【正文】 平臺，采用這樣垂直銷售的模式用迅速提升你的銷量同時在整個平臺內(nèi)建立起品牌的影響力，你價格雖然比其他渠道低一點，但銷量會是不斷增長的，更關(guān)鍵的是你整個品牌的影響力得到了極大的提升和認(rèn)可，這可不是花錢也買不來的，你覺得我說的有道理嗎？所以，XX你不用過多擔(dān)心這個問題，我們只是給你多提供了一條新的渠道，你入駐進(jìn)來是沒問題的。B：從入駐開始到服務(wù)期限滿，我們店鋪如何經(jīng)營，你們平臺是怎樣的一個經(jīng)營 模式？ A: B：結(jié)算方式是怎樣的？結(jié)算周期是多久？ A： B：具體的入駐流程是什么？ A：大概有以下幾個步驟：注冊商城賬號并簽署入駐協(xié)議；填寫并提交商家信息和資料；家賣網(wǎng)招商人員審核；交納相關(guān)費用，準(zhǔn)備產(chǎn)品資料；店鋪開通，開店銷售。第八：促成交A:我相信現(xiàn)在您對我們平臺已非常了解了，那您考慮加盟我們平臺嗎？ B：好的，我還要向公司申報下。A：我有一份關(guān)于家賣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)介紹的VCR和家賣網(wǎng) 招商說明書的PPT，相對比較 詳細(xì)，我發(fā)給你，給貴公司的領(lǐng)導(dǎo)也詳細(xì)了解下，發(fā)你郵箱還是？ B：郵箱/吧，是.....A:好的,我馬上發(fā)郵件給你，您可以記下我的電話88888888,有任何問題可以隨 時聯(lián)系我!B：好的。A：那好，不打擾您工作了，希望有機(jī)會合作，再見!商家問題解答: B：你們對所入駐的商家有什么要求嗎？ 注冊資金有要求嗎？ A：是的，我們平臺的招商對象是具有自有品牌的廠家和廠家指定的一級代理商，注冊資金需要在▁▁萬以上。B：目前的招商情況如何？我們這個街區(qū)已有多少商家入駐？其中有哪些知名品 牌？ A：我們平臺招商預(yù)計前期是6萬家，目前的招商情況也按正常的進(jìn)度來進(jìn)行。我們這個街區(qū)已有▁▁家入駐了，并且源源不斷有商家入駐。B：你們平臺對入駐的商戶有什么資質(zhì)要求?我們需要提供哪些資料？入駐時如 何提交品牌資質(zhì)？A：需要提交的資料有以下幾個：１企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營范圍內(nèi)）２企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國稅、地稅均可）３組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件４由國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)注冊申請受理通知書復(fù)印件 ５商家向家賣網(wǎng)第三方支付公司出具的授權(quán)書 ６商家基礎(chǔ)信息采集表企業(yè)需要提供相關(guān)資質(zhì)的掃描件或者復(fù)印件給家賣網(wǎng)的相關(guān)工作人員即可 B：我公司在家賣網(wǎng)已有一家店鋪，目前計劃申請第二家，有什么條件嗎？ B：如果賣家申請未通過審核，所寄材料是否退還？A：商家所提交的復(fù)印件材料，概不退回和保留，請自行留底，敬請諒解。如需 再次申請，請重新登錄賣家入駐系統(tǒng)提交申請。B：我公司的商標(biāo)仍在受理階段（商標(biāo)還處于TM狀態(tài)），可以申請入駐家賣網(wǎng)嗎？ A：注冊申請尚在受理階段的商標(biāo)，需提供中國商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊申請受 理通知書。B：非商標(biāo)持有人是否可以在家賣網(wǎng)開店？A：可以。若由權(quán)利人授權(quán)開設(shè)店鋪，需提供排他授權(quán)書（如果商標(biāo)權(quán)人為自然 人，則需同時提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）。B：如何繳納年費、凍結(jié)保證金？ B：怎么保證商家的資金安全？A：我們交易的付款方式都有第三方監(jiān)測，保證資金的正確合法流轉(zhuǎn)。因為家賣網(wǎng)使用的是第三方支付，有第三方的參與，保證資金的安全流轉(zhuǎn)。B：你們公司目前有多少人？多大規(guī)模？A：目前我們平臺的業(yè)務(wù)團(tuán)隊有100多人，我們的網(wǎng)站剛剛起步，還在發(fā)展 中，預(yù)計會有幾千號人，規(guī)模還是挺大的，邀請了全國各地的知名品牌入駐。B：如何保證商家的銷量？A：大量的推廣手段、特色服務(wù)、正品保證、優(yōu)秀的售后服務(wù)一定能保證上架的 銷量。B：與家賣網(wǎng)合作我們需要投入多少的人力和精力？A：只需要來進(jìn)行店鋪裝修及店鋪銷售，如果自己人力短缺的話，還可以選擇我們?nèi)瞬糯髽堑南髮?dǎo)進(jìn)行操作。B：那我們合作的話，合同怎么簽？ A： A： B：稅金/發(fā)票問題？ A：我們公司都會為商家提供正規(guī)發(fā)票。我們公司會為商家爭取到最好的政策，請您放心。B：你們這個商城對我們這些商家有什么保障呢？能讓我們獲利什么呢？A：我們家賣網(wǎng)不僅僅只有街區(qū)、廣場的服務(wù)規(guī)劃，我們還有銀行、物流、保險、人才等，都是為商家服務(wù)，也能為商家達(dá)到應(yīng)享有的所有保障。我們家賣不僅能讓各大商家獲得豐厚收益，還能進(jìn)行自身品牌的免費推廣及 商家點擊率的提高，甚至是可以讓各大商家彼此間達(dá)到資源共享的多功能平臺。B：如果我入駐你們這個平臺，還沒到合同約定的時間，我臨時想退出可以不？ A：可以。但先要申請退出，并提交申請退出原因等材料。除特殊情況外，其保 證金等費用都是不再退還的。B： 正式入駐流程大概需要多長時間？從申請到開店？A：注冊成功是指通過家賣網(wǎng)審核之后確定賬戶可以經(jīng)營使用。審核時間在提交資 料后▁▁周時間內(nèi)審核完成；審核通過后會通過電話或郵件等方式進(jìn)行通知。注冊成功后可在▁▁周內(nèi)進(jìn)行實際經(jīng)營；注冊完成后，在▁▁月內(nèi)未進(jìn)行任 何形式的經(jīng)營，將取消店鋪資格，家賣網(wǎng)不做其他任何方面賠償。B：我們商家需要做活動，價格可以調(diào)整嗎？A：商家在經(jīng)營過程中只擁有定價權(quán)，每年每個產(chǎn)品擁有一次調(diào)價權(quán)？。節(jié)假日商家做活動或參加家賣網(wǎng)平臺活動需要調(diào)價時，需提出申請，經(jīng)家賣網(wǎng)審核后由家賣網(wǎng)后臺進(jìn)行調(diào)價。B：家賣網(wǎng)的某些規(guī)則我不能接受，但是有意愿加入平臺，可否洽談修改某些條款？ A：家賣網(wǎng)條款和合同不可更改。對于特殊情況，家賣網(wǎng)可根據(jù)具體情況再行協(xié)商。B：你們的招商合同里規(guī)定商家要為商品投真品險、運(yùn)費險等保險，不投可以嗎？ A：這個是不可以的，我們平臺的核心就是要做到貨真價實，快捷方便，所以這些險是必須投保的。不過前期我們平臺會幫商家承擔(dān)一部分費用。B：你們平臺的廣場廣告收取流量廣告費嗎？如何收??？ A： B：目前的用戶量有多少？每天的瀏覽量有多少？主要的用戶群體有哪些？ A： B：我公司在入駐家賣網(wǎng)前，需要做哪些準(zhǔn)備？A：首先要對家賣網(wǎng)基本概況了解，硬軟件準(zhǔn)備，包括辦公場地、人員儲備、商品、倉庫等的準(zhǔn)備工作；其次店鋪定位、配送方式選擇、經(jīng)營方針確定；最后學(xué)習(xí)掌握初步的店鋪裝修，商品的上下架，商品的發(fā)布等。B：在平臺上商家通過什么方式消費者溝通？有聊天軟件嗎？ A：B：我可以先看下你們的招商合同嗎？可以進(jìn)入你們平臺體驗嗎？第五篇：品牌招商話術(shù)新聞品牌銷售話術(shù)一、你們牙膏怎么這么貴？新聞竹炭牙膏在牙膏行業(yè)中的定位只能算中檔，現(xiàn)在超市里銷售的牙膏一半以上都是一二十塊以上的，新聞品牌的牙膏90%都是十幾塊，二十幾塊的，像云南白藥、舒克、舒適達(dá)、玉斯?jié)崱?080、愛茉莉等等都是三四十塊的，在同等價位的情況下，新聞竹炭牙膏更有特色，在終端更顯眼，而且口感獨一無二。二、別人都是大品牌或進(jìn)口品牌，所以貴，你們品牌不知名還賣那么貴？ 高露潔做了近兩百年，以前在中國都是賣幾塊錢，云南白藥做牙膏剛出來都賣幾十塊，當(dāng)時很多人都覺得貴，現(xiàn)在云南白藥賣得很好了，帶動了其他牙膏品牌競相漲價，目前超市里賣幾十塊的牙膏比比皆是。我們產(chǎn)品是以竹炭的效果說話，以體驗感征服消費者，物超所值。三、代理你們品牌需要什么條件？第一、你在當(dāng)?shù)匦枰辛己玫那蕾Y源第二、你需要投入一定的資金及團(tuán)隊運(yùn)作市場第三、非?？春弥裉啃袠I(yè)及公司發(fā)展的未來四、你們產(chǎn)品利潤空間有多大？我們產(chǎn)品利潤空間在60%左右五、怎么代理你們產(chǎn)品？首先要看你的渠道情況，渠道情況不一樣合作方式也不一樣，首批進(jìn)貨量從5萬50萬不等。（根據(jù)實際市場及渠道門店數(shù)定）再次，我們實行的是獨家代理制或是渠道代理制。與公司總部簽定代理合同后就可以操作了。六、你們有什么支持？我們的支持主要有以下幾方面：第一、公司實行顧問式的銷售、保姆式的服務(wù)。第二、全年促銷活動的策劃與促銷品的配備（8%的比例）第三、條碼費的支持：針對五千平以上的大賣場條碼費支持30%，以貨物的形式分批支持給你。第四、促銷員支持：以每個季度為考核周期，如果在每個季度里完成回款15萬元，公司支持4個促銷員底薪（以當(dāng)?shù)匦星闉橹鳎?、如果在每個季度完成回款30萬元，公司支持10個促銷員底薪。七、你們條碼費支持太少，沒法操作？第五、我們作為新品牌暫時不可能與一線品牌的市場操作方法去比。一線品牌雖然品牌響，鋪市快，但是門坎高、利潤薄、壓力大。我們底價供貨，自然不會像大品牌那樣去操作了，雖然我們暫時品牌力不夠強(qiáng)大，但是有特色、有潛力，利潤大，在未來一兩年內(nèi)會有大的突破，很快就會成為知名品牌，到那時代理門坎就不是這樣子了，選擇比努力重要，就看你的眼光了！八、你們的供貨價太高？我代理別的品牌只有三折？我承認(rèn)有三折甚至兩折的牙膏，這就好比專賣店與地攤貨的區(qū)別，產(chǎn)品定位、成本、使用感受都不一樣，那種公司今天可能在，明天可能就不在了，做起來心里不踏實，而且一味的模仿沒有什么前途，我們是做原創(chuàng)和創(chuàng)意營銷，前途無限。