【正文】 相對(duì)較穩(wěn)定。主要的方式有：(1)鉆石展位(2)淘寶直通車(3)sns(4)淘寶客(5)淘代碼。主要是指參加淘寶站內(nèi)一系列有時(shí)間限制的一些特惠活動(dòng)，能短時(shí)期內(nèi)帶來較大的流量，其關(guān)鍵是怎樣提高轉(zhuǎn)化率丶吸引顧客再次購(gòu)買。(1)購(gòu)買幫派廣告位(2)參加淘寶各類主題活動(dòng)（元旦中秋丶國(guó)慶等）(3)一元拍丶荷蘭拍(4)超級(jí)買家秀或者買家分享(5)秒殺(6)團(tuán)購(gòu)淘寶影響較大的一些活動(dòng)：(1)淘牛品(2)淘800(3)淘寶VIP專屬購(gòu)(4)試用中心 淘寶社區(qū)推廣（論壇，盡量發(fā)精華帖熱帖）淘畫報(bào)（將產(chǎn)品圖片拍的有視覺效果，再配合當(dāng)季某些品牌發(fā)布話，制作畫報(bào)，增加流量）加入商盟或一些流量較大的相關(guān)幫派 優(yōu)惠信息區(qū)發(fā)布信息 網(wǎng)店自己搞在線活動(dòng)推廣 自己建立幫派招收會(huì)員進(jìn)行推廣進(jìn)度及目標(biāo)：本部分主要為商城店鋪進(jìn)行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費(fèi)者進(jìn)入店鋪，需要其他部門進(jìn)行配合，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成客戶。第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網(wǎng)以外的任何地方進(jìn)行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣丶博客丶微信推廣等一系列手法。進(jìn)度及目標(biāo)：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內(nèi)的推廣難度較大，需要投入更多的時(shí)間去推廣。效果也較之不明顯。店鋪整體構(gòu)筑——站內(nèi)推廣丶站外推廣同步進(jìn)行（1）初步了解產(chǎn)品的定位丶材質(zhì)丶價(jià)位丶目標(biāo)消費(fèi)人群等。（2）結(jié)合產(chǎn)品定位等其他因素將整店及單品的優(yōu)惠促銷活動(dòng)確定下來。（3）淘寶站內(nèi)推廣在（1）和（2）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行一系列推廣，原則是：使推廣與現(xiàn)有的活動(dòng)最大力度的結(jié)合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購(gòu)買丶下次再來。（4）淘寶站外推廣在（1）丶（2）和（3）的基礎(chǔ)上，將店鋪及活動(dòng)最大限度的讓更多網(wǎng)民知曉，吸引流量。淘寶站內(nèi)： 淘寶站外：推廣效果預(yù)估及評(píng)估指標(biāo) 參考：（1）淘寶站內(nèi)的評(píng)估指標(biāo)：通過量子統(tǒng)計(jì)，察看潛在消費(fèi)者的來源。（2）淘寶活動(dòng)的參加數(shù)（3）論壇發(fā)帖回帖數(shù)第五篇：天貓開店運(yùn)營(yíng)方案天貓開店運(yùn)營(yíng)方案一、入駐確定好商品類目，定位好商品的消費(fèi)人群，價(jià)格區(qū)間，競(jìng)爭(zhēng)程度入駐前需準(zhǔn)備的相關(guān)資料(1)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（需完成有效年檢且所售商品屬于經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)）（2）企業(yè)稅務(wù)登記證復(fù)印件（國(guó)稅、地稅均可）(3)組織機(jī)構(gòu)代碼證復(fù)印件（4）由國(guó)家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件（若辦理過變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展，請(qǐng)一并提供商標(biāo)總局頒發(fā)的變更、轉(zhuǎn)讓、續(xù)展證明或受理通知書）（5）銀行開戶許可證復(fù)印件（6）法定代表人身份證正反面復(fù)印件（7）店鋪負(fù)責(zé)人身份證正反面復(fù)印件(8)自有品牌：商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件【商標(biāo)權(quán)人出具的授權(quán)書（若商標(biāo)權(quán)人為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件）】代理品牌：a:商標(biāo)注冊(cè)證或商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)受理通知書復(fù)印件 b:上一級(jí)的正規(guī)品牌授權(quán)文件或正規(guī)采購(gòu)合同及進(jìn)貨發(fā)票，若上一級(jí)的授權(quán)方或供貨商為自然人，則需同時(shí)提供其親筆簽名的身份證復(fù)印件（9）商家向支付寶公司出具的授權(quán)書（10）產(chǎn)品清單(11)服飾類還需提供一份由第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告家電類還需要提供所售品牌的3C強(qiáng)制認(rèn)證證書保證金服務(wù)年費(fèi)技術(shù)服務(wù)費(fèi)（1）服飾類:旗艦店及專賣店帶有TM商標(biāo)的10萬，全部為R商標(biāo)的5萬家電類：專營(yíng)店帶有TM商標(biāo)的15萬，全部為R商標(biāo)的10萬（2）服裝類的為6萬，服飾配件類的為3萬，家電類的為3萬（服務(wù)年費(fèi)會(huì)根據(jù)店鋪的銷售額多少會(huì)有50%和100%的返還）(3)服飾類為5%，家電類根據(jù)所賣商品的細(xì)分類目不同分2%和5%入駐流程（1）申請(qǐng)企業(yè)支付寶賬號(hào)（2）提交企業(yè)信息：a：填寫公司申請(qǐng)信息。b：在線上傳相關(guān)的公司資質(zhì)和品牌資質(zhì)。c：確定天貓的店鋪名稱和域名d：在線簽訂天貓服務(wù)協(xié)議、互聯(lián)網(wǎng)支付服務(wù)協(xié)議及集分寶服務(wù)協(xié)議。（3）等待審核：提交申請(qǐng)，天貓工作人員7個(gè)工作日內(nèi)給到審核結(jié)果。（4）審核通過，收到天貓賬戶名和密碼：完成后在線簽署支付寶代扣協(xié)議。學(xué)習(xí)天貓規(guī)則，完成后需考試。補(bǔ)全商家檔案信息，主要為公司信息、店鋪運(yùn)營(yíng)信息及人員信息。凍結(jié)繳納保證金/天貓技術(shù)服務(wù)年費(fèi)。（在收到天貓賬戶名和密碼的15天內(nèi)完成保證金/技術(shù)服務(wù)年費(fèi)的凍結(jié)繳納操作，逾期未操作，本次申請(qǐng)將作廢）（5）發(fā)布商品、店鋪上線期間的店鋪裝修，商品描述的圖片制作也要一同完成，配合商品的發(fā)布工作，30天內(nèi)最少需要發(fā)布20款商品（在30天內(nèi)發(fā)布滿規(guī)定數(shù)量商品。逾期未操作，本次申請(qǐng)將作廢。）團(tuán)隊(duì)構(gòu)建（前期）（1）店鋪負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)網(wǎng)店整體規(guī)劃、營(yíng)銷、推廣、維護(hù)、管理等系統(tǒng)經(jīng)營(yíng)性工作（2）客服（12名）：負(fù)責(zé)解答客戶提出各種問題,達(dá)成雙方交易，處理訂貨信息，及為買家提供售后服務(wù)并解決一般的投訴問題（3）美工（1名）：負(fù)責(zé)網(wǎng)店店鋪的裝修，及產(chǎn)品描述工作（此崗位也可外包，在淘寶里有相關(guān)設(shè)計(jì)的店鋪服務(wù)，新開店鋪以20個(gè)商品為例，大概費(fèi)用是500010000元，需要提供商品原圖和詳細(xì)說明文案）（4）打包配送人員（12名）：負(fù)責(zé)對(duì)貨物產(chǎn)品進(jìn)行包裝，進(jìn)貨和發(fā)貨等物流方面的事項(xiàng)，清點(diǎn)庫存，以免商品缺貨受到平臺(tái)處罰二、運(yùn)營(yíng)期免費(fèi)資源（1）自然的搜索流量（此流量今后會(huì)占到店鋪大部分流量來源）:主要是優(yōu)化商品標(biāo)題和商品關(guān)鍵詞，讓買家更加容易搜索到商品（2）參加平臺(tái)組織的各種活動(dòng)：前期中小商家主要的免費(fèi)活動(dòng)來源，對(duì)店鋪銷量提升會(huì)有比較大的幫助付費(fèi)資源（1）直通車（站內(nèi)引流）：最常用的付費(fèi)推廣方式，按照點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，廣告位置主要按照競(jìng)價(jià)高低，商品關(guān)注程度，推廣時(shí)間長(zhǎng)短等綜合因素排名，選擇幾款有競(jìng)爭(zhēng)力的商品進(jìn)行推廣，打造店鋪熱銷商品，提升商品的搜索排名（2）淘寶客（站外引流）：按照成交付費(fèi)的推廣方式，推廣效果主要按照成交傭金高低，商品有無競(jìng)爭(zhēng)力等因素決定（3）鉆石展位(站內(nèi)和站外)：按照廣告位的展現(xiàn)計(jì)費(fèi)，點(diǎn)擊不收費(fèi)，風(fēng)險(xiǎn)比前兩種大，廣告圖片就需要制作的足夠吸引買家點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買促成交易（4）聚劃算（團(tuán)購(gòu)）：目前有按照競(jìng)價(jià)和傭金兩種收費(fèi)模式，參加時(shí)需要提前備足庫存，繳納保證金，報(bào)名的難度比較大，新開店前三個(gè)月不能參加營(yíng)銷工具（1）限時(shí)折扣：提高商品定價(jià)，通過打折來刺激買家促成交易（2）滿就送：送積分或是贈(zèng)品等方式吸引買家購(gòu)買商品（3）套餐搭配：給予適當(dāng)優(yōu)惠搭配多種商品供買家選擇，吸引買家購(gòu)買多件商品，提示店鋪銷售額和成交筆數(shù)（4）評(píng)價(jià)有禮：文字5星好評(píng)后可以適當(dāng)返現(xiàn)和返積分給買家，幫助店鋪提升整體的服務(wù)評(píng)分（5）送紅包優(yōu)惠券：可配合平臺(tái)活動(dòng)或是自己店鋪組織的活動(dòng)進(jìn)行派送或是讓買家領(lǐng)取，增加買家到店購(gòu)買商品的幾率（6）收藏功能：有店鋪收藏和商品收藏，可以配合活動(dòng)和日常促銷使用，培養(yǎng)老顧客的常用工具常規(guī)運(yùn)營(yíng)（1）持續(xù)優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞，根據(jù)品牌認(rèn)知度，當(dāng)季熱搜關(guān)鍵詞，有針對(duì)性，結(jié)合自身商品屬性進(jìn)行優(yōu)化（2）優(yōu)化商品描述，盡量簡(jiǎn)單易懂，又可把商品完整描述出來，買家可進(jìn)行自助購(gòu)買。加入郵費(fèi)，發(fā)票，售后，聯(lián)系方式等說明，完善細(xì)節(jié)（3）店鋪裝修，確定好風(fēng)格協(xié)同美工做好個(gè)個(gè)區(qū)塊的裝修，期間根據(jù)季節(jié)不同，活動(dòng)不同更換風(fēng)格和裝修（4）積極參加天貓新店活動(dòng)，或是平臺(tái)其他活動(dòng)，組織店鋪的日常營(yíng)銷活動(dòng)（5）確定幾款主打商品進(jìn)行活動(dòng)推廣引流，成為熱銷商品在搭配套餐幫助其他商品一起引流