【導讀】置十分的優(yōu)越,公司將投入生產加工、銷售無鹵阻燃電線電纜料。與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成,公司計劃于2021年X月成立,我們的使命是為國內外客戶提供高品質的無。爾在眾多的同行中形成自己獨有的營銷風格。我們將不斷開拓市場、切實服務,如對PPO的端羥基進行?；磻?最初目的是防止端羥基被氧化,以提高。PPO的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙?；磻斑M。隨著PPO合金的研究開發(fā),發(fā)現可以通。過在PPO端基引入帶有反應活性的小分子基團,如含有活潑鹵原子或酰鹵基團等,封端后的PPO作為PPO合金的相容劑。PPO既可以進行親電取代又可以進行自由。加PPO柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機械性能等。其實PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝。及儀器設備的傷害。低煙無鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點發(fā)展方向。XXX先生,XX大學工科專業(yè)本科。長期從事塑膠行業(yè)的技術崗位,具有豐

　　

【正文】 術及價格等方面存在明顯的優(yōu)勢 ,但該產品的質量直接影響最終產品的成品率 ,而最終產品的價格又相當的高 ,如果不經前期試驗 ,廠家一般不會輕易改變中間關鍵耗材。結合上述實際情況 ,我們主要采取以下列三種方式做好市場推廣工作。 在公司成立之初 ,主要是采用高層專業(yè) 管理人員推銷方式。對于公司選定的重點客戶或是專業(yè)銷售人員認為應該由高層專業(yè)管理人員進一步進行推銷洽談的客戶 ,公司的高層專業(yè)管理人員可以直接參與推銷并訪問客戶 ,花一定的時間同客戶進行交談 ,進一步了解客戶的需要 ,權衡客戶的重要性 ,從而促成或是暫緩與客戶的業(yè)務合作關系。 直接或間接聘請國內大中型電線電纜企業(yè)相關負責人或采購人員作為我方銷售代表 ,迅速達成初步意向。 采用專業(yè)銷售人員推銷方式。根據公司營銷網絡的劃分 ,專業(yè)銷售人員可在所屬的范圍內 ,自主選擇潛在客戶直接上門進行業(yè)務洽談。我們把專業(yè)銷售人員推銷 作為我們公司進一步拓展業(yè)務的主要手段 ,我們也給予專業(yè)銷售人員較大的自主權 ,采取積極的激勵措施 ,對專業(yè)銷售人員進行激勵。 廣告決策 在公司成立初期 ,主要還是采用在行業(yè)雜志上進行廣告宣傳 ,做好自身的形象廣告 ,公司的品牌宣傳等。在公司運作一年以后 ,逐步占據主導地位。主要通過商業(yè)雜志 ,大眾報刊 ,互聯網等媒體向相關行業(yè)的負責人 ,以及大眾進行宣傳 ,主要是樹立公司的良好企業(yè)形象 ,為進一步拓展國內外市場做好準備。 營銷人員對外派發(fā)公司的相關宣傳資料 ,包括公司產品介紹、價格優(yōu)勢、服務優(yōu)勢等公司 宣傳資料。 做好自身形象宣傳廣告 ,包括大型廣告牌的設立 ,使用統(tǒng)一的公司形象識別 ,如統(tǒng)一員工服飾 ,統(tǒng)一車輛標識 ,統(tǒng)一服務形式及風格等。 在相關雜志和報刊上做廣告 ,樹立良好的企業(yè)形象。 互聯網廣告 ,Email 廣告宣傳策略。建立網站 ,在互聯網相關網站作廣告宣傳。并有針對性地向目標客戶發(fā)送電子郵件進行宣傳。 公共關系 我們在公司籌建成立之初就開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司技術先進、質優(yōu)價廉、勇于創(chuàng)新、嚴謹踏實、富有社會責任感的良好形象。 通過座談會、招待會、電話、信函 等方式加強與客戶以的聯系 ,增進彼此的了解 ,深化交往層次 ,建立起了與客戶聯系的最佳途徑 ,從而把握住隨時變化的市場要求 ,使公司永遠走在客戶的面前。 加強與政府相關部門的溝通 ,及時了解最新的相關政策和指導方針 ,積極尋求政府的支持以及政策扶持 ,善于抓住有利的政府政策和措施 ,進而開拓市場。 第六章 :競爭分析 競爭概況 美國 GE 公司 1965 年采用氧化偶聯技術開發(fā)出 PPO 后 ,1967 年即將從熱力學觀點分析少數能達到熱力學相容體系的 PPO/PS 塑料合金 ,以 Neryl 牌號的MPPO 推向市場。 1969 年 GE 公司用 PS 聚苯乙烯對 PPO 進行合金化改性 ,犧牲部分耐熱性以改善加工成型性 ,并以 Nl 的商品名上市。 1986 年又與 PA 尼龍合金化 ,PPO 合金化的產品進一步引起人們的關注。 PPO/PS 合金大大提高了 PPO 的流動性 ,但是損失了不少熱變形溫度 ,不過因其綜合性能仍然十分優(yōu)越 ,所以很快贏得了市場。 MPPO 有各種各樣的制備方法 ,但無外乎物理方法和化學方法 2 類。物理方法包括 :熔融共混 ,填充 ,增強等 ?；瘜W方法包括 :與其他單體共聚合 ,嵌段聚合 ,接枝聚合及網絡化等。在 MPPO 的實際制備中往往是物理、化學兩種方法聯合 使用 ,從而取得較佳的工藝與經濟效果。第 1 代 MPPO 是利用 PPO 與 PS 在寬廣組成范圍內相容而制得均一體系的 MPPO。但目前工業(yè)化主導產品仍然是 PPO/PS合金。 直至 1979年日本旭道公司開發(fā)了以苯乙烯接枝的 PPO的 Xyron牌號 MPPO并建成了 18kt/a裝置 ,才打破了美國 GE公司獨家壟斷 MPPO的局面 ,使 MPPO走上了多極化的道路。從這時起 ,MPPO 的研究開發(fā)得到了繁榮。自 1987 年后美國、日本、歐洲相繼數 10 個廠家投產了多種牌號的 MPPO 產品。此后尤其是近年來 ,相繼研制并產業(yè)化的品牌有 :PPO/PA 聚酰胺 ,PPO/ABS 丙烯腈 丁二烯 苯乙烯共聚物 ,PPO/HIPS 高沖擊聚苯乙烯 ,PPO/PET 聚對苯二甲酸乙二醇酯 ,PPO/PPS 聚苯硫醚 ,PPO/PBT 聚對苯二甲酸丁二醇酯等 MPPO 產品 ,即第二代 MPPO。據報導現今的 MPPO 的品種牌號約有 170 多種。盡管 MPPO 已多極化生產 ,但是品種牌號上美國的 GE 公司仍然占壓倒性優(yōu)勢 ,他們約有 110 多個牌號的 MPPO。 MPPO 主要分為注塑級、擠出級、通用級、增強泡沫級、特種性能和用途的品級。 MPPO 的生產廠家有 :GE,ICI,Westover,三菱瓦斯 ,日本 GE,旭化成 ,BASF,三菱油漆 ,住友化學 ,AKZO 等。 我國 MPPO 無論在品質還是產量、品種牌號上與國外相比 ,都存在著明顯的差距。伴隨著我國汽車工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設備等部門的快速發(fā)展 ,MPPO 已遠遠不能滿足國內市場要求。據報導我國需年進口 MPPO 5kt 左右。所以還需擴大 MPPO 生產規(guī)模。密切相關的是必須加快 MPPO 相容化技術、摻混技術和加工成型技術的研究和開發(fā) ,使 MPPO 從品種牌號上系列化、高性能化 ,積極開拓市場 ,滿足我國各工業(yè)部門的發(fā)展需求。 而目前 TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜 料生產還是國際頂尖技術 ,技術門檻高 ,生產廠家也非常少 ,國外的生產廠家有拜爾 ,巴斯夫 ,路博潤 ,亨斯曼 ,麥金莎 ,科臆 ,臺灣的高鼎 ,德宏 ,昆仲 ,大陸目前國內開發(fā)成功的廠家只有少數幾家 ,比較大的有煙臺萬華、凱波、臨海亞東、無錫愛邦、三角洲、蘇州德威。 綜上所述 ,MPPO、 TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜料目前還屬于高端產品 ,技術門檻高 ,生產廠家也相對中低端塑膠料來說要少 ,因此 ,給少數掌握了無鹵阻燃電線電纜料生產技術的廠家預留了更廣闊的利潤空間。 直接競爭者 因為公司力爭在短時間內全面打進珠 三角的行業(yè)市場 ,加上供應商本地化作為一項成本節(jié)約方式被國內外各大電線電纜企業(yè)所運用 ,因此 ,珠三角地區(qū)的無鹵阻燃電線電纜料生產企業(yè)是本公司的直接競爭者 ,可喜的是 ,國外的主要無鹵阻燃電線電纜料多集中在華東。珠三角地區(qū)尚沒有什么太成熟的無鹵阻燃電線電纜料制造商 ,市場量很大 ,相比中低端電線電纜料來說競爭并不算激烈。 未來競爭者 隨著公司的發(fā)展壯大 ,目標市場的擴張 ,以及外資企業(yè)進入中國市場。國內外各大電線電纜料都有可能成為本公司的競爭對手。然而 ,目前無鹵阻燃電線電纜料生產還是國際頂尖技術 ,技術門 檻高 ,國內 MPP0、 TPE、 TPU 無論在品質還是產量、品種牌號上與國外相比 ,都存在著明顯的差距。伴隨著我國汽車工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設備等部門的快速發(fā)展 ,以及隨著非鹵材料替代以PVC 為代表的環(huán)保步伐日益加緊 ,市場對無鹵阻燃電線電纜料的需求將迅速增大 ,目標市場還遠未飽和。因此 ,公司現在進入市場可謂恰逢其時。 進入壁壘 技術壁壘 傳統(tǒng)的中低端電線電纜料技術含量較低 ,隨著行業(yè)競爭的白熱化 ,利潤率已經非常低 ,而且市場需求在不斷的減少 。而無鹵阻燃等各種環(huán)保與安全要求更高的特種電纜技術含量 較高的產品需求量增長很快。但是無鹵阻燃電線電纜等高端產品從試制到真正完成開發(fā)需要經過研發(fā)、試制、型式試驗等一系列過程 ,耗時數年 ,有很高的技術壁壘。有穩(wěn)定生產能力廠家還很少。 解決方案 :目前對 PPO 進行接枝改性已逐步的發(fā)展 ,已經有不少專利對其接枝方法做了闡述 ,而真正用的上的其實不多。其實 PPO 接枝改性的難題就是把MAH 接枝在哪里 ,如何接枝上去 ,如何解決加工難及如何防止 PPO 嚴重降解等 ,我們做 PPO 接枝改性已有些時間 ,已掌握了其核心技術 , 能成功克服無鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題 ,研制的材料阻然性能達到美國 UL 94 V0 級別 ,同時兼顧了材料的剛性和耐熱性能 ,并在熱老化實驗中取得重要突破 ,解決了 MPPO 熱老化黃變問題 ,材料綜合性能達到美國 GE 集團 PX 9406 和日本 640Z 同類產品水平 ,彎曲強度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現出明顯優(yōu)勢 ,而且價格與國外同類產品相比具有較強的競爭力。 無鹵阻燃 TPE、 TPU 是一種很獨特的材料 ,我們計劃采用新型的無鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑 ,配合現成的先進配方 ,有能力制備出符合環(huán)保要求的無鹵阻燃電線電纜用料 ,可廣泛應用于電線的外皮和電纜 的護套、計算機排線、手機充電器線等產品上。 此外 ,公司會密切關注行業(yè)技術動態(tài) ,并為此制訂了“新產品開發(fā) 5 同步原則” :新產品的開發(fā)生產與專利的申請保護同步 。新產品的開發(fā)與產品標準的制定同步 。新產品的開發(fā)與產品的安全注冊認證同步 。新產品的開發(fā)與市場開發(fā)、客戶應用