【正文】 化學系學生會外聯(lián)部2011年11月6日。四、獎項設置一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。贊助方式：提供條幅、產(chǎn)品樣品（最后歸還商家）、資金獎品。（7）請主持人講讀推銷技巧及其推銷經(jīng)驗；（8）由主持人宣讀比賽結果，嘉賓評委頒獎；（9）主持人宣布比賽結束（10）比賽結束后各組人員留下打掃會場。二、參與人員化學系全體成員。（2）發(fā)掘大學生的商業(yè)才華，培養(yǎng)大學生的實踐能力，為在校大學生提供實踐商業(yè)知識的平臺，為參賽同學的求職和職業(yè)發(fā)展積蓄力量。企業(yè)產(chǎn)品不同，營銷目標不同則所側重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。七)策劃書營銷方案格式調(diào)整。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。具體行動方案。④把握時機進行公關活動，接觸消費者。②銷后適時推出誠征代理商廣告。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫邚V告宣傳。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂。*以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：*拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質量的改善和提高。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質量保證體系。2)產(chǎn)品質量功能方案。1)產(chǎn)品定位。*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。五)策劃書營銷方案格式戰(zhàn)略(具體行銷方案)營銷宗旨：一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。四)策劃書營銷方案格式目標。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。*售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。*促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品。*產(chǎn)品價格定位不當。*產(chǎn)品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。②另一同類產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！爸褐朔侥馨賾?zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：當前市場狀況及市場前景分析：①產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。*企業(yè)在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。*企業(yè)原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。*企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質量地完成。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。四)、創(chuàng)意新穎原則。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環(huán)節(jié)關系的處理。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。三是明確提出解決問題的對策。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出。一)、邏輯思維原則。附件二一、策劃書營銷方案格式編制的原則。事實上，財務規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。風險企業(yè)可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場?？梢赃@樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明?，F(xiàn)金收支分析。(2)預計的資產(chǎn)負債表。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。相關的其他問題。物料需求計劃及其保證措施。供貨者的前置期和資源的需求量。設備的引進和安裝情況，誰是供應商