【正文】 。位居第三的是柯達(dá)，%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。5營銷組合策略佳能公司要擴(kuò)大市場占有率，提高營業(yè)額，可以在產(chǎn)品策略上入手，根據(jù)調(diào)查可知其主要包括數(shù)碼相機(jī)性能、外觀、價格、等方面的具體實施策略。受調(diào)查者有48%的人接受價格在2001元3000元的數(shù)碼相機(jī)，佳能公司可以優(yōu)先選擇投入資金對這個價格檔位的數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大該價格檔次數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售，在價格上做到不比同價格檔次的其他數(shù)碼相機(jī)高，在質(zhì)量上高于其他數(shù)碼相機(jī)，同時擴(kuò)大廣告對佳能相機(jī)性價比的宣傳。其次，網(wǎng)上購物的方式仍不成熟，專賣店與電子賣場為主要銷售場所。%的比例，%的用戶接受捆綁銷售的促銷方式，而有獎銷售在這四種促銷方式上所占比例最小，不及5個百分點。此外，實際用戶在購買產(chǎn)品的時間分布上也存在較大的不確定性，這導(dǎo)致在其它時間購買產(chǎn)品的用戶占據(jù)10個百分點以上的比例。其次，重視節(jié)假日、黃金周的促銷銷售，搶占更多的節(jié)假日的市場份額第五篇：佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報告佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道調(diào)研報告一．調(diào)研目的毫無疑問，日前，數(shù)碼相機(jī)正凝聚著愈來愈多消費者的關(guān)注目光，縱觀中國數(shù)碼相機(jī)市場，索尼、佳能、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯等國外廠商占據(jù)著大部分市場份額，先進(jìn)的技術(shù)固然是根本，但周密的渠道布局、獨到的渠道見解也是造就數(shù)碼相機(jī)巨頭成功的必不可少的因素。渠道戰(zhàn)略規(guī)劃在數(shù)碼影像領(lǐng)域超越索尼，在2005年做到中國市場第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標(biāo)，而合理的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃則成為了佳能參與競爭、爭奪市場的重要籌碼之一。另外，佳能在2003年1月把相機(jī)部門和打印機(jī)部門合并，充分利用打印機(jī)成熟的銷售渠道，成為佳能數(shù)碼渠道的首創(chuàng)。據(jù)ZDC對北京地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計，%的用戶關(guān)注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（%）相差無幾。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺到中國數(shù)碼消費時代氣息的到來。國美在2002年開辟數(shù)碼館，國美計劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國美的目標(biāo)是要成為國內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國美為代表的連鎖賣場成為全國各地電子市場客戶資源的最大競爭者。這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。（1）分布圖（2）分布特點華東地區(qū)是我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，上海、江浙地區(qū)人口城鎮(zhèn)化水平高，擁有大量的中小企業(yè)，華東地區(qū)具有極強(qiáng)的消費能力。佳能還需進(jìn)一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費觀念甚強(qiáng)的上海地區(qū)，加強(qiáng)渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。杭州是浙江省的經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區(qū)的IT核心區(qū)，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要匯集在此地。廣東是我國數(shù)碼相機(jī)最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國制造數(shù)碼相機(jī)最具競爭力的地區(qū)之一。福建地區(qū)的佳能經(jīng)銷商主要分布在福州、廈門和泉州，廣西地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區(qū)，海南的經(jīng)銷商主要分布在?？诘貐^(qū)。沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，沈陽三好街是東北地區(qū)的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也主要分布在這一帶。河南是一個發(fā)展中的大省，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽、開封、新鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)的城市密集區(qū)，成為我國中西部地區(qū)人口密度最大的區(qū)域之一，該區(qū)域消費市場廣闊,存在著巨大的發(fā)展?jié)摿?。江西地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個西部地區(qū)產(chǎn)品流通的樞紐。重慶市場對于佳能實現(xiàn)其西南地區(qū)的市場份額起著至關(guān)重要的作用。四．建議，但是進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域較晚，2000年6月才推出第一款數(shù)碼相機(jī)DIGITAL IXUS，該款產(chǎn)品是當(dāng)時世界最小、最輕的具備200萬像素和2倍光學(xué)變焦鏡頭的數(shù)碼相機(jī)。2002年，%的數(shù)碼相機(jī)市場份額位居第一，%的市場份額屈居第二，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼的最大挑戰(zhàn)者。用戶根據(jù)實際需求，可以選擇不同產(chǎn)品，組合成佳能倡導(dǎo)的“即拍即打”的“數(shù)碼影像工作室”。隨著數(shù)碼科技與生活的融合，佳能為我們營造了一個全新的數(shù)碼影像生活天地，使我們的學(xué)習(xí)和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩。隨著數(shù)碼潮流的普及，個人和家庭數(shù)碼消費呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領(lǐng)域的25款影像新產(chǎn)品。佳能在2001年中國市場的數(shù)碼相機(jī)份額，和其傳統(tǒng)相機(jī)市場份額比例接近，分析原因是當(dāng)時國內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要用戶群是商業(yè)用戶，家庭消費和個人購買市場尚不成熟。（1）分布圖（2）分布特征佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西北地區(qū)分布數(shù)量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區(qū)的“中關(guān)村”，這里擁有西北區(qū)最大的電子市場西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區(qū)規(guī)模最大、密集度最高的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集與此地。2002年8月開業(yè)的成都數(shù)碼廣場，已成為成都地區(qū)發(fā)展最快的IT賣場之一，目前也是西部地區(qū)經(jīng)營規(guī)模和人流量最大的電腦賣場之一。重慶石橋鋪是西南地區(qū)IT市場的中心，這里有泰興通信電腦大市場、賽博數(shù)碼廣場、重慶數(shù)碼港、重慶賽格等大型電子市場，地理位置優(yōu)越的石橋鋪被譽(yù)為“重慶硅谷”。? 湖南、江西地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在湖南主要分布在長沙，主要匯集在長沙朝陽電子科技街，這一區(qū)域集中了多家電腦專業(yè)市場、近千戶商家，擁有著名的國儲電腦城、合峰電腦城、合一電腦城、天心電腦城和國際IT城等大中型電腦市場，形成較大的市場規(guī)模與輻射效應(yīng)。（1）分布圖（2）分布特點佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地區(qū)分布數(shù)量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。經(jīng)ZDC統(tǒng)計，遼寧的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超過上海，位居北京、廣東之后，居全國第三位。據(jù)ZDC對廣東地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場分析統(tǒng)計，%的用戶關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柯達(dá)（）和奧林巴斯（%）。南京是輻射華東地區(qū)的核心，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區(qū)最大的電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”，代理數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)銷商有90多家，經(jīng)銷數(shù)碼產(chǎn)品的商家有1000多家，珠江路依托長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢，有著強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，成為我國又一個新的IT中心。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。?上海地區(qū)上海地區(qū)的IT數(shù)碼市場，諸如在電子市場領(lǐng)域起步較早的百腦匯數(shù)碼廣場、賽博數(shù)碼廣場、太平洋等很早就紛紛轉(zhuǎn)型數(shù)碼戰(zhàn)略，2004年4月開業(yè)的上海圣力數(shù)碼廣場，成為上海最大的數(shù)碼港，上海頤高數(shù)碼廣場目前是上海北部規(guī)模最大的數(shù)碼廣場。佳能數(shù)碼相機(jī)在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。ZDC統(tǒng)計，通過電子商城了解、購買數(shù)碼相機(jī)的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，龐大的個人消費市場將是電子商務(wù)未來發(fā)展的重要支柱。商場依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時尚和流行氛圍對數(shù)碼相機(jī)的購買力有不小的促進(jìn)作用，購買者主要是對價格關(guān)注度不敏感的消費群體為主。② 家電連鎖賣場家電連鎖賣場是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場競爭，國美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場由家電經(jīng)營模式向IT經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變。北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點，主要通過電子市場、家電連鎖賣場、傳統(tǒng)大型商場、電子商城等渠道進(jìn)行。（三）七大區(qū)域渠道分布特征分布特點北京是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華北區(qū)分布數(shù)量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內(nèi)蒙古。如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國各地，佳能成功實現(xiàn)了打造全國數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二．調(diào)研方案的設(shè)計與實施 調(diào)研方法：抽樣調(diào)查 調(diào)查單位：ZDC調(diào)研公司調(diào)研對象：從佳能各個省的代理商中進(jìn)行抽樣調(diào)查 三．調(diào)研結(jié)果分析（一）佳能數(shù)碼相機(jī)中國銷售渠道分布圖渠道分布圖佳能在中國的數(shù)碼經(jīng)銷商的分布基本參照國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和IT環(huán)境，經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)的北京、廣東、上海等地是經(jīng)銷商聚集的重點區(qū)域。這從側(cè)面反映了黃金周假日經(jīng)濟(jì)對數(shù)碼相機(jī)市場具有較大的影響力。%的用戶在“五一”前后購買數(shù)碼相機(jī)。另外加強(qiáng)與家樂福，沃爾瑪?shù)葒H零售業(yè)巨頭的合作。受調(diào)查者有48%的人心理接受價格在2001元3000元的數(shù)碼相機(jī)，佳能公司可以優(yōu)先選擇投入資金對這個價格檔位的數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大該價格檔次數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售，在價格上做到不比同價格檔次的其他數(shù)碼相機(jī)高，在質(zhì)量上高于其他數(shù)碼相機(jī)，同時擴(kuò)大廣告對佳能相機(jī)性價比的宣傳。根據(jù)調(diào)查顯示，購買數(shù)碼相機(jī)選擇500萬像素以下的的消費者占據(jù)了81%的人數(shù)，這是極其高的比例。索尼隨后，%的用戶選擇索尼為其換機(jī)的品牌。%的占有率在排行榜中處于第一的位置。其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%的份額，可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場缺乏吸引力，只占了10%。由本次調(diào)查結(jié)果來看，中低端收入的用戶對數(shù)碼相機(jī)市場比較關(guān)注，購買欲望度和需求度也相對較高。相比之下，參與調(diào)查的其它職業(yè)用戶群體相對分散，%外，其余均在5個百分點以下。位居第三的是柯達(dá)，%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。所以，佳能可以適當(dāng)降價，提高產(chǎn)品的性價比，從而在市場競爭中占據(jù)有力的位子，搶占更多的市場份額。廣泛的覆蓋使得購物相對便捷、售后更方便。而索尼接收柯尼卡美能達(dá)光學(xué)儀器部門并推出陣容強(qiáng)大的α系統(tǒng)則無疑是2006年以來數(shù)碼相機(jī)市場