【正文】 新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品的安全注冊(cè)認(rèn)證同步 。 此外 ,公司會(huì)密切關(guān)注行業(yè)技術(shù)動(dòng)態(tài) ,并為此制訂了“新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 5 同步原則” :新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)與專利的申請(qǐng)保護(hù)同步 。其實(shí) PPO 接枝改性的難題就是把MAH 接枝在哪里 ,如何接枝上去 ,如何解決加工難及如何防止 PPO 嚴(yán)重降解等 ,我們做 PPO 接枝改性已有些時(shí)間 ,已掌握了其核心技術(shù) , 能成功克服無(wú)鹵素阻燃劑加入引起材料體系沖擊性能和耐熱性能下降等難題 ,研制的材料阻然性能達(dá)到美國(guó) UL 94 V0 級(jí)別 ,同時(shí)兼顧了材料的剛性和耐熱性能 ,并在熱老化實(shí)驗(yàn)中取得重要突破 ,解決了 MPPO 熱老化黃變問(wèn)題 ,材料綜合性能達(dá)到美國(guó) GE 集團(tuán) PX 9406 和日本 640Z 同類產(chǎn)品水平 ,彎曲強(qiáng)度、彎曲模量和熱老化黃變性能體現(xiàn)出明顯優(yōu)勢(shì) ,而且價(jià)格與國(guó)外同類產(chǎn)品相比具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。有穩(wěn)定生產(chǎn)能力廠家還很少。而無(wú)鹵阻燃等各種環(huán)保與安全要求更高的特種電纜技術(shù)含量 較高的產(chǎn)品需求量增長(zhǎng)很快。因此 ,公司現(xiàn)在進(jìn)入市場(chǎng)可謂恰逢其時(shí)。然而 ,目前無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)還是國(guó)際頂尖技術(shù) ,技術(shù)門(mén) 檻高 ,國(guó)內(nèi) MPP0、 TPE、 TPU 無(wú)論在品質(zhì)還是產(chǎn)量、品種牌號(hào)上與國(guó)外相比 ,都存在著明顯的差距。 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 隨著公司的發(fā)展壯大 ,目標(biāo)市場(chǎng)的擴(kuò)張 ,以及外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。 直接競(jìng)爭(zhēng)者 因?yàn)楣玖?zhēng)在短時(shí)間內(nèi)全面打進(jìn)珠 三角的行業(yè)市場(chǎng) ,加上供應(yīng)商本地化作為一項(xiàng)成本節(jié)約方式被國(guó)內(nèi)外各大電線電纜企業(yè)所運(yùn)用 ,因此 ,珠三角地區(qū)的無(wú)鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)企業(yè)是本公司的直接競(jìng)爭(zhēng)者 ,可喜的是 ,國(guó)外的主要無(wú)鹵阻燃電線電纜料多集中在華東。 而目前 TPE、 TPU 無(wú)鹵阻燃電線電纜 料生產(chǎn)還是國(guó)際頂尖技術(shù) ,技術(shù)門(mén)檻高 ,生產(chǎn)廠家也非常少 ,國(guó)外的生產(chǎn)廠家有拜爾 ,巴斯夫 ,路博潤(rùn) ,亨斯曼 ,麥金莎 ,科臆 ,臺(tái)灣的高鼎 ,德宏 ,昆仲 ,大陸目前國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)成功的廠家只有少數(shù)幾家 ,比較大的有煙臺(tái)萬(wàn)華、凱波、臨海亞?wèn)|、無(wú)錫愛(ài)邦、三角洲、蘇州德威。所以還需擴(kuò)大 MPPO 生產(chǎn)規(guī)模。伴隨著我國(guó)汽車工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等部門(mén)的快速發(fā)展 ,MPPO 已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要求。 MPPO 的生產(chǎn)廠家有 :GE,ICI,Westover,三菱瓦斯 ,日本 GE,旭化成 ,BASF,三菱油漆 ,住友化學(xué) ,AKZO 等。盡管 MPPO 已多極化生產(chǎn) ,但是品種牌號(hào)上美國(guó)的 GE 公司仍然占?jí)旱剐詢?yōu)勢(shì) ,他們約有 110 多個(gè)牌號(hào)的 MPPO。此后尤其是近年來(lái) ,相繼研制并產(chǎn)業(yè)化的品牌有 :PPO/PA 聚酰胺 ,PPO/ABS 丙烯腈 丁二烯 苯乙烯共聚物 ,PPO/HIPS 高沖擊聚苯乙烯 ,PPO/PET 聚對(duì)苯二甲酸乙二醇酯 ,PPO/PPS 聚苯硫醚 ,PPO/PBT 聚對(duì)苯二甲酸丁二醇酯等 MPPO 產(chǎn)品 ,即第二代 MPPO。從這時(shí)起 ,MPPO 的研究開(kāi)發(fā)得到了繁榮。但目前工業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是 PPO/PS合金。在 MPPO 的實(shí)際制備中往往是物理、化學(xué)兩種方法聯(lián)合 使用 ,從而取得較佳的工藝與經(jīng)濟(jì)效果。物理方法包括 :熔融共混 ,填充 ,增強(qiáng)等 。 PPO/PS 合金大大提高了 PPO 的流動(dòng)性 ,但是損失了不少熱變形溫度 ,不過(guò)因其綜合性能仍然十分優(yōu)越 ,所以很快贏得了市場(chǎng)。 1969 年 GE 公司用 PS 聚苯乙烯對(duì) PPO 進(jìn)行合金化改性 ,犧牲部分耐熱性以改善加工成型性 ,并以 Nl 的商品名上市。 加強(qiáng)與政府相關(guān)部門(mén)的溝通 ,及時(shí)了解最新的相關(guān)政策和指導(dǎo)方針 ,積極尋求政府的支持以及政策扶持 ,善于抓住有利的政府政策和措施 ,進(jìn)而開(kāi)拓市場(chǎng)。公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司技術(shù)先進(jìn)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。并有針對(duì)性地向目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳。 互聯(lián)網(wǎng)廣告 ,Email 廣告宣傳策略。 做好自身形象宣傳廣告 ,包括大型廣告牌的設(shè)立 ,使用統(tǒng)一的公司形象識(shí)別 ,如統(tǒng)一員工服飾 ,統(tǒng)一車輛標(biāo)識(shí) ,統(tǒng)一服務(wù)形式及風(fēng)格等。主要通過(guò)商業(yè)雜志 ,大眾報(bào)刊 ,互聯(lián)網(wǎng)等媒體向相關(guān)行業(yè)的負(fù)責(zé)人 ,以及大眾進(jìn)行宣傳 ,主要是樹(shù)立公司的良好企業(yè)形象 ,為進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)做好準(zhǔn)備。 廣告決策 在公司成立初期 ,主要還是采用在行業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳 ,做好自身的形象廣告 ,公司的品牌宣傳等。根據(jù)公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劃分 ,專業(yè)銷售人員可在所屬的范圍內(nèi) ,自主選擇潛在客戶直接上門(mén)進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。 直接或間接聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)大中型電線電纜企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人或采購(gòu)人員作為我方銷售代表 ,迅速達(dá)成初步意向。 在公司成立之初 ,主要是采用高層專業(yè) 管理人員推銷方式。 市場(chǎng)推廣 我們的產(chǎn)品在技術(shù)及價(jià)格等方面存在明顯的優(yōu)勢(shì) ,但該產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響最終產(chǎn)品的成品率 ,而最終產(chǎn)品的價(jià)格又相當(dāng)?shù)母?,如果不經(jīng)前期試驗(yàn) ,廠家一般不會(huì)輕易改變中間關(guān)鍵耗材。一方面這種方式能為客戶提供更多更好的技術(shù)服務(wù) ,使服務(wù)與價(jià)格成正比 ,使客戶滿意 ,從而樂(lè)意繼續(xù)接受我們的產(chǎn)品。在公司需要提高產(chǎn)品價(jià)格時(shí) ,也可以采取取消或減少折扣以及優(yōu)惠的方法 ,從而實(shí)現(xiàn)提價(jià)的目的。我們可以將這一方式推廣到所有的產(chǎn)品 ,也可以應(yīng)用于部分產(chǎn)品。 我們主要將會(huì)使用以下三種方式來(lái)實(shí)行價(jià)格調(diào)整。 價(jià)格控制 :隨著公司的發(fā)展 ,本公司成本繼續(xù)下降 ,將會(huì)有更多的讓利空間 ,可以實(shí)施各類價(jià)格策略。我們以月為結(jié)算周期。 3)服務(wù)組合差別定價(jià) :對(duì)不同 類型的客戶 ,以及它們對(duì)服務(wù)的具體要求 ,我們給予不同的報(bào)價(jià)。在反向定價(jià)過(guò)程中 ,我們始終遵循服務(wù)價(jià)格要低于客戶可見(jiàn)價(jià)值的原則。我們主要以下幾種方式結(jié)合具體情況制定具體價(jià)格。因此前兩年我們可以參照市場(chǎng)價(jià)格 ,結(jié)合各種定價(jià)策略 ,以客戶獲得很高的綜合效益的情況下確定較低價(jià)格 ,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 營(yíng)銷方案 定價(jià)決策 定價(jià)目標(biāo) :制定具備很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力又具備高利潤(rùn)的價(jià)格 ,使用戶在獲得高效益的同時(shí)實(shí)現(xiàn)投資方、用戶及我方三贏局面。同時(shí)加大產(chǎn)品對(duì)臺(tái)灣地區(qū)及國(guó)外的規(guī)模出口。 今后 ,珠三角地區(qū)將加大向富士康 ,飛煌世亞 ,立成電子 ,新亞電子 ,江友電線 ,達(dá)晨電業(yè) ,維升電子 ,通源電線 ,亞力盛電線 ,萬(wàn)泰電線 ,億泰電線 ,太陽(yáng)電線 ,太空梭電線 ,聯(lián)穎電線 ,健力電業(yè) ,建瑋電子 ,至佳美電線 ,通盈電線等企業(yè)市場(chǎng)的推廣 。隨著公司的發(fā)展 ,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多元化 ,可逐步拓展其它非電線電纜應(yīng)用領(lǐng)域的塑膠市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)其它各大電線電纜生產(chǎn)企業(yè)是我們有待拓展的第二市場(chǎng)。 營(yíng)銷策略 無(wú)鹵阻燃電線電纜料可廣泛應(yīng)用于電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)線。很多電線生產(chǎn)廠家 ,客戶有明確的要求用無(wú)鹵阻燃的材料 ,但難找到合適的材料 ,因?yàn)?,進(jìn)口的無(wú)鹵阻燃電線電纜料是 PVC 料的 810 倍的價(jià)格 ,生產(chǎn)廠家少 ,型號(hào)少 ,不能滿足市場(chǎng)需求。 珠三角是全球最大電子產(chǎn)品生產(chǎn)地 ,手機(jī) ,電腦 ,像機(jī) ,導(dǎo)航儀 ,MP3,辦公電器 ,家用電器等等 ,都會(huì)用到電線 ,市場(chǎng)非常廣泛。因此 ,電纜企業(yè)無(wú)鹵阻燃電纜料的采購(gòu)多依賴于進(jìn)口產(chǎn)品。市場(chǎng)前景應(yīng)該非常好 ,以后 PVC 電線電纜料的市場(chǎng)都是無(wú)鹵料的市場(chǎng) ,但是目前因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題 ,所以目前還沒(méi)有大面積推廣應(yīng)用 ,但這應(yīng)當(dāng)只是時(shí)間問(wèn)題 我國(guó)電線電纜年產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量 20%左右 ,在國(guó)內(nèi)電線電纜市場(chǎng)中 ,無(wú)鹵阻燃電纜可占 10%15%,其中熱塑性無(wú)鹵阻燃電纜料 2021 年市場(chǎng)容量達(dá)到30000 噸?？偠灾?,持純續(xù)的高新技術(shù)的出現(xiàn)必將推動(dòng) TPE、 TPU 這樣非常具體環(huán)保特性的材料的 大發(fā)展 ,它們具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前途。⑤配方設(shè)計(jì)技術(shù) 。③異種材料復(fù)合成型以及發(fā)泡成型技術(shù) 。 TPE 今后的開(kāi)發(fā)方向是 :①茂金屬催化的新 TPE。尤其是生物分解性 TPE 已成為攻關(guān)的熱門(mén)話題 ,世界各國(guó)幾乎年年都有新的報(bào)道。事實(shí)上 ,凡是對(duì)耐熱性要求不嚴(yán)的橡膠制品 ,都有可能逐步為 TPE 所取代 ,此外 ,在電子通訊、醫(yī)療衛(wèi)生等領(lǐng)域的應(yīng)用前途也都非常廣闊。 而對(duì)于作為最具環(huán)保特性的 TPE/TPU 來(lái)說(shuō) ,客觀上已迎來(lái)了大發(fā)展的新紀(jì)元。 由于我國(guó)穩(wěn)定的政治和良好的投資環(huán)境 ,已吸收并將進(jìn)一步吸引發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)電子電器等零部件制造商向中國(guó)大陸繼續(xù)轉(zhuǎn)移和采購(gòu) ,國(guó)內(nèi)家用和商用電器規(guī)模的擴(kuò)大 ,以及電子信息終端產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)。 此外、 MPPO 具有良好的綜合物性 ,性能范圍寬 ,并且密度小 ,可無(wú)鹵阻燃 ,易回收 ,是環(huán)境友好材料 ,發(fā)展方向?yàn)槔^續(xù)開(kāi)發(fā)在電子電器、汽車和辦公自動(dòng)化設(shè)備三大領(lǐng) 域?yàn)橹行牡膽?yīng)用目標(biāo)的改性產(chǎn)品。 近年來(lái) ,隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng) ,無(wú)鹵電線電纜的應(yīng)用必將會(huì)逐步擴(kuò)大 ,在我國(guó)北京、上海等重點(diǎn)城市已做出明確規(guī)定 :重要建筑禁止使用聚氯乙烯電線電纜 ,以避免火災(zāi)發(fā)生時(shí)大量濃煙、氯氣 ,造成更多人員傷亡。 在世界范圍內(nèi) ,中國(guó)電線電纜總產(chǎn)值已超過(guò)美國(guó) ,成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。國(guó)內(nèi)外阻燃、防火電線電纜應(yīng)用已擴(kuò)大到很多領(lǐng)域。 電線電纜行業(yè)雖然只是一個(gè)配套行業(yè) ,卻占據(jù)著中國(guó)電工行業(yè) 1/4 的產(chǎn)值。電線電纜行業(yè)產(chǎn)品種 類眾多 ,應(yīng)用范圍十分廣泛。 市場(chǎng)發(fā)展