電商培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)崗位職責(zé)(參考版)
2024-10-17 18:14本頁(yè)面
【正文】 有裂變的潛能和重購(gòu)的可能，銷售的不是產(chǎn)品，是對(duì)產(chǎn)品的理解和詮釋，賣的是什么弄清楚 任何別人的成功都是不可復(fù)制的，每個(gè)人都有每個(gè)人各自的活法，其不盡相同，就像店鋪扶持爆款一樣，同樣的方法不一定適合你，這時(shí)你會(huì)說(shuō)，我也是按照他那樣做的，為什么沒(méi)成功，好了，答案是，那是別人！那如何定位你的位置構(gòu)建模式呢》》飛魚團(tuán)隊(duì)的陶博給出了答案，他的核心點(diǎn)之一是，任何事物都是有其固有形態(tài)的，他把其成為城市的概念，在現(xiàn)實(shí)中一座成熟的城市要有樓房，汽車，百貨，街道，洗浴，等等，那類比到虛擬世界中，對(duì)于構(gòu)建虛擬世界的城市同樣是存在各自這樣的連結(jié)的，就像百度充當(dāng)了或許信息的途徑，分眾平臺(tái)如微信，微博等充當(dāng)了個(gè)人住所的途徑，等等了，而你要運(yùn)作的商業(yè)模式是基于基礎(chǔ)設(shè)施的連結(jié)還是原有功能的升級(jí)，完全看各自企業(yè)如何定位，而陶博同學(xué)最想完善的是基礎(chǔ)設(shè)施物流的建設(shè)，其認(rèn)為線上沒(méi)有線下的連結(jié)，線下沒(méi)有線上的反饋，并且正在試圖打通。但是同樣重要的要注意各個(gè)平臺(tái)的變現(xiàn)方式，任何營(yíng)銷的目的都是獲得客觀的變現(xiàn)，而不同平臺(tái)的變現(xiàn)方式則不一樣，想知道不同平臺(tái)的變現(xiàn)方式請(qǐng)問(wèn)陶博老師。那既然是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)虛擬的世界，其是具有本質(zhì)和本質(zhì)屬性的，規(guī)律就是規(guī)律，任何想企圖改變規(guī)律的人必將會(huì)被規(guī)律所滅，因此陶博老師提出，既然要做互聯(lián)網(wǎng)，就要知道互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)因其本身獨(dú)特的分享性，實(shí)時(shí)性，信息整理，互動(dòng)性等決定了其會(huì)快速傳播，再其快速傳播的過(guò)程中在結(jié)合信息的營(yíng)銷就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，那陶博老師強(qiáng)調(diào)說(shuō)，既然是做互聯(lián)網(wǎng)，由于互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，那提供的產(chǎn)品和服務(wù)要怎么變現(xiàn)呢？這就要基于平臺(tái)的選擇和受眾的分析及產(chǎn)品的定位，及商業(yè)本質(zhì)和規(guī)律的考慮，對(duì)于平臺(tái)而言，陶博老師提出有電商聚合平臺(tái)和分眾類平臺(tái)等，像淘寶、天貓和京東的這樣的聚合電商平臺(tái)，在淘寶上的用戶基本是基于貪便宜的心理存在的，因此你去淘寶上賣一些高價(jià)的產(chǎn)品，銷量就不是很可觀的，雖然淘寶現(xiàn)在提出要走品質(zhì)化的路線，可是淘寶的用戶群依然沒(méi)有改變，而天貓是基于淘寶的基礎(chǔ)上產(chǎn)生的，其本質(zhì)上是在吸淘寶的血；而京東相對(duì)來(lái)說(shuō)是有一些貴族血統(tǒng)，在京東上面賣些品質(zhì)產(chǎn)品還是可以的，對(duì)于這樣的聚合式平臺(tái)，企業(yè)要結(jié)合自身的情況去選擇就可?；ヂ?lián)網(wǎng)正以極速的方式改變著人們的生活方式，那么究竟是生活模仿營(yíng)銷，還是營(yíng)銷模仿生活，每天從早到晚，彼此間都在接受著營(yíng)銷信息，門口賣早餐的，班車上的廣告等等都在影響著我們的生活，營(yíng)銷信息可以說(shuō)是無(wú)孔不入，都在企圖改變著我們的認(rèn)知，可反過(guò)來(lái)我們的生活也需要營(yíng)銷信息的存在，本身就沒(méi)有什么對(duì)與錯(cuò)的問(wèn)題，因此陶博老師提出互聯(lián)網(wǎng)+的概念，而不是+互聯(lián)網(wǎng)，前者是基于互聯(lián)網(wǎng)的前提下進(jìn)行的一切生產(chǎn)活動(dòng)，而后者強(qiáng)調(diào)的是在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)資源的整合，兩者從根源本質(zhì)上是不同的意義?！蔽矣X(jué)得用老子的這句話形容現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+電商業(yè)態(tài)的發(fā)展是很貼切的，暴風(fēng)不會(huì)一直持續(xù)，暴雨也不可能會(huì)持續(xù)一天，上天尚且如此，更何況人力，對(duì)于事物，用話語(yǔ)去描述總是片面的，簡(jiǎn)單的例子，電商的業(yè)態(tài)發(fā)展，至今已形成子電商行業(yè)，像微商，移動(dòng)電商，社群電商，垂直電商等等，誰(shuí)敢說(shuō)用幾句話就可以說(shuō)明其本質(zhì)，電商吵得再熱，也會(huì)有沉靜下來(lái)的時(shí)候，這時(shí)你會(huì)說(shuō)現(xiàn)在是機(jī)會(huì)啊，先進(jìn)入就會(huì)搶占先機(jī)，是，我也承認(rèn)是對(duì)的，可前期的高收益也是會(huì)伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)的，就像淘寶剛開始盛行的時(shí)候，很多賣家爭(zhēng)著進(jìn)入，最后剩下的沒(méi)有幾個(gè)而已，而剩下的也真是牛逼的，現(xiàn)在傳統(tǒng)企業(yè)都在爭(zhēng)著轉(zhuǎn)型去做電商，在轉(zhuǎn)型前要知道你的企業(yè)適不適合做電商，就算做成了，要付出多少，有人說(shuō)運(yùn)用電商的手段可以更好的營(yíng)銷，這我也承認(rèn)，可有些行業(yè)就真的不適合做電商，衡量好即可。有裂變的潛能和重購(gòu)的可能，銷售的不是產(chǎn)品，是對(duì)產(chǎn)品的理解和詮釋，賣的是什么弄清楚 任何別人的成功都是不可復(fù)制的，每個(gè)人都有每個(gè)人各自的活法，其不盡相同，就像店鋪扶持爆款一樣，同樣的方法不一定適合你，這時(shí)你會(huì)說(shuō)，我也是按照他那樣做的，為什么沒(méi)成功，好了，答案是，那是別人！那如何定位你的位置構(gòu)建模式呢》》陶博給出了答案，他的核心點(diǎn)之一是，任何事物都是有其固有形態(tài)的，他把其成為城市的概念，在現(xiàn)實(shí)中一座成熟的城市要有樓房，汽車，百貨，街道，洗浴，等等，那類比到虛擬世界中，對(duì)于構(gòu)建虛擬世界的城市同樣是存在各自這樣的連結(jié)的，就像百度充當(dāng)了或許信息的途徑，分眾平臺(tái)如微信，微博等充當(dāng)了個(gè)人住所的途徑，等等了，而你要運(yùn)作的商業(yè)模式是基于基礎(chǔ)設(shè)施的連結(jié)還是原有功能的升級(jí)，完全看各自企業(yè)如何定位，而陶博同學(xué)最想完善的是基礎(chǔ)設(shè)施物流的建設(shè)，其認(rèn)為線上沒(méi)有線下的連結(jié)，線下沒(méi)有線上的反饋，并且正在試圖打通。但是同樣重要的要注意各個(gè)平臺(tái)的變現(xiàn)方式，任何營(yíng)銷的目的都是獲得客觀的變現(xiàn)，而不同平臺(tái)的
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