電商培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-10-17 18 本頁(yè)面
【正文】 錯(cuò)的問(wèn)題，因此陶博老師提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念，而不是+互聯(lián)網(wǎng)，前者是基于互聯(lián)網(wǎng)的前提下進(jìn)行的一切生產(chǎn)活動(dòng)，而后者強(qiáng)調(diào)的是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)資源的整合，兩者從根源本質(zhì)上是不同的意義。陶博老師強(qiáng)調(diào)要以互聯(lián)網(wǎng)的思去做事情，這點(diǎn)是必要的，現(xiàn)在是整合資源，搶占資源的境況，對(duì)于資源的整合就更需要互聯(lián)網(wǎng)思維去做事，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維去選擇項(xiàng)目，去經(jīng)營(yíng)人脈，去管理團(tuán)隊(duì)等。那既然是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)虛擬的世界，其是具有本質(zhì)和本質(zhì)屬性的，規(guī)律就是規(guī)律，任何想企圖改變規(guī)律的人必將會(huì)被規(guī)律所滅，因此陶博老師提出，既然要做互聯(lián)網(wǎng)，就要知道互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)因其本身獨(dú)特的分享性，實(shí)時(shí)性，信息整理，互動(dòng)性等決定了其會(huì)快速傳播，再其快速傳播的過(guò)程中在結(jié)合信息的營(yíng)銷就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，那陶博老師強(qiáng)調(diào)說(shuō)，既然是做互聯(lián)網(wǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，那提供的產(chǎn)品和服務(wù)要怎么變現(xiàn)呢？這就要基于平臺(tái)的選擇和受眾的分析及產(chǎn)品的定位，及商業(yè)本質(zhì)和規(guī)律的考慮，對(duì)于平臺(tái)而言，陶博老師提出有電商聚合平臺(tái)和分眾類平臺(tái)等，像淘寶、天貓和京東的這樣的聚合電商平臺(tái)，在淘寶上的用戶基本是基于貪便宜的心理存在的，因此你去淘寶上賣一些高價(jià)的產(chǎn)品，銷量就不是很可觀的，雖然淘寶現(xiàn)在提出要走品質(zhì)化的路線，可是淘寶的用戶群依然沒(méi)有改變，而天貓是基于淘寶的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，其本質(zhì)上是在吸淘寶的血；而京東相對(duì)來(lái)說(shuō)是有一些貴族血統(tǒng)，在京東上面賣些品質(zhì)產(chǎn)品還是可以的，對(duì)于這樣的聚合式平臺(tái)，企業(yè)要結(jié)合自身的情況去選擇就可。陶博老師又提出，淘寶經(jīng)過(guò)十多年的過(guò)渡后，已經(jīng)逐漸演變成在花錢買流量，而現(xiàn)在出現(xiàn)的微博，微信，微信公眾帳號(hào)等是在養(yǎng)流量，這從本質(zhì)上是不同的，由于人們生活習(xí)慣的改變，就必然會(huì)產(chǎn)生新的營(yíng)銷方式，現(xiàn)在更傾向于利用碎片化的時(shí)間，強(qiáng)關(guān)系，潛意識(shí)去尋找信息，而分眾平臺(tái)恰好可以做到碎花化營(yíng)銷，既然是營(yíng)銷就離不開(kāi)人，有人聚集才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，而如何通過(guò)分眾平臺(tái)獲取流量則是重要的一步，你可以通過(guò)軟件去大批量的加人，可是這會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)問(wèn)題，就是一是流量不精準(zhǔn)，而是后期維護(hù)成本相對(duì)很高，因此陶博老師又提出，對(duì)于各個(gè)平臺(tái)的特性和受眾分析就顯得特別重要，這對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷和用戶群的開(kāi)發(fā)則顯得很關(guān)鍵，對(duì)于微信而言，微信上更多的人是發(fā)些心靈雞湯、不嘚瑟會(huì)死、吸引別人的關(guān)注的這樣的一類人群，微博上更大程度上是傾向于小資情懷，對(duì)世界不滿，但又無(wú)力改變，qq更傾向于學(xué)生，屌絲，大齡婦女等等，那對(duì)于這些平臺(tái)吸引粉絲的時(shí)候要注意是去吸引粉絲還是讓粉絲來(lái)找我，這是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。但是同樣重要的要注意各個(gè)平臺(tái)的變現(xiàn)方式，任何營(yíng)銷的目的都是獲得客觀的變現(xiàn)，而不同平臺(tái)的變現(xiàn)方式則不一樣，想知道不同平臺(tái)的變現(xiàn)方式請(qǐng)問(wèn)陶博老師?；ヂ?lián)網(wǎng)的增長(zhǎng)力，爆發(fā)力更多體現(xiàn)在裂變上，而現(xiàn)階段的分眾平臺(tái)更加傾向于體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)的裂變本質(zhì)，呈現(xiàn)出指數(shù)性的爆發(fā)式增長(zhǎng)，而決定裂變能力的根本在于選品，符合條件的產(chǎn)品的裂變能力是驚人的，滿足裂變能力的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：挑選商品:，獲取流量的能力 。有裂變的潛能和重購(gòu)的可能，銷售的不是產(chǎn)品，是對(duì)產(chǎn)品的理解和詮釋，賣的是什么弄清楚 任何別人的成功都是不可復(fù)制的，每個(gè)人都有每個(gè)人各自的活法，其不盡相同，就像店鋪扶持爆款一樣，同樣的方法不一定適合你，這時(shí)你會(huì)說(shuō)，我也是按照他那樣做的，為什么沒(méi)成功，好了，答案是，那是別人！那如何定位你的位置構(gòu)建模式呢》》陶博給出了答案，他的核心點(diǎn)之一是，任何事物都是有其固有形態(tài)的，他把其成為城市的概念，在現(xiàn)實(shí)中一座成熟的城市要有樓房，汽車，百貨，街道，洗浴，等等，那類比到虛擬世界中，對(duì)于構(gòu)建虛擬世界的城市同樣是存在各自這樣的連結(jié)的，就像百度充當(dāng)了或許信息的途徑，分眾平臺(tái)如微信，微博等充當(dāng)了個(gè)人住所的途徑，等等了，而你要運(yùn)作的商業(yè)模式是基于基礎(chǔ)設(shè)施的連結(jié)還是原有功能的升級(jí)，完全看各自企業(yè)如何定位，而陶博同學(xué)最想完善的是基礎(chǔ)設(shè)施物流的建設(shè)，其認(rèn)為線上沒(méi)有線下的連結(jié)，線下沒(méi)有線上的反饋，并且正在試圖打通。這次的分享總結(jié)就到這里，由于在計(jì)波老師講課時(shí)，本人因有事沒(méi)有聽(tīng)到，就不能對(duì)其進(jìn)行總結(jié)了，深表抱歉！以上總結(jié)，均屬個(gè)人總結(jié)，如有錯(cuò)誤之處和誤解各位講師的地方，請(qǐng)指正，謝謝了！黑龍江省電子商務(wù)培訓(xùn)課程總結(jié)“飄風(fēng)不終朝，驟雨不終日?！蔽矣X(jué)得用老子的這句話形容現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+電商業(yè)態(tài)的發(fā)展是很貼切的，暴風(fēng)不會(huì)一直持續(xù)，暴雨也不可能會(huì)持續(xù)一天，上天尚且如此，更何況人力，對(duì)于事物，用話語(yǔ)去描述總是片面的，簡(jiǎn)單的例子，電商的業(yè)態(tài)發(fā)展，至今已形成子電商行業(yè)，像微商，移動(dòng)電商，社群電商，垂直電商等等，誰(shuí)敢說(shuō)用幾句話就可以說(shuō)明其本質(zhì)，電商吵得再熱，也會(huì)有沉靜下來(lái)的時(shí)候，這時(shí)你會(huì)說(shuō)現(xiàn)在是機(jī)會(huì)啊，先進(jìn)入就會(huì)搶占先機(jī)，是，我也承認(rèn)是對(duì)的，可前期的高收益也是會(huì)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)的，就像淘寶剛開(kāi)
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