電商培訓運營崗位職責-資料下載頁
2025-10-08 18:14本頁面
【正文】 始盛行的時候，很多賣家爭著進入，最后剩下的沒有幾個而已，而剩下的也真是牛逼的，現在傳統(tǒng)企業(yè)都在爭著轉型去做電商，在轉型前要知道你的企業(yè)適不適合做電商，就算做成了，要付出多少，有人說運用電商的手段可以更好的營銷，這我也承認，可有些行業(yè)就真的不適合做電商，衡量好即可。我認為有些企業(yè)就應該踏踏實實的做傳統(tǒng)行業(yè)，再和電商業(yè)的公司進行對接，何必搞的，不懂還去試水，裝的像大頭蝦似得，真是沒必要?；ヂ摼W正以極速的方式改變著人們的生活方式，那么究竟是生活模仿營銷，還是營銷模仿生活，每天從早到晚，彼此間都在接受著營銷信息，門口賣早餐的，班車上的廣告等等都在影響著我們的生活，營銷信息可以說是無孔不入，都在企圖改變著我們的認知，可反過來我們的生活也需要營銷信息的存在，本身就沒有什么對與錯的問題，因此陶博老師提出互聯網+的概念，而不是+互聯網，前者是基于互聯網的前提下進行的一切生產活動，而后者強調的是在原有基礎上進行互聯網資源的整合，兩者從根源本質上是不同的意義。陶博老師強調要以互聯網的思去做事情，這點是必要的，現在是整合資源，搶占資源的境況，對于資源的整合就更需要互聯網思維去做事，運用互聯網思維去選擇項目，去經營人脈，去管理團隊等。那既然是進入互聯網，由于互聯網是個虛擬的世界，其是具有本質和本質屬性的，規(guī)律就是規(guī)律，任何想企圖改變規(guī)律的人必將會被規(guī)律所滅，因此陶博老師提出，既然要做互聯網，就要知道互聯網的本質，互聯網因其本身獨特的分享性，實時性，信息整理，互動性等決定了其會快速傳播，再其快速傳播的過程中在結合信息的營銷就會產生價值，那陶博老師強調說，既然是做互聯網，由于互聯網是虛擬的，那提供的產品和服務要怎么變現呢？這就要基于平臺的選擇和受眾的分析及產品的定位，及商業(yè)本質和規(guī)律的考慮，對于平臺而言，陶博老師提出有電商聚合平臺和分眾類平臺等，像淘寶、天貓和京東的這樣的聚合電商平臺，在淘寶上的用戶基本是基于貪便宜的心理存在的，因此你去淘寶上賣一些高價的產品，銷量就不是很可觀的，雖然淘寶現在提出要走品質化的路線，可是淘寶的用戶群依然沒有改變，而天貓是基于淘寶的基礎上產生的，其本質上是在吸淘寶的血；而京東相對來說是有一些貴族血統(tǒng)，在京東上面賣些品質產品還是可以的，對于這樣的聚合式平臺，企業(yè)要結合自身的情況去選擇就可。陶博老師又提出，淘寶經過十多年的過渡后，已經逐漸演變成在花錢買流量，而現在出現的微博，微信，微信公眾帳號等是在養(yǎng)流量，這從本質上是不同的，由于人們生活習慣的改變，就必然會產生新的營銷方式，現在更傾向于利用碎片化的時間，強關系，潛意識去尋找信息，而分眾平臺恰好可以做到碎花化營銷，既然是營銷就離不開人，有人聚集才會產生價值，而如何通過分眾平臺獲取流量則是重要的一步，你可以通過軟件去大批量的加人，可是這會出現兩個問題，就是一是流量不精準，而是后期維護成本相對很高，因此陶博老師又提出，對于各個平臺的特性和受眾分析就顯得特別重要，這對于產品的營銷和用戶群的開發(fā)則顯得很關鍵，對于微信而言，微信上更多的人是發(fā)些心靈雞湯、不嘚瑟會死、吸引別人的關注的這樣的一類人群，微博上更大程度上是傾向于小資情懷，對世界不滿，但又無力改變，qq更傾向于學生，屌絲，大齡婦女等等，那對于這些平臺吸引粉絲的時候要注意是去吸引粉絲還是讓粉絲來找我，這是個關鍵問題。但是同樣重要的要注意各個平臺的變現方式，任何營銷的目的都是獲得客觀的變現，而不同平臺的變現方式則不一樣，想知道不同平臺的變現方式請問陶博老師?；ヂ摼W的增長力，爆發(fā)力更多體現在裂變上，而現階段的分眾平臺更加傾向于體現了互聯網的裂變本質，呈現出指數性的爆發(fā)式增長，而決定裂變能力的根本在于選品，符合條件的產品的裂變能力是驚人的，滿足裂變能力的產品標準： 挑選商品:，獲取流量的能力 。有裂變的潛能和重購的可能，銷售的不是產品，是對產品的理解和詮釋，賣的是什么弄清楚 任何別人的成功都是不可復制的，每個人都有每個人各自的活法，其不盡相同，就像店鋪扶持爆款一樣，同樣的方法不一定適合你，這時你會說，我也是按照他那樣做的，為什么沒成功，好了，答案是，那是別人！那如何定位你的位置構建模式呢》》飛魚團隊的陶博給出了答案，他的核心點之一是，任何事物都是有其固有形態(tài)的，他把其成為城市的概念，在現實中一座成熟的城市要有樓房，汽車，百貨，街道，洗浴，等等，那類比到虛擬世界中，對于構建虛擬世界的城市同樣是存在各自這樣的連結的，就像百度充當了或許信息的途徑，分眾平臺如微信，微博等充當了個人住所的途徑，等等了，而你要運作的商業(yè)模式是基于基礎設施的連結還是原有功能的升級，完全看各自企業(yè)如何定位，而陶博同學最想完善的是基礎設施物流的建設，其認為線上沒有線下的連結，線下沒有線上的反饋，并且正在試圖打通。
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