【正文】 、無公害的阻燃、耐火電纜起到一個推進(jìn)作用。曾任職于 XX 有限公司的銷售經(jīng)理。近年來歐盟及國際間各大企業(yè) ,已分別提出上述物質(zhì)的禁用令 ,隨著 2021 年底哥本哈根氣候大會的召開以及歐盟頒布 ROHS 指令 ,生態(tài)環(huán)保電線電纜的研發(fā)和大規(guī)模采用已成為國際趨勢。最終將公司建設(shè)成為無鹵電線電纜料的國際知名生產(chǎn)企業(yè)。以管理創(chuàng)新促發(fā)展、以成本控制謀發(fā)展、以開拓經(jīng)營求發(fā)展、以資金回收保發(fā)展 ,最終以穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)利潤。 由于 PPO 熔體流動性差、加工困難、制品易開裂、價格昂貴 ,工業(yè)上一般都要摻混聚苯乙烯或高抗沖聚苯乙烯 ,即改性聚苯醚 (MPPO)。 產(chǎn)品特點(diǎn) PPO 無鹵阻燃電線電纜料 ,它為聚苯醚 (polyphenylene oxide, PPO)與柔性聚合物、非鹵阻燃劑等共混改性加工而成 ,該材料廣泛應(yīng)用于直流電電線及插頭 ,電氣產(chǎn)品電線 ,電子線 ,信號線 ,以及電信設(shè)施電纜、汽車配線等等 ,該系列產(chǎn)品具有下列特征 : 物理性能 比重輕 ,比傳 統(tǒng)電纜材料小很多 ,只有 ,在相同的環(huán)境下應(yīng)用 PPO護(hù)層具有明顯的重量優(yōu)勢 ,用更少的 PPO 材料就可達(dá)到甚至超越傳統(tǒng)電纜材料的性能。 PPO 的氧指數(shù)為 29%,屬于自熄性材料 MPPO 阻燃無需添加鹵素阻燃劑 ,具有環(huán)境友好的特點(diǎn)。 安全合理的復(fù)配組份 ,在被引燃時不易形成有害氣體和腐蝕性氣體 ,且煙密度極低 。如對 PPO 的端羥基進(jìn)行?；磻?yīng) ,最初目的是防止端羥基被氧化 ,以提高 PPO 的氧化和熱穩(wěn)定性能。 第四章 :無鹵阻燃電線電纜料市場分析 市場分 析 (一 PPO/MPPO 無鹵電線電纜料市場分析 : 聚苯醚是五大通用工程塑料之一 ,又稱聚苯撐氧 ,英文名 Polyphenylene Oxide 縮寫 PPO,但日本用 PPE。 MPPO 應(yīng)用以電子電器、汽車、家用電器、辦公室設(shè)備及機(jī)械為主 ,但各個國家的消費(fèi)應(yīng)用結(jié)構(gòu)不同 ,包括亞洲的日本 ,電子電器、辦公室設(shè)備為主要消費(fèi)領(lǐng)域 ,這與世界家用電器、個人電腦、打印機(jī)等生產(chǎn)基地向東南亞集 中密切相關(guān)。其中 ,影響力最大的是北化院 ,從 六五 至今一直進(jìn)行該項目的研究開發(fā)。 (二 )TPE、 TPU 無鹵阻燃電線電纜料市場分析 : 據(jù)美國咨詢公司 Freedonia 集團(tuán)公司預(yù)計 ,2021 年世界熱塑性彈性體TPE 消費(fèi)市場接近 220 萬 t ,總產(chǎn)值將超過 110 億美元 ,2021 年 ~2021 年間世界熱塑性彈性體消費(fèi)量將保持年均 6. 4 %的增長率 ,其中 ,北美消費(fèi)平均增幅為5. 7 % ,歐洲為 4. 4 % ,拉丁美洲則以兩位數(shù)速率快速增長 ,亞太地區(qū)年均增 幅大于 8 %。 電線電纜行業(yè)雖然只是一個配套行業(yè) ,卻占據(jù)著中國電工行業(yè) 1/4 的產(chǎn)值。 此外、 MPPO 具有良好的綜合物性 ,性能范圍寬 ,并且密度小 ,可無鹵阻燃 ,易回收 ,是環(huán)境友好材料 ,發(fā)展方向?yàn)槔^續(xù)開發(fā)在電子電器、汽車和辦公自動化設(shè)備三大領(lǐng) 域?yàn)橹行牡膽?yīng)用目標(biāo)的改性產(chǎn)品。尤其是生物分解性 TPE 已成為攻關(guān)的熱門話題 ,世界各國幾乎年年都有新的報道。總而言之 ,持純續(xù)的高新技術(shù)的出現(xiàn)必將推動 TPE、 TPU 這樣非常具體環(huán)保特性的材料的 大發(fā)展 ,它們具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的發(fā)展前途。很多電線生產(chǎn)廠家 ,客戶有明確的要求用無鹵阻燃的材料 ,但難找到合適的材料 ,因?yàn)?,進(jìn)口的無鹵阻燃電線電纜料是 PVC 料的 810 倍的價格 ,生產(chǎn)廠家少 ,型號少 ,不能滿足市場需求。 今后 ,珠三角地區(qū)將加大向富士康 ,飛煌世亞 ,立成電子 ,新亞電子 ,江友電線 ,達(dá)晨電業(yè) ,維升電子 ,通源電線 ,亞力盛電線 ,萬泰電線 ,億泰電線 ,太陽電線 ,太空梭電線 ,聯(lián)穎電線 ,健力電業(yè) ,建瑋電子 ,至佳美電線 ,通盈電線等企業(yè)市場的推廣 。我們主要以下幾種方式結(jié)合具體情況制定具體價格。 價格控制 :隨著公司的發(fā)展 ,本公司成本繼續(xù)下降 ,將會有更多的讓利空間 ,可以實(shí)施各類價格策略。一方面這種方式能為客戶提供更多更好的技術(shù)服務(wù) ,使服務(wù)與價格成正比 ,使客戶滿意 ,從而樂意繼續(xù)接受我們的產(chǎn)品。根據(jù)公司營銷網(wǎng)絡(luò)的劃分 ,專業(yè)銷售人員可在所屬的范圍內(nèi) ,自主選擇潛在客戶直接上門進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。 互聯(lián)網(wǎng)廣告 ,Email 廣告宣傳策略。 1969 年 GE 公司用 PS 聚苯乙烯對 PPO 進(jìn)行合金化改性 ,犧牲部分耐熱性以改善加工成型性 ,并以 Nl 的商品名上市。但目前工業(yè)化主導(dǎo)產(chǎn)品仍然是 PPO/PS合金。 MPPO 的生產(chǎn)廠家有 :GE,ICI,Westover,三菱瓦斯 ,日本 GE,旭化成 ,BASF,三菱油漆 ,住友化學(xué) ,AKZO 等。 直接競爭者 因?yàn)楣玖幵诙虝r間內(nèi)全面打進(jìn)珠 三角的行業(yè)市場 ,加上供應(yīng)商本地化作為一項成本節(jié)約方式被國內(nèi)外各大電線電纜企業(yè)所運(yùn)用 ,因此 ,珠三角地區(qū)的無鹵阻燃電線電纜料生產(chǎn)企業(yè)是本公司的直接競爭者 ,可喜的是 ,國外的主要無鹵阻燃電線電纜料多集中在華東。而無鹵阻燃等各種環(huán)保與安全要求更高的特種電纜技術(shù)含量 較高的產(chǎn)品需求量增長很快。新產(chǎn)品的開發(fā)與產(chǎn)品的安全注冊認(rèn)證同步 。有穩(wěn)定生產(chǎn)能力廠家還很少。 未來競爭者 隨著公司的發(fā)展壯大 ,目標(biāo)市場的擴(kuò)張 ,以及外資企業(yè)進(jìn)入中國市場。伴隨著我國汽車工業(yè)、電子工業(yè)、家用電器和辦公設(shè)備等部門的快速發(fā)展 ,MPPO 已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國內(nèi)市場要求。從這時起 ,MPPO 的研究開發(fā)得到了繁榮。 PPO/PS 合金大大提高了 PPO 的流動性 ,但是損失了不少熱變形溫度 ,不過因其綜合性能仍然十分優(yōu)越 ,所以很快贏得了市場。并有針對性地向目標(biāo)客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行宣傳。 廣告決策 在公司成立初期 ,主要還是采用在行業(yè)雜志上進(jìn)行廣告宣傳 ,做好自身的形象廣告 ,公司的品牌宣傳等。 市場推廣 我們的產(chǎn)品在技術(shù)及價格等方面存在明顯的優(yōu)勢 ,但該產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響最終產(chǎn)品的成品率 ,而最終產(chǎn)品的價格又相當(dāng)?shù)母?,如果不經(jīng)前期試驗(yàn) ,廠家一般不會輕易改變中間關(guān)鍵耗材。 我們主要將會使用以下三種方式來實(shí)行價格調(diào)整。在反向定價過程中 ,我們始終遵循服務(wù)價格要低于客戶可見價值的原則。同時加大產(chǎn)品對臺灣地區(qū)及國外的規(guī)模出口。 營銷策略 無鹵阻燃電線電纜料可廣泛應(yīng)用于電線電纜產(chǎn)品生產(chǎn)線。市場前景應(yīng)該非常好 ,以后 PVC 電線電纜料的市場都是無鹵料的市場 ,但是目前因?yàn)閮r格問題 ,所以目前還沒有大面積推廣應(yīng)用 ,但這應(yīng)當(dāng)只是時間問題 我國電線電纜年產(chǎn)量約占世界產(chǎn)量 20%左右 ,在國內(nèi)電線電纜市場中 ,無鹵阻燃電纜可占 10%15%,其中熱塑性無鹵阻燃電纜料 2021 年市場容量達(dá)到30000 噸。 TPE 今后的開發(fā)方向是 :①茂金屬催化的新 TPE。 由于我國穩(wěn)定的政治和良好的投資環(huán)境 ,已吸收并將進(jìn)一步吸引發(fā)達(dá)國家和地區(qū)電子電器等零部件制造商向中國大陸繼續(xù)轉(zhuǎn)移和采購 ,國內(nèi)家用和商用電器規(guī)模的擴(kuò)大 ,以及電子信息終端產(chǎn)品的快速增長。國內(nèi)外阻燃、防火電線電纜應(yīng)用已擴(kuò)大到很多領(lǐng)域。其中 ,熱塑性聚氨酯彈性體 TPU 消費(fèi)現(xiàn)以年均 6. 3 的速率增長 ,主要應(yīng)用于汽車工業(yè)、電子工業(yè)等。從 90 年至今 ,北化院研究開發(fā)了低發(fā)泡 MPPO、 PPO/PA 合金、高電性能耐熱 MPPO、 PPO 合金增韌改性 ,PPS/PA 及PPS/PPO 合金 PPO/HIPS/彈性體三元合金、軍用蓄電池殼體專用 MPPO 材料、汽車燈具耐高溫 MPPO 材料、高頻印制電路板用熱固性 PPO 合金新材料的研究開發(fā) (進(jìn)行中 )等新合金技術(shù) ,開發(fā)新產(chǎn)品 30 種新產(chǎn)品 ,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益與較大的社會效益。因此 2021 年由于 IT 行業(yè)不景氣 ,年消費(fèi)量從 2021 年的 下滑為 2021 年的 。缺點(diǎn)是熔體粘度大 ,流動性差 ,軟化溫度在 300℃以上 ,而高溫加工 330℃又易發(fā)生熱氧降解 ,加工成型困難和能耗過大 ,實(shí)際應(yīng)用推廣受限制 ,但是通過摻混 PS 改性 ,大大改善其加工成型性 ,降低加工 成本 ,僅耐熱性略有降低 ,因而獲得了迅速發(fā)展 ,因此 PPO 絕大部分是以改性產(chǎn)品出售和應(yīng)用的。隨著 PPO 合金的研究開發(fā) ,發(fā)現(xiàn)可以通過在 PPO 端基引入帶有反應(yīng)活性的小分子基團(tuán) ,如含有活潑鹵原子或酰鹵基團(tuán)等 ,封端后的 PPO 作為 PPO合金的相容劑。 對于烯烴油墨 ,附著力優(yōu)于阻燃和非阻燃的普通橡膠、 PP、 PE 和 TPV。 基本聚合物為 SEBS/軟化油 /PP/PE,結(jié)構(gòu)中不含雙鍵的各組份為本系列 TPE提供了出色的抗臭氧、抗 UV、耐熱空氣老 化性 能 。 物理機(jī)械性能好 ,PPO 的收縮和抗磨損性能是同等厚度 PVC 的 7 到 10 倍 PPO 與 MPPO 的耐水性十分優(yōu)異 ,是工程塑料中吸水率最低的品種 ,耐沸水和水蒸氣的能力十分突出。熱塑性彈性體所具有的橡膠與塑料的雙重性能和寬廣的特性 ,使之在橡膠工業(yè)中廣泛用于制造膠鞋、膠 布等日用制品和電線電纜等各種工業(yè)用品。 公司戰(zhàn)略總體規(guī)劃 總體 規(guī)劃 :近期生存 ,長期大發(fā)展 第三章 :無