【導(dǎo)讀】寧波XXX大宗生產(chǎn)資料電子交易平臺，一體的新型的一站式網(wǎng)上交易服務(wù)系統(tǒng)。業(yè)聚集、原材料供應(yīng)、物流運營、加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供的商貿(mào)平臺。交易平臺依托樞紐港的區(qū)位、政策、功能優(yōu)勢，云集生產(chǎn)、商流、物流的資源優(yōu)勢，握市場價格主動權(quán)，提高透明度，節(jié)省經(jīng)營成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提升生產(chǎn)效率和競爭力，有客戶提供全程信用保障，確保交易的安全、規(guī)范。公共事務(wù)管理信息系統(tǒng)四大部分組成；交易企業(yè)可享受樞紐港的相關(guān)政策和稅收優(yōu)惠。組織生產(chǎn)和經(jīng)營活動。品價格升高后，通過市場賣出或者交割，從而獲得利潤價差。商品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)商品產(chǎn)量和市場預(yù)測，在合適的月份提前賣出商品，在交割月交割，貨物的銷路，刺激投機(jī)，擴(kuò)大交易量，起到套期保值的作用。通過電子訂貨交易，商品經(jīng)銷商、商品生產(chǎn)單位、商品加工企業(yè)根據(jù)市場供需狀況，據(jù)市場有效地反映了商品價格，為國家、商品企業(yè)提供了價格指示牌，提供了決策依據(jù)。

　　

【正文】 營銷人員）建立培訓(xùn)體系，結(jié)合實際培訓(xùn)上崗，在實際業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)成長，對培訓(xùn)講師實行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核。 ②對于營銷隊伍實行績效考核制度，工資和獎金與業(yè)績掛鉤，給予優(yōu)秀的營銷人員晉升目標(biāo)和期權(quán)獎勵。 ③在發(fā)展中逐步實現(xiàn)市場開發(fā)型向市場管理客戶服務(wù)的過度；培養(yǎng)營銷人員的全局意識，榮譽感以及社會責(zé)任感，做到精神與物質(zhì)的高度統(tǒng)一。 ④按照市場發(fā)展階段制訂結(jié)合個人實際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)計劃，幫助營銷人員與企業(yè)共同成長。 收入期望 年份 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 代理商數(shù)量 100 300 600 1200 2400 3600 企業(yè)交易商數(shù)量 500 1500 3000 6000 12021 24000 個體工商戶及經(jīng)紀(jì)人數(shù)量 2500 7500 15000 30000 60000 120210 代理商加盟費 (萬元 ) 3000 6000 12021 12021 交易商攤位費 (萬元 ) 1000 3000 6000 12021 24000 48000 代理商、企業(yè)交易商、 個體商戶及經(jīng)紀(jì)人交易服務(wù) 手續(xù)費 (萬元 ) 2664 7992 15984 31968 63936 127872 實物交割收入 (萬元 ) 120 1300 2600 5200 10400 18 / 22 培訓(xùn)信息收入 (萬元 ) 1500 3000 7150 14300 總收入 (萬元 ) 3784 11442 27784 55568 102176 208312 毛利潤 (萬元 ) 1654 4423 16792 33584 58208 120376 凈利潤 (萬元 ) 661 2139 10752 20266 34925 72225 （ 1）按照一個成熟的代理商發(fā)展 10 個企業(yè)交易商，發(fā)展 50 個個體工商戶及經(jīng)紀(jì)人（前四年平均開發(fā)完成 50%）。按照最保守的每月僅買賣交易 1 次測算的。 （ 2） 20212021 年為代理商體系推動發(fā)展年， 300 家代理商實行與交易商共同投資建立。 （ 3）同時給予代理商開發(fā)企業(yè)交易商獎勵第一年攤位費獎勵。以后給予攤位費 50%的獎勵。 （ 4）實物交割按照企業(yè)交易商交易量的 1/12，形成實物交割收入 . 資金需求 十、風(fēng)險與規(guī)避措施 政策風(fēng)險 國家有關(guān)部門要求加快行業(yè)電子商務(wù)市場體系的建設(shè)，發(fā)展帶動上下游電子商 務(wù)的行業(yè)，支持第三方電子交易平臺的發(fā)展，不存在政策風(fēng)險。 信用風(fēng)險 作為電子交易平臺的最大風(fēng)險來自于信用風(fēng)險，為此我們在完善內(nèi)部風(fēng)險控制體系的同時，與金融機(jī)構(gòu)銀行合作，實現(xiàn)交易保證金監(jiān)管。 同業(yè)競爭的風(fēng)險 電子交易市場是國內(nèi)首家商品電子商務(wù)市場，在我們之后會很快興起其它的商品交易市場，為加強(qiáng)我們在行業(yè)的競爭力，我們要保持以下幾方面的優(yōu)勢，來規(guī)避在同行業(yè)競爭中落敗的風(fēng)險。 (1)建立先進(jìn)的平臺，使用先進(jìn)的交易系統(tǒng)，提升核心技術(shù)競爭力。 (2)建立企業(yè)的營銷體系，有效壟斷本行業(yè)的渠道，提高競爭者進(jìn)入 本行業(yè)的門檻。 (3)及早進(jìn)入行業(yè)，發(fā)展行業(yè)客戶，及早形成規(guī)模，依靠規(guī)模相應(yīng)取勝。 經(jīng)營風(fēng)險 企業(yè)開發(fā)的多模式交易平臺，滿足各種交易條件下，交易業(yè)務(wù)的需要，極大地吸引了客戶，而且本市場的收入呈多元化結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)貨交易席位收入、倉儲收入、物流配送收入、網(wǎng)上交易收入、交收手續(xù)費收入等，各項收入既互為促進(jìn)又相互補(bǔ)充，使得整個項目的收入具有較為穩(wěn)定的特點 系統(tǒng)運行風(fēng)險 19 / 22 企業(yè)根據(jù)多家市場的運行經(jīng)驗，為交易市場的發(fā)展提供了多種交易風(fēng)險規(guī)避措施，訂立了行業(yè)獨特的交易風(fēng)險管理辦法，保證市場的健康發(fā)展。 (1)交 易系統(tǒng)實行保證金機(jī)制，由交易市場作為第三方對違約一方進(jìn)行處罰，保證了已簽訂的電子合同的履約，保證了交割貨物的規(guī)格，規(guī)避了會員交易風(fēng)險。 (2)當(dāng)會員保證金不足時，即視為向會員提出的追加保證金的通知，會員不能在第二日開市前半小時，轉(zhuǎn)讓已訂立的合同或追加保證金至可用資金大于零，交易市場有權(quán)對該會員所持的任一合同進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，直至該會員可用資金大于零，有效規(guī)避了交易市場的風(fēng)險。 (3)當(dāng)市場出現(xiàn)一邊倒的行情時，交易市場不能在開市的情況下轉(zhuǎn)讓會員所持的合同，可以在閉市結(jié)算時，拿該會員所持的任一合同，與所有會員中持相同品 種相同月份交割的盈利最大的合同，進(jìn)行對沖，有效控制交易市場交易風(fēng)險。 (4)交易系統(tǒng)可以限制會員最大單邊持有商品訂貨的買賣量、商品交易的漲跌幅、特別情況下可以限制會員訂立新的合同，提高訂貨的分期付款標(biāo)準(zhǔn)等手段，調(diào)節(jié)交易參數(shù)，規(guī)避交易風(fēng)險。 (5)交易系統(tǒng)可以限定每筆交易最大買賣量、每交易席位最大訂貨量、某交易品種或某電子交易合同市場訂貨總量、每交易席位某交易品種某電子交易合同最大訂貨量；交易市場可以根據(jù)市場的發(fā)展情況，隨時調(diào)整某一限制數(shù)量。 在一個階段，某電子交易合同的訂貨量不超過同期社會商品需求總量，其轉(zhuǎn) 讓量也不應(yīng)超過同期社會商品流通總量，交易市場隨時可以限制某一品種某一合同的訂立或轉(zhuǎn)讓。 在特殊情況下，市場可以調(diào)整漲跌的限制，調(diào)整單個會員或所有會員交易的保證金標(biāo)準(zhǔn)，限制某一會員某一品種某一合同的訂立或轉(zhuǎn)讓，或者暫停、停止某一交易品種某一交易合同的交易。 在特殊風(fēng)險情況下，市場可以限時、限量解除買賣雙方或某一些會員已簽訂的某一電子交易合同，或者按協(xié)議價格、指定價格強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓已簽訂的電子交易合同，使市場總訂貨量下降到一個可確保市場平穩(wěn)發(fā)展的水平。 (6)確定交割物的種類、規(guī)格、生產(chǎn)廠家、交割地點、交割時限、質(zhì)檢 標(biāo)準(zhǔn)等。 (7)我們所開發(fā)的交易系統(tǒng)提供了整體風(fēng)險規(guī)避的辦法，為市場在各種條件下，規(guī)避風(fēng)險提供了有力的工具和辦法，并配套出臺了交易管理辦法和規(guī)則。 電子交易系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險 電子商務(wù)系統(tǒng)在技術(shù)、性能、穩(wěn)定性、可靠性、安全性，以及在內(nèi)存撮合技術(shù)、數(shù)據(jù)備份技術(shù)、加密技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等方面，都有極高的要求。如果系統(tǒng)設(shè)計不合理，系統(tǒng)硬件設(shè)備不匹配，軟件系統(tǒng)不科學(xué)，則會產(chǎn)生技術(shù)風(fēng)險。 為了確保系統(tǒng)的先進(jìn)性，系統(tǒng)應(yīng)采用多層體系結(jié)構(gòu)和先進(jìn)的計算機(jī)技術(shù)：如容錯技術(shù)、RAID 技術(shù)、多媒體技術(shù)；采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：如千兆技術(shù) 、 VLAN 技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。使設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)具有超高速的網(wǎng)絡(luò)通訊速率，安全的數(shù)據(jù)傳輸機(jī)制，實現(xiàn)對計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有效管理與控制，有利于及時排除網(wǎng)絡(luò)故障，及時調(diào)整和平衡網(wǎng)上信息流量。 為了確保系統(tǒng)的安全性，項系統(tǒng)應(yīng)采用操作權(quán)限、設(shè)備鑰匙、密碼控制、系統(tǒng)日程等手段，防止系統(tǒng)數(shù)據(jù)被竊取或篡改。 為了保證系統(tǒng)具有較高的物理安全性，將采取如下措施：采用高可靠的硬件產(chǎn)品；采 20 / 22 用具有容錯功能的服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，出現(xiàn)故障是能夠迅速恢復(fù)，并設(shè)應(yīng)急措施；每臺設(shè)備均考慮可離線應(yīng)急操作，設(shè)備間具備相互替代能力；采用數(shù)據(jù)備份恢復(fù)、數(shù)據(jù)日 至、故障處理，系統(tǒng)擁有故障對策功能；采用網(wǎng)絡(luò)管理、系統(tǒng)運行控制等系統(tǒng)監(jiān)控功能；對外采用多層防火墻技術(shù)，防止黑客入侵，數(shù)據(jù)傳輸采用加密手段，提高系統(tǒng)的安全保密程度；利用 CA 身份認(rèn)證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性。同時運用必要的法律手段加以保護(hù)，包括知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、專利等等。 避免這一問題的關(guān)鍵是選擇合適的項目技術(shù)依托單位，該單位具有深厚的電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗，能進(jìn)行交易模式不斷的創(chuàng)新，在電子商務(wù)的研究上能跟隨電子交易業(yè)務(wù)的發(fā)展，為市場發(fā)展能提供后續(xù)長期的服務(wù)與技術(shù)支持、系統(tǒng)升級保證。 十一、公司工作進(jìn)展情況 公 司已經(jīng)在 寧波（鎮(zhèn)海）樞紐港大宗生產(chǎn)資料交易中心 注冊。 軟硬件系統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)到位，九月份完成測試，十月份正式試運行。 電子交易大廳十月份正式交付使用。 十二、合作內(nèi)容及前景 銀行在承擔(dān)資金擔(dān)保支付的前提下，可以與相應(yīng)的電子商務(wù)服務(wù)平臺建立起信息共享、利益共享、市場共享、業(yè)務(wù)互補(bǔ)、優(yōu)勢互補(bǔ)、合作共贏的相互依存關(guān)系： 銀行做為電子商務(wù)交易平臺的規(guī)則的共同參與者和制定者角色，行使銀行的信用監(jiān)管職責(zé)，保障交易資金的安全。 銀行做為電子商務(wù)交易平臺的授信者和信用擔(dān)保者，保障交易平臺的融資需求。 銀行 做為電子商務(wù)交易平臺業(yè)務(wù)流程的參與者和監(jiān)控者，做好相關(guān)審核和流程監(jiān)管的職責(zé)。 電子商務(wù)平臺作為銀行業(yè)務(wù)的外延，做好銀行業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的開路先鋒和“業(yè)務(wù)窗口”。 電子商務(wù)平臺依托銀行、面向客戶、拓展市場、擴(kuò)大交易量的基礎(chǔ)上，做好交易模式的創(chuàng)新和交易平臺的運行管理。 所有的資金流量和存量資金都通過銀行專管帳戶，確保銀行的業(yè)務(wù)和利益。 電子商務(wù)平臺的所有金融業(yè)務(wù)直接通過依托的銀行辦理。 十三、相關(guān)政策建議 跨行結(jié)算問題。 結(jié)算成本問題，建議網(wǎng)上結(jié)算的費率原則上不高于各行現(xiàn)行費率的最低標(biāo)準(zhǔn)。 交易平臺的授信額度管理問題。 電子商務(wù)業(yè)務(wù)建議分三個階段進(jìn)行： 第一階段，有關(guān)信息和資料的遞送和審核流程走線下，資金結(jié)轉(zhuǎn)走交易平臺，銀行視合作的電子商務(wù)平臺為自己的一個“資金結(jié)轉(zhuǎn)窗口”。 第二階段，有關(guān)信息和資料的遞送和資金結(jié)轉(zhuǎn)走交易平臺，審核流程走線下，銀行視合作的電子商務(wù)平臺為自己的一個“營業(yè)柜臺”。 21 / 22 第三階段，整個業(yè)務(wù)流程都從交易平臺走，銀行視合作的電子商務(wù)平臺為自己的一個“業(yè)務(wù)部門”。