創(chuàng)業(yè)計劃書寫作共5則-資料下載頁
2024-10-21 07:35本頁面
【正文】 才與技能。然后，認(rèn)真思考和回答下述問題：〃 所說的業(yè)務(wù)是否具有高速增長的潛力？〃 所說的業(yè)務(wù)能否抵御競爭對手的競爭？〃 所說的業(yè)務(wù)需要多少前期投資？〃 所說的業(yè)務(wù)需要多長時間才能推向市場？〃 所說的業(yè)務(wù)是否具有成為該市場領(lǐng)先者的潛力？〃 所說業(yè)務(wù)的創(chuàng)意目前階段開發(fā)得如何？〃 經(jīng)營這項業(yè)務(wù)的團(tuán)隊隊員的素質(zhì)水平與技能互補如何？〃 憑什么說此項業(yè)務(wù)在今后五年能夠茁壯成長？第三階段：市場調(diào)研顧客調(diào)研在進(jìn)行市場調(diào)研的時候，千萬記住要花些時間同實際上的潛在顧客接觸，而通常情況下獲得有關(guān)信息的最快辦法，就是向知情者請教。你可以采用采訪和調(diào)查的方式，去接觸潛在的顧客、供應(yīng)商和競爭對手，這是最為有效、快速和可靠的辦法。至少找到三個你構(gòu)思的產(chǎn)品或服務(wù)的潛在顧客，而且這三者之中至少有一個是你未來的產(chǎn)品或服務(wù)的分銷商。只有借助這種分銷商，你才能將自己的產(chǎn)品或服務(wù)推向目標(biāo)市場。要設(shè)計調(diào)查問卷，并對這些潛在顧客提問。要將這種問卷和答案、調(diào)查的結(jié)果保存下來，以便作為實地工作的證據(jù)備查。要將對顧客調(diào)查的結(jié)果分析成一份1至2頁的提要。要重視數(shù)據(jù)計量，如現(xiàn)有顧客數(shù)量、他們愿意為產(chǎn)品或服務(wù)付給的價格，你的產(chǎn)品或服務(wù)給這些顧客帶來的經(jīng)濟(jì)價值等。還要搜集的數(shù)據(jù)包括顧客購買此類產(chǎn)品的時間周期、誰在決定是否購買、如何防范別人模仿你的產(chǎn)品或服務(wù)、為什么你的產(chǎn)品或服務(wù)對于目標(biāo)市場中的消費者或是用戶具有應(yīng)用意義。競爭對手調(diào)研要找出你的競爭對手，分析該行業(yè)競爭的各個方面。在分銷產(chǎn)品或服務(wù)方面，你會面臨什么樣的難題？是否有可能結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟？哪些可能成為你的盟友？將這些問題及其答案寫成一份1到2頁的提要。第四階段：方案起草第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù),圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù),完成一份完整,具體,深入的創(chuàng)業(yè)計劃,以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會,闡述創(chuàng)立公司,把握這一機會的進(jìn)程,說明所需要的資源,揭示風(fēng)險和預(yù)期回報,目標(biāo),計劃和行動,:希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象,可能的投資人,合作伙伴,供應(yīng)商,顧客,創(chuàng)業(yè)計劃一般包括:執(zhí)行總結(jié),產(chǎn)業(yè)背景和公司概述,市場調(diào)查和分析,公司戰(zhàn)略,總體進(jìn)度安排,關(guān)鍵的風(fēng)險,問題和假定,管理團(tuán)隊,企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況,財務(wù)預(yù)測,:◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述◇創(chuàng)業(yè)的機會概述◇目標(biāo)市場的描述和預(yù)測◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析◇經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測◇團(tuán)隊概述◇預(yù)計能提供的利益◇詳細(xì)的市場分析和描述◇競爭對手分析◇市場需求◇公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求,進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略◇目標(biāo)市場顧客的描述與分析◇市場容量和趨勢的分析,預(yù)測◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢◇估計的市場份額和銷售額◇市場發(fā)展的走勢闡釋公司如何進(jìn)行競爭:◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)◇制定公司的營銷策略公司的進(jìn)度安排,包括以下領(lǐng)域的重要事件:◇收入來源◇收支平衡點和正現(xiàn)金流◇市場份額◇產(chǎn)品開發(fā)介紹◇主要合作伙伴◇融資方案,問題和假定◇關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),技術(shù),市場,管理,競爭,資金撤出,政策等風(fēng)險)◇說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃)介紹公司的管理團(tuán)隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補)。介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！筚Y金運營計劃◇投資收益與風(fēng)險分析◇財務(wù)假設(shè)的立足點◇會計報表(包括收入報告,平衡報表,前兩年為季度報表,前五年為報表)◇財務(wù)分析(現(xiàn)金流,本量利,比率分析等)這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,包括:◇總體的資金需求◇在這一輪融資中需要的是哪一級◇如何使用這些資金◇投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該:清楚,簡潔展示市場調(diào)查和市場容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)在頭腦中要有一個投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該:◇過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)◇面向產(chǎn)品◇忽視競爭威脅◇進(jìn)入一個擁塞的市場第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作注意事項附件五：創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作注意事項一、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該：清晰，簡潔展示市場調(diào)查和市場容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù)制定一個適宜的投資推出策略解釋為什么你最合適做這件事二、一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該：過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)只專注于產(chǎn)品忽視競爭威脅進(jìn)入一個擁塞的市場
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