【正文】 業(yè)期資金流動和負債風(fēng)險等。資金是公司工程建設(shè)順利完工和公司日常運轉(zhuǎn)正常進行的根本保障，其重要性不言而喻4）競爭風(fēng)險。目前家教市場競爭相對比較激烈，根據(jù)公司的市場調(diào)查，湘潭地區(qū)存在多個家教機構(gòu)，如同創(chuàng)家教，志誠家教，福萊英，昂立外語等。各家教機構(gòu)都在努力的開拓市場，每年的招生期間，各家教機構(gòu)的營銷方式花樣百出，競爭非常激烈。公司可能會出現(xiàn)生源不足的危險，如何面對激烈的競爭，實現(xiàn)自己的市場計劃，是我公司必須重視的問題。5）政策風(fēng)險。公司面對的政策風(fēng)險主要有國家的教育政策規(guī)定及其教育政策的變更與修改，家教市場的有關(guān)規(guī)定及其變更于修改，國家對中學(xué)教育的政策等。各種的政策都對公司有重大的影響。6）不可控風(fēng)險。包括地震、洪水、傳染性疾病等，已經(jīng)過去的非典和正在流行的禽流感等傳染疾病對消費和經(jīng)濟的影響程度足以證明其嚴重性，應(yīng)引起企業(yè)的高度重視。風(fēng)險控制根據(jù)對以上風(fēng)險因素的分析，公司將建立一套完整的應(yīng)對機制，以應(yīng)對隨時可能出現(xiàn)的各種風(fēng)險，并使其對公司造成的損失降低到最低限度。主要預(yù)防方法有以下幾點：1）教員培訓(xùn)標準化。為應(yīng)對教員的不穩(wěn)定性，在教育資源豐富的地方（如北京、上海等）設(shè)立常設(shè)機構(gòu)，專注于教員的選拔和培訓(xùn)。只有經(jīng)過我們的專業(yè)培訓(xùn)，擁有相關(guān)職業(yè)資格的教員才能正式投入工作，保證教學(xué)質(zhì)量。同時與當?shù)貙W(xué)校團委或?qū)W生會達成長期的合作關(guān)系，降低其不穩(wěn)定性。2）強化創(chuàng)新學(xué)習(xí)機制。公司對包括財務(wù)管理、營銷管理和人事管理三大管理區(qū)，將建立統(tǒng)一的管理機制，使公司的各項業(yè)務(wù)制度化和系統(tǒng)化，同時推崇人性化管理，針對大學(xué)生初創(chuàng)時期管理機制約束小，將于創(chuàng)新中不斷學(xué)習(xí)使公司的管理風(fēng)格更貼近消費者的現(xiàn)實需求和大學(xué)校園文化。3）建立融資擔(dān)保機制?！皢w”是一個公益性很強的企業(yè)。引入第三方擔(dān)保機制，組成政府、銀行、VC、項目的相互擔(dān)保。同時強化財務(wù)的實時性和透明性，接受來自各方面的監(jiān)督。4）實施品牌化戰(zhàn)略。家教市場目前的雜亂無章，正需要強勢品牌的出現(xiàn)，啟飛教育的全新模式，除帶給家長、學(xué)員、社會一種全新的家教模式之外，品牌化將是一個自始至終的過程，通過品牌戰(zhàn)略、特色服務(wù)、創(chuàng)新模式，最終成為中國家庭教育服務(wù)的“航母”。5）關(guān)系營銷。大學(xué)生強烈的社會責(zé)任感，賦予我們在未來幾年內(nèi)成為中國關(guān)注“留守兒童”的中堅力量。通過實際行動，成為一個負責(zé)任的企業(yè)。以現(xiàn)代關(guān)系營銷理念為指導(dǎo)思想，公司將加強對有關(guān)權(quán)利機構(gòu)的公關(guān)活動，降低政策的不可控性。附件1我們的實踐2007年暑期，本公司成員對公司項目創(chuàng)意進行了實際上的運作。合作因考慮到未注冊公司，故采用了聯(lián)合辦學(xué)的方式開展。我團隊與湘潭市青少年宮合作，以青少年宮的名義進行招生和教學(xué)。我方負責(zé)招生宣傳，教學(xué)，教師選拔和分配的工作；青少年宮提供教學(xué)場所和品牌的使用。雙方將利潤二八分成，我方占八成，青少年宮占二成。師資教師方面，我們在北京大學(xué)，清華大學(xué)BBS發(fā)布招聘廣告，進行了教師的面試和選拔。第一步，馬到成功，優(yōu)厚的待遇外加精心的旅程安排，使我們招到了黃芳―2003年湖南省高考文科狀元，現(xiàn)就讀于北京大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院金融學(xué)專業(yè)； 吳盛波－2005年貴州省黔東南州高考理科狀元，北京大學(xué)數(shù)學(xué)科學(xué)學(xué)院數(shù)學(xué)；專業(yè)； 柏重波－本科就讀于清華大學(xué)工程物理系，現(xiàn)已考入清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院攻讀研究生； 袁楊－2003年河南省信陽市高考狀元，北京大學(xué)元培計劃實驗班； 趙國智－2003年全國高中數(shù)學(xué)、物理聯(lián)賽一等獎保送進入北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院，現(xiàn)就讀于北京大學(xué)信息科學(xué)技術(shù)學(xué)院； 林瑩－就讀于北京大學(xué)英語系，全國高考廈門市文科狀元；等大批優(yōu)秀老師，他們不僅高考成績突出，在家教方面更有自己獨到的見解，是我們從數(shù)百名報名者當中層層選拔出來的。在教師質(zhì)量上的嚴格把關(guān)，這要歸功于合作者：伍正―中國人民大學(xué)法學(xué)院在讀研究生； 周朵－北京郵電大學(xué)在讀研究生高質(zhì)量的師資水平，讓我們已進入湘潭市場便引起了整個湘潭家教市場的震動！招生招生前期三部曲第一步：啟動，泛海網(wǎng)魚。2007年6月20日我們的招生宣傳工作正式啟動，我們設(shè)計了精美的海報張貼于學(xué)校附近和書店附近。我們經(jīng)過一定的市場調(diào)研和分析，有針對性的發(fā)放了大量的宣傳單。 第二步：重點宣傳，集中目標。六月底七月初，中考的前前后后，我們進行了重點宣傳，這次宣傳使我們的形象深深打入學(xué)生心目中。第三步：“狀元學(xué)子，經(jīng)驗交流”，深入人心。 7月7日，一場意義深遠的“狀元學(xué)子經(jīng)驗交流會”在湘潭市第一中學(xué)拉開了序幕，能容納一千多人的湘潭市一中百年紀念報告廳被家長和學(xué)生擠得嚴嚴實實，我們的教員不僅給湘潭的家長和學(xué)生帶來了一場精彩的經(jīng)驗交流的機會，更是把啟飛教育理念更進一步融入到家長和學(xué)生頭腦中，這次活動取得了很好的口碑和宣傳效果，據(jù)統(tǒng)計表明約15％的學(xué)生當場報名，50％的學(xué)生表現(xiàn)出極大興趣，所有家長和學(xué)生對這次活動都給予肯定。招生后期：遭遇困難，愈戰(zhàn)愈勇在招生宣傳的后期，由于準備不夠充分，導(dǎo)致資金告急，又無后續(xù)的資金注入，宣傳被迫停止。直接影響了我們招生工作的順利進行。最終我們的招生情況未能達到預(yù)期目標，但是，本著“誠信、負責(zé)”的原則，我們最終還是完美完成了所有教學(xué)工作。這次實踐，我們的教學(xué)效果得到了家長和學(xué)生的好評。期待這種培訓(xùn)活動能繼續(xù)開展！ 附件22007年“狀元學(xué)子學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會”流程第一部分 活動準備一 場地布置1 海報，方向標放置在門口。2 宣講會場地內(nèi)部，里面掛上大橫幅。3 宣講會門口布置。（1）一個人把關(guān)，收取門票。（有門票的安排座位，沒有門票的讓進，但是不一定有座）（2） 一個人擺桌子設(shè)點發(fā)放調(diào)查問卷和宣傳單，每人一份。（3）門口外最好設(shè)置一個報名點。報名點前放置一個報名咨詢的海報。4 宣講會內(nèi)部報名點設(shè)置。最好是宣講會場地四周都有一個點，這樣的話避免擁擠。5 主持人和狀元們的位置布置，狀元們的順序,(主持人靠邊)6 學(xué)生與家長位置的布置。第二部分 宣講會正式開始一 主持人自我介紹，協(xié)會與活動介紹。（大概15分鐘） 1 協(xié)會介紹：（把我們報紙上的那段話精致簡短的講出來）2 活動介紹：（摘選一下報紙上的那些話）另外把祁東最近的輔導(dǎo)班課程安排大致的給大家說一下，宣講會過后再跟大家詳細講解。3 活動成果介紹（摘選一下報紙上的那些話）二 致謝（510分鐘）1 感謝北京大學(xué)，清華大學(xué)等名校的支持，以及北京大學(xué)湖湘文化研究會的大力支持，提供這么好的一次機會，將最好最優(yōu)秀的教育資源引入到我們湖南，引入到我們湘潭，對于湘潭的學(xué)子來說，這是破天荒的一次學(xué)習(xí)機會，史無前例，開天辟地的一次最豪華師資陣容的盛會。所以非常感謝湖湘文化研究會的大力支持。2 特別感謝北京大學(xué)湖湘文化研究會會長周文星，（周文星的介紹），我們這次活動的舉辦離不開北京大學(xué)湖湘文化研究會的支持，離不開周文星的支持。我代表湘潭的所有學(xué)生們向周文星同學(xué)表示特別的感謝。3 感謝湘潭市一中提供這么良好的一個環(huán)境讓我們跟同學(xué)們進行交流。三 向在座各位介紹大會的程序（5分鐘）1 介紹各位狀元。2 狀元發(fā)言。3 互動。4 輔導(dǎo)班的介紹。（1）初中班的介紹（2）高中班的介紹（3）報名的方式（4）再放一些激勵措施。四 各個程序的執(zhí)行1 介紹各位狀元。（10分鐘）2 狀元發(fā)言。（6090分鐘）每個狀元是1520分鐘3 互動。（2030分鐘）先準備一些問題，否則沒有學(xué)生提問的話，我們就把這些問題作為一些常見的問題，由主持人或者高考狀元們來回答。4 輔導(dǎo)班的介紹。（20分鐘）5 向同學(xué)和家長們致謝，開始啟動報名程序。 向同學(xué)們再次強調(diào)一下報名的方式，地點，時間。五 報名程序開始 1 準備一些緊急報名點，如果報名人數(shù)很多的話，立刻增加報名點。如果人數(shù)不多的話，那么也要有一些緊急措施啟動。 2 負責(zé)人親自管理各個報名點，監(jiān)督各個報名點。 3 設(shè)置一個專門的咨詢臺。針對家長的問題進行咨詢，對家長釋疑，比如說發(fā)票的問題等等。 4 報名時間結(jié)束后，幾個負責(zé)人負責(zé)審計核對。 5 對于不能及時報名的家長和同學(xué)，告知另外的報名方式。第三部分 宣講會結(jié)束 安排好學(xué)生家長有秩序地離開現(xiàn)場，做好調(diào)查問卷的回收與整理。 做好報名學(xué)生的登記、回訪。附件3湘潭家教市場調(diào)查問卷分析一、調(diào)查目的：了解學(xué)生家長選擇家教的傾向和對家教的要求二、調(diào)查對象：學(xué)生家長 三、調(diào)查時間：2007年7月7日四、調(diào)查方式：現(xiàn)場問卷調(diào)查五．調(diào)查方法: 由調(diào)查小組成員共同協(xié)商確定問卷內(nèi)容，以書面文件形式確定利用在湘潭第一中學(xué)舉行交流會的時機，發(fā)放問卷 調(diào)查完成后，由全體小組成員對調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行分析撰寫調(diào)研報告五．問卷總量500份六．調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析：500份問卷經(jīng)過統(tǒng)計分析，發(fā)現(xiàn)了以下幾點：有效調(diào)查對象問卷500份中有202份顯示家長為學(xué)生請過家教，%。%。如此之高的百分比，充分說明了家長對子女學(xué)習(xí)成績重視之高。很明顯大多數(shù)家長認為自己的子女能夠通過家教輔導(dǎo)的形式增強學(xué)習(xí)興趣、提高學(xué)習(xí)成績、掌握學(xué)習(xí)技能，尤其是子女在畢業(yè)班的家長會考慮到通過聘請家教來增加中、高考的保險系數(shù)。中國的應(yīng)試教育模式，已使學(xué)生自然而然地將好成績與請家教聯(lián)系在一起，所以家教市場有很大的需求量。，數(shù)據(jù)顯示如下寒暑假48％，周末21％，平時17％，孩子自己決定10％，不請4％，由此可看出寒暑假是家教市場的黃金時段，家長都希望能通過寒暑假使孩子得到一個系統(tǒng)的家教培訓(xùn)。這對啟飛教育來說，是一巨大市場機會，抓住寒暑假的培訓(xùn)市場也就占據(jù)了家教領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。通過我們對聘請家教的途徑調(diào)查發(fā)現(xiàn)：%通過學(xué)校聯(lián)系，%通過親朋介紹，%在公共場所尋找，其余的2%是通過網(wǎng)站聯(lián)系的。這一情況說明目前家教市場缺乏強勢品牌，整個現(xiàn)狀呈現(xiàn)一片“雜、亂、小”的狀況，市場急需高質(zhì)量、高信用的家教機構(gòu)，啟飛教育此時介入市場，是歷史的最好機遇！31 / 31