【正文】 所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，必須會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英?！遁斱A》讀后感14最近幾天，把付遙的《輸贏》看完了。這是我第一次看這種類(lèi)型的小說(shuō)，也是第一次近距離的接觸sales，marketing這些東西，感悟了很多東西。今天，就先談?wù)勎覍?duì)立面人物的一些看法吧。首先當(dāng)然是周銳，這是一個(gè)讓我很欽佩的人，他集合了很多男人應(yīng)該有的優(yōu)點(diǎn)。他事業(yè)有成，完全靠自己一步一個(gè)腳印。從國(guó)營(yíng)單位月薪百元的技術(shù)員，到跨國(guó)公司年薪百萬(wàn)的銷(xiāo)售總監(jiān)，再到跨國(guó)公司中國(guó)區(qū)總裁，踏踏實(shí)實(shí)。其次，他有很強(qiáng)的原則。在看到他之前，我認(rèn)為銷(xiāo)售給回扣是很正常的事情，可是他卻明令禁止這么做。第三，他絕對(duì)是一個(gè)很出色的領(lǐng)導(dǎo)。不僅可以激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)。而且有功勞歸于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，有責(zé)任自己敢于抗。第四，我覺(jué)得他擁有我們傳統(tǒng)的精神——忍。陳明愷那么整他，他都忍了很久。當(dāng)然人無(wú)完人，他也有缺點(diǎn)。首先，我覺(jué)得他對(duì)黃靜不夠好。雖然他是沒(méi)有和洛迦如何，可是畢竟看電影的時(shí)候洛迦靠著他，他也沒(méi)有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我覺(jué)得他和林佳玲有些曖昧。其次，我覺(jué)得他對(duì)洛迦不夠好。雖然他和洛迦是因?yàn)樾愿窭砟畈灰粯臃质值?，可是他在洛迦父親面前保證過(guò)會(huì)照顧她一輩子的。一個(gè)男人的承諾是不能改的，自己再困難也不能改。何況洛迦已經(jīng)沒(méi)有任何親人了。但總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得周銳可以打80分。第二個(gè)，我想說(shuō)說(shuō)洛迦。這是一個(gè)奇女子也，銷(xiāo)售一線(xiàn)的大姐大。正如周銳說(shuō)的，為達(dá)目的，不折手段。她成功過(guò)，可是最后卻連命都丟了。說(shuō)到底，她失敗了。她失去了工作，失去了周銳，失去了生命。為什么呢？有幾個(gè)原因。我想，最重要的就是原則。這個(gè)東西，其實(shí)我覺(jué)得是你之所以成為你的一個(gè)界限。什么意思，一個(gè)人的原則，可以清晰的反映你這個(gè)人。她懂得銷(xiāo)售戰(zhàn)場(chǎng)的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聰明反被聰明誤。最后她死于自己的技巧，死于自己的沒(méi)有原則。她沒(méi)有得到她愛(ài)得周銳，也是因?yàn)檫@個(gè)原因吧。第三個(gè)，方威。其實(shí)他很像洛迦，為達(dá)目的，不擇手段?？墒牵麨榇烁冻隽顺林氐拇鷥r(jià)。他不可能和趙潁做朋有了。他揭發(fā)腐敗沒(méi)錯(cuò)，但是利用趙潁，我覺(jué)得很讓人惡心。還有，我覺(jué)得他是個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，但我始終覺(jué)得對(duì)人，尤其是追女孩子，用銷(xiāo)售那套東西，感覺(jué)很變味。我不討厭他，只是覺(jué)得他還需要升華。當(dāng)然，我也很敬佩他執(zhí)著不放棄的精神，這個(gè)很重要的。擴(kuò)展資料：《輸贏》讀后感積極的態(tài)度美好的人生——《輸贏》讀后感說(shuō)起看小說(shuō)，這是我多年來(lái)養(yǎng)成的一種習(xí)慣。記得上學(xué)時(shí)，由于小說(shuō)的吸引，經(jīng)常是挑燈夜戰(zhàn)，一氣讀完，哪怕是鉆在被窩里，打著手電筒。有時(shí)課堂上看得入迷，被老師發(fā)現(xiàn)，間或發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)的摩擦，唉，難忘，汗顏。日積月累，星轉(zhuǎn)斗移，隨著看過(guò)的小說(shuō)越摞越高，一幅彰顯知識(shí)豐富、增添文人模樣的眼鏡也在悄然中，很自覺(jué)地架到鼻梁上。后來(lái)經(jīng)常被人誤認(rèn)為此子學(xué)習(xí)刻苦，竟然也曾為之自豪許久。隨著年齡的增長(zhǎng)，陡然發(fā)現(xiàn)多年走過(guò)，行囊空空如初，腦袋滿(mǎn)是糨糊，只是鼻梁上那兩個(gè)被鏡架壓迫的小坑窩是越來(lái)越深，有時(shí)，我也在想，這是否也算是人生的積淀？前段時(shí)間，公司搞了幾次培訓(xùn)，有幸參加了這一次，倍感珍惜。一天，人力資源部的李主任送來(lái)了一本書(shū)，包裝也很精致，書(shū)名為《輸贏》，兩個(gè)大字是特別的醒目，頓吸眼球。但一看書(shū)皮上寫(xiě)著此書(shū)為商戰(zhàn)、銷(xiāo)售之類(lèi)的小說(shuō)，頓時(shí)感覺(jué)有些不爽。說(shuō)實(shí)在，這么多年，我是一直排斥著此類(lèi)的東西，對(duì)于銷(xiāo)售啦、宣傳啦、商業(yè)爭(zhēng)斗啦等等方面的書(shū)籍，都是敬而遠(yuǎn)之。但這是公司的培訓(xùn)任務(wù)，機(jī)會(huì)也是難得，肯定要潛心習(xí)讀了，沒(méi)辦法，沉睡在抽屜里幾天的《輸贏》終于被我破處了。剛一打開(kāi)書(shū)皮，第一頁(yè)的“引子”深深地吸引上了我的眼球和思維，老人與看門(mén)人對(duì)話(huà)，嗯，深刻、哲理、神秘，帶著對(duì)天堂與地獄的區(qū)別、利益和良心、原則交互的疑問(wèn)，不知不覺(jué)中，就翻到了下一頁(yè)，一步步地向前推進(jìn)??小說(shuō)寫(xiě)的很有特色，以?xún)纱罂鐕?guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，講述了雙方銷(xiāo)售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)的故事。以超級(jí)訂單的招投標(biāo)為主線(xiàn)，職場(chǎng)斗爭(zhēng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷(xiāo)售對(duì)決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻真實(shí)地描述了銷(xiāo)售人員的悲歡榮辱。故事情節(jié)緊湊，競(jìng)爭(zhēng)描寫(xiě)得淋漓盡致，其中成功塑造了周銳、方威兩位正面的成功營(yíng)銷(xiāo)人士的形象，他們的對(duì)手不但有駱伽和林震威；當(dāng)然，還有與之對(duì)立的形象陳明楷和魏巖，甚至后者更讓人痛心疾首。周銳——不但具有獨(dú)特務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法而且具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠把團(tuán)隊(duì)人的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機(jī)會(huì)就抓住不放，是一名理想的營(yíng)銷(xiāo)人員；而林震威和駱伽為了贏卻可以?huà)仐壴瓌t甚至愛(ài)情。難道真的是物以類(lèi)聚而人以群分？這個(gè)真的不敢想太多??《輸贏》里周銳被調(diào)到北京工作，但是面臨的卻是看似拖沓的團(tuán)隊(duì)，和毫無(wú)生氣的局面。這里的每個(gè)人都因?yàn)檫@樣那樣的問(wèn)題受到過(guò)挫傷，積極性沒(méi)有了，態(tài)度就很成問(wèn)題。每個(gè)人的態(tài)度有問(wèn)題，最終就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力的下降，這毫無(wú)疑問(wèn)。而周銳，就是那種可以帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團(tuán)隊(duì)，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳的態(tài)度很明確，自己就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，應(yīng)該在大是大非的問(wèn)題面前保持清醒的頭腦，應(yīng)該在自己的隊(duì)伍面前表現(xiàn)十足的信心，應(yīng)該“授之以漁”而不像陳明楷幫魏巖一樣“授之以魚(yú)”，應(yīng)該定位于和自己的團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退是做事而不是做官；方威的態(tài)度很明確，作為周銳手下一員大將，沖鋒陷陣勢(shì)不可擋，分析對(duì)手提供情報(bào)，在戲劇性地遇到總理的時(shí)候還習(xí)慣性地交換名片，雖然這是細(xì)節(jié)但足以刻劃這個(gè)人的性格和對(duì)工作形成的自覺(jué)習(xí)慣；林佳玲的態(tài)度也很明確，作為亞太地區(qū)的“內(nèi)線(xiàn)”她不僅是能夠站在公允的立場(chǎng)上客觀的評(píng)價(jià)林震威和周之間的矛盾，更重要的是在兩人的矛盾升級(jí)為對(duì)公司的損失的時(shí)候，她能夠站在公司的高度上偏向正義的一方，這比沉默更顯得難能可貴。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，正因?yàn)橛辛酥髁鞯膽B(tài)度，才能夠各司其職，發(fā)展壯大。其實(shí)，這里就鮮明地表達(dá)了一個(gè)深刻的哲理：態(tài)度源于熱情、態(tài)度表達(dá)人品、態(tài)度決定成功。小說(shuō)里的人物智商都比較高，可以說(shuō)，個(gè)個(gè)都是人精，只不過(guò)他們運(yùn)用的地方不一樣。周銳的團(tuán)隊(duì)在潛心研究“催龍六式”的時(shí)候，駱伽正在陪劉豐行長(zhǎng)打高爾夫，而陳明楷正在琢磨著怎么把這塊成熟的市場(chǎng)交給自己的親信??所以，成功不僅需要想作為敢作為的態(tài)度，更需要公平的游戲規(guī)則，公正合理的人才機(jī)制和健全監(jiān)督約束機(jī)制，割除“任人唯親”的頑疾，避免“寶馬車(chē)耕地，拖拉機(jī)跑高速”人才錯(cuò)位??書(shū)的扉頁(yè)有這樣一句話(huà)：人生本是過(guò)程，結(jié)果并不重要，享受過(guò)程，永不放棄。剛翻開(kāi)這本書(shū)的時(shí)候，我就看到了這句話(huà)，沒(méi)有多想。等到看完此書(shū)時(shí)，回過(guò)頭來(lái)再反復(fù)研讀這句話(huà)時(shí)，我體會(huì)到了其中蘊(yùn)含的深刻哲理。每一個(gè)有斗志的人，都會(huì)渴望成功，但是在現(xiàn)在分工精細(xì)的社會(huì)化大生產(chǎn)中，在如此紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系環(huán)境下，沒(méi)有人能夠隨隨便便成功。要想成功，要在漫長(zhǎng)的人生旅途中，要學(xué)會(huì)積累和沉淀?，F(xiàn)實(shí)情況下，只能說(shuō)，有了積極的態(tài)度、正確的方法和完善的體制，慢慢地接近成功吧??在剛剛接過(guò)《輸贏》這本書(shū)的時(shí)候，本來(lái)以為只是一本營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)方面的書(shū)，今天讀完了結(jié)局，我錯(cuò)了，真的錯(cuò)了！一切都是那么的坦然，沒(méi)有那么理想的愛(ài)情故事，沒(méi)有那么慘列的悲情人生，這也是我一向喜歡的結(jié)局。畢竟生活中更多的是現(xiàn)實(shí)而不是浪漫和想象！讀后，思考了許多，似乎又找到了往昔的身影！干自己喜歡的事情，珍惜今天的經(jīng)歷，回味今天早上兒子的剩飯的味道，哈哈??自己心中的疑惑也被這本書(shū)點(diǎn)透了，輸贏不是結(jié)果，而是一種過(guò)程——不要太在乎輸贏了。但是自己似乎還沒(méi)有達(dá)到更高一層的境界，我想就以一種積極的人生態(tài)度去慢慢追求吧。