【正文】 將步入2011年。短短一年時間，經(jīng)濟由增長偏快甚至過熱變成顯著趨冷，下行壓力強大。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機及鏡頭、數(shù)碼相機、打印機、復印機、傳真機、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導體生產(chǎn)設(shè)備等。根據(jù)目標市場的選擇制定渠道銷售策略，渠道的模式結(jié)合網(wǎng)上銷售和實體店銷售。這樣，會影響索尼在這部分市場的市場份額。（八）佳能數(shù)碼相機競爭成功的關(guān)鍵因素：佳能數(shù)碼相機的品牌知名度高，品牌形象好 ：佳能數(shù)碼相機的性價比高，是消費者可以接受的。由于人們對于攝影的專業(yè)性能的要求提高，這些附屬產(chǎn)品向著做工更加精良，更加考究的方向發(fā)展。(五)數(shù)碼相機市場渠道分析數(shù)碼相機的渠道有：IT渠道(電腦城或電子賣場)、數(shù)碼相機專賣店、連鎖家電賣場、專業(yè)攝影器材店、百貨商場、網(wǎng)絡銷售以及直銷等模式。而且不能看出其他品牌也占據(jù)相當一部分數(shù)碼相機份額。對數(shù)碼相機的功能要求也越來越多，如果數(shù)碼還是單純這樣發(fā)展下去，將最終被市場淘汰。根據(jù)以上三個網(wǎng)站中消費者總體購買數(shù)碼相機的數(shù)量，在消費數(shù)量的價格區(qū)間主要關(guān)注在25004500元。一般傳統(tǒng)的照相機在產(chǎn)品的價格上做出讓步。運用定性和定量相結(jié)合的方式進行分析，對行業(yè)的市場狀況和發(fā)展前景進行了系統(tǒng)的分析。同時也受到群體及其規(guī)范的影響，消費者在決策過程中，通常受他人意見，他人產(chǎn)品認識的影響。五、影響消費者決策的外部因素消費者數(shù)碼相機購買行為受到一系列社會因素的影響，如經(jīng)濟的發(fā)展、流行趨勢、關(guān)群體、家庭和社會的角色和地位等等。近四成的消費者佳能作為換機的首選。經(jīng)調(diào)查顯示2007年1月—11月共受到689條數(shù)碼相機的消費投訴，佳能占138條，這主要表現(xiàn)為A720IS謝平漏光問題，才引起消費者的不滿，而其他型號的產(chǎn)品滿意度很高，沒有投訴。大眾需要的一般功能都還可以。鎂鋁合金機身堅固耐用。消費者往往從外部進一步搜尋信息。在意識域中，愛國者、柯達、理光、富士數(shù)碼相機通常放在了排除域中，由于大多數(shù)品牌在消費者記憶里通常是在膠卷相機的生產(chǎn)領(lǐng)域更為突出，而數(shù)碼技術(shù)并不為主打行業(yè)。經(jīng)過調(diào)查，一般分為兩大方面內(nèi)部信息和外部信息來源。不斷的推出新的外觀造型和眾多先進及時的加入，更是吸引了不少年輕用戶關(guān)注的目光。從最初的技術(shù)合資到獨資建廠再到成立銷售公司，經(jīng)歷了多種營銷模式的探索。中國數(shù)碼相機市場中、美、日、韓四國品牌關(guān)注比例的走勢對比顯示，日本品牌逐漸牢固掌握中國數(shù)碼相機市場主導權(quán)，其領(lǐng)先地位暫時無人可以撼動。雖然數(shù)碼相機大部分市場由國外廠商所占據(jù)，但如聯(lián)想、方正、愛國者等國內(nèi)頗具實力的廠商正在奮起直追，逐步占領(lǐng)國內(nèi)中低端數(shù)碼相機市場。自本公司到中國發(fā)展以來受到了很多代理商的認同。據(jù)中層管理介紹每一個在職員工的身上都能體現(xiàn)公司的精神。我們也將產(chǎn)品定位在時尚消費類和家庭消費類等領(lǐng)域，目前國內(nèi)消費者來說，時尚消費類和普通消費類產(chǎn)品最易受到青睞。但并排斥我們的產(chǎn)品。為了在競爭中利于不拜之地，在彌補我公司缺點的同時也要抓住競爭對手的弱點加以改進。第一篇：佳能數(shù)碼相機調(diào)查報告佳能數(shù)碼相機調(diào)查報告一、前言：Ⅰ市場的分析和預測：通過對調(diào)查報告的設(shè)計以及多方面的調(diào)查．自2003年5月以來，在數(shù)碼相機行業(yè)消費者最喜愛的數(shù)碼相機品牌基本維持不變，以索尼、佳能和奧林巴斯依然占據(jù)了前三強的位置，國內(nèi)數(shù)碼相機市場依然呈現(xiàn)出品牌高集中度現(xiàn)象。迎了消費者的心理。還有25％的消費者表示不太了解我們的品牌，僅僅是看過我們的廣告。Ⅲ綜合分析：面對著數(shù)碼時代的到來，數(shù)碼相機產(chǎn)品的普及，數(shù)碼相機的競爭也是日益加快，而消費者的需求也是不斷變化中，因此推出更新更全的產(chǎn)品便成為眾數(shù)碼廠商的主要競爭策略，只有在產(chǎn)品性能和價格上均能符合消費者心理的產(chǎn)品才能獲得更多關(guān)注。（三）對本公司員工的調(diào)查分析：Ⅰ問卷分析：通過對大部分員工的調(diào)查問卷，90％的員工都對自己的本質(zhì)工作盡最大的努力，在每一個零件嚴把質(zhì)量關(guān)。（四）對代理銷售商的調(diào)查分析：Ⅰ問卷分析：在我公司產(chǎn)品諸多代理商當中，除了專賣店以外，大多數(shù)代理商都表示代理我公司的產(chǎn)品兩年以上，并表示一直會代理本公司的產(chǎn)品。三、綜合分析從上述我們也可知，消費者喜愛的產(chǎn)品普遍以普通消費型和時尚消費類為主。所以研究調(diào)查佳能公司的消費者行為十分的必要。佳能的中國事業(yè)始于上個世紀70年代末。時尚型家用產(chǎn)品憑借合理的價格定位和小巧的體積，近幾年來已迅速在消費級市場紅火起來。了解佳能的信息。在中國數(shù)碼相機市場的品牌之中，進行分析發(fā)現(xiàn)，內(nèi)部信息搜集過程中消費者對品牌歸類如下：佳能、索尼、富士、尼康、三星、柯達、愛國者、奧林巴斯、理光這些知名品牌通常被消費者放在意識域中，作為備選品牌，而拍得麗海鷗 卡西歐這些品牌在中國市場品牌影響力較小而無形的放在了未意識域中，成為消費者不知道的備選品牌。對不同品牌的信息搜集單純的內(nèi)部信息無法滿足。換句話說其他產(chǎn)品的800萬像素和佳能700萬像素相機拍攝后照片的效果前者不如后者。其價格相對其他兩個品牌價格便宜，性能家用完全夠用，其款式也很多，售后服務很好。(五)購后行為在消費者購買和使用佳能數(shù)碼相機后，會發(fā)展起一種對品牌滿意或不滿意的情感，不滿意會導致顧客抱怨投訴和轉(zhuǎn)換品牌等反應，滿意則會導致重復購買和品牌忠誠，從而實現(xiàn)品牌強化。經(jīng)過調(diào)查佳能消費者二次購機所選的品牌百分比例：%、%，%、%、。越促進消費者對數(shù)碼相機的需求。不同階層的消費者對數(shù)碼相機的需求不同。第三篇：佳能數(shù)碼相機省級代理商報告佳能數(shù)碼相機省級代理商報告一 報告摘要二數(shù)碼相機行業(yè)區(qū)間的分類與分析（一）數(shù)碼相機行業(yè)的市場分析（二）數(shù)碼相機行業(yè)市場價格分析（三）數(shù)碼相機行業(yè)主要經(jīng)濟性（四）數(shù)碼相機行業(yè)內(nèi)競爭分析（五）數(shù)碼相機行業(yè)市場渠道分析（六）數(shù)碼相機行業(yè)替代品及互補品分析（七）數(shù)碼相機行業(yè)品牌分析（八）佳能數(shù)碼競爭成功的關(guān)鍵因素（九）數(shù)碼相機行業(yè)的市場預測（十）佳能數(shù)碼相機行業(yè)的市場策略規(guī)劃 三 結(jié)論一 報告摘要綜合報告從亞馬遜、京東商城以及淘寶三個網(wǎng)站上收集大量數(shù)據(jù)，進行整理、歸納、總結(jié)。20092014年期間由于智能手機的發(fā)展成熟導致數(shù)碼相機的增勢減緩，經(jīng)濟水平的提高使數(shù)碼相機依舊保持著上升的趨勢。單個成本也會降低。跟新?lián)Q代特別快，單一的數(shù)碼相機功能不能滿足現(xiàn)代消費者越來越豐富的消費需求。3競爭對手分析從三個網(wǎng)站中的調(diào)查可以看出佳能的主要競爭對手為三星，富士尼康，通用的數(shù)碼相機。智能手機的發(fā)展給數(shù)碼相機的銷售帶來嚴重的影響，現(xiàn)代的智能機不僅具有很強的拍照功能而且便攜性遠大于數(shù)碼相機，智能手機是個不可忽視的異行競爭對手。它們的的價格也會影響數(shù)碼相機的銷售，價格的上升會導致數(shù)碼產(chǎn)品銷量的下降。三星的產(chǎn)品雖不及尼康、佳能那么齊全，但從三個銷售網(wǎng)站來看銷量卻極為可觀。佳能和尼康在單反相機領(lǐng)域占據(jù)較大的市場份額，但是在微單方面具有很大的發(fā)展空間，尼康和佳能接下來一段時間內(nèi)可能會在微單領(lǐng)域里花費精力。品牌知名度的提高 在銷售上存在很大優(yōu)勢可以促進銷量的上升。自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務全球化并擴展到各個領(lǐng)域。2007年結(jié)構(gòu)性的物價上漲，經(jīng)濟較快增長，貨幣信貸增長偏快，到2008年國內(nèi)總需求明顯放慢，經(jīng)濟正在顯著趨冷，經(jīng)濟增長產(chǎn)生了強大的下行壓力。數(shù)碼相機市 場在2006年以來呈蓬勃發(fā)展的勢頭，降價、廠商聯(lián)合、像素提升、單反相機等成為這幾搜索率較高的關(guān)鍵詞，但也傳出部分數(shù)碼相機廠商退市的信息。佳能連鎖專賣店或賣場在服務人員的培訓和規(guī)范化方面都較為成熟，使得消費者到賣場可以獲得售前售后一致的優(yōu)秀服務。索尼其次，%用戶選擇了索尼旗下數(shù)碼相機。因此佳能要抓住這一市場份額比重大的市場，從而在市場競爭中占據(jù)有利位置。在實際消費者市場中，佳能、%的比例。在產(chǎn)品性能和價格方面，由于高性能必然伴隨著高價格，這方面佳能公司要將數(shù)碼相機產(chǎn)品性價比做到最好。因此，佳能需進一步加強專賣店的銷售，提高專賣店的服務質(zhì)量，以及在中國盡可能多的城市設(shè)立專賣店?？偟膩砜?，選擇購機的時間多停留于節(jié)假日以及周末，尤其在假期時間教長的“五一”、“十一”前后與春節(jié)前后購買行為較為集中。佳能數(shù)碼剛進入中國市場時，銷售渠道采用總代理制度，隨著渠道扁平化在中國市場的興起，佳能在2003年取消中恒視訊的總代理權(quán)，積極尋求多家經(jīng)銷商代理其產(chǎn)品。北京也是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在國內(nèi)分布最多的城市，擁有七十多家數(shù)碼核心經(jīng)銷商。③傳統(tǒng)大型商場佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在傳統(tǒng)大型商場中也占有一席之地，諸如王府井幾大百貨商場、新東安市場、西單、東單一帶著名的商業(yè)圈等等，大型商場功能全、規(guī)模大、環(huán)境好，具有綜合服務能力和引領(lǐng)消費潮流的特點，擁有大批忠誠度高的顧客群體。山東惠佳科技是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商之一，也是山東最早經(jīng)營數(shù)碼相機的公司之一，如今擁有八個數(shù)碼分店，從終端市場銷售情況看，數(shù)碼相機渠道已逐漸成為IT商城的主渠道。? 江浙地區(qū)江浙地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達，發(fā)展相對均衡。佳能數(shù)碼相機經(jīng)銷商在廣東省主要是分布在廣州、深圳、佛山、東莞等地區(qū)。東北的數(shù)碼相機市場以前主要是針對行業(yè)客戶，諸如企業(yè)、新聞、政府等消費群體，隨著電腦普及，數(shù)碼外設(shè)被更多的消費者所關(guān)注，數(shù)碼產(chǎn)品價格不斷下調(diào)，家庭消費市場開始成為主流。（1）分布圖（2）分布特征佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西南地區(qū)分布數(shù)量最多的重慶，其次是四川、貴州、云南，分布數(shù)量最少的是西藏。佳能在貴州、云南、西藏的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在貴陽、昆明和拉薩。，佳能發(fā)布 “數(shù)碼英雄 影像旗艦”新品發(fā)布會，推出涵蓋數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、打印機、掃描儀四大領(lǐng)域的11款產(chǎn)品。