【正文】 但是自己似乎還沒(méi)有達(dá)到更高一層的境界，我想就以一種積極的人生態(tài)度去慢慢追求吧。每一個(gè)有斗志的人，都會(huì)渴望成功，但是在現(xiàn)在分工精細(xì)的社會(huì)化大生產(chǎn)中，在如此紛繁復(fù)雜的人際關(guān)系環(huán)境下，沒(méi)有人能夠隨隨便便成功。小說(shuō)里的人物智商都比較高，可以說(shuō)，個(gè)個(gè)都是人精，只不過(guò)他們運(yùn)用的地方不一樣。而周銳，就是那種可以帶動(dòng)甚至感動(dòng)下屬的領(lǐng)導(dǎo)，具有豐富的專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻將這一切毫不吝惜的交給自己的團(tuán)隊(duì)，摒棄了“小我”的概念，必然迎接“大我”的回歸。周銳——不但具有獨(dú)特務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方法而且具有卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠把團(tuán)隊(duì)人的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)；方威——有一種初生牛犢不怕虎的猛勁兒，有機(jī)會(huì)就抓住不放，是一名理想的營(yíng)銷(xiāo)人員；而林震威和駱伽為了贏卻可以拋棄原則甚至愛(ài)情。但這是公司的培訓(xùn)任務(wù)，機(jī)會(huì)也是難得，肯定要潛心習(xí)讀了，沒(méi)辦法，沉睡在抽屜里幾天的《輸贏》終于被我破處了。隨著年齡的增長(zhǎng)，陡然發(fā)現(xiàn)多年走過(guò)，行囊空空如初，腦袋滿是糨糊，只是鼻梁上那兩個(gè)被鏡架壓迫的小坑窩是越來(lái)越深，有時(shí)，我也在想，這是否也算是人生的積淀？前段時(shí)間，公司搞了幾次培訓(xùn)，有幸參加了這一次，倍感珍惜。記得上學(xué)時(shí)，由于小說(shuō)的吸引，經(jīng)常是挑燈夜戰(zhàn)，一氣讀完，哪怕是鉆在被窩里，打著手電筒。還有，我覺(jué)得他是個(gè)出色的銷(xiāo)售人員，但我始終覺(jué)得對(duì)人，尤其是追女孩子，用銷(xiāo)售那套東西，感覺(jué)很變味。其實(shí)他很像洛迦，為達(dá)目的，不擇手段。但不要忘了，聰明反被聰明誤。我想，最重要的就是原則。她成功過(guò)，可是最后卻連命都丟了。但總的來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得周銳可以打80分。其次，我覺(jué)得他對(duì)洛迦不夠好。首先，我覺(jué)得他對(duì)黃靜不夠好。而且有功勞歸于整個(gè)團(tuán)隊(duì)，有責(zé)任自己敢于抗。其次，他有很強(qiáng)的原則。今天，就先談?wù)勎覍?duì)立面人物的一些看法吧。所以，書(shū)中駱伽的形為雖以觸犯了國(guó)家法律，但在現(xiàn)實(shí)情景中，她的業(yè)務(wù)流程，攻關(guān)策略，仍然值得我們借鑒。需求、信賴(lài)、價(jià)值、價(jià)格和體驗(yàn)是客戶(hù)采購(gòu)的五個(gè)關(guān)鍵要素，銷(xiāo)售人員必需滿足這五個(gè)要素才能夠成功贏取訂單，再加上銷(xiāo)售前的收集資料情報(bào)就構(gòu)成了成功的六個(gè)關(guān)鍵要素，每個(gè)步驟又包含四個(gè)具體的行為，共計(jì)六式二十四招，稱(chēng)為摧龍六式，這是向客戶(hù)銷(xiāo)售的基本流程，尚需以?xún)?nèi)功心法為基礎(chǔ)，并以銷(xiāo)售技巧為輔，銷(xiāo)售人員方能夠縱橫天下，摧枯拉朽，笑傲商場(chǎng)。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的39。而在中國(guó)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和銷(xiāo)售手段本來(lái)就夠黑暗夠腐敗，在這種情況下，反復(fù)突出市場(chǎng)關(guān)系的重要性，也許不能算得上是一件好事，只會(huì)讓更多想做銷(xiāo)售的人忽視產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)層面的把關(guān)。個(gè)人資料，他仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的人員的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，包括生日、興趣、愛(ài)好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式、未來(lái)的行程安排，方威絕不放過(guò)蛛絲馬跡，甚至連客戶(hù)們有沒(méi)有寵物也不放過(guò)，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味都要打聽(tīng)。書(shū)中穿插銷(xiāo)售策略，如周銳總結(jié)的摧龍六式－情報(bào)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格及客戶(hù)體驗(yàn)；強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要性，周銳通過(guò)有效的激勵(lì)措施和團(tuán)隊(duì)建設(shè)使得本來(lái)一盤(pán)散沙的北京銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迅速轉(zhuǎn)變成一個(gè)充滿斗志和自信的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)從倒數(shù)一躍名列前茅直到成為第一；講述業(yè)務(wù)公關(guān)的技巧和手段，象方威投涂主任之好快速鉆研古典音樂(lè)的相關(guān)知識(shí)從而在第一次見(jiàn)面交談時(shí)就給對(duì)方留下深刻的印象；表明銷(xiāo)售支持力量的關(guān)鍵，象投標(biāo)方案的嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)用、技術(shù)交流的清晰透徹、產(chǎn)品展示的側(cè)面營(yíng)銷(xiāo)，林佳玲在第一次投標(biāo)的勝利中絕對(duì)是功不可沒(méi)的；指出作為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的人格魅力和個(gè)人素養(yǎng)，所必需的親和力和感染力，以及不可缺乏的不輕言放棄的堅(jiān)毅精神，這些特質(zhì)在周銳和方威身上得到充分的體現(xiàn)和發(fā)揮。市場(chǎng)是殘酷的，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的，我們既然選擇了這充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)，就要永不放棄，永不言敗，學(xué)習(xí)推銷(xiāo)的技巧和方法，并把它用運(yùn)到實(shí)際的工作中去，一定會(huì)成為一名所向披靡的銷(xiāo)售精英。書(shū)中對(duì)銷(xiāo)售情景的描述，一看就是銷(xiāo)售精英所為，讀罷讓人熱血沸騰，找到了自己的好多不足之處，駱伽、方威都是我們銷(xiāo)售人員的榜樣，在經(jīng)信銀行訂單大局已定的情況下，方威仍然毫不放棄，尋找機(jī)會(huì)，最后徹底扭轉(zhuǎn)乾坤，絕處逢生，笑到最后。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售是現(xiàn)實(shí)生活中最殘酷，同時(shí)也是最偉大的職業(yè)，因?yàn)樵谟腥顺晒Φ臅r(shí)候，就意味著有人失敗，就像在戰(zhàn)場(chǎng)上，一場(chǎng)勝利的戰(zhàn)爭(zhēng)往往會(huì)建立在犧牲了成千上萬(wàn)人的基礎(chǔ)之上。你能夠拿著剛好生活的工資在那里悠閑的生活，可是應(yīng)對(duì)同事、朋友、同學(xué)買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，你卻無(wú)法視而不見(jiàn)，也許你能夠，但你周?chē)娜丝偸菚?huì)把我們放在同一水平里比較，最終的結(jié)果就是去追求同樣的結(jié)果?？墒谴丝滔雭?lái)自我那時(shí)的心得跟周銳最終的心得會(huì)是一樣的境界和概念嗎？我想完全不一樣，即使此刻工作了，有這樣的想法可是與周銳的心得還是相去甚遠(yuǎn)。于是蘇格拉底就和朋友商量去尋找這個(gè)地方?！遁斱A》確實(shí)好看，里邊不僅僅有扣人心弦的故事情節(jié)，更有頂級(jí)的銷(xiāo)售技巧，也有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理技巧，也有人生的大哲理。真正讓我一口氣看完的，在記憶中一是余華的《活著》，之后就是手頭邊的《輸贏》。首先是情報(bào)的收集，正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對(duì)市場(chǎng)的情報(bào)收集就顯得至關(guān)重要，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的主線，價(jià)格，促銷(xiāo)手段等等都是我們要收集的材料，這些是對(duì)品牌間的信息的收集。第二、高超銷(xiāo)售技巧崔龍六式在書(shū)中，周銳向讀者傳達(dá)了崔龍六式，這就是“無(wú)論做什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素:情報(bào)、客戶(hù)需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶(hù)關(guān)系、價(jià)格以及客戶(hù)使用后的體驗(yàn)。的確，在今天這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的社會(huì)中，在這個(gè)科技飛速發(fā)展的信息時(shí)代，我們每一個(gè)個(gè)體的作用都顯得有限了，畢竟一個(gè)人的能力精力是有限的`，所以團(tuán)隊(duì)協(xié)作就顯得更加重要了?！遁斱A》讀后感9第一、強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)一頭狼帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群狼。此外，還有書(shū)中這段精彩對(duì)話給我留下了深刻印象：“當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂(lè)的時(shí)候，我就可以從此超越輸贏，就會(huì)擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過(guò)程?？蛻?hù)關(guān)注產(chǎn)品，同時(shí)也關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。作為資深銷(xiāo)售專(zhuān)家，作者賦了小說(shuō)極強(qiáng)的真實(shí)感——故事本身就是一個(gè)完整的銷(xiāo)售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實(shí)、親切、真實(shí)、可信。小說(shuō)以?xún)纱罂鐕?guó)企業(yè)決戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)為背景，生動(dòng)講述了雙方銷(xiāo)售高手爭(zhēng)奪銀行超級(jí)訂單、沖刺銷(xiāo)售目標(biāo)的故事。一部不足兩百頁(yè)的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。但，我覺(jué)得這本書(shū)算是有趣，原因是把銷(xiāo)售6步法跟“真實(shí)”的訂單過(guò)程落地了，于是方法不是枯燥，而更有趣味了。但我覺(jué)得很少有一本書(shū)值40元，所以搜來(lái)搜去，在盛大云中書(shū)城花了7塊錢(qián)左右買(mǎi)了本電子版。之前網(wǎng)上看到的推薦的落腳點(diǎn)更多是說(shuō)這本書(shū)以小說(shuō)的方式講述兩家跨國(guó)公司競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)大訂單的是是非非，期間貫穿作者總結(jié)的銷(xiāo)售六個(gè)過(guò)程，加上期間男男女女的情感糾結(jié)。按理說(shuō)再版時(shí)不太好改名，改名增加了潛在讀者的搜索成本。心累的句子《輸贏》讀后感7先說(shuō)看完這本書(shū)之后的評(píng)價(jià)，再細(xì)說(shuō)看書(shū)過(guò)程中的感受以及自己的體會(huì)、理解。雖然不是每個(gè)人都能夠遇到國(guó)家總理，但他不到最后一刻決不放下的心態(tài)永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。由于條件的限制，我也沒(méi)有得到什么專(zhuān)業(yè)的訓(xùn)練和培訓(xùn)就走上了銷(xiāo)售這條路，憑著自己的悟性和一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)在慘烈的競(jìng)爭(zhēng)中奮斗，輸贏之間殊為不易，透過(guò)閱讀此書(shū)，方知自己為什么不能成功，什么是銷(xiāo)售精英，高手中的高手。因此必須設(shè)局達(dá)到以下情況：全面暴漏出所有參與者，了解各家底細(xì)；自己撇清干系，授意暗線行事；多輪開(kāi)標(biāo)報(bào)價(jià)，掌控局面；《輸贏》讀后感6讀完了《輸贏》這部小說(shuō)，真的很不錯(cuò)，這本書(shū)透過(guò)一個(gè)精彩的案例體現(xiàn)了銷(xiāo)售人員的辛酸、無(wú)奈、拼搏、永不言棄的精神。其實(shí)要贏得一個(gè)單子，所謂的高手無(wú)非是已經(jīng)全面搞定最核心決策層，通過(guò)最決策層設(shè)立圈套讓所有人都跟著他的步驟走，我們作為將腦袋別在褲腰帶上新晉銷(xiāo)售要想扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，單純搞定