【正文】 方面：*以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。*以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。*建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場。2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則：*拉大批零差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。*給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。*以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫邚V告宣傳。1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。③節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。具體行動方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。六)策劃書營銷方案格式各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。七)策劃書營銷方案格式調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場的反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。營銷策劃書的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。第三屆ETM杯模擬營銷大賽評分細(xì)則(11月20日)(20分)1)展示形式(口述，表演或ppT等，形式盡量自擬)10分2)展示內(nèi)容(團(tuán)隊(duì)風(fēng)采)5分3)所體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神 5分4)超時(shí)將會酌情扣分(50分)1)策劃書內(nèi)容(格式 5分，可行性 10分，創(chuàng)意 15分)30分2)講解人表現(xiàn) 20分3)超時(shí)將會酌情扣分(30分)1)選手答辯表現(xiàn) 10分2)答辯內(nèi)容 20分按得分高低選出前十名進(jìn)入決賽(11月27日)(15分)15分(30分)1)市場調(diào)查問卷，視頻等內(nèi)容 15分2)講解人表現(xiàn) 15分(30分)1)選手答辯表現(xiàn) 10分2)答辯內(nèi)容 20分(20)1)選手表現(xiàn) 10分2)贊助結(jié)果 10分(5分)5分第五篇：模擬營銷大賽策劃書（小編推薦）模擬營銷大賽策劃書一、活動目的（1）旨在活躍校園氣氛，傳播營銷理念，培養(yǎng)大學(xué)生思維能力與現(xiàn)實(shí)營銷策劃能力。（2）發(fā)掘大學(xué)生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力，為在校大學(xué)生提供實(shí)踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學(xué)的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。(3)豐富當(dāng)代大學(xué)生的課余文化生活，展現(xiàn)天之驕子的風(fēng)采，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。二、參與人員化學(xué)系全體成員。三、活動時(shí)間和地點(diǎn)（1）時(shí)間：2011年11月15日下午（2）地點(diǎn)：新理科樓3015教室四、活動流程（1）參賽者在預(yù)定地點(diǎn)集合，抽簽決定順序；（2）主持人宣讀比賽規(guī)則及評分標(biāo)準(zhǔn)；（3）主持人宣布比賽開始及介紹評委嘉賓；（4）選手首先進(jìn)行自我推銷（既一分鐘內(nèi)用自己的語言及風(fēng)格將自己推銷給臺前評委老師，然后進(jìn)行實(shí)物推銷）；（5）選手自選場上已備產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)場實(shí)物推銷，時(shí)間限定三到五分鐘；（6）評分階段：選手推銷結(jié)束后，有統(tǒng)分組收集評委的評分單并進(jìn)行統(tǒng)分，在交給主持人；統(tǒng)分期間，評委略加點(diǎn)評選手。（7）請主持人講讀推銷技巧及其推銷經(jīng)驗(yàn)；（8）由主持人宣讀比賽結(jié)果，嘉賓評委頒獎；（9）主持人宣布比賽結(jié)束（10）比賽結(jié)束后各組人員留下打掃會場。五、贊助方案贊助意義（1）通過全面的宣傳，可以提升商家在我校的知名度，增強(qiáng)其對于同類產(chǎn)品或服務(wù)的競爭力；（2）通過贊助相關(guān)活動，樹立商家的形象，提升商家的社會利益；（3）依靠本系在校內(nèi)的影響力，加強(qiáng)學(xué)生對商家的信任度；（4）我們真誠的希望以此活動為契機(jī)，與貴商家建立長久的合作關(guān)系，幫助貴商家不僅在校內(nèi)更在社會上贏取更大利益。贊助方式：提供條幅、產(chǎn)品樣品（最后歸還商家）、資金獎品。贊助效果預(yù)估此次活動為營銷大賽，活動的全部流程都是在圍繞贊助商進(jìn)行，可以說不論在大賽宣傳上還是在比賽環(huán)節(jié)上都是為贊助商做宣傳，宣傳效果是顯而易見的。四、獎項(xiàng)設(shè)置一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算證書獎品，條幅3個，筆及紙張，氣球，彩帶，雙面膠，膠帶等。化學(xué)系學(xué)生會外聯(lián)部2011年11月6日