【正文】 連鎖店，國美的目標(biāo)是要成為國內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國美為代表的連鎖賣場(chǎng)成為全國各地電子市場(chǎng)客戶資源的最大競(jìng)爭(zhēng)者。③傳統(tǒng)大型商場(chǎng)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在傳統(tǒng)大型商場(chǎng)中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場(chǎng)、新東安市場(chǎng)、西單、東單一帶著名的商業(yè)圈等等，大型商場(chǎng)功能全、規(guī)模大、環(huán)境好，具有綜合服務(wù)能力和引領(lǐng)消費(fèi)潮流的特點(diǎn)，擁有大批忠誠度高的顧客群體。商場(chǎng)依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時(shí)尚和流行氛圍對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購買力有不小的促進(jìn)作用，購買者主要是對(duì)價(jià)格關(guān)注度不敏感的消費(fèi)群體為主。④電子商城電子商城是隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及出現(xiàn)的，電子商務(wù)的出現(xiàn)改變了人們傳統(tǒng)的購物習(xí)慣，購買者通過互聯(lián)網(wǎng)可以詳細(xì)了解所要購買產(chǎn)品的各項(xiàng)性能、指標(biāo)，享受到足不出戶就可以買到所需產(chǎn)品，免去舟車勞累。這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。許多傳統(tǒng)的零售行業(yè)、電子市場(chǎng)等也開始積極進(jìn)軍電子商務(wù)，諸如西單、海龍等。ZDC統(tǒng)計(jì)，通過電子商城了解、購買數(shù)碼相機(jī)的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，龐大的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)將是電子商務(wù)未來發(fā)展的重要支柱。(2)山東、河北地區(qū)佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在山東地區(qū)主要分布在濟(jì)南、青島和煙臺(tái)地區(qū)。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。山東惠佳科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營(yíng)數(shù)碼相機(jī)的公司之一，如今擁有八個(gè)數(shù)碼分店，從終端市場(chǎng)銷售情況看，數(shù)碼相機(jī)渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。佳能數(shù)碼相機(jī)在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。由于距北京近，受北京輻射影響，省會(huì)石家莊的影響力只能覆蓋全省三分之一的地區(qū)，主要是邯鄲、邢臺(tái)、衡水等地區(qū)；處于中部地區(qū)的保定IT市場(chǎng)受北京市場(chǎng)影響較大；唐山是河北北部的IT中心，其渠道影響力可以輻射到張家口、秦皇島、承德一帶。（1）分布圖（2）分布特點(diǎn)華東地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，上海、江浙地區(qū)人口城鎮(zhèn)化水平高，擁有大量的中小企業(yè)，華東地區(qū)具有極強(qiáng)的消費(fèi)能力。以上海為核心的華東區(qū)擁有較多的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，分布數(shù)量最多的是上海，其次是浙江、江蘇、安徽。?上海地區(qū)上海地區(qū)的IT數(shù)碼市場(chǎng)，諸如在電子市場(chǎng)領(lǐng)域起步較早的百腦匯數(shù)碼廣場(chǎng)、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、太平洋等很早就紛紛轉(zhuǎn)型數(shù)碼戰(zhàn)略，2004年4月開業(yè)的上海圣力數(shù)碼廣場(chǎng)，成為上海最大的數(shù)碼港，上海頤高數(shù)碼廣場(chǎng)目前是上海北部規(guī)模最大的數(shù)碼廣場(chǎng)。據(jù)ZDC對(duì)上海地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度排名第二，與排在第一的索尼（%）相比仍有一定差距。佳能還需進(jìn)一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費(fèi)觀念甚強(qiáng)的上海地區(qū)，加強(qiáng)渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。? 江浙地區(qū)江浙地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，發(fā)展相對(duì)均衡。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。江蘇地區(qū)佳能經(jīng)銷商主要分布在南京，其次是蘇州、無錫和徐州等地。杭州是浙江省的經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區(qū)的IT核心區(qū)，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要匯集在此地。文三路周邊聚集了以高新數(shù)碼城、西溪數(shù)碼港為代表的7座IT大型賣場(chǎng)，遍布1000多家IT經(jīng)銷商，周邊擁有以浙江大學(xué)為代表的30多所大中院校和近千家高新科技企業(yè)，這使文山路具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和輻射優(yōu)勢(shì)。南京是輻射華東地區(qū)的核心，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區(qū)最大的電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”，代理數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)銷商有90多家，經(jīng)銷數(shù)碼產(chǎn)品的商家有1000多家，珠江路依托長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢(shì)，有著強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，成為我國又一個(gè)新的IT中心。（1）分布圖（2）分布特點(diǎn)佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在華南區(qū)分布數(shù)量最多的是廣東，其次是福建、廣西，分布數(shù)量最少的是海南，以廣東為核心的華南區(qū)是佳能重點(diǎn)銷售區(qū)域。廣東是我國數(shù)碼相機(jī)最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國制造數(shù)碼相機(jī)最具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)之一。佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在廣東省主要是分布在廣州、深圳、佛山、東莞等地區(qū)。據(jù)ZDC對(duì)廣東地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柯達(dá)（）和奧林巴斯（%）。廣東地區(qū)的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量?jī)H次與北京，居全國第二位。福建地區(qū)的佳能經(jīng)銷商主要分布在福州、廈門和泉州，廣西地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區(qū)，海南的經(jīng)銷商主要分布在?？诘貐^(qū)。（1）分布圖（2）分布特點(diǎn)佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商在東北地區(qū)分布數(shù)量最多的遼寧，其次是黑龍江和吉林。經(jīng)ZDC統(tǒng)計(jì)，遼寧的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超過上海，位居北京、廣東之后，居全國第三位。佳能在東北三省的數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在四座中心城市：沈陽、大連、哈爾濱和長(zhǎng)春。沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，沈陽三好街是東北地區(qū)的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也主要分布在這一帶。東北的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)以前主要是針對(duì)行業(yè)客戶，諸如企業(yè)、新聞、政府等消費(fèi)群體，隨著電腦普及，數(shù)碼外設(shè)被更多的消費(fèi)者所關(guān)注，數(shù)碼產(chǎn)品價(jià)格不斷下調(diào)，家庭消費(fèi)市場(chǎng)開始成為主流。（1）分布圖（2）分布特點(diǎn)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地區(qū)分布數(shù)量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。? 河南、湖北地區(qū)河南地區(qū)的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在鄭州、洛陽和開封等地。河南是一個(gè)發(fā)展中的大省，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)的城市密集區(qū)，成為我國中西部地區(qū)人口密度最大的區(qū)域之一，該區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?。湖北的佳能?shù)碼經(jīng)銷商主要分布在武漢，其他分布在宜昌、十堰、荊州等地，武漢的IT市場(chǎng)主要是由武昌、漢口、漢陽組成，其中以武漢電腦大世界、南極電腦城、珞珈電腦城、華中數(shù)碼電腦城等多組成的IT商業(yè)街，是武漢的主要IT核心區(qū)。? 湖南、江西地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在湖南主要分布在長(zhǎng)沙，主要匯集在長(zhǎng)沙朝陽電子科技街，這一區(qū)域集中了多家電腦專業(yè)市場(chǎng)、近千戶商家，擁有著名的國儲(chǔ)電腦城、合峰電腦城、合一電腦城、天心電腦城和國際IT城等大中型電腦市場(chǎng)，形成較大的市場(chǎng)規(guī)模與輻射效應(yīng)。長(zhǎng)沙的數(shù)碼消費(fèi)群體以前主要以新聞單位和中小型企業(yè)為主，個(gè)人消費(fèi)較低，隨著長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，個(gè)人消費(fèi)水平的提升，數(shù)碼相機(jī)在家庭消費(fèi)群體領(lǐng)域得到明顯的增加。江西地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。（1）分布圖（2）分布特征佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西南地區(qū)分布數(shù)量最多的重慶，其次是四川、貴州、云南，分布數(shù)量最少的是西藏。重慶石橋鋪是西南地區(qū)IT市場(chǎng)的中心，這里有泰興通信電腦大市場(chǎng)、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、重慶數(shù)碼港、重慶賽格等大型電子市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越的石橋鋪被譽(yù)為“重慶硅谷”。重慶作為直轄市的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也使其IT領(lǐng)域在西部地區(qū)的輻 射力大大增強(qiáng)。佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個(gè)西部地區(qū)產(chǎn)品流通的樞紐。在成都ＩＴ賣場(chǎng)中的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，已形成新世紀(jì)商城、東華電腦城、世紀(jì)電腦城組成的國產(chǎn)數(shù)碼城和＠世界、燦坤、百腦匯組合的具有臺(tái)資背景的大賣場(chǎng)，這兩大陣營(yíng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，受益的自然是消費(fèi)者。2002年8月開業(yè)的成都數(shù)碼廣場(chǎng)，已成為成都地區(qū)發(fā)展最快的IT賣場(chǎng)之一，目前也是西部地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和人流量最大的電腦賣場(chǎng)之一。成都作為最具活力的二級(jí)市場(chǎng)之一，它的輻射力量已經(jīng)超出了西南地區(qū)，它對(duì)整個(gè)西部市場(chǎng)都有著巨大的市場(chǎng)影響力。重慶市場(chǎng)對(duì)于佳能實(shí)現(xiàn)其西南地區(qū)的市場(chǎng)份額起著至關(guān)重要的作用。佳能在貴州、云南、西藏的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在貴陽、昆明和拉薩。（1）分布圖（2）分布特征佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西北地區(qū)分布數(shù)量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區(qū)的“中關(guān)村”，這里擁有西北區(qū)最大的電子市場(chǎng)西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區(qū)規(guī)模最大、密集度最高的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集與此地。佳能在西北區(qū)數(shù)碼經(jīng)銷商分布數(shù)量較少的是新疆、甘肅、寧夏和青海，主要分布在烏魯木齊、銀川和西寧地區(qū)。四．建議，但是進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域較晚，2000年6月才推出第一款數(shù)碼相機(jī)DIGITAL IXUS，該款產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)世界最小、最輕的具備200萬像素和2倍光學(xué)變焦鏡頭的數(shù)碼相機(jī)。、時(shí)尚、標(biāo)準(zhǔn)、半專業(yè)、專業(yè)等不同領(lǐng)域。佳能在2001年中國市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)份額，和其傳統(tǒng)相機(jī)市場(chǎng)份額比例接近，分析原因是當(dāng)時(shí)國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要用戶群是商業(yè)用戶，家庭消費(fèi)和個(gè)人購買市場(chǎng)尚不成熟。，增加銷售機(jī)構(gòu)，健全服務(wù)體系，制定了佳能數(shù)碼超越索尼成為中國數(shù)碼銷售市場(chǎng)老大的戰(zhàn)略。2002年，%的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)份額位居第一，%的市場(chǎng)份額屈居第二，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼的最大挑戰(zhàn)者。，佳能發(fā)布 “數(shù)碼英雄 影像旗艦”新品發(fā)布會(huì)，推出涵蓋數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、打印機(jī)、掃描儀四大領(lǐng)域的11款產(chǎn)品。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領(lǐng)域的25款影像新產(chǎn)品。，已轉(zhuǎn)向?yàn)橛脩籼峁M足不同需求的數(shù)碼影像解決方案。用戶根據(jù)實(shí)際需求，可以選擇不同產(chǎn)品，組合成佳能倡導(dǎo)的“即拍即打”的“數(shù)碼影像工作室”。佳能公布數(shù)碼相機(jī)2004年1月～6月的銷售額比去年同期相比增加70%，取得如此良好的銷售業(yè)績(jī)，驗(yàn)證了佳能的市場(chǎng)策略是成功的。隨著數(shù)碼潮流的普及，個(gè)人和家庭數(shù)碼消費(fèi)呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢(shì)。不同的區(qū)域由于實(shí)際情況不同，呈現(xiàn)出各具特色的銷售形態(tài)。隨著數(shù)碼科技與生活的融合，佳能為我們營(yíng)造了一個(gè)全新的數(shù)碼影像生活天地，使我們的學(xué)習(xí)和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩。