【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 產(chǎn)品，且降價(jià)幅度較大的集中在低端數(shù)碼相機(jī)傳統(tǒng)產(chǎn)品的降價(jià)處理以及新產(chǎn)品的降價(jià)促銷會(huì)在銷量上得到很大的改善。從一些用戶評(píng)價(jià)也可以知道眾多消費(fèi)者是非?？粗匦詢r(jià)比的。（三）數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的主要經(jīng)濟(jì)特性 數(shù)碼相機(jī)所具有的產(chǎn)品特性有高像素、高速自動(dòng)對(duì)焦功能、大尺寸屏幕操作直觀又便捷、連拍速度強(qiáng)、場(chǎng)景自動(dòng)選擇以及智能人像系統(tǒng)等。數(shù)碼影像產(chǎn)業(yè)的門檻非常之高，數(shù)碼相機(jī)產(chǎn)品以外來(lái)為主，國(guó)內(nèi)產(chǎn)品較少，且走的是消費(fèi)類產(chǎn)品路線。在中國(guó)比較受歡迎的數(shù)碼產(chǎn)品品牌主要有佳能、尼康、三星、索尼、賓得等國(guó)際化的品牌由于數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)就跟電子市場(chǎng)一樣。跟新?lián)Q代特別快，單一的數(shù)碼相機(jī)功能不能滿足現(xiàn)代消費(fèi)者越來(lái)越豐富的消費(fèi)需求。對(duì)數(shù)碼相機(jī)的功能要求也越來(lái)越多，如果數(shù)碼還是單純這樣發(fā)展下去，將最終被市場(chǎng)淘汰。而且現(xiàn)在智能手機(jī)也有了照相的功能，還有美顏、智能化、微縮景觀等特殊功能。這對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)來(lái)說是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。目前市場(chǎng)單反相機(jī)的進(jìn)步就是科技創(chuàng)新的一種體現(xiàn)。所以我們要不斷進(jìn)行數(shù)碼相機(jī)的技術(shù)變革和產(chǎn)品創(chuàng)新。（四）數(shù)碼相機(jī)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析是對(duì)行業(yè)所處的環(huán)境進(jìn)行分析，行業(yè)環(huán)境就是指企業(yè)組織所處的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域環(huán)境，分析的目的是為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，占取更大的市場(chǎng)份額。數(shù)碼相機(jī)的品牌包括：佳能、尼康、三星、富士、索尼、卡西歐、松下、通用電氣、明基、萊卡、迪士尼、柯達(dá)、寶達(dá)、適馬、奧林巴斯、理光、愛國(guó)者、歐達(dá)、賓得、德國(guó)柏卡、拍美樂、英耐特、哈蘇、三洋、萊彩、海爾、寶麗來(lái)、柯尼卡美能達(dá)、奧萊卡、海鷗、索愛、廣博、惠普、尼柯等。3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析從三個(gè)網(wǎng)站中的調(diào)查可以看出佳能的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為三星，富士尼康，通用的數(shù)碼相機(jī)。而且不能看出其他品牌也占據(jù)相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)碼相機(jī)份額。但是佳能數(shù)碼相機(jī)作為數(shù)碼相機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌不能忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在，要區(qū)別和這些品牌的不同，和繼續(xù)抑制保持暢銷的銷售格局，在技術(shù)，價(jià)格，售后服務(wù)方面等還需繼續(xù)進(jìn)行有效地改革。在數(shù)碼相機(jī)行業(yè)，由上述的品牌數(shù)量可知存在著大量的同行競(jìng)爭(zhēng)者。并且在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局中，索尼、佳能奧林巴斯等日本企業(yè)獨(dú)步天下，形成壟斷。尤以佳能為代表，佳能是具有領(lǐng)頭羊的地位的，無(wú)論是品牌的關(guān)注度還是產(chǎn)品的銷量都是出于領(lǐng)先的水平。但也面臨著美國(guó)的柯達(dá)公司和韓國(guó)三星公司定的沖擊。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商也奮力直追，在低價(jià)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。智能手機(jī)的發(fā)展給數(shù)碼相機(jī)的銷售帶來(lái)嚴(yán)重的影響，現(xiàn)代的智能機(jī)不僅具有很強(qiáng)的拍照功能而且便攜性遠(yuǎn)大于數(shù)碼相機(jī)，智能手機(jī)是個(gè)不可忽視的異行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(五)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)渠道分析數(shù)碼相機(jī)的渠道有：IT渠道(電腦城或電子賣場(chǎng))、數(shù)碼相機(jī)專賣店、連鎖家電賣場(chǎng)、專業(yè)攝影器材店、百貨商場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)銷售以及直銷等模式。在IT渠道、數(shù)碼相機(jī)專賣店、專業(yè) 攝影器材店渠道模式中，這些店面不僅起到銷售的作用，還可以起到產(chǎn)品展示的作用，提高產(chǎn)品的知名度。并且，銷售員對(duì)于產(chǎn)品比較熟悉，講解的比較清晰，也可以獲得消費(fèi)者的滿意度和產(chǎn)品忠誠(chéng)度。佳能剛?cè)腭v中國(guó)時(shí)采用的是總代理制度，后又改為發(fā)展中間渠道成員的方式，佳能把國(guó)內(nèi)劃分為北方、華東、華南三大銷售地區(qū)，并且在各地均有銷售代理商，成功實(shí)現(xiàn)了打造全國(guó)數(shù)碼渠道的模式。（六）數(shù)碼相機(jī)行業(yè)替代品及互補(bǔ)品分析目前可以完全替代數(shù)碼相機(jī)的產(chǎn)品未曾出現(xiàn)，但是有些消費(fèi)者通過購(gòu)買攝像功能強(qiáng)大的手機(jī)替代購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)，在某些程度上使數(shù)碼相機(jī)的銷售量收到了影響。而且，手機(jī)在不斷的更新，功能越來(lái)越強(qiáng)大，呈繼續(xù)發(fā)展的趨勢(shì)。數(shù)碼相機(jī)的互補(bǔ)品包括長(zhǎng)焦相機(jī)變焦倍數(shù)升級(jí)、便攜長(zhǎng)焦相機(jī)的支架瘦身等。它們的的價(jià)格也會(huì)影響數(shù)碼相機(jī)的銷售，價(jià)格的上升會(huì)導(dǎo)致數(shù)碼產(chǎn)品銷量的下降。由于人們對(duì)于攝影的專業(yè)性能的要求提高，這些附屬產(chǎn)品向著做工更加精良，更加考究的方向發(fā)展。（七）數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的品牌介紹上面已經(jīng)列舉過眾多的數(shù)碼相機(jī)的品牌名稱，接下來(lái)從網(wǎng)站產(chǎn)品的關(guān)注度較高以及購(gòu)買人數(shù)的較多的品牌中挑選佳能、尼康、三星、索尼進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹佳能在近幾年來(lái)總體的表現(xiàn)是比較突出的，佳能的產(chǎn)品端以單反相機(jī)為主，在價(jià)格策略以及市場(chǎng)攻勢(shì)下，獲得了最多的關(guān)注，最大的銷量以及最高的利潤(rùn)。佳能具有所有品牌中最好的口碑以及最為齊全的鏡頭系統(tǒng)，可以預(yù)見佳能的地位在幾年之間內(nèi)不會(huì)改變。尼康是目前全球第二大相機(jī)廠商，具備比較齊全的產(chǎn)品線，尤以單反較為完善。尼康走常規(guī)化道路，很少有針對(duì)性的產(chǎn)品，但尼康的單反具備非常高的規(guī)格指標(biāo)。三星在單反產(chǎn)品較為新穎，講究產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。2012年三星最早推出了智能相機(jī)的這一新理念，數(shù)碼相機(jī)在這方面得到了很大的發(fā)展。三星的產(chǎn)品雖不及尼康、佳能那么齊全，但從三個(gè)銷售網(wǎng)站來(lái)看銷量卻極為可觀。（八）佳能數(shù)碼相機(jī)競(jìng)爭(zhēng)成功的關(guān)鍵因素：佳能數(shù)碼相機(jī)的品牌知名度高，品牌形象好 ：佳能數(shù)碼相機(jī)的性價(jià)比高，是消費(fèi)者可以接受的。：佳能順相機(jī)的質(zhì)量有保證，廣受好評(píng)。：周到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)（九）數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)相機(jī)廠商們依舊會(huì)推出基礎(chǔ)規(guī)格指標(biāo)越來(lái)越高的相機(jī)，雖然目前像素已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)非常高的數(shù)字，但消費(fèi)者對(duì)于像素的熱情并不會(huì)減弱。相機(jī)的對(duì)焦、連拍、尺寸等指標(biāo)也會(huì)不斷提高。以后相機(jī)的功能會(huì)更加的豐富，一些易用功能例如wifi、智能化、美拍、濾鏡、內(nèi)部處理等等。更優(yōu)質(zhì)的圖片、快速分享將成為數(shù)碼相機(jī)的短期內(nèi)的發(fā)展方向。佳能目前無(wú)論在品牌知名度或是銷量上都處于領(lǐng)導(dǎo)的地位，其次是尼康，并且這種地位在一定的時(shí)間段內(nèi)不會(huì)改變。佳能和尼康在單反相機(jī)領(lǐng)域占據(jù)較大的市場(chǎng)份額，但是在微單方面具有很大的發(fā)展空間，尼康和佳能接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)可能會(huì)在微單領(lǐng)域里花費(fèi)精力。這樣，會(huì)影響索尼在這部分市場(chǎng)的市場(chǎng)份額。（十）佳能數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)策略規(guī)劃市場(chǎng)細(xì)分：按價(jià)格分為幾個(gè)區(qū)間:2500元以下為入門級(jí)相機(jī)主要為家庭使用，以年輕時(shí)尚人群及學(xué)生為主；2500—4500元之間劃分為消費(fèi)類中檔數(shù)碼相機(jī)，消費(fèi)者以攝影愛好者為主；4500元以上為高檔數(shù)碼相機(jī)，消費(fèi)者多為攝影發(fā)燒友以及專業(yè)的攝影工作者。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：作為省級(jí)的數(shù)碼相機(jī)的代理，必須明確目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。將目標(biāo)市場(chǎng)選擇為中低檔機(jī)型的使用者。這樣選擇的理由是人群分布，在社會(huì)中年輕人、學(xué)生、家庭占據(jù)大部分人群，具有很大的市場(chǎng)潛力，而那些專業(yè)使用者人群所占比例較少，市場(chǎng)份額較小。佳能屬于制造商品牌，是日企的自創(chuàng)品牌，從三大網(wǎng)站中的大量信息可以了解到佳能的品牌知名度很高，品牌美譽(yù)度也很高。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高的性價(jià)比、先進(jìn)的功能、可靠的質(zhì)量這些因素都可以提高我們的品牌知名度。品牌知名度的提高 在銷售上存在很大優(yōu)勢(shì)可以促進(jìn)銷量的上升。根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇制定渠道銷售策略，渠道的模式結(jié)合網(wǎng)上銷售和實(shí)體店銷售。根據(jù)預(yù)算投放廣告，廣告的形式可以有在網(wǎng)上視屏開播前插播以及瀏覽網(wǎng)頁(yè)時(shí)浮窗形式，在線下可以到大賣場(chǎng)、學(xué)校等人群密集地發(fā)放傳單。在各大賣場(chǎng)、超市進(jìn)行產(chǎn)品展示，提高產(chǎn)品的知名度。到學(xué)校開展銷售活動(dòng)，挖掘潛在顧客。三 結(jié)論通過上述可以對(duì)數(shù)碼相機(jī)行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場(chǎng)渠道，行業(yè)間數(shù)碼消費(fèi)數(shù)據(jù)調(diào)查等做出分析，實(shí)現(xiàn)佳能數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)略報(bào)告實(shí)施的可能性。這是作為佳能數(shù)碼省級(jí)代理商可以實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)，同時(shí)具有一定的借鑒意義。第四篇：佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1前言佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。自1937年成立以來(lái)，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務(wù)全球化并擴(kuò)展到各個(gè)領(lǐng)域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領(lǐng)域：個(gè)人產(chǎn)品、辦公設(shè)備和工業(yè)設(shè)備，主要產(chǎn)品包括照相機(jī)及鏡頭、數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、廣播設(shè)備、醫(yī)療器材及半導(dǎo)體生產(chǎn)設(shè)備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設(shè)有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地?fù)碛凶庸?00家，雇員超過10萬(wàn)人。1997年，佳能(中國(guó))有限公司在北京成立，開始負(fù)責(zé)佳能公司在中國(guó)的投資及其它所有業(yè)務(wù)。佳能（中國(guó)）最重要的工作是中國(guó)市場(chǎng)的構(gòu)建，即調(diào)整在中國(guó)市場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)和商業(yè)結(jié)構(gòu)，逐步建立更為高效的營(yíng)銷體系，以滿足中國(guó)市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求。佳能已經(jīng)成功運(yùn)用其世界頂級(jí)的影像技術(shù)，為中國(guó)市場(chǎng)提供了照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開始向耗材，醫(yī)療設(shè)備等領(lǐng)域進(jìn)行積極的拓展。本次制定的是佳能的拳頭產(chǎn)品金牌項(xiàng)目佳能相機(jī)拓展中國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析近年來(lái)中國(guó)大陸宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)少有的異常而復(fù)雜的波動(dòng)現(xiàn)象。2007年結(jié)構(gòu)性的物價(jià)上漲，經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)，貨幣信貸增長(zhǎng)偏快，到2008年國(guó)內(nèi)總需求明顯放慢，經(jīng)濟(jì)正在顯著趨冷，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的下行壓力。短短一年時(shí)間，經(jīng)濟(jì)由增長(zhǎng)偏快甚至過熱變成顯著趨冷，下行壓力強(qiáng)大。2009至2010年結(jié)構(gòu)性的物價(jià)上漲有持續(xù)開始。這種間的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)是歷史所罕見的?？傮w來(lái)說中國(guó)近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展效果顯著，一超過9%的平均增長(zhǎng)速度發(fā)展。隨著人民生活水平的提高消費(fèi)能力逐漸增強(qiáng)。2010年以來(lái)中國(guó)政府的宏觀調(diào)控政策也一直在引導(dǎo)中國(guó)消費(fèi)群體，刺激國(guó)內(nèi)消費(fèi)能力，刺激需求。在這種大的宏觀環(huán)境下，數(shù)碼相機(jī)作為現(xiàn)階段的大眾消費(fèi)品和生活?yuàn)蕵酚闷?，市?chǎng)開發(fā)潛力巨大。數(shù)碼相機(jī)市 場(chǎng)在2006年以來(lái)呈蓬勃發(fā)展的勢(shì)頭，降價(jià)、廠商聯(lián)合、像素提升、單反相機(jī)等成為這幾搜索率較高的關(guān)鍵詞，但也傳出部分?jǐn)?shù)碼相機(jī)廠商退市的信息。在經(jīng)過紛 繁復(fù)雜的幾年發(fā)展后，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)即將步入2011年。但競(jìng)爭(zhēng)仍是推動(dòng)市場(chǎng)前進(jìn)的主旋律，廠商的市場(chǎng)推廣不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式，這使得以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷方式漸成主流。由于有著巨大的市場(chǎng)，入門級(jí)數(shù)碼單反市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，除了佳能、尼康、奧林巴斯等老牌廠商以外，2006年以來(lái)市場(chǎng)格局最大的變化就是新興的電子廠商的加入。松