【正文】 。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲?！皠僬吲e杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿(mào)公司有著一整支眾志成城的年輕隊(duì)伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實(shí)且又能循序推進(jìn)的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書：一、營銷環(huán)境：廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費(fèi)者對于電子產(chǎn)品不會抵制。從我們已作的工作來看，大部分的消費(fèi)者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價(jià)格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。（產(chǎn)品定位就顯得格外重要）目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。第九十四條駕駛機(jī)動車有下列行為之一的，處200元罰款：（1）撥打、接聽電話、觀看電視的；（2）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；（3）連續(xù)駕駛超過4個小時(shí)，未停車休息或者停車休息時(shí)間少于20分鐘的；（4）警車、消防車、救護(hù)車、工程救險(xiǎn)車不按照規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的；（5）違反規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。根據(jù)情節(jié)還可能扣分。二、營銷問題：1產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列2產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人5選擇做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）6促銷方式局限化，渠道拓展不開7銷售隊(duì)伍完全跟不上三、營銷方案：隊(duì)伍組建初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)間規(guī)律表。（馬云在《贏在中國》中說過這樣的話“必須證明你的產(chǎn)品有市場；你們大家都能賺到錢；最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)可靠的團(tuán)隊(duì)”）產(chǎn)品定位給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理；安全通訊高于一切——————車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎？車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎？車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開車車哥大。”“這是一個交通事故頻發(fā)的時(shí)代！‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎？”（，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。價(jià)格策略拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580，三臺2380，給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點(diǎn)的返利以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使車哥大更有競爭力和說服力加深服務(wù)保障品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價(jià)值。這是一個服務(wù)決定一切的時(shí)代，我們要更加強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）樹立車哥大品牌這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：a、信息收集并策劃推廣（對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費(fèi)者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出“騷主意”）：（1）從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費(fèi)維護(hù)檢測然后找機(jī)會宣傳推銷車哥大的手段。（2）從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險(xiǎn)公司———特別是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊(duì)————哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………）（3）在信息累積后采用短信，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。（4）關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會，什么時(shí)候組建的有駕車活動；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁。b、廣告宣傳。（廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時(shí)間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性——————如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進(jìn)行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。）（1）前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報(bào)刊廣告交叉進(jìn)行宣傳。電臺廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。（合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。）（2）開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進(jìn)入縣里進(jìn)行宣傳招商。（在電臺廣告打出后有一定反映的同時(shí)再進(jìn)行更好，）（3）重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進(jìn)行安全意識洗腦—————讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢？（4）把握機(jī)會進(jìn)行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進(jìn)行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準(zhǔn)時(shí)間（他在閑著沒事的時(shí)候）段進(jìn)行拜訪。（5）進(jìn)行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因?yàn)殚_車打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。）cdm宣傳彩頁的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。d、在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。e、直銷，一對一面對準(zhǔn)客戶進(jìn)行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。f、在雨后放晴的時(shí)間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片進(jìn)行宣傳。g、組織產(chǎn)品說明會（針對個體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護(hù)會—著重宣傳本產(chǎn)品。h、聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機(jī)，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進(jìn)行促銷（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷位置。i、促銷品的選擇或者印制。如購機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。市場營銷策劃書11活動前言：為加強(qiáng)我校復(fù)合型營銷人才的培養(yǎng)，全面提高在校大學(xué)生的營銷實(shí)踐能力，經(jīng)與黃山某某傳媒有限公司（校企合作單位）討論研究決定，針對市場需求的真實(shí)主題，由教務(wù)處主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、黃山某某傳媒有限公司承辦黃山學(xué)院第一屆 “有茶有果杯”市場營銷大賽。一、參賽范圍大賽設(shè)置營銷策劃、銷售實(shí)踐和營銷宣傳創(chuàng)意三個競賽項(xiàng)目，學(xué)生自愿報(bào)名參加任意一個項(xiàng)目或多個項(xiàng)目。二、報(bào)名時(shí)間XX年4月8日——4月14日下午5點(diǎn)，請?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)提交市場營銷報(bào)名表。三、大賽時(shí)間XX年4月15日至XX年5月5日四、大賽流程此次市場營銷大賽的比賽時(shí)間為XX年4月8日至5月5日，包括營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽活動內(nèi)容。具體流程如下：（一）報(bào)名確認(rèn)1．報(bào)名時(shí)間：2．報(bào)名方式：（1）電話報(bào)名：（2） 現(xiàn)場報(bào)名：南區(qū)逸夫樓5417 負(fù)責(zé)人：馬兵兵3．參賽注意事項(xiàng)：（1）參賽人員需在校園網(wǎng)通知上下載填寫報(bào)名表，并把報(bào)名表電子檔提交到營銷競賽委會郵箱（2）參賽團(tuán)隊(duì)五人以內(nèi)（鼓勵學(xué)科交叉）（3）營銷策劃、銷售實(shí)踐、營銷創(chuàng)意三項(xiàng)競賽可任選一項(xiàng)，也可三項(xiàng)全選。（4）按照時(shí)間先后順序?qū)?bào)名參賽的隊(duì)伍從001—999編號，使用飛信添加各組隊(duì)長的聯(lián)系電話以便及時(shí)獲取競賽活動相關(guān)信息。（二）競賽宣傳動員1．時(shí)間：4月16日下午3點(diǎn)2．地點(diǎn)：待定（根據(jù)報(bào)名人數(shù)確定活動地點(diǎn)）3．參加人員：報(bào)名參賽的隊(duì)長、隊(duì)員。4．宣講內(nèi)容：（1）活動主辦方對作品的具體要求（2）參賽方法及相關(guān)規(guī)定（3）晉級規(guī)則等（三）競賽活動流程1．營銷策劃（1）比賽時(shí)間：4月8日—5月5日（2）競賽作品提交時(shí)間：4月23日之前各參賽隊(duì)伍需將營銷策劃書提交到到營銷競賽賽委會郵箱。（3）晉級賽地點(diǎn)：黃山學(xué)院南區(qū)逸夫樓5417教室（4）負(fù)責(zé)人：喻沙（5）比賽流程： 4月23日前提交營銷策劃書并確認(rèn)收到主辦方回復(fù)的“確認(rèn)郵件”。 4月24—25日評選出晉級隊(duì)伍并通知晉級隊(duì)伍負(fù)責(zé)人，于 27日下午三點(diǎn)在逸夫綜合樓5417教室參加晉級賽。 28日評選出六支隊(duì)伍進(jìn)入決賽，并通知決賽隊(duì)伍負(fù)責(zé)人。 5月5日晚上舉行營銷策劃大賽決賽，決賽地點(diǎn)另行通知。2．銷售實(shí)踐（1）比賽時(shí)間：4月15日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：明宇（3）比賽流程： 4月15日之前提交營銷實(shí)踐計(jì)劃表到營銷賽委會郵箱，營銷賽委會于4月16之前回復(fù)“同意實(shí)踐”的郵件。 4月16日—20日，經(jīng)過評選獲得主辦方認(rèn)可的參賽隊(duì)伍，將通知其準(zhǔn)備銷售實(shí)踐活動內(nèi)容。 4月21日—27日，產(chǎn)品銷售活動實(shí)踐。 4月29日之前，填寫實(shí)踐總結(jié)表并以附件形式提交到營銷賽委會郵箱。 4月30日，營銷賽委會評選出三名獲獎團(tuán)隊(duì)，并通知隊(duì)長參加頒獎晚會。 5月5日，獲獎團(tuán)隊(duì)參加頒獎晚會。3．營銷創(chuàng)意（1）比賽時(shí)間：4月17日—5月5日（2）負(fù)責(zé)人：馬兵兵（3）比賽流程： 4月21日前提交營銷創(chuàng)意作品和創(chuàng)意說明。 4月21日—23日，主辦方篩選初賽作品并通知作者參賽。 4月24日—27日，張貼投票欄，同步進(jìn)行微信投票。 4月27日，統(tǒng)計(jì)營銷創(chuàng)意作品的最終票數(shù)，票數(shù)排在前十名的營銷創(chuàng)意作品參加營銷創(chuàng)意的晉級賽。 4月28日晚上7點(diǎn)，舉行營銷創(chuàng)意決賽，評出一二三等獎。（四）頒獎典禮（1）時(shí)間：5月5日晚上7點(diǎn)—9點(diǎn)（2）地點(diǎn)：待定（3）負(fù)責(zé)人：李開封（4）評委：待定（5）頒獎流程五、獎項(xiàng)設(shè)置（一）決賽獎項(xiàng)1．營銷策劃冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金800元+獎品+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金500元+獎品+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金300元+紀(jì)念品+工作合同意向書）2．營銷實(shí)踐冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金1000元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金800元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金500元+工作合同意向書）3．營銷創(chuàng)意：冠軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金800元+高級聘書）亞軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金500元+中級聘書）季軍團(tuán)隊(duì)1支（獎金300元+工作合同意向書）注意： 高級聘書直接可以到“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】培訓(xùn)上崗，不需面試、考試。 其他獲獎團(tuán)隊(duì)可獲得公司培訓(xùn)實(shí)踐機(jī)會，表現(xiàn)突出者，也可直接進(jìn)“有茶有果”【黃山某某傳媒有限責(zé)任公司】上崗。 所有參賽團(tuán)隊(duì)在營銷實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)中的銷售利潤，20%返還銷售團(tuán)隊(duì)作為銷售補(bǔ)助。（二）營銷宣傳創(chuàng)意獎1．最佳組織2名，獎金300元2．突出貢獻(xiàn)2名，獎金300元六、評比規(guī)則1．營銷策劃：詳見評分表細(xì)則2．銷售實(shí)踐團(tuán)隊(duì)配合（20分）專業(yè)知識評分（60分）銷售規(guī)范（10分）實(shí)踐計(jì)劃（10分）思維開闊，觀點(diǎn)新穎，富有創(chuàng)意、特色。團(tuán)隊(duì)成員分工明確、合理，工作熱情，有明確的領(lǐng)導(dǎo)核心。展臺布置規(guī)范、新穎；現(xiàn)場營銷技巧；符合產(chǎn)品特色；銷售具有特色，有較強(qiáng)的視覺感染力，包括團(tuán)隊(duì)隊(duì)員裝、宣傳資料等；在活動過程中銷售的規(guī)范程度。思維清晰；預(yù)見性強(qiáng)；可實(shí)施性強(qiáng)。3．營銷創(chuàng)意計(jì)分規(guī)則：大眾評分*30%+作者間投票計(jì)分*40%+評委評分*30%大眾評分=作品得票/總票數(shù)*100作者間投票計(jì)分=作品票數(shù)/30*100評委評分=去兩極評分取平均分七、其他事項(xiàng)1．本次參賽記獲獎學(xué)生，按照學(xué)校相關(guān)規(guī)定計(jì)綜合素質(zhì)學(xué)分2．請參賽團(tuán)隊(duì)嚴(yán)格按照本通知規(guī)定時(shí)間提交比賽作品3．聯(lián)系電話：4．美工顧問可聯(lián)系孫萌萌教務(wù)處經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院二○一四年四月八日市場營銷策劃書12一、工作目標(biāo)關(guān)鍵詞：推薦關(guān)鍵詞：xx等二、發(fā)文要求（一）新聞營銷營銷目的：制造xx裝飾的產(chǎn)品與產(chǎn)品的新聞源方式，在客戶群體經(jīng)常聚焦的網(wǎng)站發(fā)布軟文，運(yùn)用軟文發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站會員，直達(dá)核心群體，讓潛在客戶主動了解本公司網(wǎng)站和公司，進(jìn)而形成客戶。還可以新聞所在網(wǎng)站影響力，增強(qiáng)品牌形象，比網(wǎng)絡(luò)廣告更節(jié)約成本，更有效。新聞傳播率高，如果質(zhì)量高還能獲得，比做媒體公關(guān)節(jié)約成本。執(zhí)行要點(diǎn)：1)標(biāo)題中不能直接含帶方案中所提及的通用關(guān)鍵詞（如：xx裝飾全滿意式服務(wù)受關(guān)注）或精品關(guān)鍵字（如xx裝飾入選20xx年本市最受關(guān)注的裝飾企業(yè)）2)投放平臺推薦：（二）互動營銷營銷目的（1）增加關(guān)鍵字被搜索引擎收錄的幾率，提供xx裝飾相關(guān)關(guān)鍵字的信息的位置（2）可以很好的宣傳xx裝飾的品牌形象“例