【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品，且降價幅度較大的集中在低端數(shù)碼相機傳統(tǒng)產(chǎn)品的降價處理以及新產(chǎn)品的降價促銷會在銷量上得到很大的改善。從一些用戶評價也可以知道眾多消費者是非?？粗匦詢r比的。（三）數(shù)碼相機行業(yè)的主要經(jīng)濟特性 數(shù)碼相機所具有的產(chǎn)品特性有高像素、高速自動對焦功能、大尺寸屏幕操作直觀又便捷、連拍速度強、場景自動選擇以及智能人像系統(tǒng)等。數(shù)碼影像產(chǎn)業(yè)的門檻非常之高，數(shù)碼相機產(chǎn)品以外來為主，國內(nèi)產(chǎn)品較少，且走的是消費類產(chǎn)品路線。在中國比較受歡迎的數(shù)碼產(chǎn)品品牌主要有佳能、尼康、三星、索尼、賓得等國際化的品牌由于數(shù)碼相機市場就跟電子市場一樣。跟新?lián)Q代特別快，單一的數(shù)碼相機功能不能滿足現(xiàn)代消費者越來越豐富的消費需求。對數(shù)碼相機的功能要求也越來越多，如果數(shù)碼還是單純這樣發(fā)展下去，將最終被市場淘汰。而且現(xiàn)在智能手機也有了照相的功能，還有美顏、智能化、微縮景觀等特殊功能。這對數(shù)碼相機市場來說是個不小的挑戰(zhàn)。目前市場單反相機的進步就是科技創(chuàng)新的一種體現(xiàn)。所以我們要不斷進行數(shù)碼相機的技術變革和產(chǎn)品創(chuàng)新。（四）數(shù)碼相機行業(yè)內(nèi)競爭分析行業(yè)競爭分析是對行業(yè)所處的環(huán)境進行分析，行業(yè)環(huán)境就是指企業(yè)組織所處的經(jīng)營領域環(huán)境，分析的目的是為了提升競爭力，占取更大的市場份額。數(shù)碼相機的品牌包括：佳能、尼康、三星、富士、索尼、卡西歐、松下、通用電氣、明基、萊卡、迪士尼、柯達、寶達、適馬、奧林巴斯、理光、愛國者、歐達、賓得、德國柏卡、拍美樂、英耐特、哈蘇、三洋、萊彩、海爾、寶麗來、柯尼卡美能達、奧萊卡、海鷗、索愛、廣博、惠普、尼柯等。3競爭對手分析從三個網(wǎng)站中的調查可以看出佳能的主要競爭對手為三星，富士尼康，通用的數(shù)碼相機。而且不能看出其他品牌也占據(jù)相當一部分數(shù)碼相機份額。但是佳能數(shù)碼相機作為數(shù)碼相機的領導品牌不能忽略競爭對手的存在，要區(qū)別和這些品牌的不同，和繼續(xù)抑制保持暢銷的銷售格局，在技術，價格，售后服務方面等還需繼續(xù)進行有效地改革。在數(shù)碼相機行業(yè)，由上述的品牌數(shù)量可知存在著大量的同行競爭者。并且在這個競爭格局中，索尼、佳能奧林巴斯等日本企業(yè)獨步天下，形成壟斷。尤以佳能為代表，佳能是具有領頭羊的地位的，無論是品牌的關注度還是產(chǎn)品的銷量都是出于領先的水平。但也面臨著美國的柯達公司和韓國三星公司定的沖擊。國內(nèi)的生產(chǎn)廠商也奮力直追，在低價數(shù)碼相機市場占據(jù)了一席之地。智能手機的發(fā)展給數(shù)碼相機的銷售帶來嚴重的影響，現(xiàn)代的智能機不僅具有很強的拍照功能而且便攜性遠大于數(shù)碼相機，智能手機是個不可忽視的異行競爭對手。(五)數(shù)碼相機市場渠道分析數(shù)碼相機的渠道有：IT渠道(電腦城或電子賣場)、數(shù)碼相機專賣店、連鎖家電賣場、專業(yè)攝影器材店、百貨商場、網(wǎng)絡銷售以及直銷等模式。在IT渠道、數(shù)碼相機專賣店、專業(yè) 攝影器材店渠道模式中，這些店面不僅起到銷售的作用，還可以起到產(chǎn)品展示的作用，提高產(chǎn)品的知名度。并且，銷售員對于產(chǎn)品比較熟悉，講解的比較清晰，也可以獲得消費者的滿意度和產(chǎn)品忠誠度。佳能剛入駐中國時采用的是總代理制度，后又改為發(fā)展中間渠道成員的方式，佳能把國內(nèi)劃分為北方、華東、華南三大銷售地區(qū)，并且在各地均有銷售代理商，成功實現(xiàn)了打造全國數(shù)碼渠道的模式。（六）數(shù)碼相機行業(yè)替代品及互補品分析目前可以完全替代數(shù)碼相機的產(chǎn)品未曾出現(xiàn)，但是有些消費者通過購買攝像功能強大的手機替代購買數(shù)碼相機，在某些程度上使數(shù)碼相機的銷售量收到了影響。而且，手機在不斷的更新，功能越來越強大，呈繼續(xù)發(fā)展的趨勢。數(shù)碼相機的互補品包括長焦相機變焦倍數(shù)升級、便攜長焦相機的支架瘦身等。它們的的價格也會影響數(shù)碼相機的銷售，價格的上升會導致數(shù)碼產(chǎn)品銷量的下降。由于人們對于攝影的專業(yè)性能的要求提高，這些附屬產(chǎn)品向著做工更加精良，更加考究的方向發(fā)展。（七）數(shù)碼相機行業(yè)的品牌介紹上面已經(jīng)列舉過眾多的數(shù)碼相機的品牌名稱，接下來從網(wǎng)站產(chǎn)品的關注度較高以及購買人數(shù)的較多的品牌中挑選佳能、尼康、三星、索尼進行簡單的介紹佳能在近幾年來總體的表現(xiàn)是比較突出的，佳能的產(chǎn)品端以單反相機為主，在價格策略以及市場攻勢下，獲得了最多的關注，最大的銷量以及最高的利潤。佳能具有所有品牌中最好的口碑以及最為齊全的鏡頭系統(tǒng)，可以預見佳能的地位在幾年之間內(nèi)不會改變。尼康是目前全球第二大相機廠商，具備比較齊全的產(chǎn)品線，尤以單反較為完善。尼康走常規(guī)化道路，很少有針對性的產(chǎn)品，但尼康的單反具備非常高的規(guī)格指標。三星在單反產(chǎn)品較為新穎，講究產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新。2012年三星最早推出了智能相機的這一新理念，數(shù)碼相機在這方面得到了很大的發(fā)展。三星的產(chǎn)品雖不及尼康、佳能那么齊全，但從三個銷售網(wǎng)站來看銷量卻極為可觀。（八）佳能數(shù)碼相機競爭成功的關鍵因素：佳能數(shù)碼相機的品牌知名度高，品牌形象好 ：佳能數(shù)碼相機的性價比高，是消費者可以接受的。：佳能順相機的質量有保證，廣受好評。：周到優(yōu)質的服務（九）數(shù)碼相機的市場預測相機廠商們依舊會推出基礎規(guī)格指標越來越高的相機，雖然目前像素已經(jīng)達到了一個非常高的數(shù)字，但消費者對于像素的熱情并不會減弱。相機的對焦、連拍、尺寸等指標也會不斷提高。以后相機的功能會更加的豐富，一些易用功能例如wifi、智能化、美拍、濾鏡、內(nèi)部處理等等。更優(yōu)質的圖片、快速分享將成為數(shù)碼相機的短期內(nèi)的發(fā)展方向。佳能目前無論在品牌知名度或是銷量上都處于領導的地位，其次是尼康，并且這種地位在一定的時間段內(nèi)不會改變。佳能和尼康在單反相機領域占據(jù)較大的市場份額，但是在微單方面具有很大的發(fā)展空間，尼康和佳能接下來一段時間內(nèi)可能會在微單領域里花費精力。這樣，會影響索尼在這部分市場的市場份額。（十）佳能數(shù)碼相機的市場策略規(guī)劃市場細分：按價格分為幾個區(qū)間:2500元以下為入門級相機主要為家庭使用，以年輕時尚人群及學生為主；2500—4500元之間劃分為消費類中檔數(shù)碼相機，消費者以攝影愛好者為主；4500元以上為高檔數(shù)碼相機，消費者多為攝影發(fā)燒友以及專業(yè)的攝影工作者。目標市場的選擇：作為省級的數(shù)碼相機的代理，必須明確目標市場的選擇。將目標市場選擇為中低檔機型的使用者。這樣選擇的理由是人群分布，在社會中年輕人、學生、家庭占據(jù)大部分人群，具有很大的市場潛力，而那些專業(yè)使用者人群所占比例較少，市場份額較小。佳能屬于制造商品牌，是日企的自創(chuàng)品牌，從三大網(wǎng)站中的大量信息可以了解到佳能的品牌知名度很高，品牌美譽度也很高。優(yōu)質的服務、高的性價比、先進的功能、可靠的質量這些因素都可以提高我們的品牌知名度。品牌知名度的提高 在銷售上存在很大優(yōu)勢可以促進銷量的上升。根據(jù)目標市場的選擇制定渠道銷售策略，渠道的模式結合網(wǎng)上銷售和實體店銷售。根據(jù)預算投放廣告，廣告的形式可以有在網(wǎng)上視屏開播前插播以及瀏覽網(wǎng)頁時浮窗形式，在線下可以到大賣場、學校等人群密集地發(fā)放傳單。在各大賣場、超市進行產(chǎn)品展示，提高產(chǎn)品的知名度。到學校開展銷售活動，挖掘潛在顧客。三 結論通過上述可以對數(shù)碼相機行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、市場渠道，行業(yè)間數(shù)碼消費數(shù)據(jù)調查等做出分析，實現(xiàn)佳能數(shù)碼相機市場戰(zhàn)略報告實施的可能性。這是作為佳能數(shù)碼省級代理商可以實現(xiàn)的基礎，同時具有一定的借鑒意義。第四篇：佳能數(shù)碼相機中國區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略佳能數(shù)碼相機中國區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略1前言佳能是全球領先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團。自1937年成立以來，經(jīng)過多年不懈的努力，佳能已將自己的業(yè)務全球化并擴展到各個領域。目前，佳能的產(chǎn)品系列共分布于三大領域：個人產(chǎn)品、辦公設備和工業(yè)設備，主要產(chǎn)品包括照相機及鏡頭、數(shù)碼相機、打印機、復印機、傳真機、掃描儀、廣播設備、醫(yī)療器材及半導體生產(chǎn)設備等。佳能總部位于日本東京，并在美洲、歐洲、亞洲及日本設有4大區(qū)域性銷售總部，在世界各地擁有子公司200家，雇員超過10萬人。1997年，佳能(中國)有限公司在北京成立，開始負責佳能公司在中國的投資及其它所有業(yè)務。佳能（中國）最重要的工作是中國市場的構建，即調整在中國市場的管理結構和商業(yè)結構，逐步建立更為高效的營銷體系，以滿足中國市場不斷增長的需求。佳能已經(jīng)成功運用其世界頂級的影像技術，為中國市場提供了照相機、復印機、打印機、傳真機、掃描儀、投影儀等諸多產(chǎn)品，并開始向耗材，醫(yī)療設備等領域進行積極的拓展。本次制定的是佳能的拳頭產(chǎn)品金牌項目佳能相機拓展中國市場的市場營銷戰(zhàn)略。2市場營銷環(huán)境分析近年來中國大陸宏觀經(jīng)濟呈現(xiàn)少有的異常而復雜的波動現(xiàn)象。2007年結構性的物價上漲，經(jīng)濟較快增長，貨幣信貸增長偏快，到2008年國內(nèi)總需求明顯放慢，經(jīng)濟正在顯著趨冷，經(jīng)濟增長產(chǎn)生了強大的下行壓力。短短一年時間，經(jīng)濟由增長偏快甚至過熱變成顯著趨冷，下行壓力強大。2009至2010年結構性的物價上漲有持續(xù)開始。這種間的經(jīng)濟波動是歷史所罕見的?？傮w來說中國近幾年經(jīng)濟發(fā)展效果顯著，一超過9%的平均增長速度發(fā)展。隨著人民生活水平的提高消費能力逐漸增強。2010年以來中國政府的宏觀調控政策也一直在引導中國消費群體，刺激國內(nèi)消費能力，刺激需求。在這種大的宏觀環(huán)境下，數(shù)碼相機作為現(xiàn)階段的大眾消費品和生活娛樂用品，市場開發(fā)潛力巨大。數(shù)碼相機市 場在2006年以來呈蓬勃發(fā)展的勢頭，降價、廠商聯(lián)合、像素提升、單反相機等成為這幾搜索率較高的關鍵詞，但也傳出部分數(shù)碼相機廠商退市的信息。在經(jīng)過紛 繁復雜的幾年發(fā)展后，數(shù)碼相機市場即將步入2011年。但競爭仍是推動市場前進的主旋律，廠商的市場推廣不斷挑戰(zhàn)著傳統(tǒng)的市場營銷方式，這使得以消費者為中心的營銷方式漸成主流。由于有著巨大的市場，入門級數(shù)碼單反市場的競爭也越來越激烈，除了佳能、尼康、奧林巴斯等老牌廠商以外，2006年以來市場格局最大的變化就是新興的電子廠商的加入。松