【正文】 、營銷、經(jīng)營、組織、財務(wù)。創(chuàng)業(yè)計劃書的核心構(gòu)架： 概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處；競爭優(yōu)勢所在；專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等市場：市場狀況、變化趨勢及潛力、調(diào)研數(shù)據(jù)競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析；競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)勝對手的方法 營銷：針對每個細(xì)分市場的營銷計劃；如何保持和提高市場占有率運作：原材料、工藝、人力安排等管理層：每個人的經(jīng)驗、能力和專長；組成營銷、財務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù) 財務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入和費用、先進(jìn)流量；前兩年月報、后三年年報附錄：支持上述信息的材料 評審要素：。創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、總體進(jìn)度安排、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定、管理團(tuán)隊、企業(yè)經(jīng)濟狀況、風(fēng)險預(yù)測、假定公司能夠提供的利益等十個方面。評審的基本程序：（一）審議創(chuàng)業(yè)計劃書● 初賽：評委會審議參賽者上報的創(chuàng)業(yè)計劃書，篩選出較好的作品，淘汰較差的作品。對較好的作品進(jìn)行指導(dǎo)，指出需要完善和改進(jìn)的地方，反饋給申報者，繼續(xù)完善和提高?！?復(fù)賽：評委會評閱復(fù)賽后重新完成的創(chuàng)業(yè)計劃書，進(jìn)行書面評審和作品熟悉。書面評審得分占復(fù)賽最終成績的10%。（二）封閉答辯和質(zhì)詢 ● 評委按抽簽結(jié)果對作品進(jìn)行分組封閉答辯，并按評審細(xì)則規(guī)定獨立為每件作品打分。封閉答辯得分占復(fù)賽最終成績的90%。封閉答辯時各隊領(lǐng)隊、指導(dǎo)教師不可旁聽答辯過程，并不得以任何形式向選手進(jìn)行提示或幫助。● 評委參加成果展示會，對所有參賽作品進(jìn)行質(zhì)詢。（三）公開答辯經(jīng)過封閉答辯和評委質(zhì)詢后經(jīng)評委會復(fù)議將產(chǎn)生參加公開答辯團(tuán)隊名單，公開答辯將對外開放，公眾可以觀摩答辯過程。通過參加“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽，參與者能收獲什么呢？（一）創(chuàng)業(yè)的知識和技能體系參賽者在創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃的過程之中，通過大賽提供的系統(tǒng)的培訓(xùn)，以及學(xué)習(xí)、交流，全面地接受創(chuàng)業(yè)者所應(yīng)具備的知識和技能體系。（二）創(chuàng)業(yè)的合作伙伴參賽者通過比賽，可以結(jié)識未來創(chuàng)業(yè)的合作伙伴。參賽小組的成員將最有可能在將來形成創(chuàng)業(yè)合作關(guān)系，開創(chuàng)成功事業(yè)。（三）創(chuàng)業(yè)的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)參賽者通過比賽，可以結(jié)識風(fēng)險投資家。國內(nèi)外風(fēng)險投資家對本次大賽表示了濃厚興趣，將對具有實際運作價值的作品，進(jìn)行投資可行性分析。參賽者可以向風(fēng)險投資家充分展現(xiàn)自己的產(chǎn)品、服務(wù)的巨大市場前景，為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)贏得資金。參賽者還將結(jié)識商界和法律界人士，為將來創(chuàng)業(yè)建立良好的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。（四）創(chuàng)業(yè)的良好媒體關(guān)系中央電視臺“十二演播室”、人民日報海外版、China Daily、光明日報、中國青年報、北京電視臺、北京青年報、中國教育報等新聞單位都已經(jīng)表示要對本次大賽作深入報道。投入實際運作項目的參賽小組將受到新聞媒體的關(guān)注，獲得向社會推薦自己和產(chǎn)品的良好機會。（五）綜合素質(zhì)的提高參賽者通過參加競賽，可以獲得對產(chǎn)品、服務(wù)從構(gòu)想變?yōu)楝F(xiàn)實的全局把握。在完成商業(yè)計劃的過程中，培養(yǎng)溝通能力、說服能力、組織能力。在接受挑戰(zhàn)的過程中，增強創(chuàng)業(yè)的勇氣、信心和能力。參加創(chuàng)業(yè)計劃大賽將是每位參賽者終身受益的經(jīng)歷。參與其中品味樂在其中的感覺。（六）團(tuán)隊精神參賽者將有機會加入一個充滿智慧和活力的小組，與小組伙伴攜起手來，接受挑戰(zhàn)。參賽者將體驗到前進(jìn)中相互激勵的力量，和交流中靈感火花的跳躍，以及分享成功時的喜悅。在這一過程中，參賽者會感受團(tuán)隊精神的力量。這將是一種全新的體驗創(chuàng)業(yè)計劃大賽具體要求與注意事項第一步:創(chuàng)業(yè)計劃的準(zhǔn)備工作(一)基本部分1描述創(chuàng)業(yè)機會:A瞄準(zhǔn)清晰的市場需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群2策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型3怎樣贏利4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中? 管理隊伍,全面均衡、經(jīng)驗、不足。(二)可造部分:產(chǎn)品命名命名時應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。(三)注意事項: 以顧客為中心 使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)。3完整的創(chuàng)業(yè)計劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對關(guān)鍵風(fēng)險的估計。4完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括:市場和戰(zhàn)略、操作、財務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對計劃有用的信息和展示。第二步:創(chuàng)業(yè)計劃的整理工作書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁,創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題:1． 明確顧客群把注意力集中到一個清晰的市場,并與潛在的顧客交談。2． 說明誰會購買產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤。銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。.展示的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險事業(yè)的潛力是大還是小?.分析競爭對手，弄清競爭對手和替代產(chǎn)品。找到合作伙伴。掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙。劃出競爭空間。當(dāng)前的角逐者/解決方案。誰是當(dāng)前的直接競爭對手。.與競爭對手相比,有哪些優(yōu)勢?①確立競爭優(yōu)勢②誰是當(dāng)前的直接競爭者?③從別的角度的解決方案?④注意當(dāng)前自己存在的缺陷考慮到風(fēng)險。申請專利/國際專利保護(hù)。樹立一個品牌形象。行動,行動,再行動,占據(jù)市場。.建立社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與有關(guān)人士建立聯(lián)系。平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能。尋找可靠的顧問。8． 實現(xiàn)承諾爭取有關(guān)部門的支持。描述銷售渠道。使用類比和舉例的方法。9． 量化①自上至下:目標(biāo)市場的容量。自上至下:與顧客交談②對于顧客而言:經(jīng)濟價值。③運營成本:價值鏈④創(chuàng)造價值的過程:開發(fā)。市場營銷。第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃第一階段:創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化 第二階段:客戶調(diào)查與幾個本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們愿意付的價錢,產(chǎn)品/服務(wù)對客戶的經(jīng)濟價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。第三階段:文檔制作要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場機會,把握機會,細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場預(yù)測,調(diào)查數(shù)據(jù)。針對新公司的運作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢,并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢? 交上一份對公司的完整財務(wù)分析,包括對公司的價值評估。保證考慮周到。挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽作品書寫規(guī)范（一）．論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置。摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。（二）論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個字以內(nèi)。（三）．正文所用字體應(yīng)為小四號宋體，頁碼用小五號字。下表為表題層次說明及字體。章節(jié)條款項第1章 □□□□□□□└┚□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚□□□□└┚└┚□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□□└┚└┚(1)□□□□小二號黑體居中頂格，小三號黑體頂格，四號黑體空兩格，小四號宋體頂格，小四號黑體空兩格，小四號宋體空兩格，小四號宋體注：└┚表示一個空格，上表中空格均用此符號表示。（四）文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號宋體。（五）．每個圖應(yīng)有圖題（由圖號和圖名組成）。圖號按章編排，如第一章第一圖為“圖 11”。圖題要置于圖下。圖題要在圖號之后空一格排寫。（六）插圖與圖題應(yīng)為一個整體，不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。（七）目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號黑體，其余均用小四號宋體。（八）論文附錄序號應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。商業(yè)計劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：1．目錄2．摘要（23頁以內(nèi)）3．公司簡4．市場分析5．競爭性分析6．產(chǎn)品與服務(wù)7．市場與銷售8．財務(wù)計劃9．11． 財務(wù)分析第四篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃資料附件：“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽有關(guān)學(xué)習(xí)資料（一）第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽金獎名單河海大學(xué)，氫彈寶貝創(chuàng)業(yè)計劃團(tuán)隊，作品《Nature生態(tài)食品股份有限公司》四川大學(xué)，UP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《食用菌廢棄物循環(huán)利用策劃書》南京大學(xué)，南京威靈科技有限責(zé)任公司，作品《威靈農(nóng)藥殘留檢測儀》暨南大學(xué)，“生命火”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《生命火自加熱包裝有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》華中農(nóng)業(yè)大學(xué)，新銳創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《靈得農(nóng)藥殘留速測卡創(chuàng)業(yè)計劃書》華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，AMT（中文名稱“朝陽”），作品《“綠爾康”農(nóng)藥殘留生物降解劑創(chuàng)業(yè)計劃書》山東大學(xué)，安諾創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《山東安諾生物科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃》武漢大學(xué)，紐綠特創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《紐綠特活性敷料商業(yè)計劃書》東南大學(xué)，納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司，作品《納凱醫(yī)藥科技有限責(zé)任公司》廈門大學(xué)，生物芯片點樣儀，作品《生物芯片點樣儀》1上海交通大學(xué)，瓷龍化工有限公司，作品《瓷龍化工有限公司》1北京師范大學(xué)，北亞博創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《北亞博創(chuàng)業(yè)計劃書》1山東大學(xué)，漫路創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《濟南安捷智能科技有限公司創(chuàng)業(yè)計劃》1浙江大學(xué)，潛能創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《“天眼”全景監(jiān)控攝像機創(chuàng)業(yè)計劃》1上海中醫(yī)藥大學(xué)，carelink健康在線軟件服務(wù)，作品《Carelink健康在線軟件服務(wù)》1天津音樂學(xué)院，京藝文化創(chuàng)新有限公司，作品《京藝文化創(chuàng)新有限公司》1重慶交通大學(xué)，交大康橋創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《交大康橋智能監(jiān)測有限責(zé)任公司》1東南大學(xué)，海博高科技材料有限責(zé)任公司，作品《海博高科技材料有限責(zé)任公司》1華南理工大學(xué)，思朗隊，作品《淀粉基金降解環(huán)保材料創(chuàng)業(yè)計劃書》南京大學(xué)，江蘇巴迪奧納米新材料有限責(zé)任公司，作品《江蘇巴迪奧納米新材料有限責(zé)任公司》2南京航空航天大學(xué)，南京銳鋒工具有限責(zé)任公司，作品《南京銳鋒工具有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》2清華大學(xué)，安能，作品《“安能”超聲電機》2廈門大學(xué)，綠源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《生物柴油TS催化劑項目》2武漢理工大學(xué)，星源驅(qū)動創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《楚天星源科技有限責(zé)任公司》2西安交通大學(xué)，娶吧amp。嫁吧MERRY BAR姻緣連鎖店，作品《娶吧amp。嫁吧姻緣連鎖店》2南京師范大學(xué)，美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)，作品《美佳貝4P家庭式母嬰保健教育服務(wù)》2吉林大學(xué)，醫(yī)達(dá)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《長春市醫(yī)達(dá)社區(qū)保健醫(yī)療網(wǎng)有限責(zé)任公司》2南開大學(xué)，藍(lán)擎創(chuàng)業(yè)小組，第十組，作品《南開藍(lán)擎創(chuàng)新智業(yè)有限責(zé)任公司》2北京師范大學(xué)，心晴創(chuàng)業(yè)小組，作品《幸福媽媽心晴吧》武漢大學(xué)，NACELL再生綠色纖維技術(shù)，作品《NACELL再生綠色纖維技術(shù)商業(yè)計劃書》3香港科技大學(xué)，創(chuàng)先，作品《點心屋有限公司產(chǎn)業(yè)計劃》3職業(yè)訓(xùn)練局香港專業(yè)教育學(xué)院HK001，作品《酷秀(Kool Show)》（二）第五屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)競賽決賽銀獎名單安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)，常春藤創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《常春藤室內(nèi)綠化設(shè)計有限責(zé)任公司》北華大學(xué)，北華邦達(dá)科技開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《多功能護(hù)理床》北京大學(xué)，萬家福教信息技術(shù)有限公司，作品《萬家?！半S身外教”語音學(xué)習(xí)機創(chuàng)業(yè)計劃》北京大學(xué)，芯光科技有限公司，作品《芯光科技有限公司》北京服裝學(xué)院，“從前??”茶館創(chuàng)業(yè)小組，作品《“從前??茶館”創(chuàng)業(yè)策劃書 》北京化工大學(xué)，北京天創(chuàng)能源，作品《北京天創(chuàng)能源生物柴油創(chuàng)業(yè)計劃書》成都中醫(yī)藥大學(xué)，BEAUTY創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《“百麗”功能飲料有限責(zé)任公司》大連大學(xué)，大連正奇科技有限公司，作品《時尚數(shù)碼三維立體成像系統(tǒng)》大連理工大學(xué)，陽光創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《太陽能LED燈具系列》電子科技大學(xué)，DND創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《我愛我家》教育類網(wǎng)絡(luò)游戲1東北大學(xué)，精英制造創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《棋天大圣人工智能象棋博弈軟件和智能博弈機器人系統(tǒng)》1東北師范大學(xué)，夢之隊，作品《視界傳媒奧運數(shù)字立體直播》1復(fù)旦大學(xué)，納電高科，作品《納電高科技有限公司陣列納米薄膜電池》1廣州中醫(yī)藥大學(xué)，中藥材ＧＡＰ研究開發(fā)團(tuán)隊，作品《廣東中藥材（青蒿）ＧＡＰ研究開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》1哈爾濱工程大學(xué)，哈爾濱長城水下高技術(shù)有限責(zé)任公司，作品《哈爾濱長城水下高技術(shù)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》1哈爾濱工業(yè)大學(xué)，騰龍創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《哈工大騰龍IT整合服務(wù)有限責(zé)任公司》1哈爾濱工業(yè)大學(xué)（威海），焦點創(chuàng)業(yè)計劃小組，作品《精密納米陶瓷手術(shù)刀項目》1合肥學(xué)院，合肥學(xué)院“BV”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《安徽晟光生物科技有限責(zé)任公司》1河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，精誠創(chuàng)業(yè)隊，作品《農(nóng)源科技有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》河南大學(xué)，馨動力創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《馨動力藝術(shù)理療有限責(zé)任公司》2湖南師范大學(xué)，旖旎色彩工作室，作品《旖旎專業(yè)色彩服務(wù)有限責(zé)任公司》2華東理工大學(xué)，快客思科技團(tuán)隊，作品《快客思科技股份有限公司》2華東理工大學(xué)，ETE創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《上海雙翼防盜零部件股份有限公司》2華東師范大學(xué)，上海瑞明特創(chuàng)業(yè)小組，作品《上海瑞明特光電科技有限公司》2華南理工大學(xué)，十點十分，作品《美添輕脂食用油創(chuàng)業(yè)計劃書》2華南理工大學(xué)，AONE，作品《康爾佳水性涂料有限公司》2華南農(nóng)業(yè)大學(xué)，F(xiàn)amp。M創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《便攜式農(nóng)藥多殘留快速檢測儀創(chuàng)業(yè)計劃》2華中科技大學(xué)，國傲之萌團(tuán)隊，作品《人造血漿創(chuàng)業(yè)計劃》2華中科技大學(xué)，華創(chuàng)團(tuán)隊，作品《華中科技大學(xué)高壓單相細(xì)水霧滅火系統(tǒng)項目創(chuàng)業(yè)計劃》集美大學(xué)，啟林創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《應(yīng)用高新技術(shù)培育紫菜新品種及綜合開發(fā)》3暨南大學(xué)，方舟創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《方舟生物制藥有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計劃書》3暨南大學(xué)，天唯創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，作品《天唯光電技術(shù)有限公司創(chuàng)業(yè)計劃書》3南