【正文】 拍快對(duì)焦準(zhǔn)確快速，支持的鏡頭群龐大，快門壽命長(zhǎng)。由于外部信息搜集要花大量的成本。再者因?yàn)橛行┢放频募夹g(shù)不是很先進(jìn)，所以避免選擇這類品牌。內(nèi)部信息又叫做記憶來源，主要是因?yàn)閭€(gè)人經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買佳能數(shù)碼相機(jī)；外部信息來源是主動(dòng)獲取的，通過調(diào)查分析：佳能數(shù)碼相機(jī)的消費(fèi)者搜集信息的渠道分為十一類，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示消費(fèi)者購(gòu)買佳能數(shù)碼相機(jī)搜集信息選擇渠道的百分比如下：%；%；%；%；%。因而數(shù)碼相機(jī)不再是冷冰冰的數(shù)碼產(chǎn)品較為全面的功能也能滿足一般家庭的拍攝需求，許多機(jī)型還擁有上千萬的有效像素和光學(xué)防抖系統(tǒng)，配置了大尺寸液晶觸摸屏，為追求個(gè)性的人士賺足了面子，所以消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的需求也逐漸上升。經(jīng)過20多年的不斷努力，佳能在中國(guó)的事業(yè)已涉及照相機(jī)、復(fù)印機(jī)、打印機(jī)、傳真機(jī)、掃描儀、投影儀等諸多項(xiàng)領(lǐng)域。佳能、索尼和尼康掌握數(shù)碼相機(jī)核心技術(shù)，在消費(fèi)數(shù)碼相機(jī)和單反數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)擁有全方位優(yōu)勢(shì)中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)日本品牌以佳能、索尼、尼康為首，包括松下、富士、奧林巴斯、理光、賓得、卡西歐、三洋和愛普生。隨著數(shù)碼相機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)也是日益加快，消費(fèi)者的需求也是不斷變化中，因此推出更新更全的產(chǎn)品便成為眾數(shù)碼廠商的主要競(jìng)爭(zhēng)策略，新產(chǎn)品的推出也改變了消費(fèi)者的關(guān)注焦點(diǎn)，所以我們也更要在產(chǎn)品定位和時(shí)常宣傳上下工夫。他們表示對(duì)本公司的售后服務(wù)也很滿意很少給他們帶來麻煩。上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的任務(wù)都能保質(zhì)保量的完成。所以我們?cè)趯I(yè)的基礎(chǔ)上要注重消費(fèi)者的定位。還有20％的消費(fèi)者沒有了解過我們的產(chǎn)品。例如：索尼公司雖然在抓住了現(xiàn)代消費(fèi)者的消費(fèi)的心理但是本身產(chǎn)品為了達(dá)到行業(yè)壟斷兼容性較差。從消費(fèi)者喜愛的前三個(gè)數(shù)碼相機(jī)品牌可看出，國(guó)外品牌尤其是日本品牌依然受到眾多用戶的關(guān)注，而且在目前數(shù)碼相機(jī)核心技術(shù)還處于壟斷的前提下，這一態(tài)勢(shì)在短期內(nèi)不會(huì)有明顯改變，仍將持續(xù)下去。由于家庭和個(gè)人用戶發(fā)展較快，并逐漸成為消費(fèi)者的主流，而索尼公司的產(chǎn)品定位恰好符合該用戶群特點(diǎn)。大部分消費(fèi)者表示是佳能品牌、功能等各方面吸引他們。消費(fèi)者者表示要求我們給出合理的原因。Ⅲ綜合分析：綜合數(shù)碼相機(jī)的現(xiàn)狀以及未來的發(fā)展前景，從產(chǎn)品的研究開發(fā)、設(shè)計(jì)制造、宣傳銷售到售后服務(wù)形成一條龍的經(jīng)營(yíng)管理和服務(wù)體系，目標(biāo)就是要以中國(guó)為基本點(diǎn)面向全世界提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。將我們的產(chǎn)品作到最好。要繼續(xù)努力將公司的業(yè)績(jī)作到最好。中國(guó)市場(chǎng)是公司的主要發(fā)展領(lǐng)域。索尼名列第二，%的關(guān)注份額二關(guān)于佳能佳能自1937年創(chuàng)業(yè)以來，始終以創(chuàng)造世界一流產(chǎn)品為奮斗目標(biāo)，積極推動(dòng)事業(yè)向多元化和全球化發(fā)展，努力成為全球優(yōu)良企業(yè)集團(tuán)。三決策分析(一)問題認(rèn)知隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平的不斷提升，數(shù)碼相機(jī)已迅速成為了擁有量最高的數(shù)碼產(chǎn)品之一。（二）信息搜集經(jīng)過分析調(diào)查發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在考慮購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)的時(shí)候，通常會(huì)收集信息。二是關(guān)于備選品牌的信息。經(jīng)調(diào)查顯示此類信息的搜集不僅僅是記憶來源，而存在這外部信息搜集。在激活域中經(jīng)過搜集信息了解中，佳能數(shù)碼相機(jī)鏡頭很好，（有臉部鎖定功能），佳能在光學(xué)電子產(chǎn)品方面技術(shù)比較優(yōu)越，其感光元件CCD色彩還原能力感光能力相對(duì)的強(qiáng)于其他品牌。尼康數(shù)碼相機(jī)在反單相機(jī)中有很大的優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)類相機(jī)中相對(duì)劣勢(shì)。在眾多評(píng)價(jià)選擇中對(duì)佳能產(chǎn)生購(gòu)買。將會(huì)進(jìn)行重復(fù)購(gòu)買，形成品牌強(qiáng)化。消費(fèi)者的生活方式在一定程度上也影響消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買決策，隨著人們外出游玩的機(jī)會(huì)越多，數(shù)碼相機(jī)的使用頻率越多。社會(huì)階層的因素，消費(fèi)者均處于一定的社會(huì)階層。由于產(chǎn)品大多數(shù)是年輕的消費(fèi)者，推出新穎的相機(jī)可以開發(fā)不同的消費(fèi)族群，同時(shí)，佳能可以通過其他人口統(tǒng)計(jì)特征，積極開發(fā)能滿足需求的產(chǎn)品，擴(kuò)大營(yíng)銷范圍，以改善佳能數(shù)碼照相機(jī)消費(fèi)者在年齡上過度集中的情形，在技術(shù)上應(yīng)不斷的創(chuàng)新，以提高在數(shù)碼相機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，使自己穩(wěn)站不敗之地。20042007年數(shù)碼相機(jī)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)的趨勢(shì)，20082009年期間雖市場(chǎng)大環(huán)境經(jīng)濟(jì)蕭條但是正值奧運(yùn)會(huì)期間，所以數(shù)碼相機(jī)銷售量大幅上升，以較高的增長(zhǎng)速率。（二）數(shù)碼相機(jī)的市場(chǎng)價(jià)格分析從生產(chǎn)角度來說功能的研發(fā)和創(chuàng)新會(huì)增加成本，但隨著技術(shù)的不斷被成熟，以及消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟和進(jìn)步。在中國(guó)比較受歡迎的數(shù)碼產(chǎn)品品牌主要有佳能、尼康、三星、索尼、賓得等國(guó)際化的品牌由于數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)就跟電子市場(chǎng)一樣。數(shù)碼相機(jī)的品牌包括：佳能、尼康、三星、富士、索尼、卡西歐、松下、通用電氣、明基、萊卡、迪士尼、柯達(dá)、寶達(dá)、適馬、奧林巴斯、理光、愛國(guó)者、歐達(dá)、賓得、德國(guó)柏卡、拍美樂、英耐特、哈蘇、三洋、萊彩、海爾、寶麗來、柯尼卡美能達(dá)、奧萊卡、海鷗、索愛、廣博、惠普、尼柯等。國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商也奮力直追，在低價(jià)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。數(shù)碼相機(jī)的互補(bǔ)品包括長(zhǎng)焦相機(jī)變焦倍數(shù)升級(jí)、便攜長(zhǎng)焦相機(jī)的支架瘦身等。2012年三星最早推出了智能相機(jī)的這一新理念，數(shù)碼相機(jī)在這方面得到了很大的發(fā)展。佳能目前無論在品牌知名度或是銷量上都處于領(lǐng)導(dǎo)的地位，其次是尼康，并且這種地位在一定的時(shí)間段內(nèi)不會(huì)改變。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高的性價(jià)比、先進(jìn)的功能、可靠的質(zhì)量這些因素都可以提高我們的品牌知名度。第四篇：佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1前言佳能是全球領(lǐng)先的生產(chǎn)影像與信息產(chǎn)品的綜合集團(tuán)。2市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析近年來中國(guó)大陸宏觀經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)少有的異常而復(fù)雜的波動(dòng)現(xiàn)象。在這種大的宏觀環(huán)境下，數(shù)碼相機(jī)作為現(xiàn)階段的大眾消費(fèi)品和生活?yuàn)蕵酚闷?，市?chǎng)開發(fā)潛力巨大。在數(shù)碼相機(jī)性能上更具競(jìng)爭(zhēng)性。%的占有率在排行榜中處于第一的位置。綜合以上可推測(cè)出學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)初步成形，其必將成為商家的必爭(zhēng)之地。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。5營(yíng)銷組合策略佳能公司要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高營(yíng)業(yè)額，可以在產(chǎn)品策略上入手，根據(jù)調(diào)查可知其主要包括數(shù)碼相機(jī)性能、外觀、價(jià)格、等方面的具體實(shí)施策略。其次，網(wǎng)上購(gòu)物的方式仍不成熟，專賣店與電子賣場(chǎng)為主要銷售場(chǎng)所。此外，實(shí)際用戶在購(gòu)買產(chǎn)品的時(shí)間分布上也存在較大的不確定性，這導(dǎo)致在其它時(shí)間購(gòu)買產(chǎn)品的用戶占據(jù)10個(gè)百分點(diǎn)以上的比例。渠道戰(zhàn)略規(guī)劃在數(shù)碼影像領(lǐng)域超越索尼，在2005年做到中國(guó)市場(chǎng)第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標(biāo)，而合理的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃則成為了佳能參與競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要籌碼之一。據(jù)ZDC對(duì)北京地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（%）相差無幾。國(guó)美在2002年開辟數(shù)碼館，國(guó)美計(jì)劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計(jì)劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國(guó)美的目標(biāo)是要成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國(guó)美為代表的連鎖賣場(chǎng)成為全國(guó)各地電子市場(chǎng)客戶資源的最大競(jìng)爭(zhēng)者。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。佳能還需進(jìn)一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費(fèi)觀念甚強(qiáng)的上海地區(qū)，加強(qiáng)渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。廣東是我國(guó)數(shù)碼相機(jī)最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國(guó)制造數(shù)碼相機(jī)最具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)之一。沈陽是東北地區(qū)最大的中心城市，沈陽三好街是東北地區(qū)的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也主要分布在這一帶。江西地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。重慶市場(chǎng)對(duì)于佳能實(shí)現(xiàn)其西南地區(qū)的市場(chǎng)份額起著至關(guān)重要的作用。2002年，%的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)份額位居第一，%的市場(chǎng)份額屈居第二，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼的最大挑戰(zhàn)者。隨著數(shù)碼科技與生活的融合，佳能為我們營(yíng)造了一個(gè)全新的數(shù)碼影像生活天地，使我們的學(xué)習(xí)和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領(lǐng)域的25款影像新產(chǎn)品。（1）分布圖（2）分布特征佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西北地區(qū)分布數(shù)量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區(qū)的“中關(guān)村”，這里擁有西北區(qū)最大的電子市場(chǎng)西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區(qū)規(guī)模最大、密集度最高的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集與此地。重慶石橋鋪是西南地區(qū)IT市場(chǎng)的中心，這里有泰興通信電腦大市場(chǎng)、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、重慶數(shù)碼港、重慶賽格等大型電子市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越的石橋鋪被譽(yù)為“重慶硅谷”。（1）分布圖（2）分布特點(diǎn)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地區(qū)分布數(shù)量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。據(jù)ZDC對(duì)廣東地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過柯達(dá)（）和奧林巴斯（%）。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。佳能數(shù)碼相機(jī)在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。商場(chǎng)依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時(shí)尚和流行氛圍對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買力有不小的促進(jìn)作用，購(gòu)買者主要是對(duì)價(jià)格關(guān)注度不敏感的消費(fèi)群體為主。北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，主要通過電子市場(chǎng)、家電連鎖賣場(chǎng)、傳統(tǒng)大型商場(chǎng)、電子商城等渠道進(jìn)行。如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，佳能成功實(shí)現(xiàn)了打造全國(guó)數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。這從側(cè)面反映了黃金周假日經(jīng)濟(jì)對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)具有較大的影響力。另外加強(qiáng)與家樂福，沃爾瑪?shù)葒?guó)際零售業(yè)巨頭的合作。根據(jù)調(diào)查顯示，購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)選擇500萬像素以下的的消費(fèi)者占據(jù)了81%的人數(shù)，這是極其高的比例。%的占有率在排行榜中處于第一的位置。由本次調(diào)查結(jié)果來看，中低端收入的用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注，購(gòu)買欲望度和需求度也相對(duì)較高。位居第三的是柯達(dá)，%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。廣泛的覆蓋使得購(gòu)物相對(duì)便捷、售后更方便。在經(jīng)過紛 繁復(fù)雜的幾年發(fā)展后，數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)即