【導(dǎo)讀】本人授權(quán)西南交通大學(xué)可以將本論文的全部或部分內(nèi)容編。1．保密□，在10年解密后適用本授權(quán)書(shū)；人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和。集體，均已在文中作了明確的說(shuō)明。本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由。業(yè)和造紙業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析。他企業(yè)比較的基礎(chǔ)上，提出了具體戰(zhàn)略選擇建議。研究的糖業(yè)企業(yè)發(fā)展問(wèn)題，關(guān)。系到廣西特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來(lái)，關(guān)系到國(guó)家北部灣建設(shè)步伐，我國(guó)是世界第二大食糖消費(fèi)大國(guó)，廣西是我國(guó)重要的蔗糖生產(chǎn)基地，上市公司，貴糖股份公司即為其一。在國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控政策和節(jié)能減排、題進(jìn)行分析和研究。辨析貴糖股份公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿陀绊懮a(chǎn)。經(jīng)營(yíng)的不利因素。與正確決策提供參考依據(jù)。

　　

【正文】 戰(zhàn)略 可采取提高單產(chǎn)、降低成本和擴(kuò)大銷售面戰(zhàn)略。 威助－ T 國(guó)際糖紙產(chǎn)品的進(jìn)入； 南寧糖業(yè)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 糖精等化學(xué)甜味劑 買主的議價(jià)力量 ST 戰(zhàn)略 采用“攻擊＋防御”戰(zhàn)略，通過(guò)“知識(shí)產(chǎn)權(quán)、品牌效應(yīng)”等策略提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，（ S T S T S6）為發(fā)展提供持續(xù)的動(dòng)力 WT 戰(zhàn)略 此戰(zhàn)略一般用于面臨并購(gòu)、收縮或宣告破產(chǎn)的公司，本案不予考慮 圖 5－ 1 貴糖 SWOT 矩陣圖 西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 24 頁(yè) 機(jī)會(huì) 有機(jī)會(huì)沒(méi)有優(yōu)勢(shì) 有機(jī)會(huì)又有優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 沒(méi)有機(jī)會(huì)又沒(méi)優(yōu)勢(shì) 有優(yōu)勢(shì)沒(méi)有機(jī)會(huì) 圖 52 SO 矩陣示意圖 相關(guān)結(jié)論 公司在產(chǎn)業(yè)中具有強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力 公司作為我國(guó)第一家國(guó)家級(jí)生態(tài)工業(yè) (制糖 )示范園的企業(yè)，擁有我國(guó)制糖行業(yè)唯一國(guó)家級(jí)博士后流動(dòng)站，其能源酒精，綠色制漿多個(gè)環(huán)保項(xiàng)目極具發(fā)展?jié)摿?。貴糖集團(tuán) 10 萬(wàn)噸生活用紙技改工程成功投產(chǎn)，目前已形成年產(chǎn) 14 萬(wàn)噸生活用紙的能力，在 30 萬(wàn)噸生活用紙工程完工之后，其全國(guó)排名將躍居前列，公司在制糖業(yè)和造紙業(yè)將具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。 強(qiáng)勁的發(fā)展?jié)摿? 貴糖股份公司在發(fā)展制糖業(yè)的同時(shí)，著力擴(kuò)大文化用紙和生活用紙生產(chǎn)力，提高紙制品的技術(shù)含量和品位，建投國(guó)家級(jí)生態(tài)工業(yè)示范園。從制糖作角度來(lái)看，貴糖在提高產(chǎn)品附加值和科技含量上，延長(zhǎng)了產(chǎn)業(yè)鏈條，非常符合制糖業(yè)發(fā)展方向，企業(yè)獲利能力將大大增強(qiáng)，具有巨大的經(jīng)濟(jì)效益和生態(tài)效益。據(jù)有關(guān)資料，一般制糖企業(yè)利用 100 萬(wàn)噸甘蔗原料，銷售收入約 億元，而目前貴糖可以達(dá)到 7 億多，如果繼續(xù)挖掘潛力，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條， 100萬(wàn)噸甘蔗完全可以達(dá)到 10 個(gè)億的銷售收入。其次，貴糖已具有一定的資本擴(kuò)張能力。貴糖市值 個(gè)億，可以通過(guò)資本 運(yùn)營(yíng)，兼并其它糖廠解決自己原料不足，完成進(jìn)一步做大自己的目的。貴糖有能力構(gòu)造三大產(chǎn)業(yè)基地，西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 25 頁(yè) 即：中國(guó)最大的制糖精品基地，中國(guó)最大生活用紙基地和中國(guó)最大利用廢蜜制造生物工程產(chǎn)品基地。 較高的治理水平 貴糖股份公司作為上市公司，具有較完善的法人治理結(jié)構(gòu)，通過(guò)改制、資產(chǎn)重組，初步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)管理創(chuàng)新，企業(yè)管理水平明顯增強(qiáng)。 先進(jìn)的核心技術(shù) 貴糖股份公司掌握先進(jìn)的制糖技術(shù)和造紙核心核技術(shù)，產(chǎn)品具有良好的品牌效應(yīng) ,銷售旺盛。該公司已通過(guò) ISO9000 質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品質(zhì)量名列全國(guó)同行 業(yè)前茅，還獲得“綠色食品”證書(shū)，通過(guò)了 ISO14000 環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證 , 20xx年貴糖導(dǎo)入 HACCP管理理念，建立了食品安全管理體系，并于 20xx 年初獲取 ISO2200 食品安全管理體系認(rèn)證證書(shū)。 20xx 年 3 月，貴糖建立和實(shí)施了 ISO10012： 20xx 標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量管理體系。 公司糖產(chǎn)品質(zhì)量檔次較高、批量大，較能適應(yīng)大型廠商的要求，目前公司已成為了可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等大型企業(yè)的指定供應(yīng)商。同時(shí)，公司根據(jù)市場(chǎng)的需要，生產(chǎn)了多層次的產(chǎn)品品種，滿足不同領(lǐng)域、不同階層消費(fèi)者的需求。 較強(qiáng)的盈利能力 成本費(fèi) 用利潤(rùn)率比全國(guó)同行業(yè)平均水平高約 5 個(gè)百分點(diǎn)，綜合反映企業(yè)有較高的投入與產(chǎn)出效率，表明企業(yè)成本費(fèi)用控制得較好，獲利能力較強(qiáng)。企業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率、總資產(chǎn)報(bào)酬率、人均利潤(rùn)均高出全國(guó)同行業(yè)平均水平，表明企業(yè)有比較高的生產(chǎn)效率和人均產(chǎn)出水平，資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)比較有成效。 一些不利因素 公司 仍存在一些影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利因素。主要集中在受原材料西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 26 頁(yè) 供應(yīng)制約，來(lái)自國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，季節(jié)性資金需求以及產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)等方面。這些因素會(huì)制約企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。 西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 27 頁(yè) 第 6 章 貴糖的策略 選擇 綜上分析，貴糖應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇，運(yùn)用 SO 戰(zhàn)略，做強(qiáng)做大，具體是： 環(huán)保戰(zhàn)略 人們對(duì)環(huán)境保護(hù)越來(lái)越關(guān)注，對(duì)生態(tài)和可持續(xù)發(fā)展越來(lái)越重視，制糖和造紙業(yè)是國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控的高污染行業(yè)，“三廢”實(shí)行達(dá)標(biāo)排放，否則輕則招致重罰，重則遭受限產(chǎn)、停產(chǎn)。貴糖最先掌握了行業(yè)“三廢”處理技術(shù)和廢物循環(huán)利用工藝，完全可以利用企業(yè)本身?yè)碛械募夹g(shù)和工藝走生態(tài)工業(yè)之路。 低成本策略 國(guó)內(nèi)制糖業(yè)與國(guó)外制糖業(yè)之間的最大差距是：國(guó)內(nèi)生產(chǎn)成本明顯高于國(guó)外的。而在國(guó)內(nèi)，貴糖的制糖工藝明顯高于同行其他企業(yè)，但貴糖為鼓勵(lì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民種植甘蔗而實(shí)行高于政府定價(jià)的收購(gòu)價(jià)格，使得其成本略高。貴糖應(yīng)參照同行的經(jīng)驗(yàn)做法 ,一是積極引進(jìn)良種良法 ,提高單產(chǎn)和甘蔗含糖量 。二是建立田間糖廠 ,從源頭上降低成本 ,提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。 擴(kuò)張策略 貴糖應(yīng)利用國(guó)家對(duì)建立 (制糖 )生態(tài)園區(qū)的資金扶持和上市公司的融資優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)對(duì)制糖、造紙產(chǎn)品的需求，積極向外擴(kuò)張，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和搶占市場(chǎng)。一是通過(guò)收購(gòu)和兼并甘蔗主產(chǎn)區(qū)的中小型糖廠，將其 建成初級(jí)糖廠，然后將原料糖運(yùn)回集團(tuán)進(jìn)行深加工；二是直接在外地設(shè)立分公司；三是實(shí)施合作、合資或聯(lián)營(yíng)等方式，逐步實(shí)施擴(kuò)張策略。 西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 28 頁(yè) 多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略 貴糖的產(chǎn)品絕大部分是初級(jí)產(chǎn)品，應(yīng)充分利用其全國(guó)唯一的博士后流動(dòng)站，發(fā)揮科研和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，積極進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，提高產(chǎn)品附加值。如：開(kāi)發(fā)咖啡伴侶、營(yíng)養(yǎng)糖、飲料、糖果等；造紙產(chǎn)品還可以開(kāi)發(fā)出經(jīng)濟(jì)環(huán)保的快餐盒、購(gòu)物袋等。通過(guò)多產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，向不同領(lǐng)域滲透，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 品牌策略 貴糖已成功塑造了本公司的幾個(gè)品牌，在國(guó)內(nèi)和國(guó)外享有良好的聲譽(yù)。今后還應(yīng)充 分利用產(chǎn)品的知名度，繼續(xù)實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將公司的產(chǎn)品統(tǒng)一使用現(xiàn)有品牌標(biāo)識(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 市場(chǎng)營(yíng)銷策略 有好的產(chǎn)品，還需要有好的銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)的生產(chǎn)，最終是要將產(chǎn)品銷售出去，才能取得發(fā)展，獲得效益。貴糖應(yīng)積極進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，徹底改變銷售面狹窄的局面。一是建立分銷網(wǎng)絡(luò)，二是尋求代理商，三是通過(guò)大眾媒體宣傳和公關(guān)；四是培養(yǎng)并擁有相對(duì)穩(wěn)定的顧客群。 西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 29 頁(yè) 第 7 章 有關(guān)對(duì)策建議 建設(shè)甘蔗原料生產(chǎn)基地 近年來(lái)，隨著公司生產(chǎn)能力提高，對(duì)甘蔗需求量日益增加，為保障公司制糖生產(chǎn)擴(kuò)大的需要， 應(yīng)本著甘蔗供求平衡的原則制定穩(wěn)定高產(chǎn)甘蔗原料生產(chǎn)基地規(guī)劃，重點(diǎn)抓好優(yōu)質(zhì)蔗種研究培植和供應(yīng)、種植技術(shù)的培訓(xùn)和推廣、基地基本設(shè)施建設(shè)的規(guī)劃和咨詢、建立穩(wěn)定的化肥供應(yīng)渠道、協(xié)助解決種植資金、保證收購(gòu)甘蔗的合理價(jià)格和收購(gòu)資金足額到位以及解決收購(gòu)運(yùn)力等問(wèn)題。同時(shí)，積極依靠地方政府，加強(qiáng)與銀行、財(cái)稅、物價(jià)等有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系和溝通，爭(zhēng)取從資金、信貸、稅收、價(jià)格、物資等方面給予甘蔗糖業(yè)更多的優(yōu)惠政策和扶持措施，通過(guò)與甘蔗糖業(yè)研究所的合作，提高甘蔗單產(chǎn)和甘蔗蔗糖份。 進(jìn)一步完善原材料采購(gòu)制度 采取公開(kāi)招標(biāo)、選點(diǎn)定點(diǎn)等采 購(gòu)方式，保證燒堿和液氯等原材料的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)供應(yīng)。 依靠科技進(jìn)步推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新 緊緊依靠科技進(jìn)步，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大糖的深加工、精加工業(yè)務(wù)。現(xiàn)階段應(yīng)重點(diǎn)抓好生活用紙和文化用紙技改項(xiàng)目和新項(xiàng)目的建設(shè)，保證項(xiàng)目的配套設(shè)施，使最終產(chǎn)品全面投向市場(chǎng)。同時(shí)，要加快高檔紙產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，提升公司產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品品牌效應(yīng)，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。 西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 30 頁(yè) 建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的銷售體制 加大產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，鞏固和發(fā)展市場(chǎng)份額。不斷加強(qiáng)企業(yè)管理，降低成本，提高質(zhì)量，進(jìn)一步增強(qiáng)公司在本行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 完善銷售網(wǎng)絡(luò) 積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品銷售渠道目標(biāo)定位，完善和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，依靠良好的經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，取得客戶的依賴。 推動(dòng)糖價(jià)體系建設(shè) 積極參與和推動(dòng)糖價(jià)穩(wěn)定體系建設(shè)，支持國(guó)家建立儲(chǔ)備糖制度，減少糖價(jià)波動(dòng)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的影響。 走綠色環(huán)保 生產(chǎn) 路線 對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行提高黑液的提取率、降低化學(xué)藥品的消耗量、降低水的用量等方面的技術(shù)改造和更新；嚴(yán)格管理，通過(guò)控制工藝過(guò)程減少污染物的發(fā)生量，以減輕污水處理站的處理壓力。加強(qiáng)與專業(yè)研究單位協(xié)作，進(jìn)一步改進(jìn)現(xiàn)有漂白生產(chǎn)線，使終端廢水達(dá)到高度 凈化排放標(biāo)準(zhǔn)。 西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 31 頁(yè) 結(jié) 論 大多企業(yè)管理思想都起源于傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的企業(yè)微觀理論，如同自然界的進(jìn)化一樣，處于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的企業(yè)也存在一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，要成為領(lǐng)先者，必須不斷改變自身以適應(yīng)環(huán)境的快速變革，對(duì)于轉(zhuǎn)型期的中國(guó)企業(yè)而言，如何走出被動(dòng)的傳統(tǒng)慣性以掌握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)，尤為重要。 我們以新經(jīng)濟(jì)為視角，以企業(yè)管理中的策略管理為思考架構(gòu)，從企業(yè)的客觀情況出發(fā)，分析企業(yè)賴以生存的內(nèi)部環(huán)境和多變的外部環(huán)境，優(yōu)、劣勢(shì)以及影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的相關(guān)因素，針對(duì)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)和威懾， 研究企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的所在和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略意圖， 把握機(jī)遇揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適合企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)的策略類型，從而作出可掌握戰(zhàn)略主動(dòng)權(quán)的決策。 西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 32 頁(yè) 參 考 文獻(xiàn) 1． 邁克爾波特 ， 《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社， 1997 年 1 月。 2． 艾爾弗雷德 D錢(qián)德勒：《戰(zhàn)略與結(jié)構(gòu)》，云南人民出版社， 20xx101。 3． 策略思考與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) Chris Goldspink 和 John Verhardt 教授合著 。 4． 《戰(zhàn)略形勢(shì)與案例分析》，德斯與米勒合著 。 5． 《 研究方法 》 ，趙碧華、朱美玲編譯 。 6． 普拉哈勒德：《公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力》，《哈佛商業(yè)評(píng)論》， 1990 年。 7． 邁克爾 A希特等：《戰(zhàn)略管理 —— 競(jìng)爭(zhēng)與全球化》 。 8． (美 )羅伯特 ,丹尼爾 L. 魯賓費(fèi)爾德著《計(jì)量經(jīng)濟(jì)模型與經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)》 , 機(jī)械工業(yè)出版社 。 9． 聶威 俸斌《生態(tài)工業(yè) —— 制糖工業(yè)的必然選擇》 廣西輕工業(yè) 20xx年 5 期 。 10． 全國(guó)甘蔗糖信息中心、廣西糖業(yè)協(xié)會(huì)等 ， 中國(guó)甘蔗糖業(yè)狀況與統(tǒng)計(jì)資料 (內(nèi)部資料 ),1999 年。 11． CSMAR Database 數(shù)據(jù)庫(kù)相關(guān)資料 。 12． 胡本田 .論新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的選擇 . 北京 :技術(shù)經(jīng)濟(jì) [J].20xx 年。 13． 中華企業(yè)網(wǎng)（ ） 。 14． GOOGLE 網(wǎng)有關(guān)企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢文件 。 15． 參考金融時(shí)報(bào)有關(guān)資料 。 16． 張魁偉 ， 調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展 ， 北京 ， 科技進(jìn)步與對(duì)策 [J]， 20xx 年 （ 5） 。 ， 《企業(yè)管理咨詢新論》，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢服務(wù)中心，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)編。 、 成棟 ， 《市場(chǎng)營(yíng)銷新論》 ，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢服務(wù)中心，西南交通大學(xué)與國(guó)立南澳大學(xué) MBA 學(xué)位論文 第 33 頁(yè) 中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)編。 19.《企業(yè)管理咨詢理論與方法新論》，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)咨詢服務(wù)中心，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)編。 .蒂蒙斯 ， 《戰(zhàn)略與商業(yè)機(jī)會(huì)》，華夏出版社， 20xx 年 1 月。 .蒂蒙斯 ， 《資源需求與商業(yè)計(jì)劃》，華夏出版社， 20xx 年 1月。 ， 《 管理 研究與咨詢》，西南交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院。 23．弗雷德 . .， 《戰(zhàn)略管理》，經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社， 20xx年 10 月。 24． Dr Linda Low,《經(jīng)濟(jì)政策》， 20xx 年 2 月。 25． John ,《 企業(yè)家精神與創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范 》 ， 20xx 年 1 月。 26．管康彥教授，《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新和變革》 ， 補(bǔ)充閱讀材料。 27．從世界各地糖業(yè)政策看中國(guó)糖業(yè)立法的 必要性 — 21 世紀(jì)地方特色工業(yè)探討，焦合民，汕頭，汕頭學(xué)出版社， 20xx 年 307314。 28．我國(guó)食糖市場(chǎng)價(jià)格研究，莫彭、劉浩文，甘蔗糖業(yè)， 20xx 年第 4期 4751。 29．發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)的革命，詹姆斯 . ， 黃祖輝 、 蔣文華譯，上海人民出版社， 20xx 年。 30．部份數(shù)據(jù)來(lái)源于巨潮財(cái)訊網(wǎng)。 31．制糖業(yè)工業(yè)生態(tài)化重構(gòu)，元炯亮、劉忠，中國(guó)人口，資源與環(huán)境，20xx 年 4 月。