【導(dǎo)讀】寧波XXX大宗生產(chǎn)資料電子交易平臺(tái)，一體的新型的一站式網(wǎng)上交易服務(wù)系統(tǒng)。業(yè)聚集、原材料供應(yīng)、物流運(yùn)營(yíng)、加工產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供的商貿(mào)平臺(tái)。交易平臺(tái)依托樞紐港的區(qū)位、政策、功能優(yōu)勢(shì)，云集生產(chǎn)、商流、物流的資源優(yōu)勢(shì)，握市場(chǎng)價(jià)格主動(dòng)權(quán)，提高透明度，節(jié)省經(jīng)營(yíng)成本，加快資金周轉(zhuǎn)，提升生產(chǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力，有客戶提供全程信用保障，確保交易的安全、規(guī)范。公共事務(wù)管理信息系統(tǒng)四大部分組成；交易企業(yè)可享受樞紐港的相關(guān)政策和稅收優(yōu)惠。組織生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。品價(jià)格升高后，通過(guò)市場(chǎng)賣(mài)出或者交割，從而獲得利潤(rùn)價(jià)差。商品生產(chǎn)企業(yè)根據(jù)商品產(chǎn)量和市場(chǎng)預(yù)測(cè)，在合適的月份提前賣(mài)出商品，在交割月交割，貨物的銷(xiāo)路，刺激投機(jī)，擴(kuò)大交易量，起到套期保值的作用。通過(guò)電子訂貨交易，商品經(jīng)銷(xiāo)商、商品生產(chǎn)單位、商品加工企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)供需狀況，據(jù)市場(chǎng)有效地反映了商品價(jià)格，為國(guó)家、商品企業(yè)提供了價(jià)格指示牌，提供了決策依據(jù)。

　　

【正文】 營(yíng)銷(xiāo)人員）建立培訓(xùn)體系，結(jié)合實(shí)際培訓(xùn)上崗，在實(shí)際業(yè)務(wù)中學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，對(duì)培訓(xùn)講師實(shí)行統(tǒng)一管理、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一考核。 ②對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍實(shí)行績(jī)效考核制度，工資和獎(jiǎng)金與業(yè)績(jī)掛鉤，給予優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員晉升目標(biāo)和期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。 ③在發(fā)展中逐步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)型向市場(chǎng)管理客戶服務(wù)的過(guò)度；培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的全局意識(shí)，榮譽(yù)感以及社會(huì)責(zé)任感，做到精神與物質(zhì)的高度統(tǒng)一。 ④按照市場(chǎng)發(fā)展階段制訂結(jié)合個(gè)人實(shí)際情況的職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，幫助營(yíng)銷(xiāo)人員與企業(yè)共同成長(zhǎng)。 收入期望 年份 11/12 12/13 13/14 14/15 15/16 16/17 代理商數(shù)量 100 300 600 1200 2400 3600 企業(yè)交易商數(shù)量 500 1500 3000 6000 12021 24000 個(gè)體工商戶及經(jīng)紀(jì)人數(shù)量 2500 7500 15000 30000 60000 120210 代理商加盟費(fèi) (萬(wàn)元 ) 3000 6000 12021 12021 交易商攤位費(fèi) (萬(wàn)元 ) 1000 3000 6000 12021 24000 48000 代理商、企業(yè)交易商、 個(gè)體商戶及經(jīng)紀(jì)人交易服務(wù) 手續(xù)費(fèi) (萬(wàn)元 ) 2664 7992 15984 31968 63936 127872 實(shí)物交割收入 (萬(wàn)元 ) 120 1300 2600 5200 10400 18 / 22 培訓(xùn)信息收入 (萬(wàn)元 ) 1500 3000 7150 14300 總收入 (萬(wàn)元 ) 3784 11442 27784 55568 102176 208312 毛利潤(rùn) (萬(wàn)元 ) 1654 4423 16792 33584 58208 120376 凈利潤(rùn) (萬(wàn)元 ) 661 2139 10752 20266 34925 72225 （ 1）按照一個(gè)成熟的代理商發(fā)展 10 個(gè)企業(yè)交易商，發(fā)展 50 個(gè)個(gè)體工商戶及經(jīng)紀(jì)人（前四年平均開(kāi)發(fā)完成 50%）。按照最保守的每月僅買(mǎi)賣(mài)交易 1 次測(cè)算的。 （ 2） 20212021 年為代理商體系推動(dòng)發(fā)展年， 300 家代理商實(shí)行與交易商共同投資建立。 （ 3）同時(shí)給予代理商開(kāi)發(fā)企業(yè)交易商獎(jiǎng)勵(lì)第一年攤位費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。以后給予攤位費(fèi) 50%的獎(jiǎng)勵(lì)。 （ 4）實(shí)物交割按照企業(yè)交易商交易量的 1/12，形成實(shí)物交割收入 . 資金需求 十、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避措施 政策風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家有關(guān)部門(mén)要求加快行業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)體系的建設(shè)，發(fā)展帶動(dòng)上下游電子商 務(wù)的行業(yè)，支持第三方電子交易平臺(tái)的發(fā)展，不存在政策風(fēng)險(xiǎn)。 信用風(fēng)險(xiǎn) 作為電子交易平臺(tái)的最大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于信用風(fēng)險(xiǎn)，為此我們?cè)谕晟苾?nèi)部風(fēng)險(xiǎn)控制體系的同時(shí)，與金融機(jī)構(gòu)銀行合作，實(shí)現(xiàn)交易保證金監(jiān)管。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn) 電子交易市場(chǎng)是國(guó)內(nèi)首家商品電子商務(wù)市場(chǎng)，在我們之后會(huì)很快興起其它的商品交易市場(chǎng)，為加強(qiáng)我們?cè)谛袠I(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，我們要保持以下幾方面的優(yōu)勢(shì)，來(lái)規(guī)避在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中落敗的風(fēng)險(xiǎn)。 (1)建立先進(jìn)的平臺(tái)，使用先進(jìn)的交易系統(tǒng)，提升核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。 (2)建立企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系，有效壟斷本行業(yè)的渠道，提高競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入 本行業(yè)的門(mén)檻。 (3)及早進(jìn)入行業(yè)，發(fā)展行業(yè)客戶，及早形成規(guī)模，依靠規(guī)模相應(yīng)取勝。 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 企業(yè)開(kāi)發(fā)的多模式交易平臺(tái)，滿足各種交易條件下，交易業(yè)務(wù)的需要，極大地吸引了客戶，而且本市場(chǎng)的收入呈多元化結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)貨交易席位收入、倉(cāng)儲(chǔ)收入、物流配送收入、網(wǎng)上交易收入、交收手續(xù)費(fèi)收入等，各項(xiàng)收入既互為促進(jìn)又相互補(bǔ)充，使得整個(gè)項(xiàng)目的收入具有較為穩(wěn)定的特點(diǎn) 系統(tǒng)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn) 19 / 22 企業(yè)根據(jù)多家市場(chǎng)的運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，為交易市場(chǎng)的發(fā)展提供了多種交易風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避措施，訂立了行業(yè)獨(dú)特的交易風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，保證市場(chǎng)的健康發(fā)展。 (1)交 易系統(tǒng)實(shí)行保證金機(jī)制，由交易市場(chǎng)作為第三方對(duì)違約一方進(jìn)行處罰，保證了已簽訂的電子合同的履約，保證了交割貨物的規(guī)格，規(guī)避了會(huì)員交易風(fēng)險(xiǎn)。 (2)當(dāng)會(huì)員保證金不足時(shí)，即視為向會(huì)員提出的追加保證金的通知，會(huì)員不能在第二日開(kāi)市前半小時(shí)，轉(zhuǎn)讓已訂立的合同或追加保證金至可用資金大于零，交易市場(chǎng)有權(quán)對(duì)該會(huì)員所持的任一合同進(jìn)行轉(zhuǎn)讓，直至該會(huì)員可用資金大于零，有效規(guī)避了交易市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。 (3)當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一邊倒的行情時(shí)，交易市場(chǎng)不能在開(kāi)市的情況下轉(zhuǎn)讓會(huì)員所持的合同，可以在閉市結(jié)算時(shí)，拿該會(huì)員所持的任一合同，與所有會(huì)員中持相同品 種相同月份交割的盈利最大的合同，進(jìn)行對(duì)沖，有效控制交易市場(chǎng)交易風(fēng)險(xiǎn)。 (4)交易系統(tǒng)可以限制會(huì)員最大單邊持有商品訂貨的買(mǎi)賣(mài)量、商品交易的漲跌幅、特別情況下可以限制會(huì)員訂立新的合同，提高訂貨的分期付款標(biāo)準(zhǔn)等手段，調(diào)節(jié)交易參數(shù)，規(guī)避交易風(fēng)險(xiǎn)。 (5)交易系統(tǒng)可以限定每筆交易最大買(mǎi)賣(mài)量、每交易席位最大訂貨量、某交易品種或某電子交易合同市場(chǎng)訂貨總量、每交易席位某交易品種某電子交易合同最大訂貨量；交易市場(chǎng)可以根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況，隨時(shí)調(diào)整某一限制數(shù)量。 在一個(gè)階段，某電子交易合同的訂貨量不超過(guò)同期社會(huì)商品需求總量，其轉(zhuǎn) 讓量也不應(yīng)超過(guò)同期社會(huì)商品流通總量，交易市場(chǎng)隨時(shí)可以限制某一品種某一合同的訂立或轉(zhuǎn)讓。 在特殊情況下，市場(chǎng)可以調(diào)整漲跌的限制，調(diào)整單個(gè)會(huì)員或所有會(huì)員交易的保證金標(biāo)準(zhǔn)，限制某一會(huì)員某一品種某一合同的訂立或轉(zhuǎn)讓，或者暫停、停止某一交易品種某一交易合同的交易。 在特殊風(fēng)險(xiǎn)情況下，市場(chǎng)可以限時(shí)、限量解除買(mǎi)賣(mài)雙方或某一些會(huì)員已簽訂的某一電子交易合同，或者按協(xié)議價(jià)格、指定價(jià)格強(qiáng)行轉(zhuǎn)讓已簽訂的電子交易合同，使市場(chǎng)總訂貨量下降到一個(gè)可確保市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展的水平。 (6)確定交割物的種類(lèi)、規(guī)格、生產(chǎn)廠家、交割地點(diǎn)、交割時(shí)限、質(zhì)檢 標(biāo)準(zhǔn)等。 (7)我們所開(kāi)發(fā)的交易系統(tǒng)提供了整體風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的辦法，為市場(chǎng)在各種條件下，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)提供了有力的工具和辦法，并配套出臺(tái)了交易管理辦法和規(guī)則。 電子交易系統(tǒng)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 電子商務(wù)系統(tǒng)在技術(shù)、性能、穩(wěn)定性、可靠性、安全性，以及在內(nèi)存撮合技術(shù)、數(shù)據(jù)備份技術(shù)、加密技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)等方面，都有極高的要求。如果系統(tǒng)設(shè)計(jì)不合理，系統(tǒng)硬件設(shè)備不匹配，軟件系統(tǒng)不科學(xué)，則會(huì)產(chǎn)生技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。 為了確保系統(tǒng)的先進(jìn)性，系統(tǒng)應(yīng)采用多層體系結(jié)構(gòu)和先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)：如容錯(cuò)技術(shù)、RAID 技術(shù)、多媒體技術(shù)；采用先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)：如千兆技術(shù) 、 VLAN 技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)。使設(shè)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)具有超高速的網(wǎng)絡(luò)通訊速率，安全的數(shù)據(jù)傳輸機(jī)制，實(shí)現(xiàn)對(duì)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的有效管理與控制，有利于及時(shí)排除網(wǎng)絡(luò)故障，及時(shí)調(diào)整和平衡網(wǎng)上信息流量。 為了確保系統(tǒng)的安全性，項(xiàng)系統(tǒng)應(yīng)采用操作權(quán)限、設(shè)備鑰匙、密碼控制、系統(tǒng)日程等手段，防止系統(tǒng)數(shù)據(jù)被竊取或篡改。 為了保證系統(tǒng)具有較高的物理安全性，將采取如下措施：采用高可靠的硬件產(chǎn)品；采 20 / 22 用具有容錯(cuò)功能的服務(wù)器及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，出現(xiàn)故障是能夠迅速恢復(fù)，并設(shè)應(yīng)急措施；每臺(tái)設(shè)備均考慮可離線應(yīng)急操作，設(shè)備間具備相互替代能力；采用數(shù)據(jù)備份恢復(fù)、數(shù)據(jù)日 至、故障處理，系統(tǒng)擁有故障對(duì)策功能；采用網(wǎng)絡(luò)管理、系統(tǒng)運(yùn)行控制等系統(tǒng)監(jiān)控功能；對(duì)外采用多層防火墻技術(shù)，防止黑客入侵，數(shù)據(jù)傳輸采用加密手段，提高系統(tǒng)的安全保密程度；利用 CA 身份認(rèn)證系統(tǒng)，確保網(wǎng)上交易的安全性。同時(shí)運(yùn)用必要的法律手段加以保護(hù)，包括知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、專利等等。 避免這一問(wèn)題的關(guān)鍵是選擇合適的項(xiàng)目技術(shù)依托單位，該單位具有深厚的電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，能進(jìn)行交易模式不斷的創(chuàng)新，在電子商務(wù)的研究上能跟隨電子交易業(yè)務(wù)的發(fā)展，為市場(chǎng)發(fā)展能提供后續(xù)長(zhǎng)期的服務(wù)與技術(shù)支持、系統(tǒng)升級(jí)保證。 十一、公司工作進(jìn)展情況 公 司已經(jīng)在 寧波（鎮(zhèn)海）樞紐港大宗生產(chǎn)資料交易中心 注冊(cè)。 軟硬件系統(tǒng)設(shè)備已經(jīng)到位，九月份完成測(cè)試，十月份正式試運(yùn)行。 電子交易大廳十月份正式交付使用。 十二、合作內(nèi)容及前景 銀行在承擔(dān)資金擔(dān)保支付的前提下，可以與相應(yīng)的電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)建立起信息共享、利益共享、市場(chǎng)共享、業(yè)務(wù)互補(bǔ)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏的相互依存關(guān)系： 銀行做為電子商務(wù)交易平臺(tái)的規(guī)則的共同參與者和制定者角色，行使銀行的信用監(jiān)管職責(zé)，保障交易資金的安全。 銀行做為電子商務(wù)交易平臺(tái)的授信者和信用擔(dān)保者，保障交易平臺(tái)的融資需求。 銀行 做為電子商務(wù)交易平臺(tái)業(yè)務(wù)流程的參與者和監(jiān)控者，做好相關(guān)審核和流程監(jiān)管的職責(zé)。 電子商務(wù)平臺(tái)作為銀行業(yè)務(wù)的外延，做好銀行業(yè)務(wù)新領(lǐng)域的開(kāi)路先鋒和“業(yè)務(wù)窗口”。 電子商務(wù)平臺(tái)依托銀行、面向客戶、拓展市場(chǎng)、擴(kuò)大交易量的基礎(chǔ)上，做好交易模式的創(chuàng)新和交易平臺(tái)的運(yùn)行管理。 所有的資金流量和存量資金都通過(guò)銀行專管帳戶，確保銀行的業(yè)務(wù)和利益。 電子商務(wù)平臺(tái)的所有金融業(yè)務(wù)直接通過(guò)依托的銀行辦理。 十三、相關(guān)政策建議 跨行結(jié)算問(wèn)題。 結(jié)算成本問(wèn)題，建議網(wǎng)上結(jié)算的費(fèi)率原則上不高于各行現(xiàn)行費(fèi)率的最低標(biāo)準(zhǔn)。 交易平臺(tái)的授信額度管理問(wèn)題。 電子商務(wù)業(yè)務(wù)建議分三個(gè)階段進(jìn)行： 第一階段，有關(guān)信息和資料的遞送和審核流程走線下，資金結(jié)轉(zhuǎn)走交易平臺(tái)，銀行視合作的電子商務(wù)平臺(tái)為自己的一個(gè)“資金結(jié)轉(zhuǎn)窗口”。 第二階段，有關(guān)信息和資料的遞送和資金結(jié)轉(zhuǎn)走交易平臺(tái)，審核流程走線下，銀行視合作的電子商務(wù)平臺(tái)為自己的一個(gè)“營(yíng)業(yè)柜臺(tái)”。 21 / 22 第三階段，整個(gè)業(yè)務(wù)流程都從交易平臺(tái)走，銀行視合作的電子商務(wù)平臺(tái)為自己的一個(gè)“業(yè)務(wù)部門(mén)”。