【導(dǎo)讀】置十分的優(yōu)越,公司將投入生產(chǎn)加工、銷售無(wú)鹵阻燃電線電纜料。與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成,公司計(jì)劃于2021年X月成立,我們的使命是為國(guó)內(nèi)外客戶提供高品質(zhì)的無(wú)。爾在眾多的同行中形成自己獨(dú)有的營(yíng)銷風(fēng)格。我們將不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、切實(shí)服務(wù),如對(duì)PPO的端羥基進(jìn)行酰化反應(yīng),最初目的是防止端羥基被氧化,以提高。PPO的氧化和熱穩(wěn)定性能。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙?；磻?yīng)前進(jìn)。隨著PPO合金的研究開(kāi)發(fā),發(fā)現(xiàn)可以通。過(guò)在PPO端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán),如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等,封端后的PPO作為PPO合金的相容劑。PPO既可以進(jìn)行親電取代又可以進(jìn)行自由。加PPO柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。其實(shí)PPO接枝改性的難題就是把MAH接枝。及儀器設(shè)備的傷害。低煙無(wú)鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。XXX先生,XX大學(xué)工科專業(yè)本科。長(zhǎng)期從事塑膠行業(yè)的技術(shù)崗位,具有豐

　　

【正文】 術(shù)及價(jià)格等方面存在明顯的優(yōu)勢(shì) ,但該產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響最終產(chǎn)品的成品率 ,而最終產(chǎn)品的價(jià)格又相當(dāng)?shù)母?,如果不經(jīng)前期試驗(yàn) ,廠家一般不會(huì)輕易改變中間關(guān)鍵耗材。結(jié)合上述實(shí)際情況 ,我們主要采取以下列三種方式做好市場(chǎng)推廣工作。 在公司成立之初 ,主要是采用高層專業(yè) 管理人員推銷方式。對(duì)于公司選定的重點(diǎn)客戶或是專業(yè)銷售人員認(rèn)為應(yīng)該由高層專業(yè)管理人員進(jìn)一步進(jìn)行推銷洽談的客戶 ,公司的高層專業(yè)管理人員可以直接參與推銷并訪問(wèn)客戶 ,花一定的時(shí)間同客戶進(jìn)行交談 ,進(jìn)一步了解客戶的需要 ,權(quán)衡客戶的重要性 ,從而促成或是暫緩與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系。 直接或間接聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)大中型電線電纜企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人或采購(gòu)人員作為我方銷售代表 ,迅速達(dá)成初步意向。 采用專業(yè)銷售人員推銷方式。根據(jù)公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劃分 ,專業(yè)銷售人員可在所屬的范圍內(nèi) ,自主選擇潛在客戶直接上門進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。我們把專業(yè)銷售人員推銷 作為我們公司進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)的主要手段 ,我們也給予專業(yè)銷售人員較大的自主權(quán) ,采取積極的激勵(lì)措施 ,對(duì)專業(yè)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)。 廣告決策 在公司成立初期 ,主要還是采用在行業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳 ,做好自身的形象廣告 ,公司的品牌宣傳等。在公司運(yùn)作一年以后 ,逐步占據(jù)主導(dǎo)地位。主要通過(guò)商業(yè)雜志 ,大眾報(bào)刊 ,互聯(lián)網(wǎng)等媒體向相關(guān)行業(yè)的負(fù)責(zé)人 ,以及大眾進(jìn)行宣傳 ,主要是樹(shù)立公司的良好企業(yè)形象 ,為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。 營(yíng)銷人員對(duì)外派發(fā)公司的相關(guān)宣傳資料 ,包括公司產(chǎn)品介紹、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)等公司 宣傳資料。 做好自身形象宣傳廣告 ,包括大型廣告牌的設(shè)立 ,使用統(tǒng)一的公司形象識(shí)別 ,如統(tǒng)一員工服飾 ,統(tǒng)一車輛標(biāo)識(shí) ,統(tǒng)一服務(wù)形式及風(fēng)格等。 在相關(guān)雜志和報(bào)刊上做廣告 ,樹(shù)立良好的企業(yè)形象。 互聯(lián)網(wǎng)廣告 ,Email 廣告宣傳策略。建立網(wǎng)站 ,在互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)網(wǎng)站作廣告宣傳。并有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳。 公共關(guān)系 我們?cè)诠净I建成立之初就開(kāi)始公關(guān)工作。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。 通過(guò)座談會(huì)、招待會(huì)、電話、信函 等方式加強(qiáng)與客戶以的聯(lián)系 ,增進(jìn)彼此的了解 ,深化交往層次 ,建立起了與客戶聯(lián)系的最佳途徑 ,從而把握住隨時(shí)變化的市場(chǎng)要求 ,使公司永遠(yuǎn)走在客戶的面前。 加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通 ,及時(shí)了解最新的相關(guān)政策和指導(dǎo)方針 ,積極尋求政府的支持以及政策扶持 ,善于抓住有利的政府政策和措施 ,進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)。 第六章 :競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)概況 美國(guó) GE 公司 1965 年采用氧化偶聯(lián)技術(shù)開(kāi)發(fā)出 PPO 后 ,1967 年即將從熱力學(xué)觀點(diǎn)分析少數(shù)能達(dá)到熱力學(xué)相容體系的 PPO/PS 塑料合金 ,以 Neryl 牌號(hào)的MPPO 推向市場(chǎng)。 1969 年 GE 公司用 PS 聚苯乙烯對(duì) PPO 進(jìn)行合金化改性 ,犧牲部分耐熱性以改善加工成型性 ,并以 Nl 的商品名上市。 1986 年又與 PA 尼龍合金化 ,PPO 合金化的產(chǎn)品進(jìn)一步引起人們的關(guān)注。 PPO/PS 合金大大提高了 PPO 的流動(dòng)性 ,但是損失了不少熱變形溫度 ,不過(guò)因其綜合性能仍然十分優(yōu)越 ,所以很快贏得了市場(chǎng)。 MPPO 有各種各樣的制備方法 ,但無(wú)外乎物理方法和化學(xué)方法 2 類。物理方法包括 :熔融共混 ,填充 ,增強(qiáng)等 。化學(xué)方法包括 :與其他單體共聚合 ,嵌段聚合 ,接枝聚合及網(wǎng)絡(luò)化等。在 MPPO 的實(shí)際制備中往往是物理、化學(xué)兩種方法聯(lián)合 使用 ,從而取得較佳的工藝與經(jīng)濟(jì)效果。第 1 代 MPPO 是利用 PPO 與 PS 在寬廣組成范圍內(nèi)相容而制得均一體系的 MPPO。但目前工業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是 PPO/PS合金。 直至 1979年日本旭道公司開(kāi)發(fā)了以苯乙烯接枝的 PPO的 Xyron牌號(hào) MPPO并建成了 18kt/a裝置 ,才打破了美國(guó) GE公司獨(dú)家壟斷 MPPO的局面 ,使 MPPO走上了多極化的道路。從這時(shí)起 ,MPPO 的研究開(kāi)發(fā)得到了繁榮。自 1987 年后美國(guó)、日本、歐洲相繼數(shù) 10 個(gè)廠家投產(chǎn)了多種牌號(hào)的 MPPO 產(chǎn)品。此后尤其是近年來(lái) ,相繼研制并產(chǎn)業(yè)化的品牌有 :PPO/PA 聚酰胺 ,PPO/ABS 丙烯腈 丁二烯 苯乙烯共聚物 ,PPO/HIPS 高沖擊聚苯乙烯 ,PPO/PET 聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯 ,PPO/PPS 聚苯硫醚 ,PPO/PBT 聚對(duì)苯二甲酸丁二醇酯等 MPPO 產(chǎn)品 ,即第二代 MPPO。據(jù)報(bào)導(dǎo)現(xiàn)今的 MPPO 的品種牌號(hào)約有 170 多種。盡管 MPPO 已多極化生產(chǎn) ,但是品種牌號(hào)上美國(guó)的 GE 公司仍然占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì) ,他們約有 110 多個(gè)牌號(hào)的 MPPO。 MPPO 主要分為注塑級(jí)、擠出級(jí)、通用級(jí)、增強(qiáng)泡沫級(jí)、特種性能和用途的品級(jí)。 MPPO 的生產(chǎn)廠家有 :GE,ICI,Westover,三菱瓦斯 ,日本 GE,旭化成 ,BASF,三菱油漆 ,住友化學(xué) ,AKZO 等。 我國(guó) MPPO 無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比 ,都存在著明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等部門的快速發(fā)展 ,MPPO 已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要求。據(jù)報(bào)導(dǎo)我國(guó)需年進(jìn)口 MPPO 5kt 左右。所以還需擴(kuò)大 MPPO 生產(chǎn)規(guī)模。密切相關(guān)的是必須加快 MPPO 相容化技術(shù)、摻混技術(shù)和加工成型技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā) ,使 MPPO 從品種牌號(hào)上系列化、高性能化 ,積極開(kāi)拓市場(chǎng) ,滿足我國(guó)各工業(yè)部門的發(fā)展需求。 而目前 TPE、 TPU 無(wú)鹵阻燃電線電纜 料生產(chǎn)還是國(guó)際頂尖技術(shù) ,技術(shù)門檻高 ,生產(chǎn)廠家也非常少 ,國(guó)外的生產(chǎn)廠家有拜爾 ,巴斯夫 ,路博潤(rùn) ,亨斯曼 ,麥金莎 ,科臆 ,臺(tái)灣的高鼎 ,德宏 ,昆仲 ,大陸目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)成功的廠家只有少數(shù)幾家 ,比較大的有煙臺(tái)萬(wàn)華、凱波、臨海亞?wèn)|、無(wú)錫愛(ài)邦、三角洲、蘇州德威。 綜上所述 ,MPPO、 TPE、 TPU 無(wú)鹵阻燃電線電纜料目前還屬于高端產(chǎn)品 ,技術(shù)門檻高 ,生產(chǎn)廠家也相對(duì)中低端塑膠料來(lái)說(shuō)要少 ,因此 ,給少數(shù)掌握了無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)技術(shù)的廠家預(yù)留了更廣闊的利潤(rùn)空間。 直接競(jìng)爭(zhēng)者 因?yàn)楣玖?zhēng)在短時(shí)間內(nèi)全面打進(jìn)珠 三角的行業(yè)市場(chǎng) ,加上供應(yīng)商本地化作為一項(xiàng)成本節(jié)約方式被國(guó)內(nèi)外各大電線電纜企業(yè)所運(yùn)用 ,因此 ,珠三角地區(qū)的無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)企業(yè)是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者 ,可喜的是 ,國(guó)外的主要無(wú)鹵阻燃電線電纜料多集中在華東。珠三角地區(qū)尚沒(méi)有什么太成熟的無(wú)鹵阻燃電線電纜料制造商 ,市場(chǎng)量很大 ,相比中低端電線電纜料來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)并不算激烈。 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 隨著公司的發(fā)展壯大 ,目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)張 ,以及外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外各大電線電纜料都有可能成為本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而 ,目前無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)還是國(guó)際頂尖技術(shù) ,技術(shù)門 檻高 ,國(guó)內(nèi) MPP0、 TPE、 TPU 無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比 ,都存在著明顯的差距。伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等部門的快速發(fā)展 ,以及隨著非鹵材料替代以PVC 為代表的環(huán)保步伐日益加緊 ,市場(chǎng)對(duì)無(wú)鹵阻燃電線電纜料的需求將迅速增大 ,目標(biāo)市場(chǎng)還遠(yuǎn)未飽和。因此 ,公司現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)可謂恰逢其時(shí)。 進(jìn)入壁壘 技術(shù)壁壘 傳統(tǒng)的中低端電線電纜料技術(shù)含量較低 ,隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化 ,利潤(rùn)率已經(jīng)非常低 ,而且市場(chǎng)需求在不斷的減少 。而無(wú)鹵阻燃等各種環(huán)保與安全要求更高的特種電纜技術(shù)含量 較高的產(chǎn)品需求量增長(zhǎng)很快。但是無(wú)鹵阻燃電線電纜等高端產(chǎn)品從試制到真正完成開(kāi)發(fā)需要經(jīng)過(guò)研發(fā)、試制、型式試驗(yàn)等一系列過(guò)程 ,耗時(shí)數(shù)年 ,有很高的技術(shù)壁壘。有穩(wěn)定生產(chǎn)能力廠家還很少。 解決方案 :目前對(duì) PPO 進(jìn)行接枝改性已逐步的發(fā)展 ,已經(jīng)有不少專利對(duì)其接枝方法做了闡述 ,而真正用的上的其實(shí)不多。其實(shí) PPO 接枝改性的難題就是把MAH 接枝在哪里 ,如何接枝上去 ,如何解決加工難及如何防止 PPO 嚴(yán)重降解等 ,我們做 PPO 接枝改性已有些時(shí)間 ,已掌握了其核心技術(shù) , 能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題 ,研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó) UL 94 V0 級(jí)別 ,同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能 ,并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破 ,解決了 MPPO 熱老化黃變問(wèn)題 ,材料綜合性能達(dá)到美國(guó) GE 集團(tuán) PX 9406 和日本 640Z 同類產(chǎn)品水平 ,彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì) ,而且價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 無(wú)鹵阻燃 TPE、 TPU 是一種很獨(dú)特的材料 ,我們計(jì)劃采用新型的無(wú)鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑 ,配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方 ,有能力制備出符合環(huán)保要求的無(wú)鹵阻燃電線電纜用料 ,可廣泛應(yīng)用于電線的外皮和電纜 的護(hù)套、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等產(chǎn)品上。 此外 ,公司會(huì)密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài) ,并為此制訂了“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 5 同步原則” :新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與專利的申請(qǐng)保護(hù)同步 。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定同步 。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的安全注冊(cè)認(rèn)證同步 。新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶應(yīng)用