陳列這樣狹隘，可以以一個(gè)主題如“情人節(jié)”“火鍋節(jié)”等組合商品陳列。銷售好的商品排面大，陳列段位好，銷售差的相反，這樣才能實(shí)現(xiàn)銷售最大化，同時(shí)銷售陳列是個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，要不斷分析銷售情況，做陳列調(diào)整。貨架高處的商品，易碎的商品，要注意檢查，并采取防護(hù)措施，地堆商品要注意不要超高超大，地堆、貨架附近不要堆放庫(kù)存，這樣一是店堂不清爽，二是存在容易拌倒顧客等安全隱患。甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：年月日年月日商品陳列協(xié)議書(shū)甲方：乙方：為了更好的展示商品，提高銷售。人類的平均視覺(jué)是由11o度到12o度，可視寬度范圍為1．5m到2m，在店鋪內(nèi)步行購(gòu)物時(shí)的視角為60度，可視范圍為1m。按不同價(jià)格帶將商品集中到一起進(jìn)行銷售方法。注意去除貨架上的灰塵、銹、污跡。設(shè)置與商品相關(guān)的說(shuō)明看板，相關(guān)商品集中陳列。比方說(shuō)有些新品引進(jìn)門店后，理貨員應(yīng)該將這樣的商品陳列在最明顯的位置。而且能減少倉(cāng)庫(kù)壓力，充分利用貨架資源，例如膨化食品貨架陳列豐滿，給人一種走量很快的感覺(jué)。品種齊全：商品品種齊全讓消費(fèi)者一次性購(gòu)足，能夠滿足消費(fèi)者的需求，以來(lái)留住顧客，做足銷售，商品種類多，全是吸引新顧客，留住老顧客的主要原因，如果顧客第一次來(lái)超市沒(méi)有購(gòu)買到他想要的東西，那么這位顧客再買東西時(shí)他不會(huì)再選擇我們超市，導(dǎo)致我們流失一位顧客。也就是我們所說(shuō)的堅(jiān)著陳列。例：堆裝商品、飲料、酒類。b注意碼數(shù)和色彩的陳列。b每個(gè)堆頭只能放1—2種商品，3種也可以。10前進(jìn)陳列，營(yíng)業(yè)高峰后，把前面賣空商品的地方從后面補(bǔ)充貨源，注意商品干凈整潔。本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章有效。12品項(xiàng)陳列a單品橫向陳列，分類縱向陳列b從左到右，價(jià)格由低到高，從上到下，價(jià)格由低到高c從上到下，商品體積由小到大d層面之間而指原則e價(jià)格牌擺放在商品左下角f陳列要滿，以看不底板和背板為準(zhǔn)c同時(shí)考慮商品的包裝，體積及色彩搭配和諧13置放陳列比如：毛衣，內(nèi)衣，短褲，要求：注意商品的顏色及尺碼14t架陳列注意事項(xiàng) 商品陳列隨季節(jié)性 2 商品關(guān)聯(lián)性 3 干凈，整齊有條理4商品形狀色彩與燈光照明有效組合5商品的價(jià)格派完整并符合要求 6 陳列容易接近便于顧客選購(gòu) 7 突出豐富感及商品特色。4包裝規(guī)則的可整齊排列。d注意色彩及整齊度混合陳列：?jiǎn)我黄讽?xiàng)或幾個(gè)品項(xiàng)組合在一起出售，統(tǒng)一價(jià)格出售。例：膨化食品等盤(pán)式陳列用于陳列整箱的飲料、酒類等，上層割箱，下層以整箱為主，在一定程度上提醒顧客可以整箱購(gòu)買。這樣對(duì)我們銷售會(huì)起到很好的效果。會(huì)員定牌商品，商品不斷調(diào)整陳列，而能夠提高銷售毛利、增加可觀利潤(rùn)。這樣的商品顧客不會(huì)去買。例：盒裝內(nèi)衣在陳列時(shí)如層板間的距離太大，給人感覺(jué)太空，如果層板與商品之間距離太窄，顧客在選商品時(shí)不容易拿放，給顧客造成很煩心的感覺(jué)，再就是容易臟手。演繹使用商品的實(shí)際生活場(chǎng)景。對(duì)通道、地板也要時(shí)常進(jìn)行清掃。關(guān)聯(lián)式按相互關(guān)聯(lián)使用的原則，將不同商品。按不同種類縮短選擇商品時(shí)間的一般方法。商品陳列位置一層15瓶百歲山礦泉水二層12瓶均瑤味動(dòng)力 陳列時(shí)間：2014年月日2014年月日進(jìn)貨要求：一次性進(jìn)貨 1 件百歲山，2件均瑤味動(dòng)力塑包，2件均瑤味動(dòng)力連包。商品陳列調(diào)整權(quán)限；、正常陳列位（正常陳列位是指正常貨架及靠墻貨架）調(diào)整權(quán)限（按類別大小劃分）；、商品中類調(diào)整由商場(chǎng)主管提出，店長(zhǎng)批準(zhǔn)；、商品大類調(diào)整由店長(zhǎng)提出，營(yíng)運(yùn)經(jīng)理批準(zhǔn)；、正常陳列位如簽定陳列協(xié)議需門店店長(zhǎng)同意；、特殊陳列位（特殊陳列位是指堆頭、端架、圍柱及島柜）調(diào)整權(quán)限；、特殊陳列為由業(yè)務(wù)部每季度特殊陳列位計(jì)劃表，營(yíng)運(yùn)總監(jiān)批準(zhǔn)，下發(fā)門店；、對(duì)簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店根據(jù)協(xié)議進(jìn)行陳列，如有特殊情況需通報(bào)業(yè)務(wù)部，由業(yè)務(wù)部批準(zhǔn)方可變更陳列；、對(duì)無(wú)簽定陳列協(xié)議的特殊陳列位，門店可根據(jù)促銷活動(dòng)調(diào)整，需經(jīng)店長(zhǎng)批準(zhǔn)。商品陳列權(quán)和調(diào)整權(quán)以及商品的下架和新品的上架權(quán)要控制好，注意讓適