【正文】 著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng) ,無鹵電線電纜的應(yīng)用必將會(huì)逐步擴(kuò)大 ,在我國北京、上海等重點(diǎn)城市已做出明確規(guī)定 :重要建筑禁止使用聚氯乙烯電線電纜 ,以避免火災(zāi)發(fā)生時(shí)大量濃煙、氯氣 ,造成更多人員傷亡。事實(shí)上 ,凡是對(duì)耐熱性要求不嚴(yán)的橡膠制品 ,都有可能逐步為 TPE 所取代 ,此外 ,在電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途也都非常廣闊。⑤配方設(shè)計(jì)技術(shù) 。 珠三角是全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)地 ,手機(jī) ,電腦 ,像機(jī) ,導(dǎo)航儀 ,MP3,辦公電器 ,家用電器等等 ,都會(huì)用到電線 ,市場(chǎng)非常廣泛。隨著公司的發(fā)展 ,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化 ,可逐步拓展其它非電線電纜應(yīng)用領(lǐng)域的塑膠市場(chǎng)。因此前兩年我們可以參照市場(chǎng)價(jià)格 ,結(jié)合各種定價(jià)策略 ,以客戶獲得很高的綜合效益的情況下確定較低價(jià)格 ,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。我們以月為結(jié)算周期。在公司需要提高產(chǎn)品價(jià)格時(shí) ,也可以采取取消或減少折扣以及優(yōu)惠的方法 ,從而實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目的。 直接或間接聘請(qǐng)國內(nèi)大中型電線電纜企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人或采購人員作為我方銷售代表 ,迅速達(dá)成初步意向。 做好自身形象宣傳廣告 ,包括大型廣告牌的設(shè)立 ,使用統(tǒng)一的公司形象識(shí)別 ,如統(tǒng)一員工服飾 ,統(tǒng)一車輛標(biāo)識(shí) ,統(tǒng)一服務(wù)形式及風(fēng)格等。 加強(qiáng)與政府相關(guān)部門的溝通 ,及時(shí)了解最新的相關(guān)政策和指導(dǎo)方針 ,積極尋求政府的支持以及政策扶持 ,善于抓住有利的政府政策和措施 ,進(jìn)而開拓市場(chǎng)。在 MPPO 的實(shí)際制備中往往是物理、化學(xué)兩種方法聯(lián)合 使用 ,從而取得較佳的工藝與經(jīng)濟(jì)效果。盡管 MPPO 已多極化生產(chǎn) ,但是品種牌號(hào)上美國的 GE 公司仍然占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì) ,他們約有 110 多個(gè)牌號(hào)的 MPPO。 而目前 TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜 料生產(chǎn)還是國際頂尖技術(shù) ,技術(shù)門檻高 ,生產(chǎn)廠家也非常少 ,國外的生產(chǎn)廠家有拜爾 ,巴斯夫 ,路博潤(rùn) ,亨斯曼 ,麥金莎 ,科臆 ,臺(tái)灣的高鼎 ,德宏 ,昆仲 ,大陸目前國內(nèi)開發(fā)成功的廠家只有少數(shù)幾家 ,比較大的有煙臺(tái)萬華、凱波、臨海亞東、無錫愛邦、三角洲、蘇州德威。因此 ,公司現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)可謂恰逢其時(shí)。 此外 ,公司會(huì)密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài) ,并為此制訂了“新產(chǎn)品開發(fā) 5 同步原則” :新產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)與專利的申請(qǐng)保護(hù)同步 。其實(shí) PPO 接枝改性的難題就是把MAH 接枝在哪里 ,如何接枝上去 ,如何解決加工難及如何防止 PPO 嚴(yán)重降解等 ,我們做 PPO 接枝改性已有些時(shí)間 ,已掌握了其核心技術(shù) , 能成功克服無鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題 ,研制的材料阻然性能達(dá)到美國 UL 94 V0 級(jí)別 ,同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能 ,并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破 ,解決了 MPPO 熱老化黃變問題 ,材料綜合性能達(dá)到美國 GE 集團(tuán) PX 9406 和日本 640Z 同類產(chǎn)品水平 ,彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì) ,而且價(jià)格與國外同類產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而 ,目前無鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)還是國際頂尖技術(shù) ,技術(shù)門 檻高 ,國內(nèi) MPP0、 TPE、 TPU 無論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國外相比 ,都存在著明顯的差距。所以還需擴(kuò)大 MPPO 生產(chǎn)規(guī)模。此后尤其是近年來 ,相繼研制并產(chǎn)業(yè)化的品牌有 :PPO/PA 聚酰胺 ,PPO/ABS 丙烯腈 丁二烯 苯乙烯共聚物 ,PPO/HIPS 高沖擊聚苯乙烯 ,PPO/PET 聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯 ,PPO/PPS 聚苯硫醚 ,PPO/PBT 聚對(duì)苯二甲酸丁二醇酯等 MPPO 產(chǎn)品 ,即第二代 MPPO。物理方法包括 :熔融共混 ,填充 ,增強(qiáng)等 。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。主要通過商業(yè)雜志 ,大眾報(bào)刊 ,互聯(lián)網(wǎng)等媒體向相關(guān)行業(yè)的負(fù)責(zé)人 ,以及大眾進(jìn)行宣傳 ,主要是樹立公司的良好企業(yè)形象 ,為進(jìn)一步拓展國內(nèi)外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。 在公司成立之初 ,主要是采用高層專業(yè) 管理人員推銷方式。我們可以將這一方式推廣到所有的產(chǎn)品 ,也可以應(yīng)用于部分產(chǎn)品。 3)服務(wù)組合差別定價(jià) :對(duì)不同 類型的客戶 ,以及它們對(duì)服務(wù)的具體要求 ,我們給予不同的報(bào)價(jià)。 營銷方案 定價(jià)決策 定價(jià)目標(biāo) :制定具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又具備高利潤(rùn)的價(jià)格 ,使用戶在獲得高效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)投資方、用戶及我方三贏局面。國內(nèi)其它各大電線電纜生產(chǎn)企業(yè)是我們有待拓展的第二市場(chǎng)。因此 ,電纜企業(yè)無鹵阻燃電纜料的采購多依賴于進(jìn)口產(chǎn)品。③異種材料復(fù)合成型以及發(fā)泡成型技術(shù) 。 而對(duì)于作為最具環(huán)保特性的 TPE/TPU 來說 ,客觀上已迎來了大發(fā)展的新紀(jì)元。 在世界范圍內(nèi) ,中國電線電纜總產(chǎn)值已超過美國 ,成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 我國電線電纜市場(chǎng)前景非常廣闊?？傮w來說 ,我國 MPPO 無論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國外相比 ,都存在明顯的差距。 世界三大地區(qū)和國家 MPPO 消費(fèi)結(jié)構(gòu) %日本 北美 歐洲 亞洲 電子電器 25 14 19 46 辦公自動(dòng)化設(shè)備 27 15 15 36 運(yùn)輸 24 52 45 8 其他 24 19 21 10 我國從 20 世紀(jì) 60 年代初開始 PPO 樹脂合成工藝與技術(shù)的研究研制單位曾多達(dá) 20 家 ,到 70 年代末 ,絕大多數(shù)單位因種種原因停止了研究。 1 生產(chǎn)狀況 生產(chǎn)集中在發(fā)達(dá)國家少數(shù)公司 與其他通用工程塑料不同 ,PPO 及 MPPO 生產(chǎn)高度集中 ,2021 年世界 PPO和 MPPO 生產(chǎn)能力分別為 180Kt/a 和 457Kt/a,其中美國 GE 塑料公司 PPO 產(chǎn)能占總產(chǎn)能的 75%,MPPO 占世界總產(chǎn)能的 53%在美國、日本、荷蘭、韓國有工廠或合資工廠 ,居絕對(duì)領(lǐng)先地位?？?以在一定程度上增加 PPO 柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。 低的比重 (),為用戶降低制品的體積成本 。 良好的延伸率 (擠出線纜的延伸率可大于 650%)和光潔細(xì)膩之?dāng)D出 /注塑表觀 (類似電纜級(jí) SPVC 之表面 )。 PPO 的拉伸、彎曲強(qiáng)度高于 PC 和 POM,模量高于 PC 與 POM 接近 ,硬度和 POM接近 ,抗蠕變性優(yōu)于 POM和 PC略低于 PSU。 PPO、 TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜料 ,采用非鹵阻燃技術(shù) ,其聚合物 ,阻燃體系以及材料中所有其他組分均不含有 F、 Cl、 Br、 I 等鹵族元素 ,不含 Cr、 Cd 、Hg、 Pb 等重金屬 ,可回收性好。鏈的剛性大 ,使聚合物在受力下的形變減小 ,尺寸穩(wěn)定 ,并阻礙大分子結(jié)晶和取向 ,而當(dāng)受外力強(qiáng)迫取向后又不易松弛 ,制品中殘留的內(nèi)應(yīng)力難于自行消除。有目標(biāo)、有計(jì)劃地做精、做強(qiáng) XX 塑膠原料有限公司 ,創(chuàng)立并鞏固“ XX 塑膠’’品牌 ,推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。公司現(xiàn)正積極與一些電線電纜企業(yè)建立合作關(guān)系 ,跟蹤電線電纜料領(lǐng)域的最新動(dòng)態(tài) ,開發(fā)具有市場(chǎng)潛力的新產(chǎn)品。 第 二章 :項(xiàng)目方簡(jiǎn)介 項(xiàng)目方基本注冊(cè)信息 公司名稱及選址 XX 塑膠原料有限公司 (簡(jiǎn)稱為 XX 塑膠 ) 公司擬選址在東莞市樟木頭塑膠原料市場(chǎng)。 2)技術(shù)總監(jiān) XXX 先生 XXX 先生 ,XX 大學(xué)工科專業(yè)本科。為達(dá)到低煙、低毒及阻燃目的 ,國內(nèi)外許多廠家都致力于低煙低鹵 ,低煙無鹵阻燃材料的開發(fā)。目前工業(yè)上廣泛使用的封端方法是在乙?；磻?yīng)前進(jìn)行醌偶反應(yīng) ,減少生成低分子的醌型產(chǎn)物。TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜料 ,阻燃效果可以達(dá)到 V0 級(jí) ,環(huán)保、耐低溫可達(dá)零下 60 度、抗紫外線耐候性好 ,廣泛用做電線的外皮和電纜的護(hù)套 、計(jì)算機(jī)排線、手機(jī)充電器線等。阻燃效果可以達(dá)到 V0 級(jí) ,符合 RoHS 以及 WEEE標(biāo)準(zhǔn)。可以在一定程度上增加 PPO 柔韌性、阻燃性、耐老化性、耐腐蝕性、改善其溶解性、提高機(jī)械性能等。隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展 ,對(duì)安全性能要求的提高 ,對(duì)低煙無鹵阻燃電線電纜的需求越來越大 ,國內(nèi)眾多廠家都加大力度對(duì)低煙無鹵阻燃電線電纜料進(jìn)行研制。 3)銷售總監(jiān) XXX 先生 XXX 先生 ,XX 大學(xué)學(xué)士。如果產(chǎn)品廢棄不當(dāng) ,經(jīng)滲透到土壤而影響地下水質(zhì) ,造成嚴(yán)重污染危及人體健康。我們的目標(biāo)是在五年內(nèi)達(dá)到年產(chǎn)值五千萬元人民幣以上。先求將公司做專做強(qiáng) ,再求將公司做大。 PPO 結(jié)構(gòu)中無任何可水解的基團(tuán) ,因而耐水性十分優(yōu)異 ,制品尺寸穩(wěn)定性很高。目前 ,在以非鹵材料替代以 PVC 為代表的環(huán)保步伐日益加緊的今天 ,低煙無鹵阻燃電線電纜料是今后阻燃電線電纜的重點(diǎn)發(fā)展方向。 化學(xué)性能 PPO 電線電纜料具有十分優(yōu)異的耐水性和耐化學(xué)介質(zhì)性 ,對(duì)于以水為介質(zhì)的化學(xué)藥品 (酸、堿、鹽、洗滌劑等 )無論是室溫還是高溫都能抵抗。 引燃時(shí)產(chǎn)生致密乃至完美的膨脹炭化層 ,避免了一般阻燃材料常見的熔滴(Flaming drops)現(xiàn)象 。 技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā) 主要在 PPO 端基和主鏈上 通過化學(xué)方法對(duì) PPO 改性。 無鹵阻燃 TPE、 TPU 是一種很獨(dú)特的材料 ,我們計(jì)劃采用新型的無鹵膨脹型阻燃劑和輔助阻燃劑 ,配合現(xiàn)成的先進(jìn)配方 ,有能力制備出符合環(huán)