【正文】 業(yè)的基本要素；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的激烈程度，以及銷售產(chǎn)品的流程及規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)，采購(gòu)，庫(kù)存管理的規(guī)則，企業(yè)財(cái)務(wù)管理，資金流動(dòng)的規(guī)則，資金的投入過(guò)程，感受經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的資金流動(dòng)及控制。管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來(lái)源、企業(yè)資源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和成本關(guān)系。如果我們做錯(cuò)了其中的一個(gè)程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個(gè)程序，不可以出現(xiàn)差錯(cuò)。在這次實(shí)訓(xùn)，讓我們學(xué)到了很多的東西，如何管理一間公司，如何讓公司賺錢(qián)等等這些都很重要。在這次的實(shí)訓(xùn)中，讓同學(xué)們之間加深了友誼，加強(qiáng)了大家的團(tuán)結(jié)性，在學(xué)習(xí)之余，還加強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)，第五篇：ERP沙盤(pán) 方華騰CEO實(shí)訓(xùn)總結(jié)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總體分析報(bào)告專業(yè)班級(jí)：物流（2）班 模擬公司（組別）：第八組 實(shí)訓(xùn)人員：方華騰 職務(wù)：CEO 指導(dǎo)教師：李穗豫實(shí)訓(xùn)時(shí)間：2011年 12 月實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：廣州康大ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室一、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目1——6年企業(yè)運(yùn)營(yíng)二、承擔(dān)的角色與職責(zé)我擔(dān)任的是第八組的CEO，主要決定了公司未來(lái)的發(fā)展方向，明確公司的發(fā)展目標(biāo)，確定公司的發(fā)展路線，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)，決定公司下一步的運(yùn)作，協(xié)調(diào)各個(gè)職位之間的關(guān)系，掌握大局，讓公司穩(wěn)步前進(jìn)三、ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)體會(huì)參考建議：主要從幾個(gè)方面分析：做了哪些工作？取得了怎樣的成果？或有哪些收獲？（重點(diǎn)談最大的收獲）應(yīng)吸取哪些教訓(xùn)？（重點(diǎn)談最大的教訓(xùn)）總字?jǐn)?shù)3000 工作：做為CEO，我的工作就是制定有效的經(jīng)營(yíng)策略以及對(duì)市場(chǎng)大局的分析，明確企業(yè)發(fā)展的方向，有效的拿到更多的訂單使企業(yè)有效高速的發(fā)展，貫徹落實(shí)好企業(yè)的工作精神。進(jìn)入沙盤(pán)之前，一定要充分地了解沙盤(pán)規(guī)則，深刻地理解了每一條規(guī)則，只有了解了規(guī)則，在實(shí)際操作中才不會(huì)手忙腳亂，才不會(huì)不知所措。在遇到難題的時(shí)候，碰到困境的時(shí)候，才能冷靜的處理各種情況，使企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因?yàn)閷?duì)規(guī)則的不大了解，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤，使我們經(jīng)常資金緊缺。沙盤(pán)開(kāi)始之前，團(tuán)隊(duì)要分工好各自的職責(zé)，我組分為了CEO、營(yíng)銷部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部，每個(gè)人負(fù)責(zé)自己的角色，不管職務(wù)是什么，當(dāng)沙盤(pán)開(kāi)始的時(shí)候，都當(dāng)自己就是在真正的公司中經(jīng)營(yíng)。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經(jīng)營(yíng)的角度去思考問(wèn)題，解決問(wèn)題。也只有每個(gè)人都各盡自己職位的職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有序地執(zhí)行。由于組員不齊，我擔(dān)任CEO的同時(shí)偶爾也擔(dān)任了組內(nèi)的財(cái)務(wù)管理，參與了幾年的財(cái)務(wù)記賬。適時(shí)地調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)能力，以滿足供貨需求。在這個(gè)過(guò)程中，一定要準(zhǔn)確的協(xié)調(diào)好市場(chǎng)，生產(chǎn)和資金之間的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營(yíng)下去，不管哪一個(gè)方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機(jī)。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)。取得的成果：雖然我組一直處于虧損狀態(tài)，對(duì)產(chǎn)品研發(fā)以及市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)沒(méi)有其他組快速，但我組P1產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量以及速度都非?？捎^，在其他組開(kāi)始追求更高利潤(rùn)的產(chǎn)品訂單的時(shí)候，我組依然保持對(duì)P1訂單的囊括，雖然利潤(rùn)不高，但重在薄利多銷，有很穩(wěn)定的 收入，使我組的企業(yè)雖然虧損，但還不至于快速崩潰破產(chǎn)。P2產(chǎn)品雖然不給力但也能為我組帶來(lái)一定的收入，改觀由于P1低利潤(rùn)和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的費(fèi)用導(dǎo)致的資金費(fèi)用不足的困難情況。教訓(xùn)：擔(dān)任第八組的CEO，給我?guī)?lái)了莫大的壓力，由于組員不齊，還有我個(gè)人缺課請(qǐng)假的原因，導(dǎo)致組員在缺少我的情況下由于對(duì)規(guī)則的不熟悉，導(dǎo)致賬目頻繁缺錯(cuò)，是企業(yè)的資產(chǎn)一直處于不明確的狀況下。在競(jìng)單的期間我也有犯錯(cuò)投入過(guò)多的廣告費(fèi)而導(dǎo)致企業(yè)資金不足而無(wú)法運(yùn)行，后面亡羊補(bǔ)牢，可惜為時(shí)晚矣，雖然我有個(gè)別原因?qū)е虏荒艿綀?chǎng)，但我也有不可推卸的責(zé)任與錯(cuò)誤，導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)行了錯(cuò)誤的方向以及賬本的重大錯(cuò)誤。我得到的教訓(xùn)就是一定作為CEO一定要準(zhǔn)確把握每個(gè)組員的能力，在不能勝任的情況下要進(jìn)行調(diào)整，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與溝通最重要。人普遍是社會(huì)人，不是經(jīng)濟(jì)人。員工的工作滿意度和積極性影響到工作的效率和完成任務(wù)的及時(shí)性。組織為了達(dá)到個(gè)人無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，通過(guò)各項(xiàng)職能活動(dòng)，合理分配、協(xié)調(diào)相關(guān)資源完成目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)是為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，而該目標(biāo)僅憑個(gè)人的力量是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，這也是建立組織團(tuán)隊(duì)的原因。團(tuán)隊(duì)合作不容忽視。雖然僅僅是一個(gè)6人團(tuán)隊(duì)，但讓我深刻體會(huì)到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中所學(xué)，組織機(jī)構(gòu)很重要，每一步驟都按 部就班的進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì)有條不紊的順利進(jìn)行，否則則會(huì)出現(xiàn)操作與記錄的不對(duì)稱，最后無(wú)法關(guān)帳。整個(gè)生產(chǎn)處于一片混亂。掌握市場(chǎng)信息的重要性不言而喻，在掌握市場(chǎng)的“風(fēng)向指標(biāo)”，做好分析。如何判斷生意能不能做，主要看信息的反饋和對(duì)反饋來(lái)的信息進(jìn)行分析，進(jìn)過(guò)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)和實(shí)踐的證明，培養(yǎng)敏銳的觀察，洞察能力。要及時(shí)發(fā)現(xiàn)賬本的錯(cuò)誤并糾正過(guò)來(lái)，才不會(huì)讓一錯(cuò)再錯(cuò)的情況發(fā)生，還有就是競(jìng)單的時(shí)候要準(zhǔn)確預(yù)算好企業(yè)的資金承受能力，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購(gòu)。由于不同材料的訂購(gòu)提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購(gòu)時(shí)間，同時(shí)對(duì)材料的采購(gòu)費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。不能因?yàn)楦?jìng)單而導(dǎo)致企業(yè)沒(méi)有資金運(yùn)行，我企業(yè)運(yùn)營(yíng)的第三年，由于錯(cuò)誤計(jì)算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，最終導(dǎo)致企業(yè)虧損。第一年的廣告投得太少了，沒(méi)有拿到最高利潤(rùn)的訂單，導(dǎo)致沒(méi)有拿到第一年的市場(chǎng)老大，這影響到了接下來(lái)的一些策略，導(dǎo)致許多策略都沒(méi)能得以實(shí)現(xiàn)，第二個(gè)是沒(méi)有貸足夠的錢(qián)去提升生產(chǎn)力，所以導(dǎo)致我組的生產(chǎn)力一直比其他組的低而不能拿到更好的訂單。合理安排投資項(xiàng)目。企業(yè)運(yùn)營(yíng)初期，資產(chǎn)并不能滿足企業(yè)的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要投資新設(shè)備。在資金允許的情況下，投資新生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品等，由于不同設(shè)備、產(chǎn)品的投資期限不同，因而需要準(zhǔn)確安排各項(xiàng)目的投資時(shí)間和資金投入量。我個(gè)人對(duì)短期貸款的規(guī)則不熟悉，這是我的嚴(yán)重失職，導(dǎo)致我們企業(yè)失去了充足資金穩(wěn)定運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)，從而一蹶不振，浪費(fèi)了很多寶貴的機(jī)會(huì)與時(shí)間。企業(yè)虧本，自信心受到一定影響，自己意識(shí)到一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)者需要強(qiáng)大的自信心，才能領(lǐng)導(dǎo)好團(tuán)體，領(lǐng)袖不僅要成為前進(jìn)方向的“指明燈”還要做好精神領(lǐng)袖，在這一點(diǎn)上我做得很不好，導(dǎo)致了我組的凝聚力不夠，我成為一個(gè)失敗的領(lǐng)導(dǎo)者，在這里我也表示對(duì)我全體組員的愧疚與歉意。