【正文】 ，承諾自己在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)；支票是出票人簽發(fā)的，委托辦理支票存款業(yè)務(wù)的銀行或者其他金融機(jī)構(gòu)在見(jiàn)票時(shí)無(wú)條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。6匯付的含義和種類(lèi)匯付又稱(chēng)匯款，指付款人主動(dòng)通過(guò)銀行或其它途徑將款項(xiàng)匯交收款人。匯付可分為信匯、電匯和票匯。6匯付在國(guó)際貿(mào)易中通常適應(yīng)的情形：預(yù)付貨款、隨訂單付款和賒銷(xiāo)等業(yè)務(wù)。70、托收的主要種類(lèi)1，付款交單〔D/P〕2，承兌交單〔D/A〕7信用證：是指開(kāi)證銀行應(yīng)申請(qǐng)人的要求并按其指示向第三方開(kāi)立的載有一定金額的，在一定的期限內(nèi)憑符合規(guī)定的單據(jù)付款的書(shū)面保證文件。7信用證方式下的當(dāng)事人有哪些：開(kāi)證申請(qǐng)人、開(kāi)證銀行、委托人、受益人、議付銀行和付款銀行。7為什么信用證付款會(huì)成為國(guó)際貿(mào)易中普遍采用的主要支付方式它將進(jìn)口人履行付款責(zé)任轉(zhuǎn)為由銀行來(lái)履行付款，保證出口人安全迅速的受到貨款，買(mǎi)方按時(shí)受到貨運(yùn)單據(jù)。因此，在一定程度上解決了進(jìn)出口人之互不信任的矛盾；同時(shí)，也為進(jìn)出口雙方提供資金融通的便利。7信用證的特點(diǎn)信用證是一種銀行信用；是一種獨(dú)立文件；是單據(jù)的買(mǎi)賣(mài)。7信用證的主要種類(lèi)（1）以信用證項(xiàng)下的匯票是否附有貨運(yùn)單據(jù)劃分為：跟單信用證及光票信用證；（2）以開(kāi)證行所負(fù)的責(zé)任為標(biāo)準(zhǔn)可以分為：可撤銷(xiāo)信用證和不可撤銷(xiāo)信用證；（3）以有無(wú)另一銀行加以保證兌付，可以分為：保兌信用證和不保兌信用證；（4）根據(jù)付款時(shí)間不同，可以分為即期信用證和遠(yuǎn)期信用證；（5）根據(jù)受益人對(duì)信用證的權(quán)利可否轉(zhuǎn)讓?zhuān)煞譃椋嚎赊D(zhuǎn)讓信用證和不可轉(zhuǎn)讓信用證；（6）循環(huán)信用證；（7）對(duì)開(kāi)信用證（8）對(duì)背信用證；（9）預(yù)支信用證；（10）備用信用證。7各種支付方式如何有效結(jié)合使用（1）信用證與匯付相結(jié)合：信用證與匯付相結(jié)合是指部分貨款用信用證方式支付，余款用匯付方式支付；（2）信用證和托收相結(jié)合：信用證與托收相結(jié)合又稱(chēng)“部分信用證、部分托收”，即指一筆交易的貨款部分用信用證支付，其余部分用托收方式結(jié)算；（3）匯付、托收和信用證三者相結(jié)合：在采用分期付款和延期付款的方法時(shí)。9名義保護(hù)率、有效保護(hù)率、有效關(guān)稅保護(hù)率的計(jì)算名義保護(hù)率=（國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格－國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格）/國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格100% 有效保護(hù)率=進(jìn)口商品的名義關(guān)稅/進(jìn)口商品在進(jìn)口國(guó)該行業(yè)中的增值比率有效關(guān)稅保護(hù)率=（進(jìn)口商品的名義關(guān)稅－原料價(jià)格在最終成品中占有的比率進(jìn)口原料名義關(guān)稅）/（1－原料價(jià)格在最終成品中占有的比率）100、含傭價(jià)、賣(mài)方實(shí)際凈收入的計(jì)算 含傭價(jià)=凈價(jià)/（1－傭金率）賣(mài)方實(shí)際凈收入=原價(jià)－單位貨物折扣額 10FOB、CFR及CIF之間的價(jià)格換算（1）FOB價(jià)換算為CFR價(jià)或CIF價(jià)CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=(FOB+運(yùn)費(fèi))/ [１－投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）]（2）CFR價(jià)換算為FOB價(jià)或CIF價(jià)FOB=CFR運(yùn)費(fèi)CIF=CFR/[１－投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）]（3）CIF價(jià)換算為FOB價(jià)或CFR價(jià)FOB=CIF保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)= CIF [１－投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）]—運(yùn)費(fèi)CFR=CIF保險(xiǎn)費(fèi)= CIF [１－投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）]10班輪運(yùn)費(fèi)的計(jì)算班輪運(yùn)費(fèi)=基本運(yùn)費(fèi)率（1+附加費(fèi)率之和）總貨運(yùn)量第四篇：國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)重點(diǎn)選擇題國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)重點(diǎn)選擇題一、國(guó)際貿(mào)易慣例：《1932年華沙——牛津規(guī)則》——國(guó)際法協(xié)會(huì)——CIF合同?！?941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義（修訂本）》——美國(guó)9個(gè)商業(yè)團(tuán)體——6種。EX、FOB、FAS、Camp。F、CIF、EX Dock?！?000年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》——國(guó)際商會(huì)——最早產(chǎn)生1936年——6次修改補(bǔ)充——新的《通則》于2000年1月1日正式生效——13種4組術(shù)語(yǔ)。二、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：水上運(yùn)輸——FAS、FOB、CFR、CIF、DES、DEQ。賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用最小——EXW；最大——DDP。三、規(guī)定交易標(biāo)的物注意的事項(xiàng)：必須明確具體；針對(duì)商品實(shí)際做出實(shí)事求是的規(guī)定；盡可能使用國(guó)際上通用的名稱(chēng)；注意選用合適的品名。四、表示品質(zhì)的方法：以實(shí)物表示——看貨買(mǎi)賣(mài)：寄售、拍賣(mài)、展賣(mài)。憑樣品買(mǎi)賣(mài)：賣(mài)方樣品、買(mǎi)方樣品、對(duì)等樣品（回樣、確認(rèn)樣品）。以說(shuō)明表示——規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、說(shuō)明和圖樣、商標(biāo)和品牌、產(chǎn)地名稱(chēng)。五、包裝種類(lèi)——運(yùn)輸包裝、銷(xiāo)售包裝。六、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志——運(yùn)輸標(biāo)志（嘜頭）、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志。七、條形碼——是由一組帶有數(shù)字的黑白以及粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，他是利用光電掃描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語(yǔ)言。（1949年問(wèn)世）八、國(guó)際通用條形碼：美國(guó)、加拿大——統(tǒng)一編碼委員會(huì)——UPC碼；歐共體12國(guó)——?dú)W洲貨物編碼協(xié)會(huì)（國(guó)際物品編碼協(xié)會(huì)）——EAN碼。九、租船運(yùn)輸——定程租船；定期租船（燃料、港口、裝卸、墊艙物料等費(fèi)用由租船人負(fù)擔(dān)）十、提單背面條款內(nèi)容的國(guó)際公約：《海牙規(guī)則》、《維斯比規(guī)則》、《漢堡規(guī)則》。十一、施救費(fèi)用——保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人（代理人、雇用人員、受讓人）采取救助行為；救助費(fèi)用——保險(xiǎn)人和被保險(xiǎn)人以外的第三者采取的救助行為。十二、英國(guó)倫敦保險(xiǎn)協(xié)會(huì)——《協(xié)會(huì)貨物條款》——ICC；中國(guó)人民保險(xiǎn)公司——《中國(guó)保險(xiǎn)條款》——CIC。CIC——基本險(xiǎn)：平安險(xiǎn)（FPA）、水漬險(xiǎn)（WPA/WA）、一切險(xiǎn)（AR）；附加險(xiǎn)：一般附加險(xiǎn)（包括在一切險(xiǎn)內(nèi)）、特殊附加險(xiǎn)。ICC——ICC（A）、ICC（B）、ICC（C）、協(xié)會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)條款、協(xié)會(huì)罷工險(xiǎn)條款、惡意損害險(xiǎn)條款十三、出口：硬幣；進(jìn)口：軟幣。十四、采用非固定價(jià)格明確規(guī)定作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：以有代表性的商品交易所公布的價(jià)格為準(zhǔn)；以國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)；以國(guó)際市場(chǎng)結(jié)合銷(xiāo)售地市場(chǎng)價(jià)格為準(zhǔn)；由雙方協(xié)商確定價(jià)格。十五、《托收統(tǒng)一規(guī)則》（522號(hào)出版物）——1996年1月1日實(shí)施。十六、信用證特點(diǎn)：付款人只能是銀行；信用證一經(jīng)開(kāi)出就成為獨(dú)立于合同以外的另一種契約；信用證業(yè)務(wù)是一種單據(jù)買(mǎi)賣(mài)。十七、對(duì)開(kāi)信用證用于：來(lái)料加工、補(bǔ)償貿(mào)易、易貨貿(mào)易。十八、《國(guó)際備用信用證慣例》（ISP98）——國(guó)際商會(huì)——1999年1月1日實(shí)施?！陡鷨涡庞米C統(tǒng)一慣例》——國(guó)際商會(huì)第500號(hào)出版物——1994年1月實(shí)施。十九、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)——生產(chǎn)國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)口國(guó)標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際通用標(biāo)準(zhǔn)、買(mǎi)賣(mài)雙方協(xié)議的標(biāo)準(zhǔn)。二十、違約金——懲罰性違約金、補(bǔ)償性違約金。二十一、定金內(nèi)容：由雙方當(dāng)事人約定、債務(wù)人履行債務(wù)后定金應(yīng)抵作價(jià)款或者收回、定金罰則。二十二、不可抗力事件的范圍規(guī)定方法：概括式、列舉式、綜合式。二十三、仲裁條款：仲裁地點(diǎn)、仲裁機(jī)構(gòu)、仲裁程序、裁決的效力、費(fèi)用負(fù)擔(dān)。二十四、《承認(rèn)與執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》1958年6月10日在紐約簽訂（1958年紐約公約）； 我國(guó)1986年12月加入。二十五、接受生效的時(shí)間：英美法——投郵生效；大陸法——到達(dá)生效；聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約——接受通知送達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。二十六、訂立合同的三種形式——書(shū)面形式、口頭形式、以行為表示。二十七、在我國(guó)出口貿(mào)易中大多采用：CIF、CFR條件成交。一般采用信用證付款方式。進(jìn)口FOB價(jià)格。二十八、貨運(yùn)服務(wù)機(jī)構(gòu)：國(guó)際儲(chǔ)運(yùn)公司、國(guó)際貨物代理公司、國(guó)際貨運(yùn)聯(lián)盟。二十九、辦理出口結(jié)匯的做法——收妥結(jié)匯、押匯、定期結(jié)匯。三十、對(duì)于結(jié)匯單據(jù)的原則：正確、完整、及時(shí)、件明、整潔。三十一、救濟(jì)方法——實(shí)際履行、損害賠償、解除合同。三十二、損害賠償?shù)姆椒ā貜?fù)原狀、金錢(qián)賠償。三十三、“物權(quán)”包括——留置權(quán)、停運(yùn)權(quán)、轉(zhuǎn)售貨物的權(quán)利。三十四、經(jīng)銷(xiāo)——獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)（包銷(xiāo)）、一般經(jīng)銷(xiāo)（定銷(xiāo)）。三十五、代理——總代理、獨(dú)家代理、一般代理。三十六、寄售商品的作價(jià)方法——規(guī)定最低限價(jià)、隨行就市、銷(xiāo)售前征得寄售人同意、規(guī)定結(jié)算價(jià)格。三十七、拍賣(mài)出價(jià)方法——增價(jià)拍賣(mài)、減價(jià)拍賣(mài)（荷蘭式）、密封遞價(jià)拍賣(mài)。三十八、投機(jī)活動(dòng)——買(mǎi)空（多頭）、賣(mài)空（空頭）。三十九、對(duì)消貿(mào)易的形式——易貨貿(mào)易、反購(gòu)或互購(gòu)、補(bǔ)償貿(mào)易。四十、廣義的易貨貿(mào)易——記賬易貨貿(mào)易、對(duì)開(kāi)信用證方式。四十一、電子商務(wù)的分類(lèi)：商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)商業(yè)機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)（B2B）——主流；商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)（B2C）；商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)（B2A）；消費(fèi)者對(duì)行政機(jī)構(gòu)的電子商務(wù)（C2A）。四十二、我國(guó)外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程的轉(zhuǎn)型，體現(xiàn)在哪些方面？從單一交易到綜合交易；從人為壟斷優(yōu)勢(shì)向自然競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)型；從分散管理向集中管理轉(zhuǎn)型。第五篇：國(guó)際貿(mào)易考試重點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易是指世界各國(guó)之間貨物和服務(wù)的交換活動(dòng)。凡是進(jìn)行跨越國(guó)界的商品或服務(wù)的交換，就可視為從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。由此可見(jiàn)，它們之間必然存在著密切的關(guān)系，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。(1)國(guó)際貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的先導(dǎo)。產(chǎn)業(yè)革命使科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步、勞動(dòng)生產(chǎn)率的提高、物質(zhì)資料的生產(chǎn)變得異常容易，社會(huì)只需要很少的人、用很少的時(shí)間從事物質(zhì)資料的生產(chǎn)，然而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)消化不了這么多的產(chǎn)品，此時(shí)自由貿(mào)易主義興起，國(guó)際貿(mào)易迅速發(fā)展，刺激企業(yè)不斷開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)，向國(guó)外銷(xiāo)售產(chǎn)品。因此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向境外延伸。困際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)最初只是企業(yè)偶然的對(duì)外出口，第二次世界大戰(zhàn)后各國(guó)致力于恢復(fù)經(jīng)濟(jì)，國(guó)際市場(chǎng)需求很大，美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始對(duì)外直接投資，興辦跨國(guó)公司，制定大盤(pán)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，走國(guó)際化路線?？鐕?guó)公司的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般實(shí)行全球戰(zhàn)略，將其全球范困的經(jīng)昔活動(dòng)視為一個(gè)整體，目標(biāo)是追求拱體利益的最大化，而不考慮局部利益的得失。它與國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，關(guān)系十分緊密。作為國(guó)際商品的交換，當(dāng)代國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與國(guó)際貿(mào)易都受世界政治、經(jīng)濟(jì)等因素的影響。從國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施與國(guó)際貿(mào)易相合來(lái)看，當(dāng)代世界貿(mào)易的重大變化，深刻地影響著國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)從事國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅需要國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)，而且需要掌握國(guó)際貿(mào)易的理論、政策措施和貿(mào)易狀況及其發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)際貿(mào)易理論中，國(guó)與國(guó)分工的世界市場(chǎng)理論、貿(mào)易國(guó)家區(qū)域理論、比較成本論、生產(chǎn)要素察賦論、人力資本論、技術(shù)差距論和偏好相似論等理論都從不同層次闡明國(guó)際商品交換產(chǎn)生的原因和貿(mào)易的格局，并對(duì)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有直接和間接的指導(dǎo)意義。例如國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的產(chǎn)品周期論，便是在技術(shù)差距論的基礎(chǔ)上演化而成的。國(guó)際貿(mào)易政策和措施對(duì)企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起著重要的激勵(lì)作用和阻礙作用。進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)要根據(jù)世界貿(mào)易的發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)，調(diào)研國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。因?yàn)閲?guó)際貿(mào)易形式是世界經(jīng)濟(jì)，特別是世界商品市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)的總框架。掌握著總框架就能為企業(yè)進(jìn)一步對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境調(diào)研打下基礎(chǔ)，有利于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策的制定。(2)，跨國(guó)公司數(shù)量猛增，而且規(guī)模巨大、實(shí)力雄厚、分布極廣，成為國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要經(jīng)營(yíng)實(shí)休?？鐕?guó)公司的母公司除了在生產(chǎn)基地國(guó)組織生產(chǎn)銷(xiāo)督與出口外，還統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各子公司的生產(chǎn)和其在東道國(guó)的銷(xiāo)售與出口。跨國(guó)公司的母公司和子公司的出口，都分別是各該生產(chǎn)基地國(guó)和東道國(guó)出口貿(mào)易的一部分，是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。子公司在東道國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷(xiāo)售是屬于子公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于毋公司來(lái)說(shuō)，則是屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的范疇?？鐕?guó)公司在國(guó)際范圍內(nèi)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，促進(jìn)了國(guó)際貿(mào)易總額的增長(zhǎng)，影響了國(guó)際貿(mào)易商品結(jié)構(gòu)，即制成品貿(mào)易所占比重上升，初級(jí)產(chǎn)品所占比皿下降。由于跨國(guó)公司設(shè)立的海外子公司大部分集中于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，促進(jìn)了發(fā)達(dá)國(guó)家之間的貿(mào)易?？鐕?guó)公司的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略勢(shì)必影響國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，是國(guó)際貿(mào)易的重要組成部分。