個(gè)人網(wǎng)上開店實(shí)施方案-資料下載頁
2025-10-11 21:18本頁面
【正文】 性即使在危機(jī)最盛的時(shí)候也是比較充裕 的。目前中國重新啟動(dòng)“政府信用”來推動(dòng)貨幣投放,政府投資 類固定資產(chǎn)貸款在各家銀行的貸款占比非常高?，F(xiàn)在中國出臺(tái) 以4萬億財(cái)政刺激為主體的拯救方案, 而這一財(cái)政刺激將很快發(fā) 揮作用，這意味著中國的PPI即將擺脫“存貨跌價(jià)效應(yīng)”并將 重拾升勢(shì)。微觀市場(chǎng)目前中國通過網(wǎng)上銷售的商品零售總額占不到總零售額的5%，而這個(gè)比例在發(fā)達(dá)國家是一達(dá)到4050%，所以中國網(wǎng)絡(luò)銷售這 一塊在接下來的這十幾年將會(huì)有很大的發(fā)展空間。中國網(wǎng)絡(luò)銷 售這一塊始于2000年后，真正比較快速發(fā)展也就是類似在象淘 寶這樣引入在線支付的問題以后。現(xiàn)在，一切都已經(jīng)準(zhǔn)備好了： 包括網(wǎng)店的銷售平臺(tái)、在線支付、網(wǎng)上銀行、物流，小到數(shù)碼 相機(jī)的廣泛使用、在線溝通工具如/旺旺等，當(dāng)然，最重要 的是已經(jīng)有越來越多的人在思想和行為上能接受網(wǎng)上購物這種 新的方式。而且，在接下來的這些年將要畢業(yè)的學(xué)生中，將會(huì) 有越來越多的人更能接受這種新的購物方式，并有一部分的人 會(huì)參與投入到這其中來。所以未來這十多年，網(wǎng)上銷售將會(huì)高 速發(fā)展的。縱觀中國目前的幾個(gè)網(wǎng)上零售平臺(tái)，也就是淘寶做 得最好的了。目前的網(wǎng)店銷售平臺(tái)還很少，銷售總額也不高。應(yīng)該說，網(wǎng)上購物在中國才剛剛起步。這種模式與傳統(tǒng)的不同，因?yàn)樗梢源蚱茣r(shí)間上和地域上的限制隨時(shí)隨地可以實(shí)現(xiàn)銷 售。傳統(tǒng)的開店銷售，你的銷售情況，取決于你每天開店的時(shí) 間長短和經(jīng)過你店門口并進(jìn)到你店鋪中的人數(shù)。當(dāng)然網(wǎng)店也有 它的局限性的地方，比如誠信的問題、退換貨的問題、店鋪宣 傳的問題等。這是一個(gè)比較新的領(lǐng)域，需要大家共同去學(xué)習(xí)和 創(chuàng)造。競(jìng)爭對(duì)手陶陶家居 久久商鋪 好心情日用精品店 馨雅飄香 瑪莉的小屋 菠蘿家居用品館 兼濟(jì)天下 上海春天商貿(mào) 雙魚座的夢(mèng)小屋 春祥潮流家居日用 萬客窿家居日用 ……風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)1：壓貨 進(jìn)貨了但是賣不出去，現(xiàn)在網(wǎng)店很多，商品也很多，如果貨源沒有優(yōu)勢(shì)，很可能出現(xiàn)壓貨情況，這點(diǎn)比 實(shí)體店風(fēng)險(xiǎn)還大。風(fēng)險(xiǎn)2：快遞 快遞過程中的損壞或者快遞投遞人員私自拿走你的 個(gè)別物品，將會(huì)給你造成經(jīng)濟(jì)及信譽(yù)損失。風(fēng)險(xiǎn)3：售后 遇到需要退還的買家，若在實(shí)體店不給退的話一般 不會(huì)有太大的影響，但在網(wǎng)店上，一個(gè)差評(píng)有可能 讓你失去上千買家，直接影響你銷售情況。行銷策略商品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略商品策略現(xiàn)在人們生活水平快速提高，年輕人的思維 逐步被大眾接受，影響了社會(huì)潮流，對(duì)于生 活細(xì)節(jié)方面一些人已開始對(duì)其加以重視，家 居用品是最好的反映，在一些在校學(xué)生、年 輕女士、時(shí)尚家居人士的周圍，越來越多的 小飾品點(diǎn)綴著他們的生活，給他們帶來放松 輕快的工作、學(xué)習(xí)及生活環(huán)境。因此，商品是面對(duì)這些人群的，投其所需所 好，及時(shí)調(diào)整商品種類，貨架結(jié)構(gòu)，并加以 價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性價(jià)比優(yōu)勢(shì)來吸引顧客。價(jià)格策略商品價(jià)格是針對(duì)不同消費(fèi)年齡層的需求和購買能力定價(jià)的。普 通商品基本定位都在不同消費(fèi)層能夠接受的范圍之內(nèi)。價(jià)格體 系按低、中、高的策略來制定，低價(jià)位的，只能保本，甚至虧 本，只為了賺人氣，賺信用；中間價(jià)位的，針對(duì)消費(fèi)的主流群 體，目的是為了實(shí)現(xiàn)成交率和一定的利潤；高價(jià)位的，針對(duì)高 端群體，不求大的成交量，為的是彌補(bǔ)低價(jià)位虧本賣所虧去的 錢，追求平衡。選擇性價(jià)比相對(duì)較高的產(chǎn)品的貨源，再保證產(chǎn) 品質(zhì)量的基礎(chǔ)上依照進(jìn)價(jià)而定。采用競(jìng)爭導(dǎo)向定價(jià)法：前期經(jīng) 營為迅速提高信用等級(jí)或和打開局面提高銷量，實(shí)行薄利多銷 政策。隨著網(wǎng)店信譽(yù)的提高，適當(dāng)增加利潤。但產(chǎn)品價(jià)格要在 包含合理的利潤的基礎(chǔ)上盡量便宜，以在搜索的價(jià)格排序上提 高產(chǎn)品的競(jìng)爭力。包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。網(wǎng) 下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，提高顧客對(duì)商 品的印象。定價(jià)清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，交待清楚，體現(xiàn)誠信，避免引起后期麻煩，影響聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)?使有意向的客戶放棄購買。渠道策略廠家直銷，降低成本 2網(wǎng)上訂購，轉(zhuǎn)手第三方 3手工作品 4代理銷售，代理拍賣 ……促銷策略堅(jiān)持走自己的路線，保持自己店鋪獨(dú)立的品位和 風(fēng)格，吸引瀏覽者的注意。主動(dòng)出擊找客戶。網(wǎng)絡(luò)廣告、參加社區(qū)活動(dòng)、論壇 發(fā)貼和回貼、群發(fā)軟件推銷、店鋪留言、評(píng)價(jià)留言、友情鏈接、包郵、拍賣、買一贈(zèng)一、發(fā)送紅包等等。用于具體促銷中，選擇一兩款產(chǎn)品定個(gè)底價(jià)，目的 是為吸引人氣。還可以采用拍賣法，借此迅速提高店鋪瀏覽量，并 銷售出一部分商品，為網(wǎng)店作宣傳。建立店鋪店鋪裝修 店鋪風(fēng)格以溫馨清爽為主題，商品描述均采用美觀清晰的實(shí)物 拍攝圖片。將產(chǎn)品分類，讓顧客對(duì)產(chǎn)品種類一目了然，也方便 顧客搜尋他們需要的商品。店鋪宣傳 現(xiàn)實(shí)生活中，發(fā)動(dòng)親友力量，同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳。店鋪管理 合作者制定店鋪?zhàn)谥家?guī)章，并嚴(yán)格執(zhí)行，有必要時(shí)需及時(shí)改進(jìn)。店鋪物流 與兩至三家快遞公司建立長期合作協(xié)議，同城客戶可采用送貨 上門服務(wù)，建立良好的交易關(guān)系。店鋪售后 及時(shí)了解市場(chǎng)趨勢(shì)，顧客滿意度，每月統(tǒng)計(jì)顧客反映情況報(bào)表，便于后期管理。店鋪支付 開通中行，建行，招行，工行，農(nóng)行多家銀行網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)，為顧客匯款提供方便。店鋪特色店鋪文化 核心價(jià)值觀：團(tuán)隊(duì)合作，誠信經(jīng)營，質(zhì)量第一 網(wǎng)店宗旨：打造獨(dú)特品牌網(wǎng)店,宣揚(yáng)舒適生活文化 網(wǎng)店精神：開店以德為本，治店以人為本，服務(wù)以 情為本 進(jìn)貨理念：時(shí)尚、新奇、個(gè)性 銷售理念：只賣最好的，不賣最貴的 售后理念：產(chǎn)品有價(jià)，服務(wù)無價(jià)，信譽(yù)第一 特色展示 商品以小巧為主,使用舒心方便,別具特色．店鋪投資回報(bào)分析及策劃時(shí)間安排店鋪建立成本：２００００～３００００ 店鋪日常運(yùn)營成本：網(wǎng)絡(luò)費(fèi)１５０／每月 差旅費(fèi)２００／每月 辦公費(fèi)１００／每月 商品運(yùn)輸費(fèi)３００／每月 店鋪營收時(shí)間表：未定 店鋪建立日程表：未定 店鋪運(yùn)營周期表：未定 店鋪回報(bào)周期與收益分析：未定希望老師給予指導(dǎo)！希望老師給予指導(dǎo)！
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