【正文】 業(yè)的基本要素；企業(yè)競爭市場的激烈程度，以及銷售產品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產，采購，庫存管理的規(guī)則，企業(yè)財務管理，資金流動的規(guī)則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產、損益的來源、企業(yè)資源、企業(yè)資產與負債和權益的結構，企業(yè)經營的利潤和成本關系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認真地去做好每一個程序，不可以出現(xiàn)差錯。在這次實訓，讓我們學到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢等等這些都很重要。在這次的實訓中，讓同學們之間加深了友誼，加強了大家的團結性，在學習之余，還加強大家的團結，第五篇：ERP沙盤 方華騰CEO實訓總結ERP沙盤模擬經營總體分析報告專業(yè)班級：物流（2）班 模擬公司（組別）：第八組 實訓人員：方華騰 職務：CEO 指導教師：李穗豫實訓時間：2011年 12 月實訓地點：廣州康大ERP沙盤模擬實驗室一、實訓項目1——6年企業(yè)運營二、承擔的角色與職責我擔任的是第八組的CEO，主要決定了公司未來的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標，確定公司的發(fā)展路線，根據對市場的調查和預測，決定公司下一步的運作，協(xié)調各個職位之間的關系，掌握大局，讓公司穩(wěn)步前進三、ERP沙盤模擬實訓體會參考建議：主要從幾個方面分析：做了哪些工作？取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？（重點談最大的收獲）應吸取哪些教訓？（重點談最大的教訓）總字數3000 工作：做為CEO，我的工作就是制定有效的經營策略以及對市場大局的分析，明確企業(yè)發(fā)展的方向，有效的拿到更多的訂單使企業(yè)有效高速的發(fā)展，貫徹落實好企業(yè)的工作精神。進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產。我們前幾次就是因為對規(guī)則的不大了解，導致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經常資金緊缺。沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我組分為了CEO、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執(zhí)行。由于組員不齊，我擔任CEO的同時偶爾也擔任了組內的財務管理，參與了幾年的財務記賬。適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調好市場，生產和資金之間的相互關系。只有協(xié)調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉經營。取得的成果：雖然我組一直處于虧損狀態(tài)，對產品研發(fā)以及市場的開發(fā)沒有其他組快速，但我組P1產品的生產數量以及速度都非常可觀，在其他組開始追求更高利潤的產品訂單的時候，我組依然保持對P1訂單的囊括，雖然利潤不高，但重在薄利多銷，有很穩(wěn)定的 收入，使我組的企業(yè)雖然虧損，但還不至于快速崩潰破產。P2產品雖然不給力但也能為我組帶來一定的收入，改觀由于P1低利潤和開發(fā)市場的費用導致的資金費用不足的困難情況。教訓：擔任第八組的CEO，給我?guī)砹四蟮膲毫?，由于組員不齊，還有我個人缺課請假的原因，導致組員在缺少我的情況下由于對規(guī)則的不熟悉，導致賬目頻繁缺錯，是企業(yè)的資產一直處于不明確的狀況下。在競單的期間我也有犯錯投入過多的廣告費而導致企業(yè)資金不足而無法運行，后面亡羊補牢，可惜為時晚矣，雖然我有個別原因導致不能到場，但我也有不可推卸的責任與錯誤，導致企業(yè)運行了錯誤的方向以及賬本的重大錯誤。我得到的教訓就是一定作為CEO一定要準確把握每個組員的能力，在不能勝任的情況下要進行調整，團隊協(xié)作精神與溝通最重要。人普遍是社會人，不是經濟人。員工的工作滿意度和積極性影響到工作的效率和完成任務的及時性。組織為了達到個人無法實現(xiàn)的目標，通過各項職能活動，合理分配、協(xié)調相關資源完成目標，團隊是為了實現(xiàn)既定目標，而該目標僅憑個人的力量是無法實現(xiàn)的，這也是建立組織團隊的原因。團隊合作不容忽視。雖然僅僅是一個6人團隊，但讓我深刻體會到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學中所學，組織機構很重要，每一步驟都按 部就班的進行，整個流程才會有條不紊的順利進行，否則則會出現(xiàn)操作與記錄的不對稱，最后無法關帳。整個生產處于一片混亂。掌握市場信息的重要性不言而喻，在掌握市場的“風向指標”，做好分析。如何判斷生意能不能做，主要看信息的反饋和對反饋來的信息進行分析，進過經驗的總結和實踐的證明，培養(yǎng)敏銳的觀察，洞察能力。要及時發(fā)現(xiàn)賬本的錯誤并糾正過來，才不會讓一錯再錯的情況發(fā)生，還有就是競單的時候要準確預算好企業(yè)的資金承受能力，根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業(yè)正常的生產。不能因為競單而導致企業(yè)沒有資金運行，我企業(yè)運營的第三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，最終導致企業(yè)虧損。第一年的廣告投得太少了，沒有拿到最高利潤的訂單，導致沒有拿到第一年的市場老大，這影響到了接下來的一些策略，導致許多策略都沒能得以實現(xiàn)，第二個是沒有貸足夠的錢去提升生產力，所以導致我組的生產力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。合理安排投資項目。企業(yè)運營初期，資產并不能滿足企業(yè)的擴大生產，需要投資新設備。在資金允許的情況下，投資新生產線，研發(fā)產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。我個人對短期貸款的規(guī)則不熟悉，這是我的嚴重失職，導致我們企業(yè)失去了充足資金穩(wěn)定運作的優(yōu)勢，從而一蹶不振，浪費了很多寶貴的機會與時間。企業(yè)虧本，自信心受到一定影響，自己意識到一個成功的領導者需要強大的自信心，才能領導好團體，領袖不僅要成為前進方向的“指明燈”還要做好精神領袖，在這一點上我做得很不好，導致了我組的凝聚力不夠，我成為一個失敗的領導者，在這里我也表示對我全體組員的愧疚與歉意。