【正文】 劃。E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。F）最后介紹**系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。（五）上架陳列布貨產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會(huì)。主推產(chǎn)品**洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。**沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置**堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）有效使用**貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等**系列宣傳品。產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于**瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。**系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。（六）場內(nèi)貼柜促銷產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買**產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈(zèng)送**小冊子1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈(zèng)送。）上市初期加大贈(zèng)品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈(zèng)品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為**產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。通過開展“一張促銷臺(tái)、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動(dòng)，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成**壓倒性銷售優(yōu)勢。上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動(dòng)，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送**袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。（七）戶外活動(dòng)推廣**上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。A）活動(dòng)規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺(tái)、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。（大型活動(dòng)必要時(shí)可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒?dòng)方案。）B）活動(dòng)應(yīng)針對18~25歲年輕一族（**新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。C）活動(dòng)現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳?，烘托?*”主打廣告語——我有我味道！D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動(dòng)獎(jiǎng)品、贈(zèng)品。E）活動(dòng)主題：活在“**”里*輕松永相隨（八）市場維護(hù)跟進(jìn)終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)。**上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的**架頭牌設(shè)置為主，同時(shí)爭取機(jī)會(huì)對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等?？颓殛P(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。**上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：A）贈(zèng)送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）B）邀請參加產(chǎn)品演示會(huì)（介紹產(chǎn)品知識(shí)、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會(huì)議C）工作懇談會(huì)（征求市場建議）、聯(lián)誼會(huì)D）大型推廣活動(dòng)特邀佳賓競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，**入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將**品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動(dòng)促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈(zèng)品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔**品牌消費(fèi)群體。（九）品牌知名度傳播公益活動(dòng)。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動(dòng)、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動(dòng)、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動(dòng)、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動(dòng)等等多種多樣的公益活動(dòng)，打出“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播**品牌知名度。顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會(huì)、“**卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動(dòng)，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。第四篇：產(chǎn)品銷售策劃書某科技有限公司主要生產(chǎn)高原家用制氧機(jī)，現(xiàn)對其銷售策劃如下：一、市場管理市場定位：經(jīng)過市場調(diào)查，分析顧客群體，按地區(qū)、消費(fèi)目的、消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣進(jìn)行分類，從而確定產(chǎn)品進(jìn)入市場的方向。市場分析：（1）市場劃分：一是區(qū)域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預(yù)測市場占有率；（2）目標(biāo)劃分：即目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)占有率。（3）目標(biāo)市場劃分策略，即實(shí)現(xiàn)市場目標(biāo)和占有率目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。（4）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費(fèi)需求作定量和定性分析。行業(yè)分析：（1）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等）（2）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費(fèi)對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個(gè)體、季節(jié)、交際、投資、配套等。二、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價(jià)值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。產(chǎn)品銷售價(jià)格定位（包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等）。三、銷售策略銷售模式；常規(guī)模式和網(wǎng)絡(luò)模式。銷售政策；在競爭激烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、價(jià)格進(jìn)行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計(jì)劃中，售后服務(wù)和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨(dú)特個(gè)性。本著良心做人的原則，不欺不瞞。銷售措施；為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強(qiáng)“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應(yīng)，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度。促銷手段；階梯漸升價(jià)格銷售是市場營銷中價(jià)格策略的一種。主要針對銷售淡季實(shí)施，以期報(bào)轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價(jià)格策略本身促銷力較理想。與單純的降價(jià)相比，不降低消費(fèi)者對商品的信任度。因?yàn)槭侵鸩教醿r(jià)，這也提示消費(fèi)者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷。銷售廣告；《XXXX報(bào)》 l/4版（企業(yè)形象廣告）5次（間隔10天）。《XXXX報(bào)》通欄（銷售廣告）8次（間隔7天）。其它地市晚報(bào)、廣播電視報(bào)配合刊出。廣告語：制氧機(jī)使高原更美麗。售后服務(wù)體系收集消費(fèi)者的意見并改進(jìn)。第五篇：產(chǎn)品銷售策劃書銷售策劃書摘要：蛋糕在中國具有很大的潛在市場，隨著經(jīng)濟(jì)增長，人們的經(jīng)濟(jì)收入相對提高，這都將進(jìn)一步推動(dòng)中國蛋糕消費(fèi)市場的迅猛發(fā)展。今天，蛋糕已經(jīng)不是一種簡單的食品，而是相愛的人們相互表達(dá)情意的憑證，是節(jié)日饋贈(zèng)親朋好友得體而受歡迎的精致禮品，更是人們放松心情，補(bǔ)充能量的營養(yǎng)休閑食品。窩夫小子秉承著優(yōu)良品質(zhì)、尊貴享受的理念，為客戶傳遞情感。因此，窩夫小子將在此基礎(chǔ)上，對大規(guī)模進(jìn)駐x市場進(jìn)行本次產(chǎn)品銷售策劃。前言：蛋糕作為一種特殊的營養(yǎng)食品，仿佛早已成為人們傳遞情感，享受美好瞬間的首選佳品。面對琳瑯滿目的各種品牌，窩夫小子希望的客戶是對蛋糕品質(zhì)、口感和味道有獨(dú)特要求的群體，他們要求蛋糕可以帶來非凡的享受。面對日益成熟的蛋糕消費(fèi)者，窩夫不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的蛋糕，而且每年求新應(yīng)變，希望在給消費(fèi)者美好的蛋糕體驗(yàn)的同時(shí)，打造更高的消費(fèi)者滿意度。通過市場預(yù)測分析，窩夫進(jìn)駐x市場以后，引領(lǐng)一輪消費(fèi)熱潮的同時(shí)，也將進(jìn)一步提高x市場的美譽(yù)度。市場分析市場背景Swot分析優(yōu)勢窩夫較早已進(jìn)入中國市場，其品牌多，口味好，新產(chǎn)品開發(fā)力量強(qiáng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代快，在整體形象上已在消費(fèi)者心中有一定的分量。窩夫采用最優(yōu)質(zhì)的原材料精心配制而成，其各項(xiàng)指標(biāo)都能達(dá)到歐洲最高標(biāo)準(zhǔn)，能最大程度滿足國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。劣勢窩夫作為進(jìn)口品牌，面對國產(chǎn)蛋糕市場來說，其生產(chǎn)工程導(dǎo)致價(jià)格在市場上處于較高地位，只能在中高端市場徘徊的尷尬地位，并且不易保存。機(jī)會(huì)蛋糕在中國是個(gè)發(fā)展?jié)摿薮蟮氖袌?，近幾年國民收入逐步提高，今后三到五年也是我國巧蛋糕發(fā)展比較快的階段，隨著各大國際品牌的進(jìn)入，將帶動(dòng)國內(nèi)消費(fèi)對蛋糕的消費(fèi)，推動(dòng)國內(nèi)蛋糕市場的發(fā)展。威脅同類競爭。消費(fèi)者分析女性對蛋糕的偏好大于男性，其中尤以年輕女性的購買傾向最為明顯。其次，購買蛋糕的頻率與年齡結(jié)構(gòu)有很大關(guān)系，低年齡人群得購買頻率較高，出現(xiàn)了高頻率購買比例呈現(xiàn)低年齡化的規(guī)律。同時(shí)，學(xué)生也日益成為蛋糕的消費(fèi)主體。營銷策略產(chǎn)品策略窩夫產(chǎn)品定位于傳遞情感，享受美好瞬間的首選佳品，送禮或自己享用都是非常不錯(cuò)的選擇，其包裝采用歐美風(fēng)格設(shè)計(jì)，味道香甜可口，本次產(chǎn)品策略主要針對x市場推出的產(chǎn)品。價(jià)格策略窩夫進(jìn)駐x市場的產(chǎn)品，在經(jīng)過x市場消費(fèi)者對蛋糕消費(fèi)程度所做的預(yù)測調(diào)查后，采取參考同行競爭者同質(zhì)產(chǎn)品的市場價(jià)格，所確定以下價(jià)格方案。窩夫進(jìn)入x市場后，所制定的價(jià)格必定會(huì)面臨行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格的波動(dòng)影響。所以，窩夫?qū)⒏鶕?jù)行業(yè)價(jià)格變動(dòng)的原因，目的等進(jìn)行調(diào)查研究后制定正確的應(yīng)對措施。促銷策略人員促銷窩夫進(jìn)駐x市場之前，首先應(yīng)盡快打入市場，培養(yǎng)市場認(rèn)知度和樹立品牌形象。促銷反饋促銷期間促銷人員及時(shí)收集當(dāng)?shù)叵M(fèi)者得反饋，制定或變更促銷策略?？偨Y(jié)